¿Su estrategia oceánica es lo suficientemente azul?

La mejor manera de vencer a la competencia es dejar de intentar vencer a la competencia.

Un mundo abarrotado, competitivo, exigente, que se come a los perros ... Todas estas palabras podrían describir fácilmente el mercado en el que vendemos hoy. No es la imagen más atractiva, ¿verdad? Es por eso que muchas empresas han ideado una solución para salvar su negocio de la cruel oferta, simplemente evitando todo el “asunto” de la competencia. Y esta "irrelevancia de la competencia" es el fundamento de la Estrategia Océano Azul. Cómo implementar la estrategia del océano azul es la pregunta que nos planteamos aquí.

Entonces, ¿de qué se trata esto del océano azul?

Originalmente apareció como un libro en 2005, según la investigación realizada por dos profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy es ahora la ideología que la gran mayoría de las empresas tratan de seguir. Al estudiar 30 corporaciones y 150 hechos, llegaron a la conclusión de que una empresa puede tener éxito no luchando por un lugar bajo el sol, sino creando otro sol bajo el cual tumbarse.

Permítanme compartirles un caso de algunas empresas que utilizan la estrategia del océano azul que se describió recientemente en blueoceanstrategy.com. Imaginemos que trabajas en la industria del vino. Apenas puedes imaginar la cantidad de corporaciones que también venden vino: el mercado es tan tinto como el vino que vendes. Pero después de años de investigación de mercado, se le ocurre una idea sobre cómo hacer un cambio. Uno bastante simple: simplemente comienza a vender vino de color azul en su lugar. Como resultado, crea su propio océano azul, al ingresar a un nicho en el que nadie pensó.

Entonces, ¿por qué es mejor que Red Ocean Strategy?

El océano se llama rojo no porque sea del color opuesto al azul, sino porque representa la sangre en el agua. Imagínese cómo sería una experiencia de natación con tiburones. ¿Te sumergirías si pudieras elegir? No es difícil deducir cuál será tu respuesta. Esta es la principal diferencia entre la estrategia del océano azul y la del océano rojo.
Se podría trazar el mismo paralelismo para el mercado que tenemos actualmente. Todos los puntos de venta minorista ya están ocupados por gigantes de la industria, lo que no deja aire para respirar a las empresas más pequeñas.
Sin embargo, la empresa que ofrece algo que otros no ofrecen se clasifica automáticamente en el campo de "propuesta de valor única". Los beneficios de la estrategia del océano azul son claros. Entonces, ¿qué pasa si va más allá del mercado existente creando uno propio?

Pero mantengamos los pies en la tierra.

A pesar de lo lucrativa que pueda parecer la estrategia del océano azul, no se haga una mala impresión. Una consideración más profunda muestra que todavía tiene algunos puntos débiles. Por supuesto, hay miles de empresas emergentes que aparecen todos los días, la gran mayoría no se lleva el premio gordo. ¿Por qué tantas ideas originales se ahogan en las aguas turquesas?
Productos irrelevantes, falta de público objetivo, riesgos de inversión monetaria: todo lo mencionado puede hacer que se sienta menos entusiasta después de todo. Si el momento o el lugar para el producto se eligen al azar, esto también podría afectar el éxito general.

Hay algunas herramientas de preguntas que, si se hacen de antemano, podrían evitar que su Titanic golpee el iceberg y dar como resultado que la implementación de la estrategia del océano azul sea exitosa.

1. ¿Qué tan profunda es su investigación de mercado?

Cualquiera que sea el negocio que elija para crecer, lograr resultados asombrosos no será posible sin un análisis de mercado decente con todas las ventajas y desventajas. Entonces, cuando analice, asegúrese de tener estos principios cubiertos:

• la descripción general de la industria de nicho;
• el perfil de la audiencia objetivo;
• análisis de la competencia;
• conocimiento de las leyes y regulaciones sobre el producto;

Un proceso complejo como este requiere tiempo y consideración, por lo que pasamos por los círculos del mercado a fondo, para sacar las conclusiones más precisas al final.

2. Tu MVP: ¿está lo suficientemente bien pensado?

Teniendo en cuenta la experiencia de Apple y Facebook, cada lanzamiento de un gran producto requiere primero una versión beta. En consecuencia, todo empresario debe incluir la liberación del Producto Mínimo Viable en su libro de cuentas. Incluso después de que se hayan probado todas las ideas y se hayan realizado los estudios, existe una pequeña posibilidad de que la reacción de la audiencia sea diferente a la esperada. Es por eso que recomendamos probar MVP como la idea central del producto primero: para recibir comentarios.

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El segundo jugador aquí sería la propuesta de valor única del producto. En este lugar todo depende de tu imaginación y creatividad. Si conoce los puntos débiles que tiene su mercado, le ayudará a crear su propio océano dentro del existente. No es necesario reinventar el color del vino; un producto antiguo mejorado (en términos de precio de funcionalidades) es una opción decente. Solo asegúrese de que las "mejoras" sean realmente necesarias.

3. ¿Está dispuesto a gastar costes en marketing?

Es un dicho común en los países eslavos "La publicidad es el motor del comercio ". Es el caso de su caso, ya que su producto aún es desconocido. El marketing es lo que entra en juego aquí, pero no hay necesidad de decirle que el marketing no es barato; de hecho, es caro publicitar su producto de forma viral. Según la estadística que realizó Mind Studios, es probable que el costo promedio de la campaña de marketing cueste tanto como el desarrollo de la aplicación. Quizás sería una buena elección calcular sus gastos de promoción por adelantado.

4. ¿Tiene un conjunto de herramientas de análisis de los comentarios de los usuarios?

Resumen

Este es el paso final antes de que llegue el lanzamiento completo del producto. Los comentarios sobre su MVP (ni siquiera todo el proyecto, sino una idea audaz) solo llegarán después de que el producto se haya publicitado ampliamente, lo que permitirá que todos los usuarios lo conozcan y compartan su opinión más adelante. Pero también es un desafío recibirlos: la caja de herramientas debe estar lista. Hablando por experiencia que nosotros y nuestros clientes tenemos: Google analitico , Formularios y encuestas de Google + boletines de correo electrónico han demostrado ser eficaces e interactivos.

Si dijo un "sí" persuasivo a todas las preguntas y características anteriores, es mejor que deje de leer este artículo, ya que su negocio está destinado a tener éxito.

A medida que practicamos estos procesos todos los días, comprendemos completamente la importancia que tienen estos movimientos estratégicos. Al analizar BM para el proyecto del cliente, estudiamos cada etapa, desde la investigación de mercado hasta la publicidad del producto.

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"Hacer que la competencia sea irrelevante"

O eso se dice en el libro de W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Al igual que ellos, no afirmamos que tomar un Blue Ocean Course sea fácil y suave, solo decimos que ahorra energía en una carrera de larga duración, especialmente si ha tomado todas las precauciones recomendadas.

Esto es de lo que hablamos cuando hablamos de la Estrategia del Océano Azul: los conceptos básicos sobre los que se basa. Aunque también debe haber trabajado en el comercio minorista, ¿no es así? ¿Qué estrategia, azul o roja, tomaría para su negocio?