Entrevista con un hombre adecuado de Texas y cofundador de Affiliate Summit, Shawn Collins

Shawn Collins ha estado en marketing de afiliados desde el año 1997, y esa es una de las razones por las que terminó creando la mayor conferencia de marketing de afiliados con Missy Ward . Estamos hablando de la Cumbre de afiliados .

Además de eso, Shawn contrasta con los afiliados que prometen hacerte millonario en unas pocas semanas y defiende el enfoque más ético y equilibrado del marketing de afiliados. Como en cualquier negocio real, tienes que progresar aquí, y después de eso, podrás obtener un ingreso importante de ello.

Shawn Collins no se siente vacío, y eso es lo que lo convierte en una persona real con una historia a sus espaldas en una industria donde los millonarios surgen de la nada y cuentan historias sobre su éxito.

Ahora también está trabajando en su podcast This is Affiliate Marketing , que podría ser el mejor en este campo debido a la diversidad de invitados y sus habilidades profesionales, y en su blog AffiliateTip.com .

Entrevista a Shawn Collins

¿Qué desafíos ve para los especialistas en marketing de afiliados hoy en día, o en otras palabras, quién es un buen afiliado hoy, qué herramientas usa y qué habilidades son esenciales para él?

La competencia es más dura año tras año a medida que más personas ingresan al marketing de afiliación. Además, continuamente se vuelve más desafiante idear un ángulo nuevo y original para construir una audiencia.

Realmente no hay una respuesta allí, ya que afiliado es más un término genérico para las personas que escriben contenido, copia para búsqueda paga, creadores de videos, podcasters, sitios de cupones, etc. Principalmente blogueo contenido original, por lo que realmente es la herramienta más importante para yo es WordPress.

¿Cree que el marketing de afiliación ahora requiere que todos sean expertos en tecnología?

En absoluto: la barrera de entrada se ha reducido con el tiempo. Cuando comencé en 1997, era autodidacta en redacción de HTML y diseño gráfico. Ahora hay tantas herramientas para hacer las cosas fácilmente o subcontratarlas de forma económica.

¿Dónde comenzó todo? ¿Cómo empezaste a trabajar en el marketing de afiliados?

En 1997, me encontré con el programa de afiliados de Amazon. Estaba recién casado y acababa de comprar mi primera casa y estaba luchando para llegar a fin de mes. Creé mi primer sitio afiliado como una página sencilla y fea en AOL (America Online). Se centró en cosas que hacer en la ciudad de Nueva York y presentaría libros sobre Nueva York.

En aquel entonces, el programa de afiliados de Amazon no tenía informes en línea; recibía un correo electrónico con estadísticas una vez al trimestre, por lo que podría estar cometiendo muchos errores durante meses antes de darse cuenta. Fui a mi primer trimestre sin ganar dinero, y luego un poco en el segundo trimestre. Pero después de ganar algo de dinero, estaba encerrado y seguí construyendo sobre pequeños éxitos.

El mundo ha cambiado desde 1997, cuando empezó a trabajar en marketing de afiliación. ¿Qué crees que pasará con el marketing de afiliación en el futuro?

El marketing de afiliados no va a ninguna parte: es una estrategia clave para casi todas las empresas de comercio electrónico y, a medida que el comercio electrónico sigue creciendo, también lo hará el marketing de afiliados.

Con las tendencias crecientes de personalización en la publicidad y la información adicional sobre el usuario, parece que los afiliados podrán llamar a la puerta de una persona que haya visitado su página de comercio electrónico varias veces. ¿Puedes verlo de esta manera? (¿O qué tendencias ves?)

Sí, me gusta mucho el remarketing, porque es muy efectivo. Sin embargo, según las personas con las que he hablado sobre esto como consumidores, sienten que es invasivo y no les gusta. Dado que las violaciones de datos son tan comunes, además de que el público está al tanto de servicios como Cambridge Analytica, creo que la gente se ha vuelto paranoica con el marketing que parece demasiado personal o dirigido.

Pero también responden, así que creo que seguiremos viendo que la focalización se eleva aún más.

Su trabajo ha estado dedicado a Affiliate Summit durante muchos años. ¿Todavía practica el marketing de afiliación por su cuenta o administra programas de afiliación? ¿Puede contarnos un poco sobre las ofertas con las que trabajó y los embudos que ha creado?

Durante los primeros cinco años de Affiliate Summit, también fui gerente de afiliados de varias marcas, porque no podía mantener a mi familia únicamente con las ganancias de Affiliate Summit. Pero en 2008 comencé a concentrarme solo en Affiliate Summit. Sin embargo, he sido un afiliado desde 1997 en diversos grados.

Me he centrado en la creación de contenido en torno a temas que me interesan y productos / servicios que utilizo. Ha sido muy sencillo, sin embudos.

¿Puede describir su experiencia con diferentes verticales?

Me he centrado en productos duros de los minoristas en su mayor parte: libros, ropa, computadoras. También servicios B2B como hosting y nombres de dominio. Realmente todo ha sido la misma fórmula: creación de contenido en mi voz y aprovechamiento de la búsqueda orgánica, aunque también he hecho un poco de Google AdWords y Facebook Ads.

¿Crear una Cumbre de afiliados es muy divertido o supone un gran desafío?

Siempre ha sido una combinación de ambos: ha sido divertido idear y ejecutar ideas, especialmente cosas que los competidores pensaban que eran ridículas, pero luego las copiaron. Ni mi cofundadora Missy ni yo teníamos experiencia en la realización de eventos, por lo que íbamos inventando cosas sobre la marcha, lo que nos llevó a tener que ser creativos y eficientes.

¿Recuerda alguna situación divertida o única de una de las conferencias de la Cumbre de afiliados?

Casi cada vez que trabajo en una Cumbre de afiliados, la gente se me acerca (llevo una camiseta del personal que se ofrece a ayudar a la gente) y me preguntan si conozco a Shawn Collins o sé dónde encontrarlo. Algunas personas incluso me dicen que lo conocen y se sorprenden y confunden cuando me presento.

¿Cómo gestiona las conferencias en diferentes lados del planeta?

Celebramos una conferencia en Londres en 2007 y fue muy desafiante porque no teníamos a nadie en Inglaterra para ayudarnos. Hubo una gran curva de aprendizaje y mucha frustración. Por lo tanto, no lo volvimos a intentar hasta después de que nos adquirieron, y una de las razones por las que queríamos vender Affiliate Summit era para reunirnos con una empresa que supiera cómo realizar eventos en todo el mundo, y lo encontramos en Clarion Events. .

Cuéntenos la historia de su CTR más alto (o éxito, porque siempre es interesante).

No puedo recordar detalles en este momento, pero los primeros éxitos fueron los más emocionantes porque necesitaba desesperadamente que sucedieran. En la década de 1990, había programas de afiliados que pagaban por clic, y me di cuenta de que podía comprar fácilmente clics súper baratos de GoTo.com y dirigir el tráfico directamente a los enlaces de afiliados. Estaba comprando clics por $ 0.01 y los revendí instantáneamente por $ 0.10. Lo único que lamento es no haber ampliado esto más.

Shawn, ¿cuáles son tus planes para los próximos años?

Después de vender Affiliate Summit, parte del trato fue que nos quedaríamos por un tiempo para hacer la transición de la empresa, por lo que ahora estoy trabajando como empleado en Affiliate Summit y GeekCast.fm y FeedFront.com son parte de la empresa. AffiliateTip.com es mi propio sitio, y he estado publicando contenido relacionado con el marketing de afiliados allí durante unos 15 años y no tengo ninguna intención de dejar de hacerlo. Realmente disfruto cuando la gente está conmovida, motivada, entusiasmada con las cosas que escribo para FeedFront Magazine, y es muy satisfactorio ver que los planes se juntan para conferencias y cosas más pequeñas como campañas de marketing.

Shawn, si no fueras un afiliado, ¿quién preferirías ser?

Cuando era pequeño, e incluso después de la universidad, no existía el marketing de afiliación. Aprendí sobre él y comencé en él cuando tenía 27 años. Mi interés principal siempre fue ser escritor, y he logrado hacer muchas cosas. como un comercializador afiliado con blogs y redacción de revistas.