8 consejos para publicar anuncios de ropa en Instagram que conviertan

¿No te gustaría poder crear anuncios de ropa en Instagram que realmente conviertan?

Con su plataforma repleta de imágenes y su amplia base de usuarios, Instagram brinda una valiosa oportunidad para conectarse con clientes potenciales y mostrar sus productos.

Pero para generar los mejores resultados, debes ser intencional al utilizar anuncios de ropa en Instagram.

Aquí está su guía de publicidad en Instagram para empresas de moda, incluidos los diferentes tipos de anuncios y consejos para crear la campaña más poderosa.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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El auge de la publicidad en Instagram

Muchas empresas están invirtiendo en marketing y publicidad en Instagram, con el 98% de las marcas de moda en la plataforma. Es una plataforma de redes sociales activa y próspera que continúa viendo crecimiento y nuevas oportunidades.

En 2022, Instagram generó 43.200 millones de dólares en ingresos publicitarios, un aumento respecto al año anterior.

Pero, ¿por qué son tan importantes los anuncios de Instagram?

Los usuarios de Instagram han compartido más de 50 mil millones de fotos en la aplicación, por lo que sus anuncios tienen una oportunidad increíble de ser vistos por una gran audiencia .

Muchas empresas de moda utilizan el enfoque visual de Instagram a su favor, presentando anuncios con atuendos únicos en colores llamativos. Combine eso con los muchos tipos de anuncios que ofrecen y sus seguidores quedarán deslumbrados por toda su publicidad elegante.

Además de ver sus anuncios, los usuarios pueden interactuar con ellos. Pueden dejar un comentario en el anuncio e incluso enviarte un mensaje de texto con preguntas. Esto ayuda a las marcas de moda a ampliar su alcance, escuchar comentarios valiosos de su audiencia y crear conexiones que pueden ayudar a generar mayores conversiones.

Instagram también ofrece funciones específicas que benefician a las empresas de moda, como anuncios de compras.

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¿Por qué publicar anuncios de ropa en Instagram?

Instagram ofrece muchas funciones para dirigirse a su audiencia ideal. Puede establecer datos demográficos, como edad, ubicación y sexo. Instagram incluso tiene una función de orientación detallada, donde puedes ingresar a tus competidores y dirigirte a su audiencia.

Dado que es probable que sus seguidores de Instagram ya sean clientes, utilizar esta plataforma publicitaria es una excelente manera de reorientar a estos consumidores.

Además, un tercio de los usuarios compró un producto después de ver un anuncio de Instagram.

Al configurar anuncios a través del Administrador de anuncios de Facebook, también puedes elegir un objetivo para tus anuncios de Instagram. Muchos de estos objetivos lo ayudarán a orientar su anuncio a personas en una etapa específica del embudo de ventas, que incluyen:

• Conocimiento de la marca
• Generación líder
• Conversiones
• Ventas por catálogo
• Tráfico de la tienda

Ad Manager le permite ver y analizar datos críticos como clics, conversiones e impresiones. Facebook Pixel también está en Instagram para que puedas rastrear el comportamiento de los usuarios. Sabrá si los usuarios hicieron clic en el enlace de su sitio web o compraron productos directamente desde la aplicación.

Pero, ¿la gente hace clic en los anuncios de Instagram? El CTR de anuncios promedio en Instagram es del 0,58%, lo que le da a su marca una gran exposición:

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Tipos de anuncios de Instagram

Las marcas de moda pueden utilizar diferentes tipos de anuncios de Instagram para impulsar su campaña. Las estrategias de marketing más exitosas incorporarán múltiples tipos de anuncios para llegar a más personas en la plataforma.

Estos son los distintos tipos de anuncios de Instagram y el propósito de cada uno:

Imagen

Los anuncios gráficos son el tipo más popular de anuncio de Instagram. Aparecen en los feeds de los usuarios como publicaciones habituales, lo que aumenta el conocimiento de la marca.

Instagram ofrece pautas para publicar un anuncio con imágenes, como especificaciones de tamaño de imagen:

• Imágenes cuadradas: 1080 px por 1080 px con una relación de aspecto de 1:1.
• Imágenes de paisajes: 1080 px por 566 px, con una relación de aspecto de 1,91:1.
• Imágenes verticales: 1080 px por 1350 px con una relación de aspecto de 4:5.

Historia

Los anuncios de historias aparecen entre las Historias de Instagram de sus seguidores en lugar de en sus feeds. Pueden ser anuncios gráficos o de vídeo. Deben ser verticales y cubrir toda la pantalla del teléfono.

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Carrusel

Los anuncios en carrusel son un formato publicitario que combina diferentes imágenes y vídeos en un solo anuncio. Son populares porque aumentan las conversiones y las ventas. Los anuncios en carrusel ofrecen los mismos beneficios que otros anuncios, como las ubicaciones automáticas, e Instagram puede incluso mostrarlos como carretes para llegar a un público más amplio.

Explorar

Explorar es un área específica de Instagram donde los usuarios pueden descubrir nuevas publicaciones y cuentas, específicamente sobre temas que les interesen. Es un canal de marketing popular para publicaciones orgánicas y pagas.

Invertir en anuncios de Explorar garantiza que sus publicaciones se muestren a los usuarios relevantes en la pestaña Explorar. Instagram mostrará sus publicaciones patrocinadas a los usuarios según sus intereses y comportamientos pasados.

Recopilación

Un anuncio de colección es lo que parece: es una colección de anuncios en un formato. A diferencia de los anuncios en carrusel, los anuncios de colección son más diversos. El anuncio de su colección comienza con una imagen de portada o un vídeo, seguido de tres imágenes más. Cuando los usuarios hacen clic en este anuncio, aparece en pantalla completa. Este tipo de anuncio atrae interés y participación y es una forma sencilla de mostrar varios productos.

Bobinas

Los carretes son la respuesta de Instagram a la popularidad de TikTok. Son vídeos cortos y entretenidos, de alrededor de 15 segundos de duración. Los usuarios tienen muchas herramientas para editar sus videos e incluso pueden agregar efectos y música.

Además de crear Reels como parte de su estrategia de marketing, las marcas pueden crear anuncios para Reels. Se parecen mucho a los anuncios que las empresas de moda pueden usar en las Historias de Instagram; Son videos verticales y de pantalla completa, aunque se inspiran entretenidamente en TikTok.

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Compras

Las marcas de moda experimentarán los mayores beneficios al utilizar anuncios de Shopping. Compras es un conjunto de funciones de marketing de Instagram que la aplicación pone a disposición de las empresas de comercio electrónico. Los usuarios pueden hacer clic en un enlace en la publicación de Instagram para comprar los productos en su sitio web o comprar el artículo directamente a través de la plataforma.

Cuando crea anuncios de Shopping, estas publicaciones aparecen en los feeds de los usuarios. Los usuarios pueden descubrir más detalles sobre el producto, ver imágenes adicionales y buscar más productos de su empresa cuando hacen clic en el anuncio. También pueden compartir anuncios de Shopping y guardar productos en sus colecciones.

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8 consejos para crear anuncios de moda en Instagram que conviertan

Antes de que las marcas de ropa deban crear una estrategia publicitaria en Instagram, lo mejor es conocer algunos consejos básicos. De esta manera, podrá utilizar las funciones publicitarias de Instagram de manera más efectiva y lograr los mejores resultados de su campaña.

1) Sepa lo que necesitan sus clientes

Si bien esto parece un consejo general, es esencial saber qué necesitan los usuarios de su marca y cómo pueden encontrarlo en Instagram. Los entusiastas de la moda pueden preferir ver ciertos tipos de contenido, como anuncios en Instagram Stories en lugar de Reels.

Algunos usuarios pueden estar interesados ​​en determinadas prendas de vestir más que en otras. Por ejemplo, es posible que notes que los vestidos son tu artículo más vendido. Si es así, es posible que desees centrar tu estrategia publicitaria en torno a esas piezas.

Conocer a tu audiencia es especialmente importante si tienes una empresa de ropa especializada, como aquellas que venden ropa deportiva como ciclismo, conjuntos de yoga o ropa para actividades al aire libre. Conocer a sus clientes objetivo es vital a la hora de crear una estrategia publicitaria.

La marca de ropa deportiva GRRRL es el ejemplo perfecto. Como empresa de fitness inclusiva, abandonaron las tallas y los clientes tradicionales basados ​​en un atleta con las mismas medidas corporales. Los clientes de GRRRL esperan de ellos inclusión y positivismo corporal, y lo expresan en su publicidad.

2) Sigue las tendencias

Las tendencias de la moda van y vienen, pero aun así debes utilizarlas en tu estrategia publicitaria de Instagram. Presenta productos que se adaptan a las últimas tendencias en tus anuncios gráficos y de video.

Por ejemplo, las botas cowboy son tendencia actualmente. La cuenta de Instagram de Skip's Western Outfitters aprovecha esto al máximo y publica sus botas de vaquero de alta calidad.

3) Reorientar a los clientes existentes

Reorientar los anuncios de Instagram a clientes existentes es más eficaz que dirigirse a nuevos clientes. Mientras que la tasa de clics (CTR) promedio para anuncios gráficos generales es del 0,07%, el CTR para un anuncio reorientado es del 0,7% , y hay muchas buenas razones:

Sus clientes actuales ya conocen la calidad y el valor de los productos, por lo que es más fácil dirigirse a ellos que a los nuevos clientes.

Por ejemplo, sus clientes existentes pueden ver su blusa y un par de jeans en un anuncio. Tienen la misma blusa pero no tienen los jeans. Eso puede animar a los clientes existentes a comprar otro producto.

¿Cómo se reorientan los anuncios a los clientes existentes? Instale Meta Pixel en su sitio web. Esto le mostrará quién ha interactuado anteriormente con su marca visitando su sitio web o comprando productos. Estos datos de audiencia se pueden utilizar para tomar decisiones de marketing críticas.

También puedes utilizar los datos demográficos para saber cómo comunicarte con tus seguidores. Algunos datos demográficos clave para realizar un seguimiento incluyen:

• Género
• Edad
• Intereses
• Ubicación
• Ingreso
• Hogar (es decir, si tienen hijos)

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4) Venta adicional para obtener los mejores atuendos

Haga más que resaltar sus mejores productos: combine sus diferentes artículos para crear un conjunto súper elegante. Esto es especialmente útil si tu tienda vende accesorios además de ropa; puedes presentar un atuendo elegante para salir por la noche, combinado con el bolso y los zapatos perfectos. Mencione todas las diferentes piezas como enlaces en los que se puede hacer clic para aumentar las ventas.

Las ventas adicionales son una estrategia de comercio electrónico que muchas marcas utilizan en sus sitios web, pero las empresas de moda pueden utilizar una técnica similar en los anuncios de Instagram. Puede implementar esta estrategia colocando diferentes anuncios juntos o presentando varios productos en el mismo anuncio.

Cuando se hace correctamente, las ventas adicionales aumentan las ventas y son más efectivas para reorientar a los clientes existentes. Puede crear un anuncio carrete, de colección o de carrusel si desea presentar más de un conjunto o diferentes formas de usar un artículo.

La potencia de la moda ASOS es excelente en esto. En esta publicación, su modelo lleva varios conjuntos de ASOS, que incluyen dos vestidos, un bolso al hombro y una gabardina.

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5) Sea creativo

Dado que Instagram es una plataforma de redes sociales centrada visualmente, las marcas deben ser creativas con su publicidad. Esto es especialmente importante para las empresas de moda, ya que deberán destacarse de la competencia.

No hay límites creativos. La mayoría de las marcas mostrarán conjuntos con colores y diseños extravagantes o publicarán una sesión de fotos con efectos de edición extravagantes. Combine estas imágenes llamativas con un mensaje positivo para crear anuncios destacados.

Por ejemplo, Levi's hizo una publicación del Día de la Tierra editando una chaqueta vaquera ondeada por el viento. La chaqueta parece translúcida para combinar con el paisaje montañoso circundante.

Los anuncios interactivos también son una forma sencilla de destacar entre la multitud. Invite a los usuarios a responder preguntas o completar encuestas y cuestionarios.

Independientemente de las vías creativas que siga, manténgase siempre fiel a la marca y considere lo que quieren sus clientes al diseñar su anuncio.

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6) Funciones influyentes

Hay una razón por la que el marketing de influencers aumenta el alcance de tu marca y las ventas de ropa:

El 61% de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers.

Es por eso que incluir personas influyentes en sus anuncios puede mejorar la visibilidad de su marca e involucrar a su audiencia. Las colaboraciones de influencers también generan contenido único, lo que mantiene actualizado tu perfil de Instagram.

Al colaborar, querrás trabajar con aquellos cuyo estilo se adapte a tu ropa. Por ejemplo, si eres dueño de una marca de ropa de rock alternativo, no querrás colaborar con alguien conocido por tener una apariencia elegante.

También querrás adaptar tu campaña a su estilo y marca únicos.

La marca de ropa Marcella, con sede en Nueva York, hizo esto con la modelo, cantante y madre Kristina Menissov. Marcella está promocionando la cápsula de Kristina, una línea de sus cinco artículos favoritos de la marca. Esta colaboración le brinda a Marcella un contenido único y atrae a los seguidores de Kristina.

A día de hoy, Kristina Menissov tiene 1,3 millones de seguidores. Pero no creas que deberías confiar sólo en los grandes influencers: el 77% de los especialistas en marketing dice que los microinfluencers son sus colaboradores ideales.

Un microinfluencer tiene entre 10.000 y 100.000 seguidores. Sus seguidores confían en ellos, pero aún son menos conocidos que las celebridades. Estos influencers son mejores para colaboraciones a largo plazo y contenido más auténtico.

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7) Utilice contenido de estilo de vida

Las marcas de moda experimentarán más éxito al combinar contenido de estilo de vida con anuncios de ropa.

El 13,8% de los influencers se centran en la categoría de estilo de vida, que es la categoría más grande de la plataforma. Este contenido parece más genuino, lo que permite a los consumidores conectarse mejor con el contenido de estilo de vida que con las fotografías de moda.

Tomemos como ejemplo la moda callejera. Como su nombre indica, esta tendencia se formó en las calles de las grandes zonas urbanas y no en las pasarelas de moda. La moda callejera también es más popular entre los más jóvenes, perfecta para las marcas dirigidas a la Generación Z.

No les pidas a tus modelos que posen ni miren directamente a la cámara cuando graben contenido de estilo de vida. Pídales que realicen actividades cotidianas, como cruzar la calle. Haga que la imagen parezca lo más sincera posible, captando diferentes expresiones faciales y emociones del modelo.

La marca Supreme es la maestra en contenido de moda y estilo de vida. El modelo aparta la mirada de la cámara en esta foto, pero aún luce elegante con su ropa informal de calle.

8) Promocionar ofertas especiales y descuentos

Sabías:

Aproximadamente el 93% de los consumidores utilizan un código de descuento o cupón durante todo el año.

Las marcas pueden aprovechar esta oportunidad utilizando ofertas y descuentos especiales como una forma eficaz de aumentar los clientes potenciales y las ventas.

Los anuncios de cupones son versátiles y puede utilizar diferentes tipos de anuncios para promocionar su descuento. Tendrá aún más éxito si el período de su oferta especial es limitado, como un cupón para unas vacaciones.

Los anuncios de ofertas especiales también son una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca. Si creen que a un familiar o amigo le encantarán sus productos, los clientes pueden compartir su anuncio con sus seres queridos.

Hay muchas formas de promocionar sus descuentos o ventas sin parecer engañoso. La potencia de la ropa asequible, Fashion Nova, es una profesional en esto. Esta publicación muestra una modelo con varios conjuntos diferentes y el título promociona una venta de envío gratuito en un día.

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Últimas palabras sobre los anuncios de ropa de Instagram

Los anuncios de ropa de Instagram brindan a las marcas de moda una oportunidad muy efectiva para conectarse con su público objetivo. Al aprovechar la apariencia visual de la plataforma, la gran base de usuarios y las características innovadoras, las marcas pueden crear campañas exitosas y llamativas que impulsen el conocimiento de la marca y aumenten las ventas.

Sin embargo, el éxito en Instagram requiere comprender a su público objetivo y la plataforma publicitaria.

Puede mejorar sus anuncios viendo y analizando datos rastreados y realizando actualizaciones estratégicas en sus imágenes y texto de anuncios. Instalar Meta Pixel en su sitio web le proporcionará información aún más valiosa.

Esperamos que hayas aprendido cómo mejorar tus anuncios de Instagram, pero si solo quieres que alguien haga el trabajo por ti, ¡los expertos en anuncios de redes sociales de Single Grain pueden ayudarte!

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