Consejos y herramientas para crear anuncios PPC internacionales exitosos

Publicado: 2023-05-29

¿Quiere lanzar una campaña internacional de PPC en Google, Facebook, Amazon u otras plataformas publicitarias de PPC? Esta guía es para usted.

El marketing PPC internacional es una de las mejores formas de conectarse con audiencias globales. Los anuncios de pago por clic optimizados y compatibles con el retorno de la inversión ayudan a generar tráfico dirigido, aumentar la visibilidad de la marca y aumentar las conversiones en varios países e idiomas.

Si usted es propietario de un negocio que busca expandirse internacionalmente o un especialista en marketing que busca optimizar sus esfuerzos publicitarios globales, este artículo lo guiará a través de los conceptos básicos para ejecutar campañas de PPC exitosas a escala global.

¡Vamos a empezar!

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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¿Qué es la publicidad PPC internacional?

El marketing internacional de PPC es el arte de ejecutar campañas publicitarias online dirigidas en varios países y regiones. Implica llegar a una audiencia más amplia y diversa a través de anuncios gráficos en SERP, plataformas de redes sociales y varios sitios web.

La publicidad PPC es una estrategia de marketing digital en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. En la publicidad PPC internacional, sus anuncios aparecen frente a una audiencia global en función de datos demográficos, palabras clave, texto del anuncio, activos creativos y estrategias de oferta para conectarse de manera efectiva con audiencias diversas y maximizar el rendimiento de la campaña.

La publicidad PPC internacional implica varias consideraciones y estrategias clave para llegar e involucrar efectivamente a audiencias internacionales. Aquí hay algunos aspectos importantes:

Investigación de Mercado: Es crucial realizar una investigación de mercado integral para comprender el público objetivo, sus preferencias, comportamiento y competencia local en cada mercado internacional.
Idioma y localización: los anuncios deben adaptarse al idioma y la cultura del mercado objetivo. Traducir el texto del anuncio no es suficiente; debes adaptarlo a los matices locales para mejorar la relevancia y resonar con la audiencia.
Investigación de palabras clave: realizar una investigación de palabras clave en diferentes idiomas y regiones ayuda a identificar los términos más relevantes y buscados con frecuencia. Esto garantiza que los anuncios se muestren a los usuarios que buscan activamente productos o servicios relacionados.
Orientación geográfica: la orientación geográfica permite a los anunciantes especificar los países, regiones o ciudades donde se mostrarán sus anuncios. Esto garantiza que los anuncios sean vistos por la audiencia internacional prevista.
Plataformas publicitarias: considere las plataformas publicitarias más populares y efectivas en cada mercado internacional. Por ejemplo, si bien Google Ads puede ser dominante en algunas regiones, plataformas como Baidu en China o Yandex en Rusia podrían ser más adecuadas para llegar al público allí.
Seguimiento de conversiones: la implementación de mecanismos de seguimiento de conversiones ayuda a medir la eficacia de las campañas internacionales de PPC. Proporciona información sobre el ROI y permite una optimización continua.
Presupuesto y Moneda: Determinar presupuestos adecuados para cada mercado internacional, teniendo en cuenta los tipos de cambio y las diferencias de costos entre regiones.
Cumplimiento y consideraciones legales: tenga en cuenta las regulaciones publicitarias locales, las leyes de protección de datos y cualquier requisito específico en cada mercado objetivo para garantizar el cumplimiento.

Profundice más: SEO y CRO: cómo las clasificaciones y las conversiones se complementan entre sí

Importancia del PPC internacional para su negocio

Estas son las principales ventajas de incorporar PPC en su estrategia de marketing internacional:

Proporciona resultados inmediatos para sus esfuerzos publicitarios, a diferencia de otras estrategias de marketing.
Ofrece rentabilidad, ya que solo paga por los clics exitosos.
Permite que su marca llegue al mercado adecuado alineándose con otras tácticas publicitarias como la optimización de motores de búsqueda y el marketing de contenidos.
Ofrece flexibilidad y control sobre su presupuesto publicitario. Puede establecer límites de gasto diarios o mensuales, ajustar las ofertas según el rendimiento y asignar su presupuesto en diferentes mercados internacionales según sea necesario.
Mejora el conocimiento de su marca y crea entusiasmo entre la audiencia a nivel mundial.
Mejora las tasas de clics de su sitio web, lo que genera mejores conversiones y rentabilidad.

Profundice más: SEO internacional: cómo optimizar su sitio web para captar una audiencia global

Cómo ejecutar una campaña internacional de PPC exitosa

Configurar una campaña publicitaria de PPC internacional requiere experiencia y habilidades que van más allá de las campañas de PPC nacionales. Siempre es beneficioso obtener la ayuda de empresas líderes en marketing digital para que le ayuden a configurar una campaña publicitaria en EE. UU., Reino Unido, Australia, India u otros países, según sus objetivos.

Dicho esto, aquí tienes una guía paso a paso para crear una estrategia internacional de PPC exitosa:

1) Identifique su mercado y países objetivo

Comprender las necesidades y los puntos débiles de su audiencia es uno de los factores principales al crear anuncios PPC internacionales.

Cree una persona compradora para identificar los matices culturales, el comportamiento del consumidor, los competidores locales y las preferencias de su mercado objetivo:

La localización desempeña un papel clave a la hora de adaptar los elementos de su campaña, incluido el idioma, las palabras clave, el texto del anuncio y los recursos creativos, para que resuenen en el mercado específico.

Para obtener una comprensión clara del mercado de un país en particular, estas son las principales técnicas que debe seguir:

Realice encuestas, sondeos y entrevistas en su sitio web y en las redes sociales para obtener una visión de los mercados internacionales con respecto a su marca, sus productos y servicios, y su nicho de marca.
Preste mucha atención a sus análisis de redes sociales utilizando herramientas en línea como Mailchimp, Hootsuite o Sprout Social. Le proporcionará las métricas de audiencia y la audiencia de qué país interactúa más con su marca.
Considere las métricas de su sitio web para comprender los puntos débiles, los gustos y las expectativas de la audiencia de su nicho. Evalúe el comportamiento de la audiencia en función de su ubicación geográfica, datos demográficos, ingresos y tiempo de sesión para que pueda crear anuncios PPC personalizados para cada segmento de la audiencia.
Póngase en contacto con su equipo de ventas y atención al cliente para comprender la realidad de las necesidades y consultas de una audiencia en función de las interacciones que tienen con clientes de todo el mundo.
Identifique y evalúe a sus competidores que tienen la misma audiencia que la suya. Revise su sitio web, cuenta de redes sociales, publicación de blog y campañas publicitarias para comprobar qué les funciona.

Profundice más: Segmentación 101: una guía completa para estrategas sobre la segmentación de marketing

2) Determine sus palabras clave objetivo

Elegir las palabras clave adecuadas en sus anuncios es uno de los elementos esenciales del éxito de los anuncios PPC.

Comience su investigación con la intención de búsqueda de los usuarios. Es esencial realizar una investigación profunda sobre por qué las personas buscarán sus productos y servicios en todo el mundo.

Aproveche el uso de herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner o WordStream para realizar un seguimiento de la jerga de la industria, las consultas de búsqueda y las frases de tendencia.

Si tiene una empresa de comercio electrónico que se está expandiendo al mercado alemán, debe comenzar investigando palabras clave relevantes para su producto o servicio. Por ejemplo, si vende artículos para actividades al aire libre, es posible que descubra que los consumidores alemanes suelen buscar términos como "outdoorausrustung" (equipo para actividades al aire libre) o "wanderschuhe" (zapatos para caminar):

Estos conocimientos le permiten alinear su campaña de PPC con el comportamiento de búsqueda específico del público objetivo.

Cree una lista de todas las palabras clave potenciales en varios idiomas. Realice un análisis de brechas para seleccionar la palabra clave objetivo para su marca internacional. Esto le permite encontrar las palabras clave que de otro modo podría haber pasado por alto. Puede realizar análisis de palabras clave de PPC utilizando herramientas como Similarweb:

Asegúrate de que tu equipo tenga una comprensión clara del idioma nativo y de las palabras que has elegido para cada país, y evita los matices a toda costa, ya que eso puede generar reacciones adversas a tus campañas publicitarias.

Asegúrese de que su equipo de marketing se centre más en palabras clave permanentes, ya que es probable que obtengan beneficios para su negocio durante más tiempo. Evalúe cuidadosamente las métricas de las palabras clave, incluido el volumen alto y bajo y la competencia.

Haga una lista corta de todas las palabras clave negativas. Esto filtra términos innecesarios y evita que sus anuncios aparezcan en consultas de búsqueda incorrectas. Oriente palabras clave con una combinación de cola larga, cola corta, negativas y perennes según la intención de búsqueda, las métricas y los tipos de concordancia para aumentar las posibilidades de llegar a una audiencia más amplia en todo el mundo.

Sumérgete más profundamente:
* La investigación de palabras clave SEO será sencilla en 2023
* Cómo las palabras clave con volumen de búsqueda cero pueden generar una gran cantidad de tráfico

3) Prepare un presupuesto publicitario por país

El precio de sus anuncios PPC puede variar de un país a otro.

Por ejemplo, digamos que tiene un negocio de comercio electrónico que vende accesorios de moda y planea expandir su campaña de PPC a tres mercados objetivo: Estados Unidos, Reino Unido y Australia.

Investigue el costo promedio por clic para su industria en cada país de destino. Estos datos se pueden obtener a través de plataformas como Google Ads o Bing Ads. De manera similar, determine las tasas de conversión para cada país basándose en datos históricos o puntos de referencia de la industria.

Aquí están los datos comparativos de la industria de Google Ads para la tasa de conversión promedio:
Aquí está el costo promedio por clic en todo el mundo para personas que hablan inglés y para países que no hablan inglés:
A continuación se muestra una tabla de ejemplo que muestra los clics estimados y los datos de conversión por país:
Según la tabla anterior, puede preparar su presupuesto publicitario en función de los objetivos de su campaña internacional de anuncios PPC. Por ejemplo, si su objetivo es obtener un retorno de la inversión del 30 %, puede asignar un presupuesto de:
10.000 dólares para Estados Unidos
£4.000 para el Reino Unido
1.000 dólares para Australia
4) Aproveche la localización en el texto del anuncio
La creación de textos publicitarios localizados le ayuda a llegar al país de destino al conectarse con mercados internacionales a nivel emocional y cultural. Es esencial comprender los puntos débiles de las audiencias locales de cada país al que atiende. Antes de crear el texto final del anuncio, asegúrese de comprender la cultura local, los problemas del país y las consultas que su empresa pueda ayudar a resolver.
Asegúrese de abstenerse de crear la misma campaña para diferentes ubicaciones o incluso para una región. Aporta variedad a la creatividad de tus anuncios para llegar a nuevas audiencias. Realice un seguimiento de las tendencias y condiciones de las regiones donde su marca está disponible para mantener los textos de sus anuncios por delante de sus competidores.
Lance el texto de su anuncio en todas las plataformas posibles que generen tráfico, como:
Anuncios de Microsoft
Anuncios de Yahoo
Anuncios de Google
Anuncios de Facebook
Anuncios de Instagram
Anuncios de Amazon
A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio PPC de Genero, que se dirige a diferentes audiencias según la ubicación de su ciudad y en los idiomas regionales:
5) Supervise y mida el éxito de sus campañas de PPC
Una vez que comprenda a su público objetivo, cree un texto publicitario sólido y los muestre en motores de búsqueda y otras plataformas, deberá medir el éxito de sus anuncios en cada lugar del mundo donde se muestre.
Además, también debe comprobar si sus campañas de PPC están generando tráfico y tasas de conversión o si su inversión publicitaria simplemente se está desperdiciando. Existen varias métricas para calcular el éxito de sus esfuerzos publicitarios, que incluyen:
impresiones
puntuación de calidad
posición de las páginas de búsqueda
CTR
Partido Comunista de China
ROAS
Con la ayuda de herramientas como Semrush, Adalysis o Google Analytics, podrás calcular el presupuesto, el desperdicio y el éxito de tus landing pages para dar un impulso a tu estrategia de PPC internacional.
Además, puede realizar pruebas A/B en sus campañas publicitarias creadas para varios países para tener una idea de qué texto del anuncio funciona mejor para qué tipo de audiencia y cómo puede optimizar aún más sus campañas para generar más conversiones.
Sumérgete más profundamente:
* 5 elementos importantes de la página de destino que deberías probar A/B
* Estudio de caso de publicidad PPC multicanal: cómo aumentar su retorno de la inversión (ROI)
* 7 herramientas de auditoría de PPC para optimizar el rendimiento de sus anuncios en todas las plataformas
Las 5 mejores herramientas para optimizar sus campañas internacionales de PPC
Estas son las principales herramientas en línea que se pueden utilizar para optimizar su estrategia publicitaria de anuncios pagados internacionales.
Similarweb
Similarweb es una de las principales herramientas publicitarias para gestionar el gasto en campañas internacionales de PPC. Ayuda a capturar nuevos mercados al identificar el éxito de sus competidores de nicho. Además, la herramienta le permite comparar y evaluar las páginas de destino de sus competidores, los anuncios de búsqueda de Google, las palabras clave pagas y los presupuestos de las campañas publicitarias.
El monitor de búsqueda
Search Monitor es una herramienta líder de marketing digital que le permite monitorear y realizar un seguimiento de varias campañas publicitarias en diferentes ubicaciones y plataformas. También puede mantener un registro de las palabras clave más recientes y de tendencia en el mercado, lo que le ayudará a ofertar y orientar las palabras clave adecuadas para sus anuncios.
Con su función de protección de marca, The Search Monitor le permite mantenerse informado sobre la infracción de la marca registrada de su marca en los motores de búsqueda, señalar la visualización de anuncios no autorizados en su nicho y establecer una comunicación fluida con socios y distribuidores.
Otra característica clave de esta herramienta que ayuda a los especialistas en marketing es la visibilidad de la página de resultados del motor de búsqueda, que le ayuda a monitorear sus medios pagos y listados de búsqueda con varias métricas, incluidas impresiones, clics y gastos.
Jarra caliente
Con la confianza de más de 180 países, HotJar le permite comprender las necesidades de sus clientes potenciales para ayudarle a optimizar sus campañas globales de marketing de búsqueda para ellos.
Es una de las principales herramientas analíticas de PPC que ofrece mapas de calor, grabaciones de sesiones y seguimiento de clics/toques, lo que puede ser invaluable para comprender cómo los usuarios interactúan con su sitio web o sus páginas de destino.
espíafu
SpyFu es una herramienta esencial para utilizar cuando invierte en anuncios PPC internacionales, ya que le permite controlar las actividades de búsqueda paga de sus competidores. Puede investigar varias categorías de anuncios pagos en varios canales, incluidos Google, YouTube, Shopify y canales de redes sociales.
Este software de gestión de PPC le permite analizar las estrategias de PPC de la competencia en diferentes países y regiones. Puede identificar las palabras clave por las que están pujando, el texto del anuncio que utilizan y su inversión publicitaria estimada.
optmyzr
Optmyzr es una herramienta de gestión de PPC que ofrece un control total sobre sus campañas de PPC mediante la implementación de la automatización.
Además de monitorear el rendimiento de sus campañas publicitarias, Optmyzr le permite optimizar el texto del anuncio, analizar las respuestas del mercado y automatizar el proceso de oferta para varias plataformas publicitarias, incluidas Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads y Yahoo Ads.
Profundice más: Desmitificando los anuncios pagos de Google: una guía para principiantes sobre publicidad en línea
Palabras finales sobre anuncios PPC internacionales
El PPC internacional es diferente del PPC normal, ya que el mercado al que atiende tiene diferentes gustos, preferencias y culturas locales. Dado que el tamaño del mercado de las campañas globales de PPC es siempre mayor que el del marketing de pago por clic local o nacional, las tácticas que incluya deben ser lo suficientemente completas y atractivas para captar la atención de la audiencia.
Espero que este artículo le haya ayudado a aprender cómo estructurar y administrar sus campañas internacionales de PPC de manera eficiente, incluida la preparación del texto de los anuncios y la medición del rendimiento de la campaña en múltiples mercados internacionales.
Debido a la complejidad de las campañas globales, sin mencionar el cumplimiento y las regulaciones legales, siempre es mejor obtener la ayuda de agencias internacionales de marketing digital que cuentan con expertos en PPC dirigidos a Google Ads y otros servicios publicitarios globales populares.
Si está listo para expandir su negocio en todo el mundo , los expertos en PPC de Single Grain pueden ayudarlo.
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Preguntas frecuentes sobre PPC internacional
¿Qué es la publicidad PPC internacional?
La publicidad PPC internacional o global se refiere a la ejecución de campañas publicitarias en línea dirigidas en varios países y regiones. Permite a las empresas ampliar su alcance más allá de las fronteras, conectarse con audiencias globales e impulsar conversiones a escala internacional.
¿En qué se diferencia el PPC internacional del PPC nacional?
El PPC internacional implica la creación y ejecución de campañas para diferentes idiomas, culturas y comportamientos de los consumidores, lo que requiere una investigación de mercado exhaustiva. Por el contrario, el PPC nacional se centra en dirigirse a audiencias de un solo país o idioma.
¿Qué hace una empresa internacional de medios pagos?
Una agencia internacional de pago por clic cuenta con un equipo de especialistas en PPC que lo ayudan a anunciar su marca en varios países y regiones. Los servicios internacionales de PPC lo ayudan a adquirir más tráfico y conversiones, al tiempo que reducen el ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Estas son las funciones y actividades clave que realiza una empresa internacional de medios pagos:
Gestiona todas tus campañas internacionales de PPC ahorrándote tiempo, esfuerzo y recursos.
Automatiza tus campañas internacionales de PPC, así como el proceso de oferta de palabras clave.
Le ayuda a elegir las campañas con el formato de anuncio adecuado por país.
Mide el progreso y el éxito de tu PPC de vez en cuando.
Utiliza las mejores herramientas y software internacionales para mejorar las tasas de conversión y los CTR.
¿Qué es el PPC de Amazon?
El pago por clic de Amazon es un modelo de marketing digital que permite a los anunciantes mostrar sus productos y servicios a través de anuncios gráficos en Amazon para mejorar significativamente la visibilidad digital y las ventas de productos.
La plataforma PPC de Amazon también le ayuda a llegar a clientes internacionales para aumentar las ventas de sus productos. Amazon, un mercado líder en comercio electrónico, cobra una tarifa a los anunciantes por cada clic que obtienen en el anuncio a través de la plataforma publicitaria.