La anatomía de una página de destino de alta conversión

¿Quiere crear páginas de destino que generen conversiones pero no sabe por dónde empezar?

¿O qué elementos incluir en tus páginas? Te tenemos cubierto.

En esta publicación, desglosamos la anatomía de una página de destino de alta conversión para que pueda ver los elementos exactos que su página necesita para generar resultados.

¿Listo? Empecemos:

La anatomía de una página de destino de alta conversión de un vistazo

Comencemos por familiarizarnos con la anatomía general de una página de destino de alta conversión.

Hecha un vistazo a la imagen de abajo:

Como puede ver, hay 9 elementos clave que componen la página:

1. Encabezado y subencabezado
2. Copia de la oferta principal
3. forma primaria
4. CTA principal
5. Lista de características/beneficios clave
6. Prueba social – testimonios
7. Prueba social – reseñas
8. Garantías: garantías, preguntas frecuentes, etc.
9. Llamada a la acción secundaria

Si desea maximizar las conversiones, deberá obtener cada uno de estos elementos correctamente. Con eso en mente, acerquémonos y echemos un vistazo más de cerca a cómo clavar cada uno de ellos, paso a paso.

1. Escribe un titular impactante

Su título es lo primero que verán sus clientes cuando lleguen a la página, por lo que debe ser bueno.

De hecho, la mayoría de las personas que ven su página de destino solo verán su título. Solo el 20% se molestará en leer el resto de la copia en su página.

Si desea que sigan leyendo, debe captar su atención desde el primer momento.

Y la forma de hacerlo es establecer claramente tu propuesta de valor en el título.

Su propuesta de valor es una declaración que les dice a sus clientes por qué deberían elegir su producto/servicio. Querrás poner eso al frente y al centro.

Al igual que este ejemplo de Outskirts Press:

Trate de comunicar exactamente lo que hace que su oferta sea tan especial para que sus visitantes entiendan de inmediato por qué querrían tenerla en sus manos, pero sea breve y agradable: los mejores titulares son claros y concisos. Recomendaría mantenerlo en 8 palabras si es posible.

Si el suyo es más largo que eso, córtelo con un cuchillo y elimine cualquier jerga y copia centrada en la marca. Asegúrese de que el foco esté en la oferta y nada más.

Consejo adicional: cree diferentes versiones de su página de destino y adapte cada título a la fuente de tráfico. Desea que sus titulares estén dirigidos con láser a las personas que los están leyendo.

2. Añade un titular de apoyo

Su título está ahí para captar la atención de su visitante, pero 8 palabras no es mucho para trabajar. Rara vez será suficiente para dar a sus lectores toda la información que necesitan.

Su subtítulo está ahí para respaldar su título principal al permitirle agregar un toque adicional de información adicional. Puede ofrecer un valor adicional o transmitir un segundo mensaje relevante y persuasivo sobre cuán buena es su oferta.

También puede 'extender' el mensaje de su titular principal, como lo ha demostrado Taster's Club aquí:

Como puede ver, su título comunica exactamente por qué los visitantes deben unirse a su servicio de suscripción (para obtener un excelente whisky), mientras que el subtítulo amplía la propuesta de valor para resaltar el hecho de que también brindan información sobre el whisky que puede ayudar a los clientes a obtener más información. los productos que prueban.

Nota rápida: Trate de no dejarse llevar aquí. El objetivo no es brindarle a su visitante todos los detalles que necesita para estar listo para convertir (vamos a brindarles eso poco a poco en la página). Al igual que con el título, querrá que el subtítulo sea breve.

3. Elabore su copia de oferta principal

La copia de su oferta principal viene a continuación. Aquí es donde informas a los visitantes sobre tu producto o servicio. Pregúntate qué necesita saber tu lector sobre tu oferta y bríndale esa información de la manera más persuasiva y concisa que puedas.

Vamos a resaltar las características/beneficios destacados por separado (consulte el paso 5) para transmitir realmente el mensaje, por lo que esta sección se trata más de brindar una descripción general amplia de la información crítica que necesitan sus clientes, pero aún debe ser persuasivo.

Aquí hay algunas mejores prácticas para ayudarlo a crear una copia que convierta:

• Utilice “ palabras poderosas ” para subrayar las capacidades del producto. Estas son palabras de alto impacto visualmente ricas, como "hermoso", "impresionante" y "genio".
• Siga la jerarquía de la información. Estructure su copia de tal manera que responda primero a las preguntas de "qué", luego "cómo", "por qué", "quién" y "qué sigue" (en ese orden).
• Manténgalo contundente . Use oraciones cortas, viñetas, saltos de línea y amplios espacios en blanco para ayudar con la legibilidad.
• Etiqueta a tu audiencia. Refiérase a sus clientes por los grupos/cualidades con las que quieren identificarse (piense en "expertos en marketing" o "vendedores trabajadores")
• Utilice la comercialización de la escasez . Agregue escasez basada en el tiempo y la cantidad en su copia al resaltar las existencias limitadas o las ofertas por tiempo limitado.

Consejo de bonificación: es posible que desee eliminar por completo la copia de la oferta principal y reemplazarla con un video que brinde la misma información. Las paredes de texto son difíciles de leer para sus clientes. Los estudios muestran que su cerebro procesa el video 60,000 veces más rápido que el texto. Además, un video también le da un buen enfoque visual a sus páginas de destino y funciona como su imagen principal.

¿La captura? Tiempos de carga más lentos. Los videos hacen que sus páginas de destino se carguen con menos rapidez, lo que puede perjudicar sus conversiones.

4. Crea tu formulario principal

Su formulario de captura de clientes potenciales viene a continuación. Esto debe estar en la mitad superior de la página y ocupar un lugar central en la página para atraer realmente la atención de los visitantes.

También querrá seguir las mejores prácticas para formularios de alta conversión, al:

• Aumentando gradualmente su 'pedido'. Comience solicitando datos de bajo valor (es decir, 'nombre') y luego solicite datos más valiosos a continuación (es decir, 'dirección de correo electrónico')
• Eliminar campos de formulario innecesarios. Cuantos menos campos de formulario tengan que completar sus visitantes, más probable es que se conviertan.
• Simplificando sus formularios para usuarios móviles. Asegúrese de que su formulario sea táctil para usuarios móviles con botones más grandes y selectores de fecha fáciles.

5. Presenta tu CTA principal

Tu CTA lo es todo. Cada página de destino debe construirse y diseñarse en torno a un solo objetivo de conversión (es decir, descargar un libro electrónico, comprar un producto, unirse a su lista de correo). Su CTA está ahí para motivar a sus clientes a actuar en ese objetivo de conversión.

Suponiendo que su objetivo de conversión es capturar clientes potenciales, su CTA principal estará junto a su formulario principal.

• Use una copia de CTA centrada en el valor. Concéntrese en el valor que los clientes pueden obtener de la oferta.
• Usa términos creativos en tu botón CTA. En lugar del genérico "compre ahora", intente ser creativo y use términos como "Obtenga mi prueba GRATUITA" o "Sí, quiero [beneficio clave] ".
• Haz que se destaque. Use señales direccionales como flechas, bordes e íconos para guiar los ojos de sus clientes hacia su CTA
• Usa colores de alto contraste. Esto ayudará a que tu CTA se destaque del resto de la página.

6. Destaca tus características y beneficios destacados

Las páginas de destino de alta conversión llaman la atención sobre las características y los beneficios que tienen más probabilidades de hacer que sus visitantes quieran tomar medidas.

Ponte en los zapatos de tu comprador objetivo. ¿Qué es lo que más les gustaría ver en tu oferta? Estas son las características que querrás resaltar.

Los beneficios son aún más importantes. Las personas pagan por las soluciones, no por los productos, y sus beneficios están ahí para mostrarles a sus clientes exactamente qué soluciones ofrece. Averigüe cuáles son los puntos débiles de sus clientes y describa cómo su problema aborda esos puntos débiles en sus beneficios

Por ejemplo, si uno de los puntos débiles de su comprador es el tiempo que lleva hacer algo. Uno de los beneficios que podrías destacar podría ser “ahorra 3 horas, en promedio”… entiendes la idea.

Sus características y beneficios deben enumerarse en viñetas o elementos visuales independientes para que sus visitantes los vean de inmediato y puedan leerlos rápidamente.

7. Incluye prueba social

La prueba social es increíblemente importante. Está ahí para brindar a sus clientes evidencia real de otros usuarios/compradores de que vale la pena entusiasmarse con su producto/servicio, y es una característica esencial de todas las páginas de destino de alta conversión.

Los datos sugieren que las páginas de destino que incluyen pruebas sociales tienen tasas de conversión promedio del 12,50 %, en comparación con el 11,40 % entre las que no las incluyen.

Asegúrese de incluir testimonios, reseñas, citas de clientes, señales sociales, premios u otras formas visuales de prueba social en la página donde su cliente pueda verlo. Si elige presentar reseñas de clientes, elija las que sean más personales, realistas y específicas (y, por supuesto, positivas).

8. Ofrezca garantías

Cuanto más cómodos se sientan los visitantes de su sitio web, y cuanto más confíen en usted, más probable es que se conviertan.

Es normal que los clientes tengan dudas antes de realizar una compra. Es posible que les preocupe si el pago de su sitio web es seguro, si su oferta es legítima o si sus productos serán adecuados para ellos.

Las garantías ayudan a abordar estas preocupaciones para que estén listos para convertir.

Si ofrece una garantía de devolución de dinero de 30 días o un período de prueba gratuito, asegúrese de que esto quede claro en su página de destino. También es posible que desee mostrar las insignias de seguridad relevantes o proporcionar preguntas frecuentes que aborden las inquietudes más comunes de los clientes.

Todo lo anterior lo ayudará a tranquilizar a sus clientes y obtener las máximas conversiones posibles.

9. Agrega tu CTA secundario

Para las páginas de destino de formato corto, es posible que desee omitir este paso por completo.

Pero, en general, la mayoría de las páginas de destino se beneficiarán de una llamada a la acción secundaria hacia la parte inferior de la página.

Esto les da a sus clientes algo para hacer clic de inmediato sin tener que desplazarse hacia atrás hasta la parte superior de la página.

Debes seguir el mismo enfoque que discutimos para tu CTA principal. Y asegúrese de usar exactamente el mismo color. Es posible que desee cambiar ligeramente la copia, pero el color debe permanecer igual para mantener la coherencia.

Simplemente no te vuelvas loco y apégate a 1 o 2 CTA como máximo. Los estudios sugieren que las páginas con 5 o más enlaces CTA tienen tasas de conversión significativamente más bajas.

Pensamientos finales

Ahí lo tienes: la anatomía completa de una página de destino de alta conversión. Siga las pautas anteriores para crear su propia página de destino y debería ver buenos resultados.

Solo recuerde que estas son solo las mejores prácticas; cada campaña y producto es diferente.

Y como es el caso de las mejores prácticas, deben usarse como punto de partida. Una vez que su página de destino inicial esté lista, puede realizar una prueba A/B para mejorar aún más las conversiones.

Y si necesita más ayuda para crear y optimizar sus páginas de destino, consulte estas publicaciones:

• 24 ejemplos de páginas de aterrizaje para inspirarte
• La guía completa para las imágenes de la página de destino
• 37 Estadísticas, hechos y tendencias de la página de destino
• Cómo tejer personas de compradores en páginas de destino
• Comparación de los 15 mejores creadores de páginas de destino