Primeros pasos en IG: una guía para principiantes sobre marketing en Instagram

En lo que respecta a los canales de marketing en redes sociales, Instagram ha sido un jugador importante durante un tiempo. Y eso es particularmente cierto para las empresas de comercio electrónico que obtienen acceso a una plataforma enfocada en lo visual con seguidores entusiastas y un alto compromiso.

En los últimos años, Instagram ha crecido y evolucionado a un ritmo similar al de Facebook, adoptando nuevas funciones a un ritmo vertiginoso y volviéndose aún más valioso tanto para los comerciantes como para los usuarios.

En esta guía para principiantes, describiremos todos los fundamentos del marketing de Instagram, incluido cómo optimizar su perfil, cómo crear contenido llamativo, cómo obtener más resultados con el contenido de las noticias y las Historias, y cómo evaluar su progreso. en la plataforma.

¿Por qué usar Instagram para marketing?

Instagram es un elemento básico de las campañas de marketing de muchas pequeñas empresas. Y por una buena razón. Tiene una audiencia grande y diversa de más de mil millones de usuarios activos mensuales y 500 millones de usuarios diarios en Instagram Stories que están felices de interactuar con las marcas, lo que resulta en un alto compromiso general.

La investigación y los estudios de casos han demostrado claramente estos beneficios y han descubierto que pueden traducirse directamente en ventas y clientes potenciales.

• Casi el 11% de los usuarios de redes sociales de EE. UU. compran en Instagram
• 130 millones de personas tocan las publicaciones de compras de Instagram cada mes.
• Las personas están usando Instagram antes en el ciclo de compra, con un 81% usando la plataforma de redes sociales para buscar productos y servicios.
• El 80 % de los usuarios de Instagram siguen al menos un perfil comercial y el 72 % de los usuarios dice que ha comprado un producto que ha visto en la plataforma.
• Alrededor del 62% de las personas dicen que se han interesado más en una marca o producto después de verlo en Instagram Story.

Las personas están felices de seguir marcas en Instagram y están descubriendo y comprando productos activamente en la plataforma. Esa es una gran victoria.

También vale la pena señalar los continuos esfuerzos de Instagram para adoptar el comercio.

Los anuncios de Instagram obtienen excelentes resultados y ofrecen un alto compromiso. Comprar en Instagram agiliza el proceso de ventas de Instagram. Los perfiles comerciales con más de 10 000 seguidores en Instagram pueden agregar enlaces Swipe Up a las Historias de Instagram para dirigir el tráfico directamente a su sitio, algo que de otro modo sería difícil de hacer en la plataforma.

Instagram continúa expandiéndose, lo que lo hace más valioso para los comerciantes y las empresas de comercio electrónico, especialmente si tienen productos con un fuerte atractivo visual.

¿La mejor parte? El algoritmo de Instagram muestra tu contenido a las personas según sus intereses y comportamientos en la aplicación. Esto le facilita llegar a las personas que probablemente interactuarán con su marca y obtener más resultados de sus esfuerzos de marketing en Instagram.

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Cómo crear una cuenta comercial de Instagram

Para comenzar a usar Instagram para marketing, necesitará una cuenta comercial de Instagram o una cuenta de creador de Instagram. Si ya tiene una cuenta personal de Instagram, solo tendrá que cambiar a una profesional en la aplicación de Instagram.

Aquí está cómo hacerlo:

1. Ve a tu perfil y toca el icono de la hamburguesa ( ) en la esquina superior derecha.
2. Presiona Configuración .
   • Algunas cuentas tendrán una opción Cambiar a cuenta profesional aquí. Si no lo hace, continúe con los siguientes pasos.
3. Presiona Cuenta.
4. Toque Cambiar a cuenta profesional y luego Continuar.
5. Selecciona una Categoría para tu negocio, luego toca Listo.
6. Presiona Negocios y sigue las indicaciones.

Después de configurar su cuenta, querrá agregar una biografía de Instagram y detalles de contacto, que cubriremos en la siguiente sección. Si desea verificar su cuenta de Instagram, lea ¿Quiere ser verificado en Instagram? Así es como funciona el proceso.

Los mejores consejos de marketing de Instagram

Use los siguientes consejos para construir su estrategia de marketing de Instagram y configurar su marca para el éxito.

• Optimiza tu perfil de Instagram
• Crea tu estrategia de contenido
• Usa hashtags de Instagram
• Publicar historias de Instagram
• Convierta las historias en momentos destacados
• Configurar una tienda de Instagram
• Haz un concurso de Instagram
• Pruebe la automatización de Instagram
• Usar carretes
• Trabaja con influencers de Instagram
• Usar anuncios de Instagram

Optimiza tu perfil de Instagram

La mayoría de los comerciantes conocen los conceptos básicos sobre cómo configurar un perfil en línea: debe completar su información de contacto, tener una descripción optimizada para palabras clave (¡no se olvide de los emojis!) y elegir una imagen de perfil que sea fácilmente identificable, como un logotipo. Esto es un gran comienzo.

Para aprovechar al máximo el espacio limitado de su perfil de Instagram, debe incluir lo siguiente:

• Hashtags en los que se puede hacer clic. Estos ahora se pueden agregar a la descripción de su perfil ingresando # y luego la frase deseada, tal como lo haría en una publicación. Centrarse en el hashtag de su marca es una buena opción para la mayoría de las empresas y puede ayudarlo a trabajar con el algoritmo de Instagram.
• Enlaces de perfil en los que se puede hacer clic. Hay varias opciones sobre cómo usar esto. Una forma es configurar una página de "enlace en la biografía" usando una herramienta como Linkpop , para que pueda seleccionar y mostrar sus productos y tienda en línea, usando solo un enlace. Ahora también puede agregar enlaces en los que se puede hacer clic a otros perfiles de usuario en su propia biografía de Instagram. Si tiene un segundo perfil para una empresa hermana, puede usar un enlace en el que se puede hacer clic para dirigir el tráfico allí. Si está organizando un concurso con otro comerciante, enlácelo cuando hable sobre el concurso en su biografía. También puede usar esta función para enviar personas a su perfil personal si eso encaja con su marca.
• Destacados de la historia. Hablaremos más sobre Historias destacadas unas secciones más abajo, pero esta característica relativamente nueva le permite agregar Historias "caducadas" a diferentes categorías destacadas, que se enumerarán arriba de su feed de Instagram en su perfil. Esto ayuda a que su perfil se vea desarrollado y le permite exhibir cierto contenido clave de Instagram, como UGC o publicaciones, que resaltan la historia de su marca.
• Botón Ver tienda. Si elige activar Instagram Shopping en su perfil, también puede colocar un botón de llamada a la acción que envíe seguidores a su tienda en la aplicación.

Aquí hay un ejemplo de Fashion Nova que combina estas tres características en un perfil bien optimizado.

Crea tu estrategia de contenido

Instagram tiene una de las bases de usuarios más activas. El 63 % de los usuarios de Instagram inician sesión al menos una vez al día y dedican una media de 28 minutos a la aplicación. Más de 200 millones de instagrammers visitan un perfil al menos una vez al día durante estos 28 minutos.

Si desea obtener resultados en Instagram, necesita saber qué tipos de publicaciones funcionan mejor. Si bien cada grupo demográfico es diferente, afortunadamente se han recopilado muchos datos que nos pueden dar una idea de por dónde empezar.

En cuanto a los tipos de publicaciones de Instagram que los usuarios quieren ver, son bastante abiertos. Están felices de ver publicaciones promocionales, citas motivacionales, fotos de productos, contenido de tutoriales o de bricolaje e imágenes compartidas por otros usuarios (es decir, contenido generado por el usuario). Dicho esto, quieren ver diversidad ; se aburrirán o se enfadarán si solo utilizas un tipo de publicación durante demasiado tiempo.

Los videos pueden compartir más información con los usuarios, lo que los hace valiosos, pero las fotos de alta calidad generalmente obtienen un 36% más de participación en promedio. Si va a usar videos en Instagram, sea breve, incluso en IGTV. Los usuarios de Instagram son predominantemente usuarios de dispositivos móviles y no es probable que se queden más de 10 a 15 segundos a la vez.

También debe cambiar los diferentes efectos de la cámara, porque no quiere causarles a los usuarios un dolor de cabeza al usar Boomerang para cada publicación.

En muchos sentidos, la estética de las imágenes y videos es mucho más importante. Instagram es, después de todo, una plataforma centrada en lo visual.

Esto es lo que sabemos sobre el contenido que funciona mejor en Instagram:

• Las imágenes más claras funcionaron mejor que las más oscuras.
• Se prefiere más fondo o espacio en blanco.
• Las imágenes con colores dominantes más azules se desempeñaron mejor que los colores dominantes rojos, y las imágenes con un solo color dominante obtuvieron mejores resultados que aquellas con varios colores dominantes.
• Las imágenes que presentan texturas contrastantes tienden a generar más Me gusta.

Desde carruseles de productos hasta contenido interactivo como Reels, hay muchas maneras de interactuar con una audiencia de Instagram y animar el feed de tus seguidores. Solo se necesita un poco de conocimiento.

Recursos:

• ¿Qué debes publicar en Instagram? Aquí hay 20 ideas para darle vida a su alimentación
• Cómo obtener más seguidores en Instagram: 15 formas confiables de hacer crecer su audiencia

Usa hashtags de Instagram

Los hashtags comenzaron en Twitter y, aunque nunca despegaron en Facebook, son un elemento básico del marketing de Instagram. Al agregar texto después del símbolo # en una leyenda, biografía o historia de Instagram, puede convertir cualquier palabra o frase en un tema en el que se pueda hacer clic.

Cuando los usuarios hagan clic, serán llevados a todas las publicaciones públicas etiquetadas con ese hashtag. Quizás aún más significativo, los usuarios ahora también pueden seguir hashtags que les interesen. Esto les proporciona un flujo de contenido, incluso si no siguen el cartel. Es una excelente manera para que los usuarios encuentren contenido de calidad que les interese y para que los comerciantes amplíen el alcance de su contenido.

Los diferentes tipos de hashtags que deberías usar

Para expandir completamente su alcance y obtener la mayor cantidad de resultados de su comercialización de Instagram, debe usar los tipos correctos de hashtags de Instagram.

Hay seis tipos clave de hashtags que son cruciales para que las empresas de comercio electrónico los incorporen a su estrategia de marketing.

Hashtags de marca. La mayoría de las marcas tendrán (y deberían) tener un hashtag de marca único. Lo adjuntarán a cada publicación, lo colocarán en su perfil y alentarán a los usuarios a adjuntarlo a cualquier publicación en la que compartan contenido generado por el usuario. Puede incluir el nombre de su marca, pero no es necesario. Los ejemplos incluyen el hashtag #NovaBabe de Fashion Nova.

Hashtags del concurso. Estos hashtags son un tipo de hashtag de marca creado para un concurso específico. A menudo se utilizan para identificar entradas de concursos para concursos de envío de fotos y para generar conciencia general sobre el concurso. Además del concurso de hashtags de la marca principal, también debe incorporar hashtags de concursos generales como #instacontest y #giveaway.

Hashtags de atractivo general. Hay ciertos hashtags que son populares entre audiencias grandes y diversas. Estos pueden ayudarlo a obtener un alcance significativo en sus publicaciones, porque es más probable que los busquen. Los ejemplos incluyen #nofilter, #antiques, #ilovemyjob y #puppylove.

Hashtags específicos de nicho. Cada industria tendrá frases y palabras clave que son relevantes solo para su público objetivo. Estos hashtags no le darán el mismo alcance que los hashtags de atractivo general, pero obtendrán un tráfico más relevante, como #harrypotter, si vende joyas inspiradas en la serie de Harry Potter.

Hashtags oportunos. Los eventos actuales y las festividades de temporada pueden ser excelentes hashtags, especialmente cuando se tienen en cuenta las festividades enfocadas en la venta, como el Día de San Valentín o Navidad. Es probable que las personas estén buscando contenido que sea relevante en este momento , así que aproveche algunos hashtags #valentineformyvalentine y #stockingstuffer.

Hashtags entretenidos. Estos no lo ayudarán con el alcance, pero servirán para entretener a su audiencia y ayudarlo a establecer su marca. Están destinados únicamente a ser divertidos o inteligentes, y eso es todo. Los ejemplos podrían incluir #séqueesdemasiadotempranoparalascosasdenavidad y #porquetodosodiamosellunes. En muchos casos, los hashtags de entretenimiento pueden agruparse, uno tras otro, para contar una historia, como #toobad #itshereanyway.

Para obtener los mejores resultados, investiga cada uno de estos hashtags y usa combinaciones de diferentes hashtags en cada categoría para tus publicaciones. Esto fortalecerá su marca y lo ayudará a llegar a la audiencia más grande y relevante posible.

Mejores prácticas de hashtags

El uso de hashtags es uno de los factores más importantes que determinarán su éxito en Instagram, y los hashtags son, como era de esperar, un poco difíciles de descifrar. Afortunadamente, las siguientes mejores prácticas lo ayudarán a maximizar su alcance y sus resultados:

• Incluya su hashtag de marca en su perfil.
• Usa una cantidad limitada de hashtags. El límite es de 30 hashtags por publicación. Sin embargo, numerosos estudios de casos han encontrado que entre ocho y 11 hashtags para cada publicación será el punto óptimo, especialmente si diversifica los tipos de hashtags.
• Cambia tus hashtags. No uses los mismos hashtags en cada publicación. Cree grupos de hashtags que pueda recorrer para diferentes publicaciones. Esto no solo aumentará su visibilidad para diferentes audiencias, sino que también puede evitar que Instagram marque su cuenta como spam.
• Tómese el tiempo para explorar cada hashtag. Esto puede ayudarlo a descubrir nuevos hashtags para apuntar y garantizar que no use accidentalmente un hashtag prohibido o salte a un tema sin saber lo que significa.

Publicar historias de Instagram

Las Historias de Instagram comenzaron como una función adicional prestada de Snapchat: una forma de compartir fotos y videos de corta duración con tus seguidores que desaparecen en 24 horas. En promedio, las Historias de marca tienen una tasa de finalización del 86 %, un gran número desde cualquier punto de vista.

Las historias se han convertido en una parte esencial de la plataforma. Las Historias dieron lugar a anuncios de Historias, e Instagram también agregó Destacados para que nuestras Historias puedan vivir para siempre.

Echemos un vistazo a cómo usarlos.

Hay una variedad de estrategias que puede usar para obtener resultados de las Historias de Instagram, cada una de las cuales beneficiará a su negocio de diferentes maneras.

1. Comparte contenido creado por tu audiencia

Puede usar Stories para exhibir contenido generado por el usuario, que siempre complace a la multitud y lo ayudará a obtener más seguidores de Instagram. A la gente le encanta ver que te preocupas lo suficiente por ellos y su contenido como para incluirlo en tu sitio. También le evita tener que crear el contenido usted mismo y actúa como una poderosa prueba social.

2. Adquiere contenido de tu audiencia

Las historias también pueden ayudarlo a obtener UGC de varias maneras diferentes. Puede realizar llamados a la acción para que los usuarios compartan imágenes de su última compra. También puede usar calcomanías de encuestas para obtener comentarios y generar pruebas sociales inmediatas.

3. Sé auténtico

Las Historias de Instagram son más peculiares que el contenido de las noticias, por lo que es un excelente lugar para mostrar tu lado divertido. Use imágenes y videos para contar la historia de su marca, agregando contenido detrás de escena cuando sea posible.

4. Ir en vivo

Instagram Live Stories le permite transmitir en vivo directamente desde su teléfono móvil y sus seguidores pueden participar en tiempo real. Puede organizar sesiones de preguntas y respuestas, hablar sobre un tema específico o entrevistar a un invitado destacado o una persona influyente. Una vez que finaliza la transmisión en vivo, puede configurarla para que se reproduzca con el resto de sus Historias.

Consulte Cómo usar las Historias de Instagram para marketing para obtener una visión más profunda de lo que las Historias pueden hacer por su negocio. Una vez que esté familiarizado con los conceptos básicos, inspírese con 10 consejos, trucos e ideas creativas para crear Historias de Instagram destacadas.

Convierta las historias en momentos destacados

Originalmente, Stories desaparecía después de 24 horas, al igual que la función de Snapchat que estaban emulando. Instagram reconoció que esto estaba dando como resultado una pérdida de ROI en ese contenido y brindó la capacidad de crear Destacados.

Los aspectos destacados existen en las páginas de perfil, y puede agregarles Historias después de que hayan pasado sus 24 horas de gloria.

Puede crear varios Destacados para obtener el mejor efecto, usando uno para el contenido generado por el usuario ("Lo que ha dicho"), uno para la narración de la marca ("Acerca de nosotros") y otro para los eventos ("Conferencia 2021"). Esto hace que sea más fácil para los usuarios encontrar el contenido que buscan cuando ingresan por primera vez a su perfil, lo que puede ayudarlos a conocerlo y confiar en usted un poco más rápido.

Para agregar Destacados a su perfil, haga clic en el ícono con el + negro arriba de su galería.

Deberá nombrar su Destacado y seleccionar las Historias que desea agregarle. Puedes editarlos en cualquier momento.

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Configurar una tienda de Instagram

Instagram ahora permite etiquetas de productos y calcomanías de productos, que están disponibles para perfiles comerciales (pendientes de aprobación) y permite a los usuarios tocar un producto en una publicación o historia respectivamente, obtener más información y luego dirigirse al sitio para comprarlo.

Una vez que configura una tienda de Instagram, puede aprovechar funciones que incluyen:

• Publicaciones comprables
• Historias comprables
• Etiquetado de influenciadores
• Pago en la aplicación
• Explorar Tienda

Shopify ofrece a los comerciantes la capacidad de incorporar esta experiencia de compra perfecta, lo que permite a las marcas etiquetar productos en publicaciones e historias, y a los clientes potenciales comprarlos sin visitar un enlace en su biografía.

Esta opción no solo es extremadamente conveniente para los usuarios, ya que aumenta la probabilidad de que realmente se conviertan, sino que resuelve el mayor desafío de marketing de Instagram de adjuntar enlaces a una publicación que facilitaría a los usuarios hacer clic y comprar.

Para hacer que el trato sea aún más dulce, es fácil configurar el canal de ventas de Instagram para su tienda Shopify. Puedes ver exactamente cómo hacer esto aquí.

Los comerciantes también tienen la opción de incrustar una galería de Instagram directamente en su sitio, creando una integración completa. Esto puede animar a los usuarios a visitar su Instagram, donde verán pruebas sociales y críticas favorables, y se les animará a comprar más a través de etiquetas de productos.

Configurar galerías de Instagram en el sitio es simple y rápido gracias a las aplicaciones de Shopify como Instafeed y las galerías de Instagram que se pueden comprar.

Haz un concurso de Instagram

Los concursos de Instagram son una estrategia particularmente popular en la red social, y por una buena razón. Pueden generar excelentes resultados porque a todos les encanta la oportunidad de ganar algo.

Reglas del concurso de Instagram para recordar

Antes de comenzar con su concurso de Instagram, es una buena idea hacer un curso de actualización rápida sobre las reglas del concurso de Instagram. En resumen, establecen que:

• No puedes insinuar que Instagram está afiliado al concurso de ninguna manera.
• No puede pedir a los usuarios que se etiqueten a sí mismos o a otros en imágenes en las que no están.
• Debe cumplir con las leyes y los requisitos locales, incluidas las restricciones sobre la edad, la elegibilidad o las ofertas de premios.
• Debe indicar claramente las reglas para ingresar y participar.

Tipos de concursos que puedes realizar

Hay numerosos tipos diferentes de concursos que puedes ejecutar en Instagram. Cada uno ofrece sus propios beneficios únicos, y muchos comerciantes superpondrán diferentes conceptos de concurso para maximizar los resultados y el ROI.

Los diferentes tipos de concursos que puede ejecutar incluyen:

• Etiqueta a un amigo en los comentarios. Esto está diseñado para que sus nuevos seguidores atraigan a sus amigos que, en teoría, pueden estar interesados ​​en su negocio. No es para todas las marcas, pero es fácil para los usuarios y requiere poco esfuerzo. También le dará un gran impulso en el compromiso.
• Síguenos. A menudo, esto es solo una parte de la participación en el concurso en lugar de ser el único requisito de los usuarios, pero a menudo es un objetivo subyacente para muchos comerciantes. Un comentario de una sola vez no es malo, después de todo, pero el seguimiento a largo plazo es mejor.
• Deja un comentario. Estos concursos pueden tomar la forma de concursos de subtítulos, o simplemente pedir a los usuarios que dejen su opinión o compartan su experiencia. Estos concursos son excepcionalmente fáciles de rastrear y debido a que la barrera de entrada es baja, es probable que obtenga mucha participación.
• Concursos de fotografía. Estos concursos, quizás los más demandantes del tiempo de los usuarios, también generan las recompensas más altas (y, en consecuencia, requieren los premios más atractivos). Requieren que los usuarios envíen una foto o video original, ya sea adjuntado de forma nativa a un hashtag del concurso o a través del software del concurso. Proporcionan el UGC más valioso, que luego puede usar en su propio perfil.

Software de concurso: ¿Deberían usarlo los comerciantes?

Antes de comenzar con su concurso, decida si desea o no utilizar el software de concurso, que tiene ventajas y desventajas.

El uso de software de concurso costará dinero (por lo general, alrededor de $ 30 a $ 50 por mes), y llevará más tiempo armarlo porque necesita crear páginas de destino. Esto a menudo significa que su concurso no "vivirá" de forma nativa en Instagram. Los usuarios no pueden comentar directamente en una sola publicación; deberán hacer clic en el enlace de su perfil e interactuar allí.

Dicho esto, existen grandes ventajas en el uso de software de concursos. Es significativamente más fácil realizar un seguimiento de los participantes y sus entradas, lo que simplifica mucho la elección de un ganador. Algunos programas de concursos pueden incluso elegir un ganador al azar para usted, si lo desea. También puede obtener excelentes análisis, a menudo en tiempo real, para ver cómo su concurso está a la altura de los objetivos.

Hay mucha más flexibilidad si está utilizando un software de concurso. ¿Quieres añadir un componente de votación al concurso? Ahora usted puede. También puede obtener información real sobre clientes potenciales, como números de teléfono o direcciones de correo electrónico de los usuarios, gracias a la página de destino segura del concurso. Esto le brinda información real y cuantificable de clientes potenciales que se puede usar para nutrir a los clientes potenciales o reorientarlos con anuncios más adelante.

Si decide que el software de concursos es adecuado para usted, le recomiendo los siguientes servicios:

• Pequeño montón
• Estanque de deseos
• Woobox

Pruebe la automatización de Instagram

Facebook abrió la API de Messenger para Instagram en junio de 2021 para permitir que las marcas brinden experiencias de mensajería en Instagram. Como hemos discutido hasta ahora, Instagram ha recorrido un largo camino desde ser solo una aplicación para compartir fotos. Es un lugar donde las personas descubren y se conectan con las marcas.

Actualmente, el 90 % de las personas en Instagram siguen al menos una empresa, y los mensajes son parte de ello. Ya sea un mensaje directo, una mención o una respuesta a una historia, interactuar con las marcas es atractivo para los clientes e importante para su negocio.

Instagram Automation by ManyChat es una herramienta que puede ayudar a administrar conversaciones desde un solo lugar. Las marcas que lo usan pueden interactuar con clientes potenciales a través de diferentes puntos de entrada, como el feed de Instagram, las Historias, las menciones y los DM para hacer un seguimiento de las personas y responder a las oportunidades de venta, todo en un solo lugar.

Una función de automatización popular es Story Mention Trigger. Cuando un usuario de Instagram etiqueta su negocio en una historia, puede hacer un seguimiento automático con él en un mensaje directo de Instagram. Esto hace que los clientes se sientan valorados, conduce a tasas de retención más altas y te ayuda a ganar dinero en Instagram.

Para obtener más información, lea Cómo OlimpiaHome impulsó los clientes potenciales en un 30 % mediante la automatización de Instagram .

Usar carretes

El gran lanzamiento de Instagram en 2020 fue la introducción de Reels. Los carretes son videos de 10 a 60 segundos que están en formato vertical. Se pueden publicar en su feed de Instagram y tener la oportunidad de aparecer en la página Explorar, donde pueden ser vistos por miles de nuevos seguidores potenciales.

Los carretes ofrecen una oportunidad única de mostrar su marca frente a una audiencia que aún no lo sigue. Cuanto más atractivos sean sus Reels, más probable es que el algoritmo lo muestre a un grupo más amplio de personas. Esto puede ayudarlo a crecer orgánicamente en Instagram en comparación con los formatos tradicionales, como publicaciones de noticias o publicaciones de historias.

Los carretes también son una forma divertida y personal de hacer que tu audiencia te conozca. Puede ser una oportunidad para mostrar tu personalidad y ser creativo. La gente no espera contenido exagerado o producido profesionalmente cuando ve Reels.

Las marcas de comercio electrónico pueden usar Reels para:

• Mostrar procedimientos del producto
• Inspirar a los espectadores
• Mostrar contenido detrás de escena
• Lanzamiento de teasers de productos
• Curar el contenido generado por el usuario

Las posibilidades son infinitas. ¿La mejor parte? Los carretes tardan cinco minutos en configurarse.

Para obtener más consejos sobre el uso de Reels, lea Por qué y cómo usar Instagram Reels para promocionar su tienda Shopify.

Trabaja con influencers de Instagram

Un influencer de Instagram es alguien que tiene una reputación en torno a un nicho específico en Instagram. Piense en ellos como embajadores de la marca para su negocio.

Los influencers de Instagram han creado audiencias altamente comprometidas que confían en lo que promocionan. Los influencers compartirán tu producto con su audiencia a cambio de productos, experiencias o dinero gratis.

Un informe reciente de HypeAuditor encontró que, en promedio, obtendrá $ 4.87 en valor de medios ganados por cada dólar que pague por la promoción de personas influyentes en Instagram, lo que significa que puede obtener más retorno de la inversión del marketing de personas influyentes que la publicidad tradicional.

Llegar a personas influyentes es realmente importante para cada nuevo negocio prometedor que alguien quiere crear. Nos dimos cuenta muy pronto de que los microinfluencers eran una forma increíble de crear clientes potenciales.

Los influencers vienen en muchos recuentos de seguidores diferentes, desde nano-influencers (entre 1K y 10K seguidores) hasta mega-influencers (más de un millón de seguidores). Puede encontrar personas influyentes que cobran $ 25 por publicación, hasta seis cifras. Depende de tu presupuesto.

Aprenda a configurar su primera campaña de influencers de Instagram leyendo Cómo encontrar y trabajar con influencers de Instagram en 2021 .

Usar anuncios de Instagram

¿Sabías que un tercio de las personas compra directamente desde los anuncios de Instagram? Casi ocho de cada 10 de estos compradores han comprado en marcas con las que ni siquiera están familiarizados en la plataforma.

Instagram ofrece muchos tipos de anuncios de compra que permiten a las personas navegar y comprar directamente en la aplicación. También ofrece a creadores y emprendedores:

• Precios escalables
• Creación de anuncios de autoservicio fácil de usar
• Orientación de audiencia refinada
• Informes detallados

Al igual que los anuncios de Facebook, comenzar con Instagram es fácil. Configure su primer anuncio hoy leyendo Una guía completa para la publicidad en Instagram en 2021.

Gratis: plantilla de estrategia de redes sociales

Desde elegir sus canales hasta averiguar qué publicar, complete los espacios en blanco para pensar cómo puede utilizar mejor las redes sociales para alcanzar sus objetivos de marketing.

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Herramientas de análisis de Instagram

Instagram tiene sus propias herramientas de análisis nativas que pueden brindarle una gran cantidad de información sobre su rendimiento en la plataforma. Tenga en cuenta que los análisis solo están disponibles para Instagram para empresas.

Para acceder a sus análisis, vaya a su página de perfil y luego haga clic en el símbolo del gráfico en la esquina superior derecha.

En sus estadísticas de Instagram, podrá ver métricas de rendimiento importantes como:

• Número total de visitas al perfil
• Número total de clics en el sitio web
• Alcance total (la cantidad de cuentas únicas que vieron tus publicaciones)
• Impresiones totales (la cantidad total de veces que se vieron sus publicaciones)
• El rendimiento de cada publicación, incluido el compromiso y las impresiones.
• Número total de vistas en tus Historias

También podrá ver información clave sobre su audiencia, que incluye:

• Número de seguidores y tendencias de crecimiento recientes
• Desglose por sexo y edad
• Donde viven tus seguidores
• Actividad de seguidores, desglosada en días y horas, lo que puede ayudarte a determinar las horas pico de publicación

Con Insights, puede ver cómo sus impresiones, alcance y participación aumentan o disminuyen mes a mes, y cómo esas estadísticas se mantienen frente a un recuento de seguidores creciente o decreciente.

Al comparar esta información con las publicaciones de mayor rendimiento y analizar su rendimiento, puede detectar tendencias y patrones que lo ayudarán a que su marketing sea más efectivo a largo plazo.

A principios de 2021, Instagram también lanzó Professional Dashboard para que los creadores y las empresas realicen un seguimiento del rendimiento, descubran diferentes herramientas de ventas y marketing y accedan a materiales educativos seleccionados por Instagram.

Construyendo una estrategia completa de marketing en Instagram

Instagram es una plataforma de uso obligatorio que las empresas de comercio electrónico y los especialistas en marketing deben agregar a su lista de marketing si aún no lo han hecho. Acéptalo por completo sumergiéndote en sus diferentes funciones con entusiasmo, publicando diferentes tipos de contenido regularmente e interactuando con tu audiencia. Puede que incluso te sorprenda lo rápido que ves que los resultados llegan a raudales.

Ilustración de Eugenia Mello