Cómo encontrar su público objetivo de Instagram (Guía para principiantes)

¿Estás luchando por encontrar el público objetivo adecuado en Instagram?

Encontrar su público objetivo es muy importante, especialmente en una plataforma de redes sociales como Instagram. Para las empresas, tener la audiencia adecuada puede generar más ventas. Y para los influencers, puede significar una mayor influencia (e ingresos).

Pero, ¿cómo identifica el público objetivo correcto para que su marca aumente su audiencia? ¿Y por dónde empiezas tu búsqueda de usuarios de Instagram?

En esta publicación, aprenderá cómo definir su audiencia de Instagram, cómo afectará sus esfuerzos de marketing de Instagram y cómo llegar a su audiencia de Instagram en la plataforma.

Empecemos:

Definición de tu audiencia de Instagram

Incluso antes de comenzar su búsqueda de seguidores de Instagram, deberá definir quién es su público objetivo. La pregunta más grande que tendrás que responder es esta:

¿Cómo es tu cliente ideal?

Hay un montón de factores que tendrá que considerar. Esto incluye la edad, el sexo, la ubicación y los intereses. Incluso tienes que pensar en la personalidad de tu público objetivo. Tener la demografía correcta de Instagram ayudará a que la búsqueda sea diez veces más fácil.

Usa las estadísticas de Instagram

Instagram tiene una función llamada Instagram Insights. Es una herramienta que le muestra qué tan bien está funcionando su cuenta de Instagram en términos de rendimiento. Insights le dirá cómo interactúa su comunidad con sus publicaciones de Instagram, Reels, Stories, videos en vivo y cualquier otro contenido que publique.

Pero Insights tiene otro propósito. Te da información sobre tus seguidores de Instagram.

Instagram Insights, a partir de este escrito, solo es accesible a través de la aplicación de Instagram. Tendrás que ir a Insights > Audience para ver tus datos demográficos de Instagram. Más específicamente, encontrará el desglose por sexo, edad y ubicación de sus seguidores de Instagram.

Esta información le dará un buen punto de partida. Saber qué tipo de audiencias estás atrayendo puede darte una mejor idea de a quién deberías ir.

Insights también es útil para las empresas que planean usar anuncios de Instagram en el futuro.

Crear una personalidad de comprador

¿Qué es un personaje comprador?

Un personaje comprador es un perfil ficticio que describe mejor quién es su público objetivo. Las empresas usan esto como una guía para que todos los involucrados en el negocio sepan qué personas perseguir.

Los administradores de redes sociales también utilizarán una personalidad de comprador para definir su público objetivo de Instagram.

Cuando tenga una personalidad de comprador, tendrá una mejor comprensión de qué tipo de contenido quieren ver sus seguidores. Esto te ayudará a afinar tu estrategia de marketing en Instagram. Sabrás qué publicaciones te darán los mejores resultados.

Por ejemplo, la gente de Adobe Creative Cloud sabe que su público objetivo son los profesionales creativos y aquellos que quieren ser parte de esa comunidad. Cuando revise su cuenta de Instagram, encontrará que su contenido se dirige a ese público objetivo.

Hay publicaciones que presentan obras de arte y fotografías realizadas con diferentes productos bajo el banner de Creative Cloud. Y hay Historias de Instagram con artistas en el campo creativo.

No necesita información sobre la audiencia para ver quién es el público objetivo de esta empresa porque la empresa ha hecho un gran trabajo transmitiendo ese mensaje en Instagram. Conoces las personas compradoras que usaron para encontrar clientes y seguidores potenciales.

Mira a tus seguidores

Puedes destacar a algunos de tus seguidores y ver en qué tipo de cosas están. Puedes elegir a tus seguidores más activos o elegirlos al azar.

Su objetivo es leer sus publicaciones, leer sus comentarios y ver a quién más siguen en Instagram. Averigüe qué publicaciones tienden a llamar su atención. Si hay suficiente información disponible, también puede enumerar los tipos de lugares a los que van, en qué personas influyentes confían y en qué temas les gusta participar.

Los profesionales del mundo del marketing en redes sociales conocen la importancia de los datos de los seguidores. Un equipo de marketing puede comenzar a crear estrategias una vez que tenga una idea clara de lo que los usuarios de Instagram quieren ver en la plataforma.

Puede cargar contenido para una audiencia específica una vez que conozca detalles como el grupo de edad de la mayoría de sus seguidores. Y para obtener todos los conocimientos prácticos que necesitará, tendrá que mirar a sus seguidores un poco más de cerca.

Mira a tus competidores

Si no tienes muchos seguidores, puedes mirar la estrategia de Instagram de tus competidores. Vea a qué audiencias objetivo están tratando de llegar. Al revisar su estrategia de contenido, debe tener una idea clara de cómo es su cliente típico.

Incluso podría descubrir un público objetivo potencial que no estaba en su radar antes.

No tiene que ser la competencia de su negocio. También puede encontrar inspiración en las cuentas que cree que comparten la misma audiencia que usted. Por ejemplo, puede buscar personas influyentes en su categoría de producto y ver cómo es su contenido de Instagram. ¿Qué dicen sus seguidores? ¿Qué los mantiene regresando?

Utilice todos los datos que recopile para encontrar su propia audiencia en Instagram: estas herramientas de investigación de la competencia lo ayudarán.

Hacer encuestas a clientes

Mire más allá de Instagram para encontrar su público objetivo. Si tiene una empresa de comercio electrónico, puede usar los datos de su sitio web para determinar cómo debería ser su público objetivo de Instagram.

Puede utilizar las encuestas de clientes para obtener más información sobre sus clientes existentes. Si termina teniendo un buen tamaño de muestra, comenzarán a surgir similitudes. Dependiendo de las preguntas que use, puede obtener más información sobre los gustos y disgustos de sus clientes.

Úselos como su guía cuando busque a su público objetivo.

Otra idea sería hacer encuestas en Instagram. Use las encuestas de Instagram para obtener más información sobre su audiencia actual. Puede obtener detalles como su rango de edad e intereses. Si no cree que las encuestas sean el camino a seguir, haga preguntas a través de una publicación regular.

Al hacer preguntas, no solo aprenderá más sobre su público objetivo, sino también cómo involucrarlos de manera más efectiva.

Encontrar tu audiencia de Instagram

Una vez que descubras quién es tu público objetivo de Instagram, finalmente puedes desarrollar diferentes campañas para que te sigan.

Aquí hay un par de sugerencias para ayudarlo a encontrar la audiencia adecuada en Instagram y aumentar su presencia en la plataforma.

Usa hashtags

El uso de hashtags en Instagram es un método comprobado para encontrar y atraer el mercado objetivo de una empresa. También es una de las formas en que puede obtener la mayor participación. Sin hashtags, sus publicaciones en la plataforma no obtendrán el tipo de vistas que se ha propuesto obtener.

Debe familiarizarse con los hashtags de tendencia en su industria. Si estás en la industria de la belleza, deberías hacerlo mejor que simplemente usar #beauty en tus publicaciones. Hay muchos hashtags que su comunidad usará en sus publicaciones.

No querrás limitarte a usar solo los hashtags más populares. La competencia será demasiado alta. Eso significa que su público objetivo apenas podrá ver sus publicaciones, incluso si siguen ese hashtag.

Si está en la industria del maquillaje y el cabello para novias, investigue para encontrar qué combinación de palabras clave le dará los mejores resultados. Mezcle #wedding con otros hashtags como #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration y #bridesmaidhair para aumentar sus posibilidades de ser descubierto.

Comentar en las publicaciones

Es más probable que las personas te observen si interactúas con ellas de alguna manera. Deje un comentario significativo en una publicación si cree que el usuario pertenece a su público objetivo.

Pero no quieres dejar cualquier comentario. Tienes que asegurarte de que tiene sentido. Y cuando comience a interactuar, no querrá que sus interacciones se vean como spam. Asegúrate de que suene orgánico.

Ubicaciones de etiquetas

El etiquetado de ubicaciones hace más que decirle a la gente dónde se tomó una foto o un carrete. Hace que tu publicación aparezca en búsquedas relevantes. Le da a tus publicaciones una mejor visibilidad. E incluso puede ayudarte a llegar a tus clientes ideales o a cualquier grupo específico en función de su ubicación.

Esto es especialmente útil para empresas e influencers que están muy localizados.

Puede agregar retroactivamente una ubicación a sus publicaciones anteriores editando cada una. En Agregar ubicación, escriba dónde se tomó la foto. Debería ver aparecer una lista de opciones. Seleccione uno de ellos.

Sin embargo, no desea agregar una ubicación falsa para satisfacer sus necesidades. Con el tiempo, engañar a su público objetivo resultará contraproducente. Quieres quedarte en su lado bueno.

Toque Listo cuando haya terminado con la edición para guardar los cambios.

Colabora con influencers

Colaborar con influencers es otra estrategia que funciona si se hace correctamente. La clave para una buena colaboración es encontrar al influencer adecuado. Y por influencer correcto, significa tener a alguien que comparte el mismo público objetivo e intereses que tú.

Cuando trabajes con un influencer, tendrás que hacer que valga la pena. Cómo lo hagas dependerá de ti. Puede ofrecer algún tipo de compensación por su tiempo. Sin embargo, hay algunos que trabajarían con marcas que realmente les gustan de forma gratuita.

También puede tentar a personas influyentes para que trabajen con usted regalando algo a su audiencia en Instagram, como un código de descuento o un cupón.

Quieres trabajar con alguien que tenga una audiencia masiva. Esto le da la mejor oportunidad de dar a conocer su nombre. Pero tendrás que hacer algo más que simplemente publicar una foto del influencer en tu cuenta de Instagram y dar por terminado el día. Tendrás que diseñar una campaña que haga que los nuevos usuarios se interesen en tu marca.

Pero, ¿qué sucede si no puede permitirse el lujo de trabajar con un gran influenciador?

Bueno, en ese caso, puedes trabajar con microinfluencers en su lugar. Estos son creadores más pequeños que tienen un seguimiento moderado en Instagram. Colaborar con ellos a pesar de su número medio de fans sigue valiendo la pena. ¿Por qué? Porque tienen en sus manos una audiencia de nicho, algo que podrías querer como influenciador o marca.

Recuerda: estás buscando el público objetivo de Instagram adecuado para tu negocio. Así que no se trata solo de estar frente a una gran audiencia. Se trata más de ser visto por personas que apreciarían su producto y contenido.

Si realmente tiene dificultades para encontrar un influencer con el que trabajar, puede utilizar los servicios de terceros para encontrar uno. Herramientas como TrendHero tienen funciones que ayudan a las empresas a conectarse con personas influyentes de Instagram.

Si desea encontrar personas influyentes en otras plataformas como Twitter, YouTube y Facebook, asegúrese de consultar BuzzSumo.

Con cualquiera de estos, debería resultarle más fácil encontrar un influencer con el tamaño de audiencia adecuado para su campaña de marketing de Instagram.

Ejecutar anuncios de Instagram

Es cierto que esta no es una opción para todos, ya que requerirá que gastes dinero. Sin embargo, esta es una de las mejores maneras de asegurarse de que sus publicaciones lleguen exactamente a quienes desea que las vean.

Puede usar la orientación de Instagram a través de anuncios para entregar publicaciones a un grupo demográfico que especifique.

Dicho esto, los anuncios solo son efectivos si puede ser específico sobre a quién se dirige. Y no importa cuánto pague, los anuncios no le servirán de nada si el contenido no es lo suficientemente atractivo. Instagram es una plataforma visual. Si su publicación no logra impresionar a los usuarios, no les importará el anuncio.

Sepa cuándo publicar

Desea publicar contenido justo cuando su público objetivo está más activo en Instagram. Para las personas que manejan su negocio por sí mismas, esto puede ser más fácil decirlo que hacerlo.

La mayoría de los usuarios de Instagram están activos durante el horario comercial. Si trabaja durante esos momentos, es posible que esté demasiado ocupado para publicar y responder comentarios.

Si ese es el caso, puede intentar usar un programador de redes sociales, una herramienta de administración que le permite publicar contenido por adelantado. La mayoría de los especialistas en marketing de redes sociales utilizan herramientas de programación para administrar diferentes cuentas. El resultado es que puede compartir en el momento adecuado para su audiencia, incluso si no es un momento conveniente para usted.

Obtenga más información en nuestra guía sobre los mejores momentos para publicar en las redes sociales.

Encuentre eventos de la industria

No importa el nicho, siempre habrá un evento para ello. Podría ser una conferencia, una reunión, un espectáculo benéfico o una campaña de recaudación de fondos. Busque eventos relacionados con su negocio y descubra qué hashtags están usando para promocionarlo.

Luego puede ir a Instagram y ver qué personas están usando el hashtag en sus publicaciones.

A partir de ahí, puedes hacer un par de cosas. Puedes comentar las publicaciones que ves para que te noten. Si lo desea, también puede publicar contenido relacionado usando el mismo hashtag para ser parte de la conversación.

También tienes la opción de ver qué otros hashtags ponen estos usuarios en sus publicaciones y ver si hay una comunidad activa detrás de cada uno. Intenta conectarte con los usuarios más activos. Podrían ser el público objetivo de Instagram que has estado buscando.

Sigue a los seguidores de tu competencia

Otra estrategia que puedes utilizar es seguir a los seguidores de tu competencia. Para ser honesto, los vendedores de redes sociales están divididos en esta estrategia. Algunos dicen que es un juego justo, mientras que otros piensan que no es una buena estrategia a largo plazo. Pero dependiendo de tu personalidad, esto podría ser una buena opción para ti.

La idea es ir al perfil de Instagram de tu competidor, ver sus seguidores y empezar a seguir a cada uno. El plan es que te sigan de vuelta. Debido a que ya siguen a tu competidor, es una buena apuesta que estarán interesados ​​en cualquier contenido que tengas para ofrecer.

Sin embargo, tienes que ser cuidadoso. Solo puedes seguir a un cierto número de personas por día. Si Instagram sospecha que estás haciendo algo sospechoso, pueden suspender tu cuenta. Aquellos que aún son nuevos en esto solo deben seguir a los usuarios activos.

Experimenta con tipos de publicaciones

Hay diferentes tipos de publicaciones que puede usar para compartir contenido en Instagram. Atrás quedaron los días en que todo lo que podías hacer era subir imágenes cuadradas. En estos días, puede elegir publicaciones estándar, carrusel, historias de Instagram y carretes. Incluso tiene la opción de transmitir su contenido en vivo.

Vas a tener que experimentar con todos estos tipos de publicaciones para ver cuáles resonarán en tu público objetivo. Por ejemplo, una audiencia más joven puede preferir videos cortos a una imagen estándar. Lo sabrá de inmediato al observar sus métricas de participación. Vea cuáles de sus publicaciones obtienen más Me gusta y comentarios.

La frecuencia también es otro factor. ¿Cuántas publicaciones deberías subir antes de obtener rendimientos decrecientes?

Tenga en cuenta que Instagram ha priorizado el contenido de video sobre las imágenes fijas, ya que está tratando de competir con otras plataformas sociales como TikTok. Si desea que su contenido se exponga a un público más amplio, también puede priorizar los videos.

Si quieres ir a lo seguro, querrás una combinación saludable de todo tipo de publicaciones.

Conclusión

Instagram es una de las redes sociales más populares. Y hay muchas estadísticas que resaltan su importancia.

El primer paso y el más importante para tener éxito en la plataforma es investigar y comprender a su público objetivo de Instagram.

Si tiene el perfil de cliente ideal, no es tan difícil encontrar una audiencia en Instagram. Pero tendrá que ser paciente ya que el proceso requerirá mucha investigación. Básicamente, querrá usar Audience Insights para definir su audiencia y luego usar todas las herramientas que Instagram pone a su disposición para encontrarlos.

¡Buena suerte con tu búsqueda!

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