Cómo usar la automatización de la página de destino para su negocio

La automatización de marketing y las páginas de destino son 2 de las herramientas más poderosas en su caja de herramientas de marketing digital.

Son un gran beneficio para cualquier estrategia de marketing por sí solos, ya que simplifican sus esfuerzos de generación y fomento de clientes potenciales. Pero combinarlos en 1 proceso (automatización de la página de destino) puede tener un impacto aún mayor en sus esfuerzos de generación y fomento de clientes potenciales.

¿Qué es la automatización de la página de aterrizaje?

La automatización de la página de destino es el proceso de configurar una página de destino para que cuando un visitante complete el formulario de su página de destino, su información se envíe automáticamente a su CRM, plataforma de automatización de correo electrónico o ambos.

La automatización de la página de destino elimina tareas manuales como:

• Contacto y entrada de datos
• Envío de correos electrónicos individuales
• Entrega de ofertas de la página de destino 1 contacto a la vez
• Poner contactos en flujos de trabajo específicos
• Segmentar contactos o agregar etiquetas de contacto 1 por 1

Tendrá más tiempo para concentrarse en otras áreas de su negocio y no tendrá que preocuparse por los errores humanos.

Este video es un segmento de "Growth Decoded", un programa que investiga la relación entre la experiencia del cliente y el crecimiento del negocio, un tema a la vez. ¡Regístrate aquí y no te pierdas ningún episodio!

Entonces, ¿cómo se utiliza la automatización de la página de destino? Esta publicación cubrirá los 3 pasos necesarios para agregar la automatización de la página de destino a su estrategia de marketing:

1. Crear una página de destino
2. Integre su página de destino con su plataforma de automatización de marketing
3. Prueba para asegurarte de que funciona

1. Crea una página de aterrizaje

Los creadores de páginas de destino como estos simplifican la creación de una página de destino:

• Rebote
• Instapágina
• Paginawiz
• OptimizarPrensa
• LeadPages

Los precios y planes de cada plataforma pueden diferir, pero el proceso general para crear una página de destino es el mismo:

1. Elija un creador de páginas de destino
2. Diseñe su página de destino (para obtener más información sobre cómo escribir una página de destino de alta conversión, consulte esta guía).
3. Conecte su página a su dominio (cada creador de páginas de destino tiene instrucciones sobre cómo hacerlo)

Así es como se ve al configurar su dominio y la URL de la página de destino en Unbounce (Fuente)

4. ¡Publique su página de destino como una página independiente o inserte un formulario en su sitio!

Los creadores de páginas de destino como Instapage le brindan opciones útiles para publicar su página en diferentes fuentes (Fuente)

En esencia, las páginas de destino son páginas independientes diseñadas para canalizar el tráfico hacia un objetivo específico para una sola campaña de marketing. Generan clientes potenciales a partir del tráfico web a través de la conversión. Para obtener más información sobre cómo funcionan las páginas de destino, consulta este artículo.

No necesita un creador de páginas de destino dedicado para crear una página de destino. ¡Todo lo que necesita es un formulario con un llamado a la acción (CTA) y una página web!

El generador de formularios de ActiveCampaign facilita la inserción de su formulario en diferentes tipos de sitios web, lo que lo convierte en una excelente opción si no está listo para un generador de páginas de destino.

2. Integre su página de destino con su plataforma de marketing por correo electrónico o automatización de marketing

Una vez que inicie su página de destino, es hora de conectar su herramienta de automatización de marketing o marketing por correo electrónico.

Piense en una integración como un puente entre 2 herramientas de software que permite que la información fluya de un lado a otro. La información que pasa de una herramienta desencadena una acción en la otra.

Hay 3 tipos de integraciones:

1. Integración directa (también llamada integración nativa ): esta integración la crean los proveedores de software y se configura ingresando sus claves API (o prueba de que posee una licencia) de una plataforma a otra y viceversa. ¡Hay una lista de integraciones de ActiveCampaign disponible aquí!
2. Integración de terceros: este tipo de integración utiliza un middleware como Zapier o PieSync como un traductor. La información fluye de una plataforma al middleware y luego al otro software.
3. Integración de API: este tipo de integración implica la codificación usted mismo y se denomina comúnmente "integración personalizada". Las integraciones de API están diseñadas para compartir información más compleja, o como una opción si una integración directa o de terceros no está disponible.

La integración entre las páginas de destino y el software de automatización/marketing por correo electrónico transmite información en una sola dirección: desde su página de destino a su plataforma de marketing por correo electrónico.

Cuando un contacto envía el formulario de su página de destino, su información se sincroniza con el software de automatización de marketing.

Una vez que su proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) recibe la información, la plataforma activa una nueva acción como una cadena de fichas de dominó cayendo. El activador de automatización es "envía un formulario", pero la acción resultante dependerá de su estrategia de marketing, oferta o campaña.

El generador de automatización de ActiveCampaign le permite usar las conversiones de la página de destino como disparadores de automatización

Estas acciones pueden ser:

• Creación de contactos
• Actualización de contactos (si ya existen en su sistema)
• Envío de respuesta automática
• Creación de acuerdos de CRM
• Ingrese a una secuencia de nutrición de correo electrónico
• Segmentar el contacto

En ActiveCampaign, puede activar cualquiera de estas acciones después de que un contacto se convierta en su página de destino.

Cada plataforma de marketing por correo electrónico o automatización de marketing es diferente y puede tener diferentes opciones para lo que puede automatizar después de una conversión de página de destino.

Su campaña específica y la oferta de la página de destino serán los factores más importantes para decidir la automatización resultante. Si su página de destino ofrece un libro electrónico sobre piano de jazz, su automatización debe enviarles el libro electrónico y algunos correos electrónicos de seguimiento, no agregarlos a su lista de boletines de correo electrónico "Basket Weavers Weekly" .

3. Prueba para asegurarte de que funciona

¡Todo lo que queda es probar su página de destino usted mismo!

Utilice una dirección de correo electrónico alternativa o una dirección de correo electrónico de prueba para probar su página de destino. Complete el formulario, haga clic en el botón CTA y asegúrese de que todo suceda de la manera que desea.

• Vuelva a revisar su página de "gracias". Cuando un visitante se convierte, agradézcale por convertir. La conversión no es el final de la experiencia del cliente, es el comienzo.
• A continuación, revisa tu bandeja de entrada de correo electrónico. Si su oferta no llega allí, mire su formulario y su plataforma de marketing por correo electrónico y busque conexiones rotas.
• Mire su herramienta de marketing por correo electrónico. ¿Creó un nuevo contacto o actualizó un contacto anterior? ¿La información se sincroniza en los lugares correctos? Asegúrate de que las cosas que quieres que sucedan sucedan.
• Presta atención a la presentación. Realice cambios de acuerdo con la copia, el formato, la visualización o cualquier otra cosa que no se vea del todo bien.

Si realiza cambios en cualquier parte del proceso, vuelva a enviar el formulario y vuelva a realizar el proceso de prueba hasta que todo funcione.

Conclusión: la automatización de la página de aterrizaje como proceso

La automatización de la página de destino reúne 2 poderosas herramientas de marketing digital para 1 estrategia, combinando sus procesos de generación de prospectos y marketing por correo electrónico.

El proceso de automatización de una página de destino es sencillo:

1. Crear una página de destino
2. Integre su página de destino con su plataforma de automatización de marketing o marketing por correo electrónico
3. ¡Prueba para asegurarte de que funciona!

¡Pero no te detengas ahí!

Es más probable que los contactos que acaba de convertir en clientes potenciales sigan adelante con usted que los contactos que han estado en su lista durante un tiempo. ¡Aproveche el "impulso de registro" y mantenga la conversación!

Según el estudio de correo electrónico First Impressions:

• Solo el 39% de las marcas envía un correo electrónico de bienvenida
• El 41% de las marcas no envía un correo electrónico dentro de las 48 horas posteriores al registro.
• El 27% de las marcas no envía un correo electrónico en las primeras 3 semanas después de registrarse

Lleve la automatización de su página de destino un paso más allá y cree una serie de correos electrónicos de bienvenida . Para obtener más información sobre cómo crear una serie de correos electrónicos de bienvenida (y obtener un ejemplo que puede robar), haga clic aquí.

La automatización de la página de destino crea una situación en la que sus herramientas de marketing por correo electrónico, CRM y página de destino trabajan juntas para llevar sus procesos de marketing al siguiente nivel.