Landing Pages: la guía para principiantes, consejos y ejemplos

Las páginas de destino se describen mejor como herramientas de marketing en línea que son esenciales para todas las empresas, blogueros o cualquier otra organización de marketing en línea. Convertir visitantes en clientes potenciales es clave y debe verse como el primer paso requerido de cada blogger.

Esto se hace para establecer una buena relación entre la organización y un posible comprador.

Este artículo titulado páginas de destino: la guía para principiantes con ejemplos está escrito para ayudarlo a comprender la necesidad de escribir páginas de destino de calidad para su negocio y también la mejor manera de utilizarlas para una conversión óptima.

#1. ¿Qué es la página de destino?

Las páginas de aterrizaje son páginas estáticas que sirven como puerta al sitio web. Estas páginas suelen ser aquellas en las que los clientes "aterrizan" como resultado de la acción original de hacer clic en un anuncio y promoción de marketing, correo electrónico de marketing o promoción de marketing. También conocida como “página de captura de prospectos” o “página de destino”.

Una landing page es simplemente una página que sirve como puerta al sitio web. Estas páginas están diseñadas en su sitio web de manera que los clientes hagan clic en ellas usando una llamada a la acción (CTA) para una oferta.

Esta acción podría ser hacer clic en un anuncio, una promoción de marketing, un correo electrónico de marketing, un producto, una guía gratuita, un cupón, etc., mientras que la llamada a la acción (CTA) podría ser un anuncio de Google en la SERP o la suscripción a un boletín informativo en tu página de inicio

De hecho, son los mejores para campañas publicitarias digitales, pero también pueden ser herramientas útiles cuando conecta un código QR en materiales de marketing impresos a una página específica.

La página de aterrizaje está básicamente dirigida a convertir visitantes. Se hace pertinente que todo blogger considere conveniente tener a su disposición esta herramienta imprescindible para todo tipo de campañas de marketing.

En términos simples, podría denominarse página de captura de clientes potenciales o página de destino. Una página de destino es un formulario diseñado específicamente para ofrecer y proporciona más detalles que la persona necesita para tomar una decisión segura.

#2. ¿Por qué usar páginas de destino?

Sin duda, las páginas de destino son la herramienta de conversión de clientes potenciales más efectiva, por lo que, cuando haya terminado con la creación de su contenido, desarrolle su marca y cree un sitio web que la represente.

Es importante que te asegures de que todo tu gran trabajo en conjunto se convierta en ventas y, en este punto, lo mejor que puedes hacer es usar una página de destino.

Una página de destino se vuelve necesaria ya que es una manera perfecta de generar tráfico, mejorar su SEO y construir su marca. No lo olvides, esto debe formar parte de una estrategia de PPC efectiva, ya que están diseñados para mejorar la conversión, que en última instancia es una de tus métricas más importantes.

Los registros muestran que aproximadamente el 68% de las empresas B2B utilizan páginas de destino para generar clientes potenciales para futuras conversiones. Aunque el 44% de estos clics se dirigen a las páginas de inicio, lo cual no es una buena estrategia. Las páginas de destino llevan a los clientes a un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar medidas. Esta es su oportunidad de crear conversiones y construir su base de clientes.

#3. ¿Qué hace una buena página de aterrizaje?

Haven estuvo de acuerdo en que las páginas de destino son páginas de captura de clientes potenciales y páginas de destino. Es bueno que lo aproveches enviando a tus potenciales clientes a una página que les permitirá sentirse satisfechos con cualquier oferta que tengas para ellos.

No olvide que sus páginas de destino tienen la posibilidad de captar la atención de los clientes durante un largo período de tiempo. Una buena landing page debe tener los siguientes atributos:

1. Ofrezca a los clientes exactamente lo que tiene en stock. Cada clic de un cliente cuenta, ya que hace clic con un propósito. Siempre intente tanto como sea posible para asegurarse de que lo que hacen clic es lo que terminan teniendo. Cualquier cosa contraria dará una impresión negativa en su sitio, producto y servicios.

Evite ser detallado con respecto a la historia de su empresa, sino que, más bien, su página de destino debe cumplir una función de los productos y servicios u ofertas que podrían alentarlos a tomar medidas.

2. No debe servir como una forma de distracción sino como un foco. La esencia de la página de destino es lograr que los usuarios obtengan lo que desean después de que hayan completado el registro. Es decir, su página de destino debe ser rica en contenido y debe servir para dicho propósito.

3. Las formas no deben ser inabordables. Intente en la medida de lo posible que el contenido de su página de destino sea simple y breve. Esto es para asegurar que los visitantes no encuentren los formularios demasiado largos, ya que podrían ser intimidantes y, como tal, los visitantes

puede desanimarse de seguir adelante, en lugar de aprovechar cualquier oportunidad que ofrezca para asegurarse de que los visitantes sigan moviéndose una y otra vez.

Si simplemente no puede acortar su formulario, divídalo en pasos y deje que el usuario vea exactamente dónde se encuentra en el proceso. Por ejemplo, enumerar su nombre y dirección puede ser el paso uno de cuatro.

4. Le hablan a una audiencia específica. Ser específico podría ayudarlo a dirigirse a consumidores específicos a través de campañas personalizadas y esto tiene que ver con la segmentación de su cliente.

Si tiene una base que se siente atraída por una oferta en particular, como un libro electrónico o un descuento, su página de destino puede servir como un dispositivo de segmentación incorporado, lo que le permite nutrir estos clientes potenciales de manera efectiva en el futuro.

5. Recopilan información específica sobre sus posibles clientes. Es obvio que debe hablar para un público objetivo. Sin embargo, incluso si termina obteniendo la multitud adecuada, recuerde que es difícil convertir lo mismo cuando no pudo recopilar la información correcta.

Por lo tanto, al recopilar datos demográficos que incluyen un nombre y una dirección de correo electrónico, también es importante dar una idea de por qué una persona hizo clic y cuál podría ser su conexión a largo plazo con su empresa.

6. Dan las gracias. Asegúrese de que su página de destino sea seguida con un agradecimiento. Esta es una forma segura de asegurar al consumidor que ha completado el proceso de registro.

7. Esto da acceso a los usuarios a otros canales de marketing. Una vez que a un cliente le gusta su oferta, debe proporcionar enlaces a otras ofertas, sus perfiles de redes sociales o una lista de correo electrónico para registrarse.

Este proceso se ha vuelto necesario solo si desea mejorar las conversiones. Hoy vivimos en un mundo digital y, por lo tanto, es lo que hará el negocio, seguir adelante con una campaña de marketing digital es solo una de las mejores inversiones que puede hacer para su negocio.

Esforzarse por sobresalir en marketing digital implica construir una formidable caja de herramientas de marketing digital que también debe incluir páginas de destino y esta es la única forma en que usted y sus clientes obtendrán los beneficios.

#4. Página de destino frente a página de inicio del sitio web

Es posible que muchos no encuentren interesantes las páginas de destino debido a su percepción de que el propósito es atraer tráfico y que su página de inicio puede ofrecer lo mismo. Sin embargo, no se puede negar el hecho de que obtener tráfico a través de una página de inicio no puede medir la cantidad de tráfico que ofrece una página de destino.

Hay algunas empresas que pueden crear páginas de destino utilizando su creador de sitios web (como Squarespace) o el sistema de gestión de contenido (como WordPress). Con esto, la página de destino es una página en su sitio web y vive en el dominio de su sitio web.

La página de inicio es una página que contiene mucha información e invita a los usuarios a navegar a una variedad de ubicaciones diferentes. En pocas palabras, si un visitante llega a su página de inicio con un objetivo específico en mente, es posible que se desanime si primero tiene que buscar entre varios servicios adicionales y opciones de productos. El principal objetivo de la página de inicio es dirigir a los usuarios a otras páginas donde encontrarán la información que buscan.

Las páginas de destino eliminan el paso intermedio al ser la página que el usuario desea, e indicarlo en términos inequívocos.

Su página de inicio es general, mientras que la página de destino es enfocada y específica. Mientras que la página de inicio atrae a los visitantes a su sitio web al presentar todas las opciones que su negocio tiene para ofrecer, una página de destino ofrece un llamado a la acción simple y claro.

#5. Tipos de páginas de aterrizaje

Hay varios tipos de páginas de destino, y estos diferentes tipos de páginas de destino sirven de manera diferente. Si bien algunas son páginas de destino de eventos, otras son páginas de destino de seminarios web y páginas de destino de productos, las páginas de destino de registro de boletines incluyen muchas otras. Sin embargo, en todos estos, podemos clasificar con confianza las páginas de destino en dos categorías, que son: páginas de destino de generación de prospectos y páginas de destino de clics.

Página de inicio de generación de prospectos

También conocida como página de destino de captura de clientes potenciales, básicamente tiene la intención de recopilar clientes potenciales a través de un formulario de captura de datos. Estas páginas son ingeniosas y a menudo se usan en medio del embudo de ventas. Esto explica una situación en la que los clientes están a punto de tomar una decisión con respecto a sus ofertas sobre si convertir o retirarse.

En este punto, tienes que lidiar con decisión con la recompensa y la solicitud. Si bien la recompensa se trata de la oferta específica que está promocionando para capturar clientes potenciales, la solicitud a su vez se convierte en la información que solicita en su formulario.

Por lo tanto, significa que tanto la solicitud como la recompensa deben ser sensibles, creyendo que cualquier cosa que esté promocionando debe valer la pena para que el cliente le ofrezca sus detalles y los agregue a su lista de correo.

Página de destino de clic

La página de destino de clics no requiere necesariamente un formulario, sino que sirve como intermediario entre su anuncio y la página a la que desea dirigir a sus clientes cuando hacen clic en el botón CTA.

En la mayoría de los casos, se usa para vincular un anuncio a un carrito de compras y esto requiere solo una explicación simple y breve de lo que el visitante ha encontrado al hacer clic en las páginas de destino que se usan para ofertas o ventas del fondo del embudo, donde el segundo paso es el portal de creación de cuentas, la tienda de aplicaciones o las ventanas de pago.

Apretar página

Una página de captura es una página que también se utiliza para recopilar datos. Sin embargo, esto se usa cerca de la parte superior del embudo de ventas con el objetivo de recopilar direcciones de correo electrónico para agregar clientes potenciales a una lista de correo general.

Una página de captura es corta con páginas de destino básicas que vienen con títulos en negrita y poco contenido. Una llamada a la acción clara de este tipo convence a los clientes sobre lo que se espera del clic.

Por más breve que sea el formulario, debe tener un enlace para llevar al lector al siguiente paso y una opción de salida si el visitante no desea continuar.

Página de ventas

Esta se considera una de las páginas más difíciles de diseñar debido a su naturaleza compleja de no solo buscar clientes potenciales, sino también convencer a los clientes para que tomen medidas y esto debe usarse en la parte inferior del embudo.

Mientras crea esta página desde la copia hasta el diseño, obtenga una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes y su posición en el viaje de ventas y esta es la única forma en que puede vender, pero si no lo hace, rechazará a su cliente. o podría vender menos y perder la venta de todos modos. Por lo tanto, inculcar el buen arte de vender a la antigua se convierte en una ventaja en sus tácticas de diseño y comunicación.

Mientras que otros tipos de páginas de destino no requieren formularios largos, aquí la longitud de la página depende mucho de su producto y de cuánto necesita decir para explicar su valor a sus clientes.

Ya sea que el formulario sea corto o largo, es muy necesario demostrar claramente este valor, con el objetivo de que hagan clic en ese botón y realicen la compra.

infomercial

Por muy antiguos que creas que son los infomerciales, no olvides que aportan valor a la publicidad televisiva nocturna, por lo que muchos negocios los admiran e incorporan sus técnicas de venta como una de sus estrategias digitales en la vertiente de landing pages especializadas.

Las páginas de destino de los infomerciales les cuentan a sus lectores una historia larga y elaborada, utilizando textos que recuerdan los modales emotivos y excitables de esos maestros de las ventas nocturnas. El objetivo es mantener a los lectores desplazándose y lograr que se comprometan con una compra.

Páginas de destino virales

Estas páginas están destinadas principalmente a crear conciencia de marca. Por lo general, contienen enlaces a un sitio web de la empresa u otra página web y, por lo general, también se presentan de manera sutil y discreta.

Aunque el contenido es lo principal, es informativo y esto es suficiente para atraer a un lector y lograr que comparta la página, junto con la capacidad de compartir la página a través de las redes sociales. El contenido podría ser una copia escrita o podría involucrar videos, imágenes o incluso juegos.

#6. Lo que necesita antes de crear una página de destino

Hay bases que no se pueden ignorar al intentar crear una página de destino que pueda ser impactante. Es decir, debes asegurarte de haber hecho todos los deberes necesarios en materia de investigación para crear una landing page efectiva.

Por lo tanto, lo siguiente es lo que debe hacer antes de comenzar a trabajar en la página de destino.

La(s) persona(s) del comprador

Se trata de conocer lo que quiere tu cliente ideal. Esto se puede hacer utilizando estudios de mercado sobre los datos actuales de los clientes. Al final, le brinda una visión clara de los comportamientos de sus clientes y cómo piensan, lo que le permitirá desarrollar el contenido más valioso que pueda para ellos.

En este punto, cuando crea su página de destino, la esencia es apuntar solo a una de sus personas en caso de que tenga más de una. Esto es para evitar una situación de tener el contenido en su página de destino para múltiples personas, ya que tendrá un efecto negativo y disminuirá las probabilidades de conversión.

Confía en mí, cuando te diriges a una persona, tus esfuerzos estarán mucho más enfocados y recompensados ​​con altas posibilidades de aumentar tus probabilidades de conversión.

La oferta

En pocas palabras, podría ser algo creado para proporcionar valor a los visitantes del sitio web de una organización. La oferta aquí podría significar un libro electrónico gratuito, un seminario web, una hoja de consejos, una guía de comparación o cualquier otra cosa que se pueda descargar y que también sea información sobre su industria.

El viaje del comprador

Esto explica cómo un posible comprador pasa por su proceso de investigación para realizar una compra. Este viaje tiene tres etapas e incluye la etapa de conciencia, la etapa de consideración y la etapa de decisión.

Por lo tanto, sería prudente crear diferentes tipos de contenido para cada etapa específica del viaje para ayudar a las personas a pasar de una etapa a otra y, por lo tanto, esto se puede explicar con más detalle:

#7. Cómo optimizar sus páginas de destino para la conversión

Revisar lo que se discutió anteriormente en relación con lo que se discutirá lo ayudará a tener una buena página de destino que se adaptará a las altas conversiones. Aquí le mostramos cómo optimizar sus páginas de destino para una mayor conversión:

1. Un objetivo, un CTA

Las páginas de destino deben poder centrarse solo en un objetivo objetivo y una CTA, y esta es la mejor opción, ya que los enlaces adicionales en la página, como los enlaces de navegación, los enlaces de pie de página o los botones para compartir en redes sociales, solo se consideran como CTA secundarias. Esto, por lo tanto, reducirá las posibilidades de que el usuario realice la acción que usted desea que realice.

La verdad es que cuando su página de destino es larga, se colocan múltiples CTA en todos los puntos que conducen al mismo formulario o destino. Con esto, la navegación principal se puede eliminar de la página, dejando al usuario con una sola opción.

2. Debe estar impecable y organizado.

Como se indicó anteriormente, la información en su página de destino debe priorizarse para que los elementos más importantes se vean en todo momento cuando el usuario visita, incluso antes de tener que desplazarse, como el CTA, los beneficios clave y la propuesta de valor.

El resto de la información debe presentarse de forma organizada con muchos elementos visuales para equilibrarla. Si está optimizando para SEO, considere usar la funcionalidad de pestaña, menú desplegable o estilo acordeón para incluir texto adicional sin saturar la página.

3. Usa señales de confianza

Este tipo de conversión de página de destino viene con diferentes tipos, que incluyen:

• Cotizaciones de clientes: Tales cotizaciones incluyen testimonios y estudios de casos, y reseñas de clientes.
• Respaldos de personas influyentes: agregue el logotipo de la marca que utiliza su producto o servicio y citas de personas influyentes.
• Premios y reconocimientos: tener una insignia de asociación o certificado de un tercero habla positivamente sobre su marca y también genera confianza.

4. Control de calidad de sus páginas de destino

Para que tenga una página de destino efectiva en vivo, intente leer la página en su totalidad y también complete el formulario y siempre haga que se cargue la página de agradecimiento y se entregue la oferta. En caso de que haya configurado el seguimiento, asegúrese de que la información esté contenida en su CRM o base de datos y este proceso podría repetirse a través de dispositivos móviles.

5. Realiza pruebas A/B

La ejecución de pruebas A/B es importante porque los diferentes componentes que ayudan a una página de destino influyen en el comportamiento de los usuarios. Estos factores pueden ser el título, la imagen utilizada, los colores del botón e incluso la copia del botón, todos tienen un impacto.

Por lo tanto, es necesario probar sus páginas de destino, y debe hacerse de forma regular para determinar qué funciona y qué no.

#8. Ejemplos de grandes páginas de aterrizaje

Independientemente de lo que venda su negocio o de la acción de conversión que espera generar, es útil que se inspire solo si ve cómo se ven otras excelentes páginas de destino.

Sin embargo, no existe una forma "correcta" de diseñar una página de destino. Es recomendable revisar los diferentes ejemplos de las diferentes industrias para las diferentes etapas del proceso de compra.

Hemos seleccionado minuciosamente algunos de los mejores ejemplos de páginas de destino que pueden crear una página de destino exitosa que atraiga conversiones.

1. Ejemplo de página de destino de CallRail: prueba gratuita

Este es uno de los mejores ejemplos de páginas de destino que he encontrado. Tiene algunas características únicas que lo hacen excelente cuando se usa correctamente. Puede resultar en una conversión.

El diseño de CallRail es limpio con solo 26 palabras que son visibles arriba del pliegue, 6 de las cuales son los 2 botones CTA. El diseño gráfico es realmente colorido, lo que lo hace lucir increíble y atractivo también.

Otra característica que hace que CallRail sea excelente es el titular convincente. Saber qué hace que su teléfono suene y enrutar inteligentemente las llamadas entrantes define claramente lo que hace y qué tan beneficioso es para el usuario.

Más importante aún, hay una insignia de confianza que significa que hay más de 180 000 empresas que confiaron en sus servicios, que incluye tres insignias y citas testimoniales de clientes reales.

Esta página de destino impulsa la copia clara donde CallRail usa tarjetas para explicar sus características y beneficios usando una copia corta.

Debido a la naturaleza larga de esta página de destino, la CTA se repite en la parte inferior de la página con una frase de CTA que dice "estás desperdiciando dinero en marketing". Descubre dónde.

2. Wix

Wix es otra página de destino con un patio de recreo creativo con tantas pantallas digitales magníficas y fascinantes en la página. Esta página de destino no está interrumpida, sino que está diseñada cuidadosamente con espacios en blanco y texto claro.

Nos encanta el uso del diseño para enfatizar ciertos puntos de contacto en la página. Por ejemplo, el pico de la montaña en la ilustración apunta a la CTA principal, animando a los visitantes a empezar.

3. Ejemplo de página de aterrizaje de SaaS – Loomly

Mi aventura me había llevado a hacer clic en un anuncio de Google que apareció para un software de redes sociales y aterricé en la página de destino de clics de Loomly con sus características intrigantes.

• Mensajes dirigidos: aunque el título de esta página de destino puede no ser atractivo, créame, dice "Software de redes sociales", por lo que tiene una relación directa con la consulta que termina capturando la apariencia del anuncio.

De hecho, este es un gran ejemplo de cómo diseñar su mensaje, ya que es una plataforma de gestión de marca.

• Diseño limpio: esta página de destino es limpia, al igual que CallRail. Además, esta página de destino solo tiene una acción y puede iniciar una prueba gratuita usando varios botones, lo que a su vez podría conducir al formulario de registro de prueba gratuita.
• Video: una gran característica de esta página de destino es la provisión de video que tiene. Agregar video a las páginas de destino puede aumentar las conversiones en un 86%.
• Insignias de confianza: aumenta las citas testimoniales de los clientes y, además, insignias para premios de G2, Capterra y Source Forge

4. Casa adosada

Este diseño de página de destino es súper brillante con una bonificación que viene con su video de reproducción automática en segundo plano. Su movimiento es otro atributo fascinante que viene con él. Este movimiento muestra un video de personas trabajando fuera de Row House que brinda una introducción contundente a la marca.

El uso de este excelente tipo de página de destino no solo se adaptará a su marca, sino que también atraerá a los visitantes con un componente de video, lo que marcará la diferencia entre el compromiso pasivo y el activo.

5. Ejemplo de página de destino de registro: Lyft

Este es uno de los diseños simples y limpios para la página de inicio de Lyft. Los siguientes son los atributos que lo hacen simple y limpio.

• Formulario notable: el diseño de este formulario de página de destino es simple y limpio. Puede ubicarlo fácilmente en la parte superior derecha con solo un campo para acomodar el número de teléfono móvil del usuario. Aunque hay pasos adicionales en el formulario, más notable es la forma en que ha sido diseñado para resistir y reducir la fricción y las barreras de entrada.
• El tamaño de la imagen del título: el título sirve como un indicador en ausencia de cualquier imagen que transmita información útil: "Vale la pena (mucho) conducir ahora mismo".
• Jerarquía de la información: "¿No tienes coche?" como puede ver, esta información se coloca en la parte superior del pliegue y también estratégicamente, para evitar que los visitantes se vayan con la idea de que no pueden conducir sin un automóvil. Esta es información necesaria y se presenta de una manera que no cubre la página.
• Barra flotante activada por desplazamiento: puede encontrar una gran cantidad de contenido en esta página, pero con una barra flotante que aparece después de cierto punto de desplazamiento.

6. Cesta de sol

Cada página de destino está diseñada teniendo en cuenta la naturaleza competitiva y el diseño de la página de destino de Sunbasket tampoco es excepcional. Esta página de destino está diseñada para comparar su servicio de entrega de comidas con su principal competidor, Blue Apron.

Cuando se desplaza hacia abajo en la página, hay una tabla que muestra las características de Sunbasket que superan a las de Blue Apron.

Para ser competitivo, al comparar sus productos o servicios con otros, intente mostrar en la medida de lo posible cómo y por qué el suyo es el mejor entre los demás. De hecho, esta es una forma inteligente de proporcionar "evidencia" a los clientes potenciales de por qué deberían elegirlo.

7. Móvil

Rover es un servicio a pedido por atención que está destinado a garantizar que exista confianza entre ellos y los clientes. Siempre entra el pánico cuando pones a tu mascota en la mano de alguien y, como resultado de un factor de miedo, la página de inicio de Rover está diseñada para adaptarse a esto, ya que se apoya en la prueba social para generar confianza con los visitantes. La página de inicio incluye testimonios de clientes reales y una copia de su "Garantía Rover" y soporte 24/7. Por supuesto, las lindas imágenes de animales también ayudan.

8. Uber

No se puede negar el hecho de que el ciberespacio está repleto de tanta información. La creación de una página de destino que se pueda hojear se vuelve crucial, tal como se puede ver en Uber.

Esta página de inicio presenta un esquema de color en blanco y negro, oraciones cortas y fáciles de digerir y un formulario simple. La combinación de estos elementos da como resultado una página profesional y cercana.

9. Instituto de inicio

Startup Institute ha definido claramente lo que sucederá después de presentar la solicitud al incluir una sección de preguntas y respuestas justo al lado del formulario. La esencia es incitar a algunos visitantes a decir: "¡Me leyeron la mente!"

Es obvio que muchos visitantes de su sitio web no entregarán su información personal sin saber qué obtendrán a cambio.

Por lo tanto, para evitar que los visitantes se nieguen a completar un formulario, utilice su página de destino para cumplir con las expectativas. De hecho, esta es una forma segura de limpiar el aire y también puede eliminar a las personas que no toman en serio su contenido, producto o servicio.

10. Paramount Plus

La página de inicio de Paramount plus es realmente integral en su diseño. Mire lo visualmente atractivo e interactivo que es y también ofrece encabezados escaneables pero descriptivos como Peak Streaming, Peak Originals y Peak Family Team. Además, el fondo hace que cada pliegue se vea ligeramente diferente, creando una experiencia de desplazamiento cautivadora.

La página de destino también presenta un CTA repetible ("Pruébelo gratis") y varias ofertas de contenido ubicadas estratégicamente, que culminan en múltiples puntos de contacto para que los visitantes conviertan.

Conclusión

Página de destino, ya que acordamos un foro donde los bloggers u otros vendedores relacionados en línea establecen una buena relación con los posibles compradores utilizando las pautas discutidas anteriormente. Para lograr esto, existe la necesidad de probar y revisar constantemente los resultados para mejorar sus páginas de destino.

Aparentemente, está claro que puede comenzar a trabajar en sus páginas de destino para convertir a esos usuarios y, al final, puede ganar mucho.