Cómo escribir una introducción a un libro asesino

Puede ser un libro electrónico corto que pretenda regalar a los suscriptores del blog.

O puede estar intentando escribir un bestseller del New York Times .

De cualquier manera, creo que sé qué parte de su libro le está causando problemas.

La introducción.

Es el mayor obstáculo para la mayoría de los escritores con los que trabajo. Cada vez que intentan vincular elegantemente el título y el contenido del capítulo con una introducción coherente y atractiva, chocan contra la pared.

La buena noticia es que solo se necesitan tres pasos para derribar ese muro.

Con tres pasos puedes:

• Involucre instantáneamente a su lector ideal
• Dales la certeza de que sí, este libro es para ellos.
• Amplíe la promesa en el título de su libro
• Dile al lector por qué eres la persona que cumple esa promesa
• Indique cómo planea hacerlo

Pero primero, debes recordar una cosa clave:

Una introducción es una carta de venta de su libro. Es una herramienta de marketing.

Así que, por muy tentador que sea escribir una introducción que intente captar la atención de “todos”, es una mala idea. Como se mencionó anteriormente, debe dirigirse a su lector ideal y atraerlo.

Voy a asumir que sabes exactamente quién es tu lector ideal.

Lo que significa que está listo para implementar los tres pasos que brindarán una introducción de libro atractiva y efectiva.

Paso # 1: Enganche al lector con una historia

El cerebro humano está programado para la historia. Cualquier información proporcionada en ese formato activa instantáneamente dos preguntas convincentes en nuestras mentes:

• ¿Qué pasa después?
• ¿Qué hay en esto para mí?

Una vez que se plantean esas preguntas, estamos enganchados; no podemos evitar seguir leyendo para encontrar las respuestas.

Sin embargo, no puede comenzar la introducción de su libro con cualquier historia.

Obtendrá mejores resultados si incluye elementos de "lo que es" y "lo que podría ser", que son parte de las técnicas de Nancy Duarte para contar historias de manera eficaz en las presentaciones.

Tu historia debe conectarse con el título de tu libro y comunicar:

1. "Qué es": una situación actual, no ideal, con la que el lector ideal se identifica fuertemente
2. "Lo que podría ser": la mejor situación a la que podrá acceder el lector, presumiblemente como resultado de la lectura de su libro.

Echa un vistazo a la apertura de The Power of Habit de Charles Duhigg :

“Ella era la participante favorita de los científicos.

Lisa Allen, según su expediente, tenía treinta y cuatro años, había empezado a fumar y beber cuando tenía dieciséis y había luchado contra la obesidad durante la mayor parte de su vida. En un momento, cuando tenía veintitantos años, las agencias de cobranza la acosaban para que recuperara $ 10,000 en deudas. Un antiguo currículum enumeraba su trabajo más largo en menos de un año.

La mujer frente a los investigadores hoy, sin embargo, era delgada y vibrante, con las piernas tonificadas de un corredor ...

Según el informe más reciente en su archivo, Lisa no tenía deudas pendientes, no bebía y estaba en su trigésimo noveno mes en una empresa de diseño gráfico ".

Si ha adquirido El poder del hábito, es probable que sea alguien a quien le ha costado crear y mantener buenos hábitos.

Con el tercer párrafo de este libro, estás enganchado. Duhigg te ha mostrado "lo que es" (Lisa Allen tuvo muchas luchas) y "lo que podría ser" (Lisa ha logrado superar esas luchas).

La intención de Duhigg es clara: este libro te ayudará a ser como Lisa.

No todas las historias iniciales pueden transmitir tanto "lo que es" y "lo que podría ser" tan explícitamente como lo hace Duhigg. A veces se da a entender "lo que podría ser", como en la apertura de The Happiness Project de Gretchen Rubin :

“Un día de abril, en una mañana como cualquier otra mañana, me di cuenta de repente: estaba en peligro de perder la vida. Mientras miraba por la ventanilla salpicada por la lluvia de un autobús urbano, vi que los años pasaban. De todos modos, ¿qué quiero de la vida? Me pregunté a mí mismo. "Bueno ... quiero ser feliz." Pero nunca había pensado en lo que me hacía feliz o en cómo podría ser más feliz ".

La angustia que las personas sienten cuando la vida les pasa es "lo que es". "Lo que podría ser" es la eliminación de esta angustia y el logro de la felicidad.

Sabrá que ha acertado el comienzo de su introducción si:

• Se combina con el título de su libro para hacer una fuerte promesa al lector. (Por ejemplo, el título y la apertura de El poder del hábito se combinan para hacer esta promesa: "Este libro lo ayudará a formar hábitos positivos y duraderos que mejorarán su vida").
• Le aseguró al lector que los "entiende" demostrando que comprende "lo que es".
• Ha inspirado y / o emocionado al lector dándole una pista de "lo que podría ser".

Ahora es el momento de ...

Paso # 2: Muéstrale al lector por qué debería escucharte

Una vez que el lector está enganchado con la promesa que estás haciendo y confiado en que tu libro es para él, querrá saber:

• ¿Quién eres tú?
• ¿Por qué eres la persona que cumple esa promesa?

Si bien es tentador abrir tu currículum en respuesta a la primera pregunta, el lector no está interesado en ti específicamente, está interesado en lo que tienes para ofrecerle.

En su introducción a The Power of Habit, Duhigg no le dice al lector que es un ganador del Premio Pulitzer, que fue a Yale y Harvard, o que trabajó en capital privado antes de convertirse en periodista.

En cambio, comunica por qué se interesó en estudiar hábitos:

“Me interesé por primera vez en la ciencia de los hábitos hace ocho años, como reportero de un periódico en Bagdad. El ejército de los Estados Unidos, se me ocurrió mientras lo veía en acción, es uno de los experimentos de formación de hábitos más grandes de la historia ".

¿Ves cómo también menciona que es periodista? Eso le dice al lector que puede investigar e informar sobre información de una manera digerible. Continúa explicando:

“Ahora sabemos por qué surgen los hábitos, cómo cambian y la ciencia detrás de su mecánica. Sabemos cómo dividirlos en partes y reconstruirlos según nuestras especificaciones. Sabemos cómo hacer que las personas coman menos, se ejerciten más, trabajen de manera más eficiente y vivan vidas más saludables.

Transformar un hábito no es necesariamente fácil ni rápido. No siempre es sencillo.

Pero es posible. Y ahora entendemos cómo ”.

En este punto, el lector confía en que Duhigg es el tipo que les dirá "cómo".

Vale la pena señalar aquí que no es necesario ser un periodista, un científico o un experto reconocido para ganarse la confianza del lector.

Muchos lectores buscan personas que estén solo un paso por delante de ellos en un viaje. Algunos lectores están interesados ​​en leer las experiencias de personas que se encuentran en el mismo lugar en la vida que ellos. (Piense en otros padres, por ejemplo).

Por eso es importante saber exactamente quién es su lector ideal.

Sabrá que ha entendido bien esta sección si:

• Deja al lector con la sensación de que puede confiar en ti.
• Hace que el lector se sienta seguro de que tiene las “credenciales” o la experiencia necesarias para cumplir la promesa que les hizo en la sección anterior.

Entonces, la forma más sencilla de incluirlos en el resto del libro es ...

Paso # 3: Dale al lector un bosquejo

Si bien puede parecer poco elegante y obvio, la mayoría de los autores detallan lo que vendrá de una manera muy literal.

Así es como Duhigg describe El poder del hábito:

“Este libro se divide en tres partes. La primera sección se centra en cómo surgen los hábitos en la vida de las personas ...

La segunda parte examina los hábitos de empresas y organizaciones exitosas ...

La tercera parte analiza los hábitos de las sociedades ...

Cada capítulo gira en torno a un argumento central: los hábitos se pueden cambiar, si entendemos cómo funcionan ”.

Esta sección de su introducción actúa como una hoja de ruta para el lector. Les dice qué esperar y crea confianza en que su libro les proporcionará valor.

Sabrá que ha entendido bien esta sección si:

• El lector sabe lo que viene y está emocionado por ello.
• Están ansiosos por pasar página y comenzar el Capítulo 1.

Se trata de superar las objeciones

Leer un libro es un gran compromiso, especialmente si se tiene en cuenta la gran cantidad de cosas que compiten por los ojos en la actualidad. Es por eso que la introducción de su libro es efectivamente una página de ventas para su libro.

Si ejecuta con precisión los pasos anteriores y hace que su introducción esté disponible para los prospectos, funcionará como cualquier gran página de ventas.

El contenido abordará las objeciones y preguntas de su lector:

• ¿Es este libro relevante para mi situación personal?
• ¿El autor comprende tanto dónde estoy ahora como dónde quiero estar?
• ¿Tiene el autor las credenciales o la experiencia adecuadas para llevarme a donde quiero estar?
• ¿Cómo lo van a hacer?

Una introducción que sea atractiva mientras aborda las objeciones del lector:

• Atrae al lector al libro
• Empújalos hasta el final

Si puede llevar al lector al final de su libro, es muy probable que tenga un impacto significativo en sus vidas.