Cómo hacer una investigación de palabras clave para el comercio electrónico SEO

La optimización de motor de búsqueda de alto rendimiento se basa en la investigación de palabras clave, y su investigación de palabras clave es tan buena como su proceso.

Sin embargo, hable con muchos propietarios de tiendas en línea y, a menudo, encontrará que la investigación de palabras clave se siente como la parte más desconcertante de toda la campaña. Esto no se ve favorecido por el hecho de que muchas personas que dan consejos sobre comercio electrónico SEO no están aplicando el rigor necesario para la investigación de palabras clave reales.

Hago mucha investigación de palabras clave para SEO, especialmente para sitios de comercio electrónico. En mi experiencia, se trata más de una planificación inteligente y sistemas confiables que de bailar bajo la lluvia para apaciguar a nuestros señores algorítmicos. El primer paso más valioso que puede tomar es identificar qué tipos de términos debe buscar, expandir agresivamente esa lista y luego reducirla con decisión a lo que es más relevante.

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Identificación de su universo de palabras clave

Hay muchos matices entre las tiendas nuevas y las tiendas existentes, por lo que, en aras de la brevedad, supondré para esta publicación que está trabajando en un sitio web completamente nuevo.

Si su tienda está más establecida, es probable que ya tenga una buena base de datos de la que pueda extraer para ayudar a determinar la dirección que desea tomar con su investigación. Pero para un sitio nuevo, necesitará apoyarse en competidores establecidos.

La forma correcta de hacer esto es encontrar los principales jugadores en el espacio que no sean marcas colosales; manténgase alejado de Amazon, eBay, Walmart y otros sitios web de comercio electrónico generalistas establecidos. Sin embargo, no seas demasiado desdeñoso, porque no necesariamente quieres mantenerte alejado de las grandes marcas informativas como Wikipedia o Quora. Estos sitios en realidad pueden ser tesoros ocultos de términos y temas de palabras clave.

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Palabras clave de nicho para ganar

Para competir contra los gorilas de comercio electrónico de 800 libras en estos días, especialmente si recién está comenzando, suscribo completamente la idea de que debe comenzar con un hipernicho. Entonces, un nicho dentro de un nicho y, a veces, incluso un nicho en ese nicho (son nichos hasta el final).

Resaltando la importancia de la especialización, repasemos todo el proceso de investigación de palabras clave de principio a fin con un ejemplo real. Examinar algo tangible es una buena manera de hacer que los conceptos que cubriremos sean más fáciles de entender y aplicar.

Aunque actualmente no soy propietario de una tienda, soy un sneakerhead. Es un secreto no tan bien guardado, solo pregúntale a mi esposa sobre el armario del que me he hecho cargo. Pero nicho para ganar, ¿verdad? Entonces, en lugar de analizar las zapatillas, o incluso un modelo específico de zapatillas, comencemos nuestro viaje de investigación de palabras clave un nivel más abajo examinando un accesorio común para las zapatillas: los cordones.

Más específicamente, voy a ver los cordones de repuesto y los del "mercado de accesorios", es decir, los elegantes cordones independientes que puede comprar para cambiar los cordones predeterminados en sus ediciones limitadas.

Nuestro primer paso es ir a Google y hacer una búsqueda básica, comenzando con el buen sentido común. Todo lo que estamos buscando hacer en este momento es ver con qué regresa Google de la sugerencia automática. Para esta búsqueda, escribí "cordones de zapatillas" solo para comenzar (juego de palabras lamentablemente intencionado).

Muchos términos comerciales son más competitivos que nunca, por lo que admito que me sorprendió un poco ver que el puesto número 1 no era una marca familiar, sino que, en el momento de escribir este artículo, era una tienda de nicho más pequeña llamada LacesOut.net. Dado que una tienda más pequeña fuera de las plataformas de comercio electrónico generalistas se ajusta a nuestros criterios, la usaremos como nuestro primer ejemplo para recopilar datos.

Pero antes de hacer eso, necesitamos ver cómo se ven todas las palabras clave de sugerencia de Google. Para hacer esto, podemos usar una herramienta útil llamada KeywordKeg. Comencemos ingresando nuestra palabra clave raíz, "cordones de zapatillas".

Inmediatamente vemos que la longitud es un término común que se utiliza para especificar lo que buscan estos buscadores.

En función de los tipos de productos que vendemos, repuestos y cordones de repuesto para zapatillas de deporte en este caso, no todos estos términos serán relevantes. Querremos escanear los términos y buscar modificadores que podamos eliminar usando la función de palabras clave negativas.

Por ejemplo, me doy cuenta de que los buscadores usan muchos modificadores de marca como eBay, Amazon y Walmart. Queremos agregarlas a nuestra lista de palabras clave negativas para limpiar aún más los resultados.

También estoy notando una cantidad de palabras clave que son específicas del material y que incluyen productos que no planeo vender como Kevlar, cuero, encerado y caucho. Eliminémoslos también para centrarnos aún más en nuestros resultados.

Esto nos deja con 137 palabras clave únicas, así que desde aquí quiero ordenar por volumen de búsqueda mensual para tener una idea de qué tan populares son estas palabras clave.

Antes de continuar, quiero tomarme un momento para explicar qué significa cada una de estas columnas en términos de las métricas que muestran.

• Resultado de la búsqueda: la palabra clave real que se está escribiendo en Google.
• Volumen: la cantidad promedio de veces que se busca esta palabra clave cada mes en Google.com (específicamente se dirige a usuarios en los EE. UU.).
• CPC: el costo promedio por clic que los anunciantes están dispuestos a pagar para mostrar anuncios en Google cuando se busca esta palabra clave.
• Comp: el nivel relativo de competencia por los anuncios pagados a través de AdWords.
• Valor: el valor aproximado de este tráfico por mes. Esta es una métrica que se calcula multiplicando el volumen de búsqueda mensual promedio por el costo promedio por clic.
• Dificultad de SEO: esta es una medida logarítmica de cuán difícil será clasificarse en los resultados orgánicos para esta palabra clave en una escala de 1 a 100, siendo 100 la más difícil.
• Alcance del CTR: KeywordKeg describe esto como “si se hace clic en los resultados orgánicos en las SERP. Depende de la cantidad de anuncios, imágenes y listados de productos que se muestran arriba de los resultados orgánicos. Cuanto mayor sea el CTR Scope, más tráfico obtendrá de la clasificación orgánica para la palabra clave”.
• Potencia de la palabra clave: esta es una métrica calculada compuesta por la dificultad de SEO, el alcance del CTR, el volumen de búsqueda y el CPC que indica el potencial que tiene la palabra clave para su sitio web. Cuanto mayor sea la potencia, mejor.
• Tendencia: esta es la tendencia del volumen de búsquedas de los últimos 12 meses que se utiliza para juzgar si la popularidad de una palabra clave está aumentando o disminuyendo.

La punta del iceberg

Al observar los datos de palabras clave como parte de su proceso de investigación general, es importante reconocer que las palabras clave que identifica en función de su ejecución inicial y los primeros intentos de filtrado son solo la punta del iceberg. Comprender cómo piensan sus usuarios con una investigación como una consulta contextual lo ayudará a identificar más palabras clave potenciales.

Es probable que cualquiera de estos términos con un volumen de búsqueda superior a, digamos, 100 por mes, tenga todo un universo de términos relacionados a su alrededor. Por ejemplo, veamos algunos de los términos relacionados que aparecen en algunos de los términos de mi lista actual.

Nota : estoy usando la misma lista de palabras clave negativas, con un filtro configurado para mostrar solo las palabras clave que reciben más de 100 búsquedas por mes, solo en Google.com.

El término de mayor volumen: "sin atarse los cordones".

La palabra clave de mayor valor: "cordones de zapatos cómo"

El término SEO más difícil: “nudos de cordones”

La palabra clave con mayor poder: “bota con cordones”

Deje que los datos de SEO influyan

Este ejercicio es exactamente la razón por la que siempre extrae los datos y no hace conjeturas cuando se trata de definir su mapa de contenido y las prioridades de las palabras clave.

Mirando hacia atrás a los términos generados a partir de las 4 palabras clave anteriores como términos iniciales:

1. “Sin atarse los cordones de los zapatos” regresa con sugerencias relevantes que incluyen otros 11 términos.
2. “Cordones de zapatos cómo hacerlo” regresa con sugerencias relevantes que incluyen otros 139 términos.
3. "Nudos de cordones" es un fracaso, con solo 1 otro término.
4. "Botas con cordones" no es realmente relevante para nuestra combinación de productos, pero incluye 22 términos adicionales y presenta un caso sólido para crear una página de contenido dirigida a estas palabras clave.

Creación de un proceso de investigación de palabras clave

Puede ejecutar el proceso anterior alrededor de 10 a 15 veces para crear listas sustanciales de términos relevantes con los que trabajar. Aún más fácil, puede administrar la mayoría de estos pasos directamente en KeywordKeg.

Así es como se ve mi lista que incluye términos a lo largo del embudo de compras, es decir, términos específicos de cordones de zapatos, términos específicos de cordones de zapatos (diferentes marcas) y términos de la parte superior del embudo como "cómo" y otros.

Armado con una lista sólida de 200 términos para apuntar, la pregunta sigue siendo: ¿y ahora qué? Respuesta: Es hora de agruparlos en temas.

Creación de mapas temáticos para su tienda

Un mapa de temas es una hoja de cálculo en la que agrupa palabras clave relacionadas en listas más pequeñas que se acumulan bajo un tema representativo.

Por ejemplo, algunos de los mapas de temas de mi conjunto de datos son:

En los dos ejemplos anteriores, estoy haciendo cambios generales al agrupar las palabras clave de mi lista en temas. Pero este no es el final de nuestro proceso de investigación. A partir de aquí, es importante determinar si estas agrupaciones tienen sentido según el tipo de contenido.

Google ha demostrado una y otra vez que prefiere clasificar tipos específicos de contenido para consultas específicas. Si desea clasificar para un término en particular o un conjunto de términos, debe desarrollar el tipo de contenido que Google le muestra que quiere ver.

Los tipos de contenido más comunes son:

• Páginas informativas (piense en Wikipedia)
• Páginas del catálogo de productos (Categoría, Subcategoría, Detalles del producto)
• Publicaciones de blog (incluso estas pueden variar en forma, pero para los fines de esta publicación las voy a agrupar todas juntas)
• Video
• Reseñas
• Visuales / infografías
• Audio/podcasts

Mapeo de los diferentes tipos de contenido

Es útil planificar deliberadamente los tipos de contenido que necesita crear para orientar mejor sus palabras clave. La forma más sencilla de hacer esto es a través de Google a la antigua. Cree una hoja de cálculo para usted utilizando las listas de palabras clave exportadas de KeywordKeg como punto de partida.

Dentro de esa hoja, puede crear una nueva pestaña con las siguientes columnas:

• Palabra clave
• Tema
• Volumen
• Dificultad
• Tipo de contenido

Las dos filas resaltadas arriba deberán ingresarse manualmente. Es cierto que esto va a ser un poco tedioso, ¡pero prometo que vale la pena el esfuerzo! Aquí hay un ejemplo de mapeo de los diferentes tipos de contenido para mis ejemplos de cordones.

Ejemplo 1: “sin atarse los cordones de los zapatos”

Este es un gran ejemplo de una página de resultados de motores de búsqueda mixtos, o una que está evolucionando claramente.

Parece que el camino más fácil para entrar en este SERP es con un artículo en forma de lista y luego, con el tiempo, invertir contenido y vincular recursos para clasificar una página de categoría de producto. A menos que esté vendiendo directamente en Amazon, en cuyo caso necesitará acumular unos miles de reseñas.

Ejemplo 2: “cordones de zapatos cómo”

Me encanta esta SERP. Estos resultados están llenos de oportunidades para aprovechar la creación de contenido centrado en SEO. Específicamente, hacer uso de los trucos de YouTube para subir a los primeros lugares (prueba algunos de estos).

Ejemplo 3: “cordones Adidas”

¿Empiezas a tener una idea de lo que estoy hablando?

En este tercer ejemplo, podemos ver inmediatamente que los resultados se desvían hacia páginas con una gran intención comercial. Está el carrusel de anuncios de listado de productos (PLA) en la parte superior (antes de los anuncios de texto), y luego nos reciben dos páginas de categorías de productos, dos páginas de detalles de productos y otra página de categorías antes de ofrecer resultados de imágenes.

Ahora que ha revisado sus términos de prioridad y mapeado todos los tipos de contenido, es hora de crear un plan sobre cómo desarrollar este contenido. Un primer paso inteligente es diseñar un "mapa de contenido" deliberado. Este activo describe sus requisitos (sus palabras clave ideales), su modelo (qué contenido debe producirse) y sus estructuras (una hoja de ruta para la producción de contenido).

De hecho, he cubierto este tema en profundidad antes, así que si desea la explicación AZ, asegúrese de leer Cómo diseñar un mapa de contenido SEO.

Desarrollo de un calendario de contenidos.

Tiene a mano su lista de palabras clave prioritarias, sabe qué tipos de contenido necesita crear y los ha mapeado en su sitio.

Ahora es el momento de crear un calendario para que pueda ponerse en marcha y comenzar a publicar este contenido y clasificarlo para sus palabras clave objetivo. Para hacer esto, me resulta útil crear hojas adicionales en mi archivo general de palabras clave y distribuirlas por etapa del embudo (según la intención de búsqueda).

Ver la imagen completa haciendo clic aquí.

También querrá reunir todos los demás componentes de este proceso.

• Enfoque del tema
• Tipo de contenido
• Título de la prueba 1
• Título de la prueba 2
• Título de la prueba 3
• Palabra clave objetivo
• Palabras clave adicionales
• Longitud objetivo
• URL

Aquí hay un ejemplo activo que incluye todos los parámetros anteriores.

Ver la imagen completa haciendo clic aquí.

Luego, cree una hoja específicamente para el cronograma con las siguientes columnas.

• Borrador completado por fecha [ACTUAL]
• Fecha de publicación [ACTUAL]
• Borrador necesario para la fecha [ESTIMADA]
• Fecha de publicación prevista [ESTIMADA]
• Autor
• Estado [No iniciado, Asignado, En curso, Pendiente, Publicado]
• Tipo de publicación de blog [Si publicación, Categoría de publicación]
• Publicar tema y descripción
• Sitio de ejemplo
• URL recomendada
• Título recomendado
• Recomendado H1
• Meta descripción recomendada
• Palabras clave objetivo
• notas

Luego puede traer sus recursos de creación y administración de contenido a esta hoja y filtrar cada una de estas columnas para obtener visibilidad de sus esfuerzos de SEO desde una perspectiva de contenido y palabras clave.

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Su proceso de investigación de palabras clave determina su progreso

Sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda solo serán tan efectivos como su proceso. La mayoría de los propietarios de tiendas, especialmente cuando están comenzando y tienen poco tiempo, no cuentan con un proceso y no están seguros de cómo crear uno.

Tal vez fuiste tú en algún momento, pero ahora tienes un plan de juego.

Espero que haya encontrado útil esta guía de investigación de palabras clave, y si tiene alguna pregunta o desea discutir cualquiera de los puntos con más detalle, deje un comentario a continuación y le responderé.

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