¿Los anuncios de Google valen la pena para las pequeñas empresas?
Publicado: 2020-11-15Si alguna vez trabajó con un consultor de marketing o realizó una búsqueda en Google, probablemente alguien le haya dicho que use Google AdWords (ahora llamado Google Ads).
Los anuncios de pago por clic (PPC) que aparecen en las páginas de resultados de búsqueda de Google pueden ser una forma eficaz de generar tráfico, especialmente tráfico que se convierte en clientes, saltando a la parte superior de los resultados de búsqueda.
Si elige las palabras clave y el presupuesto correctos, puede comprar para llegar a la parte superior de la página de resultados. En algunos casos, como el anterior, es posible que los buscadores incluso necesiten desplazarse hacia abajo antes de pasar sus anuncios.
Al mismo tiempo, Google Ads facilita gastar mucho dinero muy rápidamente. Si no se siente muy cómodo con lo que está haciendo, podría gastar todo su presupuesto de marketing.
Entonces, ¿valen la pena los anuncios de PPC para las pequeñas empresas?
¿Vale la pena Google Ads para las pequeñas empresas?
Los anuncios de Google valen la pena para las pequeñas empresas. La publicidad en Google es excelente para las pequeñas empresas que necesitan llegar a audiencias específicas y desean poder realizar un seguimiento de su ROI. Los presupuestos de Google Ads pueden ser grandes, pero no necesita un gran presupuesto para comenzar.
Si aprende a usar Google Ads, especialmente las listas de anuncios locales, Google Ads puede ser una de las formas más rentables de obtener nuevos negocios.
¿Por qué usar anuncios PPC para pequeñas empresas?
PPC y Google Ads pueden valer la pena para las pequeñas empresas, si sabe cuándo tienen sentido y cómo optimizarlos.
Estas son seis de las ventajas de Google Ads:
- Llega a las personas cuando te están buscando
- Objetivo basado en la geografía
- Diríjase a múltiples audiencias que usan el mismo producto
- Enviar personas a páginas de destino específicas
- Realice un seguimiento de los resultados fácilmente
- Obtenga resultados rápidamente
1. Llega a las personas cuando te están buscando
Si orienta las palabras clave correctas con anuncios de PPC, puede estar frente a clientes potenciales en el momento exacto en que buscan sus productos.
El ejemplo anterior de "comprar anteojos en línea" ilustra este punto. Casi todos los que buscan en Google ese término buscan comprar anteojos en un futuro cercano (excepto yo, supongo).
Tener un anuncio que muestre sus productos en palabras clave transaccionales es una excelente manera de obtener nuevos clientes.
2. Objetivo basado en la geografía
Si tiene un negocio local, no le importa aparecer en los resultados de búsqueda fuera de su área.
Google Ads le permite orientar sus búsquedas en función de la geografía, lo que puede ayudarlo a estar frente a clientes potenciales cerca de usted.
En combinación con el SEO local , los anuncios de PPC orientados geográficamente pueden ayudarlo a obtener más clientes de su comunidad.
3. Dirígete a múltiples audiencias que usan el mismo producto
Si vende productos que pueden atraer a múltiples audiencias diferentes, los anuncios de PPC pueden ayudarlo a llegar a esas audiencias al permitirle apuntar a diferentes palabras clave.
Digamos, por ejemplo, que vende papeles de filtro que se pueden usar tanto en investigación de laboratorio como en fabricación industrial.
Si creó una página de producto e intentó optimizarla para la búsqueda, es posible que deba elegir entre sus dos audiencias, o elegir un término más general como "papel de filtro de carbón activado".
Los anuncios de PPC le permitirían dirigirse a cada audiencia individualmente mediante el uso de palabras clave específicas de la industria. Los "filtros de smog industrial" y el "papel de filtro de cromatografía" pueden aplicarse a productos similares, pero atraen audiencias muy diferentes: el PPC le permite dirigirse a ambos.
4. Dirige a las personas a páginas de destino específicas
Cuando alguien hace clic en un anuncio de PPC, se le envía a una página de su sitio web. Uno de los puntos fuertes de los anuncios de PPC es que puedes elegir esa página.
Mucha gente envía tráfico PPC a su página de inicio, lo cual está bien (si no es que es lo ideal). Pero una de las principales fortalezas de PPC es que puede enviar a las personas a páginas de destino personalizadas que están optimizadas para convertir.
Al enviar personas a páginas de destino que ofrecen lo que están buscando, puede aumentar sus posibilidades de convertirlos en clientes.
5. Realice un seguimiento de los resultados fácilmente
Con los anuncios de PPC, puede realizar un seguimiento de la tasa de clics, el gasto publicitario y la tasa de conversión en las páginas de destino. Puede probar A/B diferentes textos de anuncios y páginas de destino fácilmente para maximizar el ROI.
Una de las razones por las que los anuncios de PPC son una táctica de marketing tan atractiva es la capacidad de realizar un seguimiento del ROI. El retorno de la inversión es una gran consideración para su presupuesto de marketing, y los anuncios de PPC no lo dejarán adivinando.
6. Obtenga resultados rápidamente
Otros enfoques para aparecer en los motores de búsqueda pueden tardar mucho tiempo en empezar a funcionar. El proceso de conversión es más largo y más difícil de medir.
Los anuncios de PPC no son una bala de plata, pero le darán resultados mucho más rápido que la mayoría de las otras tácticas de marketing.
Si ya tiene el conocimiento, los productos, el texto del anuncio y las páginas de destino, los anuncios de PPC son una forma sencilla de comenzar a generar ventas.
¿Cuánto debería gastar una pequeña empresa en Google Ads?
Los presupuestos iniciales de Google Ads oscilan entre $ 1,000 y $ 10,000. El costo promedio por clic para los anuncios de búsqueda de Google es de entre $1 y $2, por lo que $1000 dólares en el presupuesto de Google Ads generalmente genera entre 500 y 1000 clics.
Google Ads generalmente no vale la pena si no puede gastar al menos $ 1,000 por mes, porque necesita probar qué funciona para su negocio. Algunas industrias son más competitivas, lo que hace que sea más costoso comprar anuncios.
Usos no convencionales de los anuncios PPC
Además de los beneficios estándar de los anuncios de PPC, hay un par de usos no tradicionales que vale la pena mencionar.
Dirigirse a la competencia con anuncios PPC
Los anuncios de PPC le permiten orientar sus anuncios en función de las palabras clave. Para la mayoría de los sitios web, una gran cantidad de tráfico proviene de búsquedas de marca, es decir, personas que escriben el nombre de la empresa directamente en Google.
¿Qué pasaría si pudieras robar ese tráfico?
Una búsqueda de Capella University, una escuela con fines de lucro en Florida, también arroja algunos anuncios de instituciones competidoras.
Ejecutar anuncios PPC con el nombre de un competidor es un poco agresivo, pero sigue siendo una táctica de uso común.
Prueba de titulares y mensajes para otro tipo de marketing
Debido a que los anuncios de PPC son relativamente económicos y fáciles de medir, pueden ser una excelente manera de probar los mensajes que usa en otras actividades de marketing.
Más famoso, Tim Ferriss usó anuncios de PPC para descubrir el título de su primer libro más vendido, La semana laboral de cuatro horas .
Al ejecutar pruebas A/B para ver qué titulares generan la mayor cantidad de clics, puede descubrir rápidamente los titulares para su otro marketing, sus propuestas de valor más importantes e incluso obtener información que ayude a su posicionamiento general.
Cosas a considerar antes de usar anuncios PPC para pequeñas empresas
Google Ads es una herramienta poderosa que puede cumplir algunas funciones diferentes en su comercialización. Aún así, hay algunas cosas que debe considerar cuando decida si Google Ads vale la pena o no para su pequeña empresa.
Google Ads tiene una curva de aprendizaje
Google Ads no es gratis. Debido a que está pagando por clic, es posible gastar mucho dinero muy rápidamente.
A medida que se pone al día, querrá asegurarse de comprender los límites de su presupuesto diario, así como también cómo Google va a implementar ese presupuesto.
Al mismo tiempo, querrá asegurarse de que sus mensajes y páginas de destino estén completamente resueltos antes de comenzar a pagar por el tráfico, o pagará por el tráfico que no genera conversiones.
Google mismo produce una tonelada de material educativo que puede ayudarlo a aprovechar al máximo los anuncios .
Comprenda sus propuestas de valor y utilícelas
Debe conocer sus mensajes y propuestas de valor antes de comenzar a comprar tráfico con búsqueda paga.
A menos que esté utilizando activamente anuncios de PPC para probar los mensajes, debe saber a qué responden sus clientes antes de invertir en la búsqueda paga. Si su propuesta de valor no es clara o no es convincente, la búsqueda paga simplemente desperdiciará su dinero.
Incluso conocer su propuesta de venta única no es suficiente: debe asegurarse de que está enviando a sus clientes a páginas de destino que los enfaticen.
Sí, puede enviar visitantes a su página de inicio. Pero este enfoque tiene menos efecto que las páginas de aterrizaje personalizadas por dos razones:
- Los mensajes en su página de inicio no necesariamente coinciden con la promesa de su anuncio de PPC
- Su página de inicio tiene muchas distracciones y navegación del sitio que dificulta la conversión de visitantes.
Enviar a los visitantes a una página de destino dedicada con lo que la redactora de conversión Joanna Wiebe llama una "propuesta de valor única coincidente con el mensaje" convertirá a más personas en clientes.
La selección de palabras clave es fundamental
Las palabras clave que elija para anunciarse son fundamentales, ya que determinan quién verá su anuncio.
En primer lugar, las personas deben buscar sus productos. Aunque muchas ventas comienzan con una búsqueda en Google, es menos probable que algunas audiencias o industrias se vean impulsadas por los ingresos de los resultados de búsqueda.
Google Ads le brinda información sobre el volumen de palabras clave que puede ayudarlo a determinar cuántas personas lo están buscando. Si no hay una audiencia para sus ofertas en Google, su éxito será limitado.
En segundo lugar, comprenda la intención del buscador. A principios de la década de 2000, los investigadores de búsqueda definieron las búsquedas en una de tres categorías:
- Informativo: un buscador está buscando información sobre un tema específico
- De navegación: un buscador busca encontrar un sitio web en particular
- Transaccional: un buscador quiere comprar algo
Los anuncios de PPC se adaptan mejor a las palabras clave transaccionales, como "comprar anteojos en línea", porque es muy probable que las personas que realizan esas búsquedas se conviertan.
Finalmente, asegúrese de buscar en Google cada una de sus palabras clave; incluso una palabra clave transaccional puede ser una mala elección si se dirige a la audiencia equivocada.
Por ejemplo, podría pensar que una palabra clave como "segmentación automática" es una buena candidata para que nos orientemos en ActiveCampaign.
La automatización y la segmentación son dos cosas que hacemos muy bien. ¿No tendría sentido atraer a esos visitantes?
Mira los resultados de búsqueda de Google.
Aparentemente, la segmentación automatizada es una parte importante de las imágenes médicas. Todos los resultados de búsqueda están en esa industria, algo que nunca hubiéramos sabido sin mirar la página de resultados.
Conclusión: ¿Valen la pena los anuncios de PPC para las pequeñas empresas?
Los anuncios de PPC y los anuncios de Google pueden ser efectivos para las pequeñas empresas, si los usa correctamente.
Utilizado correctamente, Google Ads puede ayudarlo a orientar su audiencia con precisión y generar conversiones rápidamente. Con una propuesta de valor sólida, una página de destino y una palabra clave, Google Ads puede ayudarlo a hacer crecer su negocio.