Por qué el tráfico orgánico calificado por intención impulsará el futuro del marketing B2B

En el corazón de cada decisión de compra B2B se encuentra una motivación. El comprador está tratando de resolver un problema, mejorar un proceso o obtener una ventaja sobre su principal competidor. Tal vez todo eso y más.

Estas motivaciones subyacentes impulsan viajes únicos que, con suerte, conducirán a su marca y solución. Pero no quieres dejarlo al azar, y para eso existe el marketing.

Los especialistas en marketing B2B se han vuelto muy hábiles en el uso de datos para encontrar su público objetivo a través de canales y medios digitales. Pero con demasiada frecuencia, no llegan a comprenderpor quélos clientes potenciales y los clientes están donde están.

Una estrategia de contenido de SEO basada en la intención se centra en las motivaciones del comprador, respaldando sus viajes en varias etapas con contenido útil, esclarecedor y de resolución de problemas que causa una impresión poderosa.

Es por eso que creemos que el tráfico orgánico calificado por intención será fundamental para el éxito del marketing B2B en el futuro, como explicamos en nuestra nueva guía gratuita, Marketing con intención. Dentro encontrará un proceso para crear contenido que sobresalga basado en este marco.

Aquí puede aprender un poco más sobre por qué adoptar esta filosofía es esencial para el crecimiento futuro en B2B.

Los motores de búsqueda están evolucionando en torno a la intención del usuario

Lo primero que debe entender acerca de los motores de búsqueda como Google es que son muy inteligentes y cada vez más inteligentes. No vas a jugar con ellos con relleno de palabras clave, contenido vacío de formato largo o porquería generada por IA. La mejor manera de llegar a lo más alto de las clasificaciones, y obtener el valioso tráfico orgánico que conlleva, es crear contenido útil, útil y de alta calidad que coincida perfectamente con la intención de la consulta de búsqueda.

“Muchos de nosotros hemos experimentado la frustración de visitar una página web que parece tener lo que buscamos, pero que no cumple con nuestras expectativas”, reconoció Danny Sullivan, enlace público de búsqueda de Google, en una publicación de 2022. . “Es posible que el contenido no tenga la información que desea, o que ni siquiera parezca que fue creado para una persona, o incluso por ella. Trabajamos duro para asegurarnos de que las páginas que mostramos en la Búsqueda sean lo más útiles y relevantes posible”.

De hecho, la gran actualización del algoritmo de Google a fines del verano pasado se conoció como la "actualización de contenido útil", sin ocultar las cualidades que su motor busca en los resultados prioritarios.

No todo el tráfico orgánico es igual

El tráfico de búsqueda orgánico es el elemento vital de una estrategia de marketing de contenido B2B sostenible y eficiente. Un informe de BrightEdge encontró que el 53 % del tráfico a los sitios web comerciales corresponde a la búsqueda orgánica, lo que la convierte en "la fuente dominante de tráfico web rastreable y el canal digital más grande".

Dicho esto, el tráfico orgánico no es universalmente tan valioso. Para tener un impacto en el negocio, debe estar calificado para la relevancia de su marca, y el método más simple es orquestar su estrategia de SEO en torno a la intención.

De esta manera, los especialistas en marketing pueden asegurarse de que cada pieza de contenido que están creando tenga un propósito distinto centrado en la audiencia y, por lo general, atraerá a un tipo específico de persona: personas que estén interesadas en su industria o especialización, que se eduquen en temas y conceptos clave, o mantenerse al día con las noticias y tendencias.

A veces, la intención de búsqueda llevará a una persona directamente a la evaluación del producto y a realizar una compra. Obviamente, esas oportunidades son extremadamente valiosas, por lo que el contenido basado en la demanda y el embudo inferior son componentes clave de cualquier estrategia de SEO B2B, pero es fundamental tener en cuenta que, en cualquier momento, la gran mayoría de su audiencia de compradores potenciales no está en -mercado .

Eso no significa que no estén realizando sus tareas laborales todos los días, resolviendo problemas y respondiendo preguntas relacionadas con su función y su categoría de solución. Una estrategia siempre activa que tenga en cuenta todo el espectro de necesidades y motivaciones de los compradores garantiza que proporcione una cobertura completa y emita una amplia red que aún filtra la relevancia.

Ejemplo de una experiencia de contenido impulsada por la intención que deleita

Supongamos que Juana es una importante responsable de la toma de decisiones financieras en una marca importante y usted está comercializando un producto tecnológico orientado a la automatización de procesos financieros. A Joan se le dan muy bien los números, pero le cuesta administrar los datos digitales extensos e inconsistentes de su organización. Ella es una buena opción para lo que vende, aunque actualmente no sabe que existe y no lo busca activamente como una solución.

Usted crea una página sobre administración y análisis de datos financieros, con contenido que responde de manera integral las preguntas comunes específicas de la industria que surgieron en su investigación sobre este tema: cómo hacerlo, las mejores herramientas para la tarea y enlaces a recursos.

Debido a que su equipo se tomó el tiempo para planificar estratégicamente en torno a la intención del usuario y creó contenido estelar para coincidir con esa intención, llegó al extremo superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para varias consultas relacionadas. Joan encuentra tu página, le encanta y la comparte con su equipo.

¿Por qué esta experiencia fue tan valiosa para su empresa?

1. Pudiste calificar a Joan como relevante para tu marca sin requerir ninguna información de identificación personal o datos de seguimiento, herramientas que se están extinguiendo en la era de la obsolescencia de las cookies. La misma dinámica está en juego para casi todos los que visitan esta página a través de una búsqueda orgánica: su mero interés en el tema y su intención de buscar la información los hace relevantes para su marca de alguna manera.
2. Joan hacer clic en su resultado cerca de la parte superior de la SERP es una victoria, no solo porque la llevó a su contenido, sino también porque es lo suficientemente inteligente como para saber lo que significa un resultado de alto rango: que otros buscadores han encontrado útil el contenido, y que Google considera que su fuente es creíble y confiable.
3. Cuando Joan hace clic en el contenido, descubre por qué estas cosas son ciertas. Su empresa sabe de lo que habla en esta área y hay mucho más en su sitio web para explorar. Ella hace clic alrededor. Comparte contenido con su equipo. Su marca ha dejado una impresión destacada en su mente.

Esa es una experiencia de contenido que el dinero no puede comprar. Por suerte, no era necesario: ¡el clic era gratis! Invertir por adelantado en contenido de SEO estratégico y enfocado prepara el escenario para que este tipo de compromisos eficientes en el presupuesto y que mueven agujas se lleven a cabo a perpetuidad.

Obtenga su guía para la estrategia de búsqueda B2B basada en la intención

La efectividad de este enfoque no es una hipótesis simple: en TopRank Marketing, hemos visto cómo paga dividendos para las grandes marcas B2B con las que nos asociamos cada día. La premisa es bastante sencilla (y nada revolucionaria), pero hay ciertas cosas clave que debes hacer bien, y la mayoría no lo hace.

Al descargar nuestra guía, Marketing with Intent: The Future of SEO and Qualified B2B Traffic, puede desbloquear consejos de nuestros expertos y un marco para desarrollar contenido que se clasifique para las palabras clave correctas.

Si se comunica con nosotros, puede comenzar a poner en marcha este modelo con la ayuda de un socio de agencia probado.