Seis formas de integrar el marketing por correo electrónico con su estrategia de marketing de contenidos

Una noche, escuché a mis colegas desearse un feliz fin de semana largo y me pregunté qué hacer el próximo sábado y domingo.

De repente, mi teléfono vibró con una nueva notificación por correo electrónico. Era un boletín elegante de un resort, que anunciaba sus promociones actuales y mostraba sus habitaciones y vistas panorámicas. Intrigado, hice clic en el enlace y examiné su sitio web y finalmente decidí reservar una habitación para una escapada especial.

Así es como funciona el marketing por correo electrónico. ¡Llegar a la audiencia adecuada con el contenido adecuado en el momento adecuado!

Todos sabemos que el marketing por correo electrónico existe desde hace más de una década, pero sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar e interactuar con su público objetivo. De hecho, es una herramienta poderosa que todas las empresas de todo el mundo consideran y alinean con su estrategia de marketing de contenidos.

Como todos sabemos, el marketing por correo electrónico es el único canal que obtiene un retorno de la inversión de 40 dólares por cada 1 dólar gastado.

En este artículo, analizaremos más de cerca cómo la estrategia de marketing por correo electrónico se integra con la estrategia de marketing de contenidos y cómo ambas se fusionan y trabajan juntas de manera efectiva para el crecimiento empresarial.

Definición de marketing por correo electrónico y marketing de contenidos

Aunque el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos son dos conceptos distintos, es probable que converjan para llevar su negocio al siguiente nivel.

Puede ser cualquier cosa, desde correos electrónicos promocionales hasta actualizaciones de la empresa. Después de todo, el marketing por correo electrónico es la mejor manera de establecer relaciones con su audiencia, lo que genera tráfico a su sitio web.

Puede ser en forma de blogs, boletines informativos, vídeos, publicaciones en redes sociales o libros electrónicos.

Convergencia del marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos: ¿cómo ocurre?

Por lo general, las marcas mejoran su visibilidad ante su audiencia mediante la creación y distribución de todo tipo de contenido de marca, como blogs, libros electrónicos, seminarios web, podcasts, boletines informativos, imanes de clientes potenciales, etc. Este contenido creado amplía aún más su alcance al alinearse con los esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Curiosamente, el 72% de los especialistas en marketing encuentran estrategias de marketing por correo electrónico en su estrategia de marketing de contenidos.

Sin embargo, el contenido del correo electrónico se envía a sus clientes potenciales que están realmente interesados ​​en su marca y se registraron para estar en su lista de correo electrónico, a diferencia de otro contenido que usted crea.

Beneficios de la estrategia convergente de marketing por correo electrónico y marketing de contenidos

Sin duda, tanto el correo electrónico como el marketing de contenidos son dos estrategias poderosas que pueden ayudar a su empresa a conectarse con su audiencia e impulsar más conversaciones. Pero, en esta fase, la estrategia de marketing de contenidos debería ayudar a su enfoque de marketing por correo electrónico de dos maneras.

• En primer lugar, crea contenido para captar clientes potenciales de marketing por correo electrónico.
• En segundo lugar, crea contenido para nutrir a los clientes potenciales del correo electrónico y convertirlos en compradores.

Una estrategia de marketing de contenidos es eficaz cuando se combina con una estrategia de marketing por correo electrónico.

Seis pasos para integrar su estrategia de marketing por correo electrónico con su estrategia de marketing de contenidos

El objetivo final de todo especialista en marketing y propietario de una empresa es generar clientes potenciales de alta calidad para su empresa.

Una forma eficaz de hacerlo es alinear sus estrategias de marketing por correo electrónico y marketing de contenidos que puedan ayudarle a nutrir y generar clientes potenciales de calidad para su negocio a través del correo electrónico y, al mismo tiempo, evitar los correos electrónicos no deseados .

Además, también puedes crear contenido valioso que atraiga a tu audiencia y mejore la visibilidad de tu marca. Con la friolera de 4.030 millones de personas que utilizan actualmente el marketing por correo electrónico en todo el mundo, no sorprende que se espere que este enfoque siga creciendo.

De hecho, India Hughes, directora de operaciones de marketing de Genbook, está totalmente de acuerdo con este enfoque. Ella dice: " Los esfuerzos de marketing de contenido y correo electrónico pueden ser mayores que la suma de sus partes cuando se aprovechan juntos".

1. Cree contenido que cautive a los clientes potenciales

El objetivo principal de cualquier negocio es generar clientes potenciales calificados que se conviertan en compradores. En pocas palabras, es el proceso de hacer avanzar a los clientes a través del embudo de ventas.

Los especialistas en marketing se esfuerzan por captar clientes potenciales altamente calificados mediante varios métodos. Un método eficaz es el marketing de contenidos, que implica la creación de contenido valioso optimizado para motores de búsqueda (como publicaciones de blog) que aborde las necesidades de su audiencia y se dirija a las palabras clave que utilizan para buscar en Google.

Hacerlo puede generar tráfico a su sitio web y aumentar sus posibilidades de generar clientes potenciales calificados.

Vea cómo Spendee hace esto :

Spendee ofrece a su audiencia un blog útil sobre cómo empezar a utilizar la aplicación correctamente y cómo conectar sus bancos a la aplicación, que se detalla en detalle.

2. Proporcione contenido único por correo electrónico

Desarrollar un blog valioso optimizado para SEO es importante para su estrategia de contenido. Por otro lado, convencer a los lectores para que se conviertan en clientes potenciales es otro desafío.

Sin embargo, al ofrecer todo el contenido único y valioso sin ninguna puerta de enlace, no hay motivo para que sus lectores se unan a su lista de correo electrónico. Este es el lugar donde debes brindarles algunos incentivos para que se unan a tu lista de correo electrónico.

Puede ser brindándoles contenido único exclusivamente para ellos directamente en su bandeja de entrada u ofreciéndoles alguna promoción en ofertas solo para que los usuarios se unan a través de la lista de correo electrónico. También se dice que el 30% de los especialistas en marketing invierten en correos electrónicos promocionales.

Vea cómo SEJ hace esto estratégicamente :

SEJ es un gran ejemplo de recopilación de listas de correo electrónico al ofrecer recursos valiosos a su audiencia. Los suscriptores pueden elegir los temas que les interesan y recibir actualizaciones, con la opción adicional de información útil de expertos de la industria.

3. Segmentar y personalizar el contenido del correo electrónico

Sin lugar a dudas, como especialista en marketing o propietario de una empresa, usted sabe que la personalización del correo electrónico es la táctica que amplifica el rendimiento de su marketing por correo electrónico. La segmentación es la estrategia que impulsa el compromiso y te ayuda a llegar a tus compradores potenciales en función de sus intereses.

Según Pon Pandian, director ejecutivo de Targetbay, “el marketing por correo electrónico exitoso depende de la capacidad de entrega del correo electrónico. Si tu correo electrónico no termina en la bandeja de entrada del destinatario, no tiene sentido”.

Crear contenido dirigido a cada audiencia es personalización. Esto proporciona un contacto humanizado con su audiencia a través del contenido de su marca a sus destinatarios. Si ha segmentado su audiencia, puede utilizar un software de marketing por correo electrónico para automatizar este proceso con una plantilla y datos relevantes.

4. Incluya contenido educativo en sus correos electrónicos

Este es un buen enfoque para integrar su marketing de contenidos con su estrategia de marketing por correo electrónico. ¡Sí! El 45% de los especialistas en marketing buscan agregar contenido educativo como parte de la estrategia de contenido, ya que esto proporciona valor y ayuda a nutrir a los clientes potenciales.

Al diseñar y elaborar una campaña de correo electrónico, recuerde que no debe ser contenido aburrido normal ni correos electrónicos explosivos. En cambio, debería ofrecer valor y soluciones a sus problemas relacionados con la industria a su público objetivo. De esta manera le ayuda a mostrar su experiencia como marca, generando confianza entre usted y su audiencia.

5. Fomente a los suscriptores con la voz de la marca

Hoy en día el marketing es multicanal. Incluso su audiencia espera ver el marketing de su marca en múltiples plataformas, y las marcas que están presentes en más de un canal ven visiblemente una conversión del 300%, según Omnisend.

Esto dice claramente que la estrategia multicanal debe estar en el radar con una marca consistente porque es la clave de la marca.

El marketing por correo electrónico de Neil Patel es un gran ejemplo:

Puede ver el contenido del correo electrónico de Neil Patel, que es directo, personalizado y presenta un diseño simple. Al hacer clic en el enlace accederá a un blog que explica su concepto con más detalle.

6. Pruebe el contenido de su correo electrónico y modifíquelo

Probar y perfeccionar sus campañas de correo electrónico es esencial. Como especialista en marketing, es consciente de que lo que funciona bien para las campañas de correo electrónico hoy puede no producir los mismos resultados mañana. El proceso sigue siendo consistente:

• Cree contenido personalizado para cada audiencia segmentada después de la segmentación.
• Pruebe el rendimiento de cada campaña de correo electrónico.
• Analice el rendimiento de la campaña de correo electrónico para determinar qué contenido es más eficaz.

¿Sabías que el 85% de los especialistas en marketing prueban sus campañas de correo electrónico? No tengas miedo de hacer lo mismo. Realice una prueba A/B de sus campañas de correo electrónico y vea qué contenido genera más conversiones.

Ponga a trabajar las estrategias de marketing por correo electrónico y marketing de contenidos

Evite segregar sus campañas de correo electrónico; más bien, incorpore una estrategia de marketing de contenidos en su enfoque de marketing por correo electrónico para atraer clientes potenciales adecuados a su negocio. Si bien el correo electrónico y el contenido tienen sus puntos fuertes, combinarlos puede desbloquear el éxito e impulsarlo hacia sus objetivos comerciales.

Aumente su generación de leads combinando a la perfección estrategias de marketing de contenidos en cada campaña de correo electrónico. Mejore este proceso automatizando sus campañas de correo electrónico utilizando el software de marketing por correo electrónico adecuado.

Stalia.S es comercializadora de contenidos en TargetBay, una nube de marketing de comercio electrónico utilizada por miles de tiendas en línea en todo el mundo. Le gusta investigar y escribir sobre marketing por correo electrónico, reseñas de productos y más. En su tiempo libre, le encanta explorar nuevos lugares y probar comidas deliciosas.