Marketing de influencers en Instagram: lo que las marcas realmente necesitan saber
Publicado: 2022-07-26¿No estás 100% seguro de qué se trata el marketing de influencers en Instagram?
Bueno, ¡ahora es el momento de aprender!
Eso es porque los influencers ya no son un nicho.
Diablos, el espacio de los influencers se ha convertido en un fenómeno multimillonario. Las marcas de todos los tamaños están ansiosas por encontrar formas de presentar a los creadores en sus campañas.
No sorprende que Instagram sea la red de referencia para personas influyentes. Las estadísticas recientes dicen que los carruseles, los carretes y las historias se encuentran entre los tipos de contenido más populares para los creadores.
A medida que los creadores siguen dominando la plataforma, las marcas necesitan saber cómo funciona el marketing de influencers en Instagram. ¡En esta publicación, desglosaremos los conceptos básicos!
¿Qué es el marketing de influencers de Instagram?
El marketing de influencers es una estrategia promocional basada en asociaciones entre marcas y creadores de redes sociales ("influencers").
El concepto es bastante simple. Las marcas se asocian con los creadores para promocionar productos y luego compensan a esos creadores por sus esfuerzos.
Sin embargo, ¿qué hace que alguien sea un influencer en Instagram?
¡Buena pregunta! El término se refiere al nivel de influencia que estos creadores de redes sociales tienen en sus audiencias. Esto se debe a que los consumidores cotidianos buscan personas influyentes para obtener recomendaciones de productos.
En definitiva, los influencers son usuarios que influyen en las decisiones de compra. Un tercio de las personas en Instagram se han inspirado para comprar algo basado en la publicación de un influencer.
Sin embargo, la mayoría de los influencers en realidad no se refieren a sí mismos por el término. Creator o creador de contenido es más común en estos días. Aunque influencer solía ser sinónimo de celebridad, los tiempos han cambiado.
No necesitas millones de seguidores para ser considerado un influencer de Instagram. Por ejemplo, echa un vistazo a los distintos tipos de creadores desglosados por Influencer Marketing Hub, que incluyen:
- Influencers de nivel medio: entre 50.000 y 500.000 seguidores
- Microinfluencers: entre 10.000 y 50.000 seguidores
- Nano-influencers: entre 1.000 y 5.000 seguidores
Estamos viendo más compras impulsadas por creadores con audiencias más pequeñas. Estos creadores suelen tener tasas de participación más altas y se sienten más "auténticos" que los macroinfluencers. Aún así, la distinción entre creadores digitales e influencers es un tema muy debatido.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de influencers en Instagram?
Lo más probable es que te hayas encontrado con una buena cantidad de personas influyentes de Instagram en la naturaleza. A continuación se muestran algunos ejemplos de contenido de influencers en acción.
Contenido patrocinado (#ad o #posts regalados)
Los creadores revelan las publicaciones patrocinadas con una etiqueta como #anuncio o #regalo si recibieron el producto de forma gratuita. A través de los obsequios, las marcas brindan a los creadores productos gratuitos a cambio de una publicación. A veces también se ofrece una compensación adicional.
A continuación se muestra un ejemplo de BoxyCharm. Las campañas frecuentes de patrocinio y obsequios hacen que sus productos de belleza sean prácticamente imperdibles en Instagram.
enlaces de afiliados
Muchas marcas cuentan con programas de afiliados en Instagram. Cuando alguien hace clic en el enlace de afiliado de un influencer, se realiza un seguimiento de esa interacción. El afiliado recibe una compensación si la persona que hizo clic se convierte.
Si alguna vez ha visto la frase "enlace en la biografía" cuando se refiere a un producto, es probable que esté mirando una publicación de afiliado. Muchos influencers también tendrán enlaces de afiliados estáticos en sus biografías a través de herramientas de Instagram como Linkt.ree.
Volver a publicar contenido de influencers de Instagram
Las marcas a menudo complementarán su propia estrategia de contenido de Instagram con publicaciones de personas influyentes.
Por ejemplo, una empresa podría compartir la foto de un influencer gritando un producto en su feed de Historias. Mezcladas con contenido orgánico y etiquetas de clientes, las publicaciones de los influencers encajan a la perfección.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers en Instagram?
Entonces, ¿por qué las relaciones con influencers valen el tiempo y el esfuerzo? A continuación, destacamos los principales beneficios para las marcas.
Mayor alcance y exposición
Las cuentas de marca se han visto muy afectadas por el algoritmo de Instagram en lo que respecta al alcance y la participación.
Por otro lado, las cuentas de los creadores están prosperando. Los influencers a menudo cuentan con algunas de las publicaciones más comprometidas que puedes encontrar en Instagram.
Pero más allá de eso, también considere que los influencers pueden aumentar la exposición de las marcas al presentarlas a una audiencia más amplia. Por ejemplo, echa un vistazo a los 104.000 seguidores de Hero Cosmetics...
…y el creador con el que se asociaron actualmente tiene una audiencia tres veces mayor.
¿Ves cómo funciona? Especialmente para las marcas emergentes, los influencers sirven como una alternativa a los anuncios de Instagram.
Aumentar las ventas sociales
Una vez más, los influencers de Instagram representan un canal de publicidad para las marcas más allá de las publicaciones pagas tradicionales.
Las colaboraciones, las embajadas y los obsequios de productos pueden ser más rentables que las campañas basadas en conversiones.
Hay toneladas de signos de interrogación en torno a la orientación de anuncios pagados. A través de los influencers de Instagram, las marcas pueden estimar de antemano el alcance de sus promociones. Esto se basa en factores como el tamaño de la audiencia de los creadores y la tasa de participación.
Considere que el 43% de las personas ya siguen a personas influyentes en Instagram. No se puede negar la correlación entre las ventas sociales y el conocimiento de la marca. Es por eso que presentar a los creadores como parte de su embudo apoya sus esfuerzos de ventas.
Muestra tus productos en acción
Si desea que sus productos cobren vida, los influencers pueden hacerlo realidad.
Aquí es donde entra en juego el aspecto "crear" del "creador de contenido". Por ejemplo, los influencers calificados entienden:
- Escenarios y aplicaciones relevantes de su(s) producto(s)
- Las luchas, los desafíos y los puntos débiles del mundo real de su audiencia
- Cómo resaltar la propuesta de valor de tu marca
No busque más allá de la industria de la belleza que está repleta de personas influyentes talentosas. Desde trucos para el cuidado de la piel hasta desafíos de maquillaje y más, los influencers de belleza saben cómo flexionar su creatividad.
Aprovechando el conjunto de habilidades de un influencer, puede descubrir formas totalmente nuevas de vender sus productos.
Humaniza tu marca
Bien hecho, el marketing de influencers de Instagram puede, literalmente, darle una cara a tu marca.
La importancia de brindar autenticidad no se puede exagerar cuando la competencia es tan feroz en las redes sociales. Romper el ruido significa que personas reales promocionen su marca y cuenten su historia.
Eso es porque los creadores resaltan el elemento humano de su negocio. Nuevamente, las personas influyentes que reflejan a su audiencia conocen las dificultades que enfrentan sus clientes.
Esto destaca la popularidad de los programas de embajadores de marca en este momento. Después de todo, ¿quién mejor para hablar en nombre de su marca que alguien que ama legítimamente sus productos?
Obtenga valioso contenido generado por personas influyentes
Tenga en cuenta cómo el contenido generado por el usuario se puede reutilizar a lo largo de su embudo de marketing. Bueno, lo mismo se aplica al contenido generado por influencers. Esto incluye:
- Con contenido de influencers y reseñas en las páginas de productos
- Promoción de personas influyentes a lo largo de su estrategia de marketing de contenido (piense: redes sociales, correo electrónico)
- Utilice su contenido de influencers como base para una campaña publicitaria
Según Instagram, los anuncios que presentan personas influyentes generan mayores conversiones y reconocimiento de marca.
¿Traducción? El valor del contenido de influencers va mucho más allá de la publicación inicial de un creador.
Los conceptos básicos para construir una estrategia de marketing de influencers en Instagram
“¿Sigue funcionando el marketing de influencers?”
¡La respuesta es un sí rotundo! ”
Pero no es tan simple como poner productos en manos de personas influyentes y esperar resultados.
Se necesita mucho trabajo preliminar para armar una campaña de marketing de influencers. A continuación se presentan los conceptos básicos generales de lo que implica trabajar con personas influyentes en Instagram.
1. Encuentra los influencers de Instagram adecuados
A medida que la definición de influencer evoluciona para incluir a creadores más pequeños, hay más talento que nunca.
Esto es tanto una bendición como una maldición para las marcas. Existe una probabilidad distinta de cero de que haya personas influyentes relevantes que serían perfectas para promocionar su producto. Sin embargo, la búsqueda puede ser desalentadora.
Entonces, ¿cómo encuentras a los influencers adecuados? Algunas opciones incluyen:
- Alcance manual a través de DM y correo electrónico. Idealmente, puede encontrar personas influyentes que ya lo conocen a usted y a su producto.
- Invierta en una base de datos de personas influyentes o en un servicio de emparejamiento. Estas herramientas de terceros relacionan sus marcas con personas influyentes. La mayoría de estas plataformas están reservadas para marcas que trabajan con creadores a gran escala.
- Contrata una agencia de marketing. No hay grandes sorpresas aquí. Hay muchas agencias que se especializan en llegar a personas influyentes o aprovechar su propia red de creadores.
2. Calcule su estructura de compensación
La compensación de influencers puede ser complicada.
Algunas marcas regalan productos exclusivamente como forma de compensación. Otros pagarán entre unos pocos cientos y unos miles de dólares por publicación.
Los precios varían enormemente según factores como la industria, el número de seguidores y la tasa de participación. Cada influencer tiene una tasa y expectativas diferentes.
Además, el hecho de que alguien sea un microinfluencer no significa que se deba esperar que trabaje gratis. Un pequeño creador con una audiencia altamente comprometida es invaluable por derecho propio.
Comprender la legalidad de las promociones de influencers es fundamental. Tenga en cuenta que Instagram tiene sus propias reglas sobre la compensación a los usuarios y la divulgación de promociones pagas. Lo mismo ocurre con la FTC.
3. Promociona productos que tengan sentido para Instagram
Verificación de la realidad: no todos los productos son perfectos para el marketing de influencers de Instagram.
Los productos que tienden a desprenderse son visualmente llamativos. Hay una razón por la cual las marcas de belleza, moda y fitness están arrasando en Instagram. Estas industrias tienen productos llamativos que se prestan a tutoriales y exhibiciones.
Los datos recientes también señalan que la efectividad de las campañas de influencers está ligada en gran medida a la demografía. De hecho, aproximadamente el 90 % de los usuarios de Instagram que siguen a los influencers tienen menos de 35 años. Tenga en cuenta todo lo anterior antes de apostar por los influencers.
4. Empodera a tus influencers para maximizar el compromiso
El hecho de que alguien sea un "influencer" no significa que el compromiso esté garantizado.
Es muy fácil ignorar las publicaciones de personas influyentes con spam y de bajo esfuerzo. El índice social de Sprout de 2022 dice que la mayoría de las personas dejarán de seguir a los influencers si son demasiado promocionales.
Esto habla de la importancia de examinar a los creadores. Asimismo, las marcas tienen que proporcionar resúmenes e instrucciones que las empoderen.
Es un acto de equilibrio ya que tampoco quieres sacrificar la libertad creativa de tus influencers. Proporcionar un producto que realmente interese a la audiencia de tus influencers es quizás lo mejor que puedes hacer.
5. Realice un seguimiento de su contenido y de los resultados de su campaña
Al igual que con cualquier otro tipo de campaña, las métricas de las redes sociales y los KPI son importantes.
El marketing de influencers a menudo es criticado por su falta de ROI concreto. ¿La realidad, sin embargo? Hay muchos datos para rastrear en nombre de sus personas influyentes. Sin mencionar los KPI relevantes para sus objetivos comerciales. Esto incluye:
- Tasa de participación (proporción de seguidores a interacciones) para medir el nivel de alcance de sus personas influyentes
- Seguidores y crecimiento de la audiencia
- Conversiones y clics en enlaces (para campañas de afiliados)
- Alcance para comprender cuántas personas ven sus promociones
- Tráfico para ver cómo se comportan los visitantes en el sitio de personas influyentes
¡Y eso solo toca la superficie!
El seguimiento de todo lo anterior requiere la coordinación con personas influyentes y vigilar de cerca sus propios datos.
Esa es la ventaja de usar una herramienta como Sprout Social. Por ejemplo, la plataforma de Sprout hace que sea muy fácil monitorear las métricas de participación y mantener un mejor pulso en el rendimiento de la campaña.
¿El marketing de influencers de Instagram tiene sentido para su negocio?
El impacto empresarial de los influencers en Instagram es claro.
Tener personas influyentes que muestren sus productos y lo aclamen puede crear conciencia rápidamente. Mucho más rápido de lo que es posible orgánicamente, de todos modos.
Pero no se puede negar el trabajo preliminar que implica una campaña determinada. Las marcas deben sopesar sus opciones cuando buscan creadores con los que trabajar.
¿Quieres saber más sobre cómo es trabajar con creadores? ¡Asegúrese de consultar nuestra guía completa de personas influyentes de Instagram si aún no lo ha hecho!