Cómo la intención de palabras clave puede ayudarlo a optimizar su presupuesto de PPC

Tener un sitio web con tráfico masivo es un logro excepcional. Pero, ¿de qué le sirve a su negocio si se queda corto en términos de conversiones e ingresos?

Cuando se trata de implementar campañas de PPC, los presupuestos bajos pueden ser un problema para muchas empresas. Sin embargo, todavía hay muchas formas en las que puede sacar el máximo partido a un presupuesto muy limitado.

La intención de las palabras clave es uno de los aspectos más fundamentales de la búsqueda paga.

Sin una comprensión profunda del significado detrás de las búsquedas de los visitantes, incluso las campañas de PPC bien financiadas le harán perder mucho dinero.

Pero al aprovechar la intención de las palabras clave, los anunciantes pueden atraer prospectos calificados, aumentar el tráfico a sus sitios, generar más ventas y generar nuevos clientes potenciales.

¿Qué es la intención de palabra clave?

La intención de la palabra clave representa el propósito de la búsqueda del usuario. Es lo que probablemente hará el cliente potencial al escribir una frase específica.

Para ser más precisos, la intención de la palabra clave indica en qué etapa del recorrido del comprador se encuentra su cliente potencial. Por ejemplo, en la etapa de conocimiento, es más probable que las personas usen palabras clave que giran en torno a sus puntos débiles, como "los mejores bikinis para el figura en forma de pera ".

La intención de las palabras clave es, sin duda, el concepto más poderoso cuando se trata de la investigación de palabras clave. Le ayuda a hacer coincidir sus páginas de destino y contenido con las intenciones de los usuarios y satisfacer mejor sus necesidades.

Cuando se trata de referencias de búsqueda, analizar las palabras clave por intención debe ser el primer paso para diagnosticar problemas de conversión.

Cómo definir la intención comercial de las palabras clave

La forma más sencilla de determinar la intención comercial de las palabras clave es consultar el planificador de palabras clave de Google, una herramienta gratuita para la investigación de palabras clave. En lugar de contemplar lo que sabe sobre su propio negocio, puede encontrar rápidamente varias palabras clave que las personas están usando, junto con datos adicionales del usuario.

Después de iniciar sesión en su cuenta de Google Ads, puede dirigirse a la sección de herramientas y seleccionar los parámetros en el planificador de palabras clave que se ajusten a su mercado objetivo y su intención. El país, los filtros de palabras clave y otras opciones aquí dependen completamente de usted.

En la pestaña de ideas para palabras clave, puede encontrar todos los datos. Hay algunos factores a considerar aquí:

• Búsquedas mensuales promedio
• Competencia,
• Costos de oferta estimados

Estos tres factores son lo que necesita para determinar si una frase en particular es una frase de "dinero".

Las palabras clave ideales de cola larga tendrán un alto recuento de búsquedas mensuales, competencia y un precio de oferta. Sin embargo, no es necesario pujar por las palabras clave más populares, ya que pueden ser más competitivas y costosas.

La diferencia entre palabras clave de baja y alta intención

Hay tres tipos principales de consultas de búsqueda:

Transaccional

Búsquedas realizadas para comprar algo. Por ejemplo: "compre un colchón", "colchón en oferta", "colchón a domicilio gratuito", "mejores precios para colchones".

Informativo

Búsquedas realizadas para responder preguntas o aprender algo. Por ejemplo: "mejores colchones para la espalda baja", "mejores colchones para personas con insomnio", "¿puede un colchón ayudar con el insomnio?".

Relativo a la navegación

Búsquedas realizadas para localizar un sitio web específico. Por ejemplo: "sitios web que venden colchones en línea".

Las palabras clave de alta intención comercial implican una fuerte intención del buscador de realizar una transacción. Ya sea para comprar algo o preguntar sobre algún tipo de acción que tenga una gran probabilidad de conducir a una venta posterior.

El propósito de usar estas palabras clave en su campaña de PPC es convencer a un usuario que ya ha decidido comprar para que tome la acción final al darle incentivos adicionales. Dos tipos principales son palabras clave de "compra" y palabras clave de "producto", como: compra, oferta (s), descuento (s), cupón (s), mejor, más barato, revisión, entrega o cualquier búsqueda dirigida a productos específicos y marcas.

Por el contrario, las palabras clave de baja intención pueden considerarse de naturaleza informativa o de navegación.

Es poco probable que alguien que busque un sitio web específico o que busque información sobre un tema determinado se comprometa a comprar debido a este tipo de búsquedas, lo que significa que su intención comercial es considerablemente menor.

Sin embargo, debemos recordar que el viaje del comprador comienza en la etapa de exploración. Por lo tanto, las palabras clave de baja intención pueden desempeñar un papel importante en la orientación a una audiencia en la etapa inicial del viaje para ganar conocimiento de la marca.

Cómo determinar las palabras clave adecuadas para la publicidad PPC

Una campaña de PPC bien organizada incluirá varios tipos diferentes de palabras clave con diferentes niveles de intención, como:

Palabras clave de marca

Estas palabras clave incluyen su marca. Suelen tener costos bajos y puntajes de alta calidad. Además, producen excelentes resultados en términos de tasa de conversión y tasa de clics.

Palabras clave comerciales

Son los términos más valiosos en un arsenal de PPC. Estos términos de alta intención generalmente son utilizados por los prospectos más cercanos al "fondo del embudo" y con mayor probabilidad de comprar.

Incluyen palabras como "comprar ahora", "venta", "descuento", "envío gratuito", "pedir ahora", etc. En mi experiencia, las palabras clave de alta intención pueden duplicar el CTR, aumentar las conversiones y disminuir su CPC en más al 40%.

Palabras clave más amplias y de baja intención

Si desea expandir su cuenta y el alcance de su negocio, es importante ofertar por algunas palabras clave de PPC más amplias que tienen baja intención.

Pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca y las tasas de conversión en palabras clave generales a través de estrategias de remarketing. Estas palabras clave se utilizan normalmente para realizar una búsqueda para encontrar respuestas a preguntas particulares. Por ejemplo: "signos de depresión", "signos de falta de sueño", "reseñas de colchones en el Reino Unido".

Palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son frases más largas, muy específicas y únicas, a menudo de bajo costo. Tienen menos competencia de palabras clave, pero también un volumen bajo e impresiones limitadas.

Palabras clave competitivas

Una buena idea es asignar algo de presupuesto a palabras clave competitivas. Le permitirá presentar su marca y sus ofertas a las personas que buscan los productos o servicios de sus competidores.

Sin embargo, hay una advertencia: al pujar por las palabras clave de la marca de su competidor, los invita a pujar por su marca. Además, las palabras clave de marca suelen tener un CTR entre un 40 y un 50% más bajo porque cuando un usuario busca un nombre de marca, ya ha decidido comprar en esa tienda.

Sugerencia: pruebe sus anuncios según la combinación del grupo de anuncios y la palabra clave. Descubra términos de búsqueda adicionales y temas relevantes entrevistando a su equipo de ventas y a los clientes existentes. A veces, la terminología que usan sus clientes en sus consultas de búsqueda puede ser diferente a la suya.

Agrupar y administrar sus palabras clave de PPC

Una vez que establezca una base de las palabras clave de su campaña, deberá continuar analizando su rendimiento y optimizar su inversión de tiempo y dinero.

Mediante la organización adecuada y la agrupación de palabras clave, puede mantenerse organizado y dirigirse a sus clientes con más éxito, mejorando así el Nivel de calidad y reduciendo sus costos por clic.

Este tipo de organización mejora sus estrategias de PPC al permitirle crear más grupos de anuncios de calidad, anuncios de texto relevantes y páginas de destino exitosas que generan conversiones.

Cuando segmenta sus palabras clave, las campañas de PPC son más exitosas y rentables de un extremo a otro.

¿Qué ventajas aporta el uso de la intención de palabras clave?

Muchos anunciantes creen falsamente que la exposición es más importante que atraer tráfico calificado. El problema es que el concepto de aparecer ante tantas personas como sea posible es tentador.

Algunos anunciantes nuevos elegirán este enfoque en lugar de limitar voluntariamente las campañas publicitarias a visitantes calificados y dirigidos. Sin embargo, esto es un error.

Elegir no considerar la intención de las búsquedas significa que es probable que los presupuestos del anunciante se agoten antes que si se dirigieran solo a visitantes con una alta intención comercial.

Otra deficiencia del enfoque de "cantidad versus calidad" de PPC es que si los usuarios hacen clic en los anuncios sin y no completan una compra, aún se le cobrará por esos clics. El resultado es un presupuesto gastado en tráfico que nunca se convertirá y su costo por conversión aumentará.

Conclusión

Si espera aumentar las ventas aprovechando más tráfico a su sitio, deberá apuntar a palabras clave de alta intención comercial como parte de sus estrategias de búsqueda pagada.

Sí, la competencia por estas frases de búsqueda puede ser feroz y costosa, pero al incluirlas en su consulta, el buscador ciertamente indica su intención de realizar una compra.

Utilice varias herramientas de investigación de palabras clave para obtener sugerencias de palabras clave para la intención de un usuario específico. Pero la regla general es que cuanto más larga y precisa sea la frase de palabras clave, es más probable que el usuario esté listo para comprar.

A largo plazo, las palabras clave de alta intención son mucho más rentables porque las tasas de conversión tienden a ser más altas, las tasas de clics son altas y los anunciantes que las utilizan a menudo tienen un costo por adquisición significativamente reducido.

Si su página de destino está bien optimizada, no debería ser demasiado difícil aumentar sus ventas utilizando las palabras clave adecuadas. Por otro lado, si sus tasas de conversión no mejoran, deberá continuar probando varias palabras clave y 2-3 versiones de sus páginas de destino utilizando mapas de calor y otras herramientas de análisis de UX.

Con suerte, en este artículo, pudo encontrar todo lo que necesita saber sobre los conceptos básicos de la intención de las palabras clave y cómo puede usarlo para optimizar sus campañas de PPC.