La guía definitiva para una estrategia efectiva de marketing en Instagram - DigitalMarketer

Si ha leído alguna de las estadísticas sobre el éxito del marketing de Instagram, es probable que esté buscando formas de comenzar. Instagram es una herramienta de marketing increíble que puede ayudarlo a establecer una identidad de marca, hacer crecer su base de clientes y aumentar las ventas.

Antes de lanzarse, es esencial crear una estrategia de marketing de Instagram efectiva, para que pueda experimentar los resultados de los que todos hablan.

Por qué Instagram es una plataforma tan importante para su negocio

Con cerca de dos mil millones de usuarios, Instagram es una plataforma de redes sociales clave para hacer crecer su marca y atraer nuevos clientes. Si eso no es suficiente para que te concentres en la red social visual, considera estas estadísticas:

• Según sus propios datos, el 60% de las personas conocen productos o servicios en Instagram. Los usuarios están abiertos a ser comercializados y se han acostumbrado a esperarlo. Al comercializar en Instagram, está poniendo su negocio frente a personas que sienten curiosidad por los nuevos productos.
• De nuevo según Instagram, el 90% de los Instagrammers siguen un negocio . A muchos usuarios no les importa ver publicaciones de empresas que les interesan. Incluso les puede gustar y seguir las marcas que adoran.
• El 44% de las personas usan Instagram para comprar , según la investigación de la plataforma. Funciones como publicaciones que se pueden comprar y la capacidad de guardar información de pago dentro de la aplicación están impulsando a más personas a comprar en Instagram. Puede aprovechar esto destacando las características del producto y ofreciendo descuentos a los nuevos suscriptores.
• El alcance publicitario de Instagram creció casi un 21% el año pasado, en comparación con menos del 7% de Facebook. Esta cantidad varía según la demografía, por lo que es esencial comprender a su público objetivo antes de diseñar su estrategia de contenido.
• La aplicación de Instagram es la segunda aplicación más descargada del mundo , lo que hace que el marketing de Instagram sea una buena inversión de su tiempo y recursos dondequiera que esté.
• Instagram supera a Tiktok, Twitter y Snapchat en número de usuarios . Si su objetivo es llegar a la mayor cantidad de personas posible, Instagram es el camino a seguir.

Beneficios de una estrategia de marketing centrada en Instagram

Una estrategia exitosa de marketing en Instagram requiere grandes inversiones de tiempo y recursos. Entonces, ¿por qué debería centrar su marketing en Instagram y no en otra plataforma?

• Aumenta el conocimiento de la marca y la confianza. Instagram te brinda otro lugar para interactuar con tu público objetivo. Si lo aprovecha al máximo, puede establecer su imagen de marca y generar confianza a los ojos de su audiencia.
• Llega a las personas adecuadas. El algoritmo de Instagram cruza la información sobre el contenido en sí (títulos, hashtags y ubicaciones) con información sobre la participación de los usuarios para mostrarles más de lo que les interesa. Si utiliza hashtags, etiquetas de ubicación, carretes e historias correctamente, Instagram algoritmo ayudará a poner su negocio frente a las personas adecuadas.
• Aumenta las ventas de productos. Instagram ofrece publicaciones que se pueden comprar, funciones de lanzamiento de productos y la posibilidad de que los usuarios guarden su información de pago dentro de la aplicación. Todas estas características ayudan a agilizar el proceso de compra y, como resultado, lo ayudan a aumentar las ventas.
• Fomenta las relaciones con los clientes. La capacidad de dar me gusta, comentar y compartir publicaciones facilita la creación de relaciones con los clientes y una comunidad en torno a su producto. Estas relaciones ayudan a generar confianza en su negocio y sus productos.
• Impulsa tasas de retención más altas. La tasa de retención de Instagram mide el porcentaje de espectadores que miran tus historias hasta el último segmento. Las tasas de retención son una de las métricas más importantes a considerar al evaluar su alcance. Sin embargo, se necesita mucho tiempo y recursos para fomentar un buen compromiso con su contenido, por lo que es importante ser coherente y realizar auditorías de contenido frecuentes para ver qué puede mejorar.

Cómo crear una estrategia efectiva de marketing en Instagram

El éxito en el marketing de Instagram significa mayores tasas de participación, un mayor seguimiento de clientes y mayores ventas. Las siguientes son las mejores prácticas para ayudarlo a ver los resultados.

Analice datos actuales y pasados

Instagram Insights ofrece métricas que pueden ayudarte a evaluar el rendimiento de tu contenido. Estos incluyen aspectos destacados recientes, cuentas alcanzadas, cuentas comprometidas y seguidores totales. Después de revisar estos datos, ajuste su estrategia según sea necesario y publique más contenido. Es importante tener en cuenta que Instagram Insights solo está disponible para cuentas comerciales y solo puede acceder desde la aplicación móvil.

Identificar deficiencias

Echa un vistazo al contenido de bajo rendimiento y compáralo con tus publicaciones de mejor rendimiento. Haga los ajustes necesarios. Considere si es la estructura del contenido, la hora del día en que se publicó o el tipo de hashtags que puede necesitar modificar.

Si está comenzando desde cero, mire lo que están haciendo sus competidores y piense en lo que le gustaría hacer de manera diferente. ¿Cómo se destacará su marca?

Establecer metas realistas

Si bien puede ser tentador establecer metas elevadas para su negocio, es mejor comenzar con metas pequeñas y manejables y desarrollarlas a partir de ahí. Estos objetivos deben incluir la cantidad de publicaciones por semana, el tiempo de respuesta a las consultas, la cantidad de Me gusta o compartidos, y más. Cuando establezca sus objetivos, piense: ¿Qué quiere de Instagram y cuál es la mejor manera de lograrlo?

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Investigación de competidores exitosos

Al igual que con cualquier otra estrategia de marketing, debe saber qué están haciendo sus competidores. Mire lo que sus competidores hacen bien y determine cómo hacerlo mejor o posicionarse de manera diferente. Resalta lo que hace que tu marca sea diferente de tus competidores y comunícalo de manera efectiva a tu audiencia.

Planifica tus publicaciones

Obviamente, no necesitas saber todo lo que vas a publicar solo para comenzar. Pero es bueno tener una idea de algunos de los tipos de contenido que planea usar. Al determinar su contenido, considere:

• Pilares de contenido. Los pilares de contenido ayudan a formar la base de su estrategia de contenido. Los diferentes tipos incluyen contenido detrás de escena, contenido generado por el usuario, demostraciones de productos, centrado en la cultura (que muestra el lado humano de su empresa) e historias de clientes. Sus pilares de contenido contribuyen a la imagen de su marca, por lo que es importante considerar lo que quiere que sea al planificar su contenido.
• Generar una Guía de Estilo. Una guía de estilo ayuda a garantizar la coherencia en el aspecto de sus publicaciones de Instagram y brinda a los usuarios una idea de qué esperar. Debe incluir composición, paleta de colores, fuentes, filtros, subtítulos y hashtags.
• Formatos de contenido. Instagram ofrece carretes, IG Live, historias y publicaciones visuales como opciones para compartir contenido. Cada uno de estos tiene sus propios beneficios, así que considere los objetivos de su campaña y cómo puede combinar los formatos para lograrlos.

Utilizar un calendario de contenido

La publicación constante es vital para el éxito de una campaña de marketing en Instagram. Los calendarios de contenido pueden ayudarlo a planificar qué tipo de contenido compartir y cuándo. Luego, puede crear contenido para un mes o más a la vez y programarlo con una herramienta de programación social como Buffer o Hootsuite.

Mejores prácticas a seguir para su estrategia de Instagram

Recuerda algunas mejores prácticas para ver los mejores resultados de tu estrategia de marketing de Instagram. Estos enfoques estándar de oro incluyen:

• Defina su audiencia. Cuanto más sepas sobre tu audiencia, mejor. Una vez que defina su audiencia, asegúrese de que todo lo que publique se centre en ellos.
• Resolver problemas de clientes o atender necesidades. Es más probable que los usuarios interactúen con su contenido y lo sigan si creen que su perfil resuelve sus necesidades. Asegúrate de considerar sus necesidades y deseos cuando comiences a producir contenido.
• Crear una imagen de marca clara . Este estilo visual contribuye al conocimiento de la marca y a las asociaciones. ¿Qué quieres que piensen tus clientes cuando vean tu contenido? ¿Cuáles son las cosas con las que no quieres que se asocie tu marca?
• Priorizar el compromiso. Interactuar con su audiencia y marcas similares ayuda a generar conversaciones sobre sus productos. También ayuda a desarrollar la confianza en su negocio.
• Publicar activamente. Para aprovechar al máximo Instagram, probablemente querrás publicar todos los días. Pruebe varias veces para determinar cuándo su público responde mejor a sus publicaciones.
• Aproveche el panel profesional. Este tablero es el destino central de Instagram para realizar un seguimiento del rendimiento, utilizar herramientas profesionales y explorar información educativa. Cuando se usa en todo su potencial, puede ayudarlo a realizar un seguimiento de su rendimiento, hacer crecer su negocio y mantenerse informado.
• Optimice su perfil. Puede optimizar su perfil de varias maneras, incluida la incorporación de una palabra clave en su nombre o nombre de usuario, escribir una biografía clara y concisa y mostrar una foto de perfil que represente mejor su marca.

Use palabras clave comprobadas para hashtags. Los hashtags son palabras clave que se pueden buscar y que ayudan a los usuarios a conectarse con el contenido que les interesa. Usarlas en subtítulos en sus carretes, historias y publicaciones puede ayudar a aumentar su visibilidad y hacer crecer su audiencia.