Es tu momento de brillar: cómo encontrar y trabajar con personas influyentes de Instagram en 2021

El marketing de influencers de Instagram puede parecer bastante intimidante.

Para llevar a cabo una campaña exitosa, deberá trabajar con las personas influyentes de Instagram adecuadas. Quizás te estés preguntando, ¿Cómo encuentro influencers? ¿Cuánto va a costar? ¿ Realmente haré alguna venta haciendo esto?

Afortunadamente, ya sea que sea una marca grande o pequeña, el marketing de influencers de Instagram puede funcionar para usted. Este artículo lo guiará a través de cómo encontrar y trabajar con personas influyentes de Instagram, con consejos para ejecutar una campaña exitosa.

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¿Qué es un influencer de Instagram?

Un influencer de Instagram es alguien que ha construido una reputación en torno a un determinado nicho en Instagram. Son esencialmente un embajador de la marca para su negocio.

Puedes pensar en ellos como celebridades de Instagram dentro de su nicho. Compartirán su producto con la audiencia a cambio de dinero, productos gratuitos o experiencias.

Según el informe State of Influencer Marketing 2021 de HypeAuditor, se espera que el mercado de influencers de Instagram crezca un 15 % en 2021, alcanzando una capitalización de mercado de 5800 millones de dólares para finales de año.

Los influencers de Instagram trabajan para crear audiencias comprometidas que confíen en ellos y en lo que promocionan. Uno de los beneficios de trabajar con estos influencers es que crean un hermoso contenido generado por el usuario para ti. Muchos trabajan con fotógrafos profesionales para crear contenido de influencers pulido y bien pensado para las marcas.

¿La mejor parte? Tiene derecho a usar este contenido en sus activos de marketing, como prueba social en la página de su producto o en un kit de prensa.

Los nichos populares de influencers incluyen:

• Música
• humor y diversion
• literatura y periodismo
• Cine
• Viaje
• Naturaleza y paisajes
• Belleza
• Deportes extremos y actividades al aire libre

Estas personas tienen el poder de afectar los hábitos de compra de los seguidores de Instagram debido a su autoridad en un nicho específico. Las marcas pagan a los influencers de Instagram para:

• Generar confianza con un público objetivo
• Aumentar el conocimiento de la marca
• Cree valiosas asociaciones de influenciadores
• Llegar a nichos de mercado más rápido
• hacer ventas

Puede lograr esto mediante el patrocinio de contenido en la cuenta de Instagram de un influencer. Las marcas más pequeñas tienden a evitar el marketing de influencers porque creen que es demasiado caro o no funcionará.

Sin embargo, según una investigación de enero de 2021 realizada por Influencer Marketing Hub y Upfluence, el 62% de los especialistas en marketing de todo el mundo tiene la intención de aumentar sus presupuestos de marketing de influencers este año.

“Aunque el marketing de influencers ha experimentado un crecimiento a lo largo de los años, no se puede negar que la pandemia lo aceleró para las marcas de comercio electrónico”, dice Jordie Black, gerente de marketing de contenido de Vitals.co. “Los obligó a encontrar nuevas formas de conectarse con los consumidores. “Este cambio significó que las marcas más pequeñas estaban jugando en el mismo campo de juego, favorecidas por la preferencia de comprar en tiendas pequeñas y locales.

“Combina esta estrategia con el trabajo con microinfluencers, con quienes en su mayoría es más barato trabajar y tienen afiliaciones de audiencia más sólidas, y tienes un gran cambio narrativo. Marcas de todos los tamaños que han estado indecisas sobre si el marketing de influencers podría ser un canal viable para su marca, ahora es el momento de comenzar”.

Los mejores influencers de Instagram en 2021

Según datos de Brandwatch, estas 10 cuentas son los principales influencers en Instagram en 2021:

• Cristiano Ronaldo, 307 millones de seguidores
• Dwayne “La Roca” Johnson, 249 millones de seguidores
• Ariana Grande, 247 millones de seguidores
• Kylie Jenner, 244 millones de seguidores
• Selena Gómez, 240 millones de seguidores
• Kim Kardashian, 232 millones de seguidores
• Lionel Messi, 224 millones de seguidores
• Beyoncé, 189 millones de seguidores
• Justin Bieber, 180 millones de seguidores
• Kendall Jenner, 172 millones de seguidores

Esta lista puede dejarlo un poco intimidado sobre el uso de personas influyentes de Instagram. ¿Podrás pagar a Beyonce para tu próxima campaña? Probablemente no. Exploremos diferentes tipos de cuentas con las que puede trabajar para su próxima campaña de marketing de influencers.

Tipos de influencers de Instagram

Hay cinco niveles de influenciadores de Instagram a los que hacen referencia los especialistas en marketing: nano, micro, medio, macro y mega. Así es como se desglosan por número de seguidores.

Nano (1–10K)

Los nanoinfluencers son creadores de contenido, blogueros y personas comunes que tienen entre 1000 y 10 000 seguidores en Instagram. A veces promocionan productos en sus feeds o Historias, pero ser un influencer normalmente no es un trabajo de tiempo completo para ellos. Los nanoinfluencers a menudo generan mucha confianza con sus seguidores, lo que se traduce en altas tasas de participación.

Los nanoinfluencers tienden a obtener tasas de participación más altas. Mis mejores influencers han sido personas que están genuinamente interesadas en el producto y ansiosas por compartirlo con sus seguidores.

Desde 2018, los nanoinfluencers han mostrado conexiones más sólidas con su audiencia en comparación con las cuentas más grandes, con tasas de participación de alrededor del 5 %, en comparación con la tasa promedio del 2,2 % para todos los influencers.

Micro (10–100K)

Los microinfluencers son aquellos que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. Algunas publicaciones afirman que los microinfluencers tienen tan solo 1000 seguidores, pero no hay un número oficial.

De todos modos, los microinfluencers representan el 47% de todos los creadores de Instagram, según HypeAuditor. Estos influencers pueden ser un poco más caros, pero aún tienen la misma sensación práctica personal que los nano-influencers. Esto los convierte en una buena opción para promocionar su negocio e impulsar las ventas.

Medio (100–500K)

Los influencers de nivel medio suelen tener entre 100 000 y 500 000 seguidores en Instagram. Representan el segundo grupo más grande de influencers (26%). Dado el tamaño de seguidores de este grupo, no tienen la sensación de uno a uno que tienen los nanoinfluencers, pero tienen un alcance más amplio y altas tasas de participación en comparación con los marco o megainfluencers.

Macro (500K–1M)

Los macro-influencers son más conocidos que los primeros tres niveles. Tienen más de un millón de seguidores y se encuentran entre mega-influencers (celebridades) y de nivel medio.

Estos influencers generalmente se hicieron famosos en la web, ya sea haciendo vlogs o produciendo contenido de entretenimiento. Si desea llegar a categorías más amplias, como "hombres jóvenes", un macro-influencer es una buena ruta a seguir.

Mega (1M+)

Los megainfluencers son las cuentas de primer nivel en el mundo del marketing en redes sociales. Suelen tener más de un millón de seguidores y son más famosos que influyentes. Su audiencia es diversa con diferentes intereses y las relaciones son más distantes.

Mega-influencers como Lele Pons o Kylie Jenner proporcionan un alcance masivo para una marca. Estas cuentas también tienen más experiencia trabajando con marcas en campañas de divulgación, pero cuestan más que otros niveles.

¿Cuánto cuestan los influencers de Instagram?

Fox Business informó que el influencer promedio en Instagram gana entre $ 30,000 y $ 100,000 por año por la promoción de productos. Pero las tarifas para los influencers de Instagram varían.

Los influencers pueden ganar dinero en Instagram en función de su:

• Siguiente
• Métricas de compromiso
• Nicho
• Demanda y estacionalidad
• Derechos de reutilización y licencia
• Exclusividad

El informe de HypeAuditor también encontró que, en promedio, obtendrá un valor de medios ganado de $4.87 por cada $1 que pague por la promoción de un influencer de Instagram. El valor de los medios ganados es equivalente al costo de obtener el mismo alcance a través de anuncios sociales pagados entre la misma audiencia.

Pero, ¿cuánto costará una publicación de un influencer de Instagram? Basándose únicamente en el recuento de seguidores, el consultor de redes sociales y autor de bestsellers de Amazon, Andrew Macarthy, identificó el costo promedio por publicación que pagará:

• Nano (1–10K seguidores): $10–$100 por publicación
• Micro (10–100K seguidores): $100–$500 por publicación
• Medio (100–500K seguidores): $500–$5K por publicación
• Macro (500K–1M seguidores): $5K–10K por publicación
• Mega (1M+ seguidores): $10K+ por publicación

También puedes usar una calculadora de precios de Instagram como la de Inzpire para calcular el costo promedio de cualquier influencer con el que quieras trabajar.

Deberá agregar:

• El nombre de usuario del Influencer
• Cuántas publicaciones quieres que publiquen
• Cuántas historias quieres que publiquen

Luego, la calculadora le dará una estimación de métricas como el alcance de la publicación y la tasa de participación promedio, así como el precio estimado de una publicación patrocinada.

Cómo encontrar personas influyentes en Instagram

¿Está interesado en llevar a cabo una estrategia de marketing de influencers en Instagram pero no sabe por dónde empezar? Así es como puedes encontrar un influencer ideal para tu marca:

• Prueba una plataforma de marketing de influencers.
• Conozca su “por qué”.
• Decide si se ajustan a la marca.
• Verifique las tasas de participación.
• Tenga sus objetivos en mente.

Prueba una plataforma de marketing de influencers

Hoy en día, no necesita andar buscando influenciadores potenciales por su cuenta a través de hashtags o feeds de competidores. Puedes utilizar una plataforma de marketing de influencers para ayudarte a encontrar influencers a través de su base de datos y algoritmos.

Muchas plataformas de influencers incluyen otras ofertas como gestión de campañas, mercados, análisis y software de gestión de relaciones para ayudar a que las campañas funcionen sin problemas.

Algunas plataformas para consultar incluyen:

• Grin, calificado entre los mejores software de marketing de influencers para marcas de comercio electrónico. Ofrece 37 millones de personas influyentes en plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube y Twitch.
• Upfluence, una plataforma de autoservicio para encontrar personas influyentes utilizada por marcas como PayPal y Microsoft. Puede establecer sus propios precios y encontrar personas influyentes que coincidan con sus criterios específicos.
• Creator.co, un mercado de influencers con más de 500 millones de influencers para elegir. Ofrece una opción de autoservicio en la que encuentra personas influyentes manualmente, así como una opción de "manos libres" en la que define su campaña y la persona influyente ideal mientras un sistema automatizado encuentra la mejor opción.

Cada plataforma tiene sus propias ventajas y enfoque. Sin embargo, las tres opciones anteriores lo ayudarán a descubrir nuevas personas influyentes, administrar campañas y proporcionar análisis para mejorar sus esfuerzos de marketing.

Conoce tu “por qué”

“Primero, dé un paso atrás y pregúntese: '¿Por qué quiere trabajar con personas influyentes?'”, dice Neil Waller, cofundador de la agencia de marketing de personas influyentes Whalar. “Debido a que el resultado que puede obtener al trabajar con personas influyentes es algunas cosas diferentes, por lo que la lente a través de la cual elegirá examinarlos podría ser diferente según sus objetivos comerciales”.

Neil describió tres beneficios principales de trabajar con personas influyentes, cada uno de los cuales es un gran objetivo independiente:

1. Aproveche su conocimiento de una plataforma y lo que funciona para crear contenido para esa plataforma.
2. Accede a su audiencia.
3. Trabaje con ellos como consumidores para obtener sus comentarios y perspectivas sobre su producto.

Pero aunque elegir una prioridad es importante, Neil también señala que no excluye los demás resultados. “Puede lograr los tres”, dice, “pero debe saber cuáles son sus objetivos principales antes de poder comenzar el proceso de investigación”.

En cuanto a ese proceso de investigación, realmente se reduce a dos preguntas clave: ¿Esta persona encaja con su marca y tiene una tasa de participación sólida?

Decide si son una marca adecuada

Antes de comenzar a mirar algo cuantitativo, como la cantidad de seguidores o los niveles de compromiso, es importante crear una lista de personas influyentes que cree que encajarían realmente bien con sus productos y su marca. Este puede ser un proceso intuitivo si tiene una buena idea de lo que representa su marca, o si necesita definir qué hace que alguien encaje bien, pero este es el mejor primer paso que puede tomar.

“En términos de investigación de antecedentes, cuando hicimos marketing de influencers con Shore Projects, lo primero que dijimos fue: '¿El influencer con el que vamos a trabajar parece alguien con quien nos gustaría que fuera un cliente? ¿Realmente usaría o usar nuestras cosas?'”, dice Neil. “Porque si no lo hacen, francamente, ¿cuál es el punto de hacerlo?”

La intersección de su marca y el contenido de un influencer será diferente para cada negocio, pero Neil ofreció un modelo mental fácil para ayudarlo a pensar en el proceso de selección.

En el mejor de los casos, los influencers son como editores de revistas. Si tomas una revista, tienes un sentido de la voz y el tono, lo que representa la revista y sobre lo que escribe.

“Con la publicación de revistas, así es como elegirías asociar tu marca con esa revista. Aplica el mismo proceso a los influencers”.

Con base en sus Historias y feed de Instagram, debe tener una idea clara y consistente de quién es el influencer, sobre qué temas crea contenido y su estilo general. Si esos factores coinciden bien con su marca y sus productos, puede consultar sus tasas de participación.

Verifique las tasas de participación

Una vez que haya encontrado a alguien que parezca encajar bien con su marca, es hora de averiguar si tiene la comunidad que promete.

Todo se reduce a las tasas de participación. Si bien las agencias como Whalar pueden ayudarlo a determinar si un influencer tiene el compromiso que esperaría en sus publicaciones, también puede averiguarlo en función de la información pública en sus perfiles de Instagram.

“Puedes resolver esto con un vistazo rápido”, dice Neil. “Mira la publicación, mira la cantidad promedio de me gusta en cada publicación. Tome las últimas cuatro a 10 publicaciones, sume todos los Me gusta, divídalos por la cantidad de publicaciones para obtener el promedio y luego divida eso por el total de seguidores. Eso le dará lo que llamamos la tasa de compromiso.

“Mientras la tasa de participación esté entre el 2 % y el 3 % o más, es una buena señal de participación. Las personas con audiencias más pequeñas pueden tener tasas de participación del 8, 9 o 10 %, que son realmente sólidas”.

Dado que Instagram no se trata solo de los Me gusta, también puede echar un vistazo a los comentarios en las publicaciones de cada persona influyente para ver qué tipo de conversaciones están teniendo con la comunidad. Si los comentarios parecen reales y no solo un flujo de oraciones de una sola palabra, es una buena señal.

Ten en cuenta tus objetivos

Mientras trabaja en el proceso de investigación de personas influyentes, es importante tener en cuenta los tres resultados clave que puede obtener de estas colaboraciones: contenido que funciona en una plataforma específica, acceso a nuevas audiencias y comentarios de un cliente bien alineado. .

Cualquiera que sea su prioridad clave, es importante no perder de vista el resultado final que espera obtener de la colaboración y recordar que, al final del día, sus estrategias de marketing deben conducir a un trabajo del que se sienta orgulloso.

Asegurarse de que está trabajando con personas que se alinean con su marca y tienen un compromiso sólido en su plataforma son solo dos formas de asegurarse de que eso suceda.

Consejos para crear campañas exitosas de marketing de influencers en Instagram

En este punto, tienes una idea general de los influencers a los que quieres llegar. Pero antes de ponerse en contacto con ellos, debe averiguar qué deben publicar. Tenga en cuenta estos consejos cuando se comunique con personas influyentes en las redes sociales en Instagram:

Define tu objetivo

Es probable que tenga uno de estos tres objetivos: crear conciencia de marca, aumentar la participación en las redes sociales u obtener más ventas. Es importante que defina el éxito de inmediato para poder medir los resultados más adelante. Considere cuántos productos necesita vender para obtener una ganancia. Escriba su objetivo en un Documento de Google y hágalo específico, por ejemplo, "Hacer ventas, 2 veces el retorno de la inversión".

Decidir sobre un presupuesto

Establece un presupuesto para tu campaña. Esto puede ser fácil de pasar por alto como propietario de una pequeña empresa, pero desea realizar un seguimiento de los gastos para saber si su campaña lo dejó en números rojos o negros. Si está pagando a personas influyentes en el producto, calcule su costo por persona influyente.

Por ejemplo, digamos que los costos de envío son de $7 y el costo de fabricar un producto es de $13. Tu costo total por influencer es de $20. Divida eso por la cantidad de dinero que desea gastar en la campaña y eso le da una idea aproximada de con cuántos personas influyentes puede permitirse trabajar.

Crear un kit de medios de influencia

Cree un breve documento que describa la apariencia de su marca. Puede incluir publicaciones e imágenes de Instagram de alto rendimiento para inspirar al influencer en sus campañas.

Agregue un explicador de marca y una descripción detallada del producto que promocionarán. Las personas influyentes también quieren que el producto se ajuste a su imagen, por lo que un kit de medios puede ayudar a mantener a todos en la misma página.

Haga que la divulgación sea lo más personal posible

Hay una cierta etiqueta a seguir cuando se contacta con personas influyentes. Puede comunicarse con ellos por correo electrónico o Instagram DM. Independientemente, incluya por qué decidió comunicarse con ellos y por qué son una buena opción para su marca. Los elogios auténticos son apreciados y pueden ayudar a que su marca se destaque de las demás.

Algunos consejos para enviar su mensaje de divulgación incluyen:

• Ten claro lo que deben esperar a cambio de trabajar con tu marca.
• Nunca ofrezca la exposición como pago. Muchos influencers lo encontrarán ofensivo.
• Mantenga su mensaje corto y al grano.
• Primero intente enviar un correo electrónico, luego haga un seguimiento a través de Instagram DM si no responden

Siempre revisa tus metas y objetivos con el influencer antes de decidir trabajar juntos.

Trabajando con los influencers adecuados para tu marca

Como puede ver, los influencers de Instagram pueden tener un gran impacto en sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Tienen la confianza de una audiencia comprometida, pueden crear contenido hermoso para su marca y brindarle un tipo auténtico de exposición que no puede obtener con la publicidad tradicional.

Utilice esta guía para encontrar personas influyentes relevantes en las que sus clientes confíen y que se ajusten a su presupuesto. Luego vea si están dispuestos a colaborar juntos en una campaña. Pronto comenzará a ver el valor de trabajar con personas influyentes de Instagram de primera mano.