Instagram Story Ads 101: todo lo que una empresa necesita saber
Publicado: 2022-02-10Los anuncios de Instagram Story brindan una experiencia totalmente inmersiva para los espectadores. El formato vertical llena la pantalla y, a diferencia de los anuncios de Facebook e Instagram, se ven casi idénticos a las Historias orgánicas de Instagram, con la excepción de la etiqueta Patrocinado en la esquina superior.
Las marcas con cualquier número de seguidores pueden vincularse a la página elegida desde un anuncio de Story, dirigiendo a los usuarios de Instagram que ya están atrapados en el "bucle de la historia" para que visiten su sitio. Los anunciantes también pueden alentar a los usuarios a que respondan a su anuncio de Historia, lo que genera un compromiso que puede conducir a una lealtad a largo plazo. Para los comerciantes que quieren llegar a los compradores donde ya están pasando el rato y de una manera que se sienta auténtica y orgánica, los anuncios de Instagram Story son una gran solución.
De hecho, 400 millones de personas usan Historias de Instagram todos los días, y un tercio de las Historias más vistas son de marcas y empresas. Cuando finaliza una Historia, comienza otra automáticamente, lo que le brinda tiempo de aire entre las Historias de amigos, familiares y otras cuentas favoritas.
Los beneficios de los anuncios de Instagram Story incluyen:
- Alcance aumentado: compradores objetivo que pueden comprar directamente a través de la aplicación
- Interacción impulsada : una de cada cinco historias recibe un mensaje directo de los espectadores
- Capacidad para acceder a nuevas audiencias: use las funciones de orientación de Instagram para llegar a los compradores que aún no lo siguen.
- Mayor conocimiento de la marca: aparezca sin problemas en las noticias de Historias de los usuarios con anuncios de marca
La biblioteca de funciones potentes de Shopify facilita el monitoreo, el seguimiento y la medición de sus campañas publicitarias de Instagram Story de principio a fin.
Cómo crear un anuncio de historia de Instagram
- Navega a tu cuenta del administrador de anuncios.
- Haga clic en "Crear nuevo anuncio".
- Elija el objetivo de su campaña (p. ej., clics, interacción, generación de clientes potenciales o descargas).
- Seleccione su audiencia, su presupuesto máximo y cuánto tiempo desea que se ejecute la campaña.
- Elija la plataforma de redes sociales en la que desea compartir su anuncio (Instagram) y las ubicaciones que desea usar (Historias).
- Cargue la creatividad de su anuncio.
Al configurar sus anuncios, asegúrese de sincronizar su catálogo de productos para que pueda vincular a las páginas de productos correctas de forma rápida y sencilla. Esto les da a los espectadores la oportunidad de hacer una compra sin tener que salir de la aplicación. Aquí está nuestra guía sobre cómo hacerlo.
La verdad sobre la tecnología
La naturaleza vertical de los anuncios de Story significa que es difícil usar sus medios publicitarios existentes de otros canales. En su lugar, cree elementos visuales y multimedia desde cero que coincidan con las dimensiones deseadas de Instagram:
- relación 9.16
- .mp4 o .mov para videos
- .jpg o .png para fotos
- Tamaño de archivo de 4 GB para videos
- Tamaño de archivo de 30 MG para fotos
- 15 segundos de tiempo de reproducción para videos
- Tiempo de reproducción predeterminado de 5 segundos para fotos
- Resolución recomendada de 1080 píxeles x 1920 píxeles (mínimo 600 píxeles x 1067 píxeles)
La mayoría de estos son los mismos que los anuncios de feed regulares de Instagram, excepto por las dimensiones, que son 1080 píxeles x 1080 píxeles para los anuncios de feed, y el tiempo de reproducción, que puede ser de hasta 60 segundos para los videos de feed.
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¿Cuánto cuesta ejecutar una campaña publicitaria de Instagram Story?
Es casi imposible poner un número en el costo de una campaña publicitaria de Instagram Story, simplemente porque la mayoría de las investigaciones sobre los promedios generalmente no especifican la industria, la audiencia y los objetivos de la campaña.
Este estudio revela que los anuncios de feed de Instagram son más rentables que los anuncios de Facebook, con un CPC promedio de entre $ 0.20 y $ 2, pero que los anuncios de Instagram Story generalmente brindan resultados más baratos que los anuncios de feed de Instagram.
La forma en que se le cobran los anuncios de su historia depende de la opción de facturación que elija al configurar su campaña. Para la mayoría de los objetivos de optimización, pagará por las impresiones en lugar de los clics, donde se le cobrará según el costo por 1000 impresiones (CPM). Si elige pagar por clic en el enlace (o deslizar hacia arriba), no se le cobrará si nadie hace clic en su enlace.
Entonces, si tomamos esta investigación al pie de la letra, puede esperar pagar menos de $ 2 por clic en promedio. De hecho, una investigación diferente sugiere que los anuncios de Story tienden a costar entre $ 0,70 y $ 1 por clic, y otro sugiere que las tasas de CPC caen entre $ 0,40 y $ 0,70, lo que los convierte en uno de los formatos de anuncios sociales más baratos.
Cómo se calculan los costos de los anuncios de Instagram Story
Como la mayoría de los canales sociales, los anuncios de Instagram Story se compran a través de un sistema de subastas en el que se les pide a los comerciantes que establezcan su presupuesto antes de que comience la campaña. Luego se les pide que definan su oferta, que es la cantidad máxima que están dispuestos a pagar para que un usuario complete una acción (como visitar su sitio, mirar un video o descargar un libro electrónico).
En la subasta, Instagram decide qué anuncio proporcionará el mayor valor a sus usuarios en función de:
- El monto de la oferta del anunciante
- Las tasas de acción estimadas (es decir, la probabilidad de que alguien complete la acción para la que se optimizó el anuncio)
- Calidad y relevancia del anuncio (es decir, la probabilidad de que un usuario esté interesado en el anuncio)
Hay varios factores que también determinarán el costo de sus campañas de Historia. Cosas como su industria, el día de la semana y la época del año tendrán un impacto en el CPC promedio. Por ejemplo, los comerciantes que venden unidades de aire acondicionado se enfrentarán a un mayor interés en los meses de verano y es probable que se enfrenten a una mayor competencia, lo que puede aumentar el CPC, mientras que las tarifas generales de la campaña aumentarán en general durante las vacaciones de compras populares como BFCM.
Los mejores consejos para los anuncios de Instagram Story
1. Mantente en la marca
Cuando los usuarios hojean sus Historias, desea que su anuncio se destaque y sea reconocible. Mantenga los colores en la marca para que sus seguidores y clientes potenciales no tengan dudas sobre de quién es el anuncio.
Aunt Bessie's incorporó videos de marca en su campaña de anuncios Story, lo que llevó a un aumento de 7,8 puntos en el recuerdo del anuncio en comparación con los anuncios de la competencia. La campaña funcionó especialmente bien como complemento de sus anuncios de televisión, ya que los espectadores ya estaban familiarizados con la marca de la empresa.
En última instancia, la idea era crear una serie de videos que celebraran la reunión de las familias en torno a una cena asada, que fue un éxito durante la temporada navideña. Sin sonido, los anuncios aumentaron el recuerdo del anuncio debido a los colores fuertes y al texto asociado con la marca Aunt Bessie's.
2. Maximiza el tiempo de reproducción de 15 segundos
Las Historias de Instagram se consumen más rápido que cualquier otro formato móvil, lo que significa que tiene un tiempo limitado para captar la atención de los espectadores. Mantenga su mensaje breve y directo para obtener mejores resultados, y use los primeros cuadros para llamar la atención. Los anuncios de historias pueden ejecutarse hasta 15 segundos por cuadro, y las personas a menudo miran videos de historias durante los 15 segundos completos, en comparación con un tiempo de visualización promedio de ocho segundos para anuncios de feed.
Casper usa su CTA en el primer cuadro para que los compradores que están ansiosos por sumergirse puedan hacerlo de inmediato.
3. Utilice las funciones de Instagram Story como pegatinas y encuestas
El conjunto de funciones de Instagram y los complementos de Story ayudan a crear una experiencia inmersiva y atractiva para los espectadores. El uso de elementos como calcomanías, encuestas y GIF agrega una sensación auténtica a sus anuncios y alienta a los compradores a interactuar con usted.
Little Mistress hizo preguntas interesantes a los espectadores en sus anuncios de Black Friday Story, que generaron un aumento del 24 % en las conversiones de agregar al carrito y un aumento del 94 % en las ventas de BF en comparación con el año anterior.
4. Experimenta con tipos de contenido
Según la investigación, los anuncios que usan movimiento funcionan mejor que los anuncios estáticos y ayudan a contar una historia más rápido. Pruebe un anuncio de video de Instagram Story, un anuncio GIF o hojee una serie de fotos en un formato de carrusel para ver qué tipo de contenido resuena más con su audiencia.
Los diferentes tipos de contenido también se prestan a diferentes formatos de anuncios. Por ejemplo, el siguiente anuncio de LiLash muestra un minitutorial, que obviamente se muestra mejor en formato de video.
Lilash usa un video rápido para mostrar su producto en acción antes de pasar a la pantalla CTA. Los videos pueden reproducirse hasta por 15 segundos y puedes crearlos en el Centro creativo de Facebook, en el Administrador de anuncios, o diseñar y editar los tuyos propios.
Las fotos individuales se reproducen durante cinco segundos predeterminados. Nuevamente, puede crearlos en FB Creative Hub o Ads Manager, o diseñar los suyos propios.
Waterdrop utiliza imágenes estáticas para resaltar el diseño de sus botellas. Su objetivo aquí era aumentar el conocimiento de la marca con anuncios gráficos llamativos que no tienen distracciones.
Finalmente, los anuncios de carrusel pueden reproducir hasta tres piezas de contenido (tanto videos como fotos) dentro de un solo anuncio.
Este enfoque de medios mixtos puede ayudarlo a mostrar diferentes perspectivas de su producto y fusionar una variedad de estilos, desde contenido de influencers hasta fotos y tutoriales de productos, todo en el mismo anuncio. Por ejemplo, si el objetivo de su anuncio era presentarles a los espectadores su última línea de rímel, podría incluir un breve tutorial en video, una foto estática del empaque y un boomerang de una de las principales personas influyentes usando el rímel.
Overstock utiliza el formato de carrusel para exhibir diferentes productos de su línea en tomas estáticas llamativas.
5. Crea un CTA claro
Hablando de CTA, es importante que las CTA de su anuncio Story le digan a los espectadores exactamente qué sucederá cuando hagan clic en el enlace (o deslicen hacia arriba). Use palabras de acción como Compre ahora, Descargue o Visite el sitio y dirija a los usuarios hacia la función de deslizamiento.
Gap dirige a los espectadores a la función de deslizar hacia arriba y les dice lo que pueden esperar cuando hacen clic en el enlace.
6. Mostrar productos en acción
Los anuncios de Instagram Story son el lugar perfecto para mostrar lo que puede hacer su producto y lo que los espectadores pueden esperar si lo compran.
Michael Kors muestra las formas en que los espectadores pueden usar sus relojes, como salir por la noche con amigos y llamar a un amigo mientras están de compras. Estos anuncios dieron como resultado un 20 % más de retorno de la inversión publicitaria y un aumento de ocho puntos en el recuerdo de la marca en comparación con otros anuncios.
7. Asóciate con creadores e influencers
Instagram es la plataforma de los influencers. De hecho, el 80% de los consumidores han comprado algo por recomendación de un influencer. Sin embargo, no tiene que gastar su dinero en grandes celebridades para hacerlo bien: el marketing de microinfluencers está en aumento, permitiendo que las marcas aprovechen las audiencias preestablecidas de cuentas más pequeñas y de nicho para llegar a su público objetivo.
Ritzy se asoció con creadores de contenido y les pidió que filmaran Historias de 15 segundos para su campaña publicitaria. Esto dio como resultado un retorno de la inversión publicitaria un 51 % más alto y un costo por acción un 33 % más bajo.
8. Haz anuncios especialmente para Historias
Las dimensiones recomendadas para las Historias de Instagram difieren de otros formatos de anuncios. Cree imágenes y contenido de video especialmente para la plataforma para aprovechar al máximo el formato de pantalla completa y el espacio disponible.
Bolt Food utiliza imágenes y texto para capitalizar la forma de un anuncio de Instagram Story y el espacio disponible.
9. Crea audiencias personalizadas
Las poderosas capacidades de orientación de Instagram facilitan llegar a diferentes segmentos de la audiencia de la plataforma. Sin embargo, si desea volver a dirigirse a clientes existentes o personas que ya conocen su marca, cree audiencias personalizadas. Puede crear diferentes listas basadas en:
- Suscriptores de correo electrónico: clientes en su lista de correo electrónico (necesita al menos 100 suscriptores para comenzar, pero cuantos más, mejor)
- Tráfico del sitio web: compradores que han visitado su sitio web (deberá instalar el píxel de Facebook para recopilar esta información)
- Instalaciones y actividad de la aplicación: personas que han estado activas en su aplicación (debe agregar Eventos de la aplicación a su aplicación para rastrear lo que las personas están haciendo dentro de su aplicación)
- Actividad sin conexión: compradores que te han visitado en la tienda
- Compromiso en las redes sociales: personas que han interactuado con su contenido en Facebook e Instagram
10. Agrega un incentivo
Es difícil encontrar a alguien que no disfrute de un descuento de vez en cuando. Anime a los espectadores a hacer clic o tomar medidas en sus anuncios de Instagram ofreciendo un incentivo. Esto podría ser un descuento en su próximo pedido, un producto gratis o un envío más barato cuando gastan más de una cierta cantidad.
Batch Organics ofrece a los espectadores dinero de descuento en su primera caja si deslizan hacia arriba y realizan una compra, lo que genera una tasa de clics un 23 % más alta.
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Ejecute anuncios de Instagram Story que se destaquen
La publicidad de Instagram presenta una oportunidad para compartir sus productos de una manera creativa. Los niveles de participación son particularmente altos en los anuncios de Story, y la función CTA adicional permite a los espectadores deslizar hacia arriba y tomar medidas cada vez que ven su anuncio.
Haga que sus anuncios se destaquen mediante la creación de imágenes que tengan las dimensiones correctas, teniendo en cuenta los objetivos de sus campañas y creando anuncios auténticos de marca que sean reconocibles y generen resultados.