10 empresas de generación de leads B2B para aplastar sus objetivos de crecimiento

La generación de leads es absolutamente vital para el crecimiento de su negocio. No sorprende que los especialistas en marketing lo hayan clasificado como su principal objetivo de marketing de contenido para 2019 y 2020, según SEMrush. Desafortunadamente, generar clientes potenciales es difícil. Requiere mucho tiempo y esfuerzo, y no sucede de la noche a la mañana. Afortunadamente, la ayuda está a la mano, porque hay muchas compañías de generación de prospectos que prometen hacer el trabajo preliminar por usted.

¿Qué hace realmente una empresa de generación de leads?

¿Alguna vez ha buscado activamente una solución a través de una búsqueda en Google? Tal vez necesitaba una nueva herramienta de gestión de proyectos o un producto para automatizar su correo electrónico. O tal vez te topaste con un anuncio de una de esas herramientas en las redes sociales.

De cualquier manera, es muy probable que haya aterrizado en una página que lo obligó a completar un formulario de contacto para encontrar más información. Su información, probablemente el nombre y la dirección de correo electrónico, se habrán enviado a alguien encargado de verificar sus datos. Una vez hecho esto, pasarán esa información a un tercero, quien se pondrá en contacto e intentará cerrar el trato.

¿Cómo obtienen clientes potenciales las empresas de generación de leads B2B?

Las empresas de generación de prospectos utilizan una variedad de herramientas y tácticas para ayudarlos a atraer prospectos cálidos para sus clientes.

La sindicación de contenido es una táctica clave. Una empresa de generación de prospectos puede tomar una parte del contenido que ha creado y luego enviarlo a través de anuncios sociales o marketing por correo electrónico para atraer tráfico a su sitio, crear conciencia de marca y captar el interés de los compradores potenciales.

Muchas empresas de generación de prospectos también dependen en gran medida del alcance en frío. En lugar de organizar una demostración del producto en ese momento, el objetivo de estas llamadas y correos electrónicos en frío es programar una cita con su equipo de ventas.

Entonces, ¿cuáles son las principales empresas de generación de leads B2B?

No hay escasez de empresas de generación de leads B2B, pero algunas son mejores que otras. Estos son algunos de los mejores:

Cabina telefonica

Una empresa de generación de leads solo puede ser tan efectiva como las perspectivas potenciales a las que puede acceder. Con una base de datos global de contactos que abarca más de 35 millones de empresas, es seguro decir que Callbox tiene mucho alcance. La empresa utiliza seis canales de generación de prospectos para conectarse y atraer prospectos:

• Voz
• Correo electrónico
• Social
• Chat
• Sitio web
• seminarios web

Además de generar clientes potenciales, Callbox trabaja con los clientes para mejorar su productividad de ventas, ayudándolos a estar frente a más clientes potenciales y cerrar más acuerdos, al brindarles acceso a un conjunto completo de herramientas de ventas y marketing a través de HubSpot y su solución patentada. , Tubería.

CIENCIA Tecnologías

CIENCE Technologies tiene una lista de clientes innegablemente impresionante que incluye marcas globales como Microsoft, SAP y Uber. Como su nombre indica, CIENCE está a la vanguardia de la tecnología de generación de leads. Su metodología, asistida por el procesamiento del lenguaje natural, va mucho más allá de los simples factores demográficos al crear listas de prospectos específicas, incluidos tipos de datos como:

• Firmografía
• Comportamiento social
• Maquillaje de pila tecnológica

Eso le ha ayudado a desarrollar una base de datos que comprende decenas de millones de registros de prospectos actualizados.

Además de la externalización de la investigación de ventas, la empresa de generación de leads ofrece asistencia para el desarrollo de ventas entrantes y salientes y migraciones de CRM.

Clientes potenciales de SalesPro

El equipo de SalesPro tiene una experiencia combinada de 100 años en la generación de clientes potenciales de alta calidad para sus clientes. Dedicada a rastrear clientes potenciales listos para la venta y obligarlos a programar una llamada con sus representantes de ventas, la empresa adopta un enfoque muy personalizado para crear programas de generación de clientes potenciales. Es igualmente cómodo ejecutar campañas de marketing integradas aprovechando múltiples canales de contacto, como llamadas, correo electrónico y redes sociales, ya que implementa un enfoque simple de comercialización.

NubeTarea

La misión de CloudTask es ayudar a los clientes a encontrar los prospectos correctos, programar reuniones calificadas de ventas y, en última instancia, aumentar los ingresos. En otras palabras, exactamente lo que le gustaría que hiciera una empresa de generación de prospectos. Como cliente de CloudTask, puede elegir entre un servicio de generación de prospectos "estándar", en otras palabras, subcontratar la tarea de prospectar y organizar reuniones a su equipo de desarrollo de ventas, u obtener soporte adicional de sus funciones de administración de ventas y chat de ventas. Funciona con varios socios de tecnología de ventas de alto perfil, incluidos Drift, HubSpot y RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius genera clientes potenciales al trabajar con datos B2B que indican la intención del comprador, que abarca factores como:

• Leer ciertos tipos de contenido en línea
• Asistencia a eventos físicos y online
• Reclutamiento para ciertos puestos.
• Departamentos específicos en crecimiento
• Velocidad de contratación en torno a un puesto de trabajo determinado
• Interactuando con tus competidores

Para acceder a todos esos datos difíciles de encontrar, la empresa de generación de prospectos utiliza rastreadores de inteligencia artificial para explorar la web, y su equipo de investigación interno luego verifica toda la información recopilada y la usa para desarrollar campañas de difusión por correo electrónico de alto impacto.

N3

N3 ofrece ventas internas subcontratadas que ayudan a los clientes a identificar, acelerar y cerrar oportunidades de ventas nuevas y existentes. Sus servicios de ventas internas van desde apoyar a los clientes con la incorporación, el aprovisionamiento, la venta cruzada y la venta ascendente, hasta ejecutar el ciclo completo de ventas, ayudando a los compradores en cada etapa del viaje hasta que estén listos para convertirse. Con una presencia global que abarca más de una docena de oficinas, N3 es capaz de ofrecer programas de generación de prospectos en más de 25 idiomas.

SSM

Fundada en 1989, Strategic Sales & Marketing (SSM) ha generado más de siete millones de contactos de ventas B2B y ha completado más de 50 millones de presentaciones de ventas de nuevos negocios en nombre de sus clientes. Se especializa en la obtención de clientes potenciales y la reserva de citas para empresas con desafíos específicos del ciclo de ventas, tales como:

• Llegar a los responsables de la toma de decisiones a nivel de propietario, director, vicepresidente o C-suite
• Lidiar con largos ciclos de ventas que involucran múltiples puntos de contacto
• Identificar prospectos que enfrentan un desafío, problema o tema específico

La compañía se enfoca específicamente en las industrias de servicios B2B, fabricación y distribución, seguros comerciales y TI.

DescubrirOrg

DiscoverOrg afirma ofrecer la inteligencia B2B y los datos de contacto más precisos del mercado. Promete que sus datos son 95% precisos, verificados por su equipo interno de investigación y datos, y actualizados como máximo cada 90 días. Además de conectar a sus clientes con clientes potenciales B2B precisos y valiosos, DiscoverOrg les ofrece información impactante antes de que se lancen a un cliente potencial, lo que aumenta sus posibilidades de cerrar el trato. Después de todo, ese es el objetivo final de cualquier programa de generación de prospectos.

Vista de salida

OutboundView ayuda a sus clientes a diseñar, desarrollar e implementar campañas de marketing saliente, planes de estrategia de ventas internas y servicios de programación de citas. Ofrece a las empresas B2B acceso a una lista diaria de clientes potenciales que muestran señales de intención de compra, como:

• Contratación para trabajos específicos.
• Búsqueda de sus competidores y otras palabras clave relevantes
• Publicar en LinkedIn e interactuar en línea
• asistir a eventos

Armado con esos datos, todo lo que su equipo de ventas debe hacer es hacer un seguimiento de esos prospectos (y, con suerte, cerrar el trato).

Fluido

Fluent afirma contar con una de las plataformas de marketing más grandes en la industria de generación de leads, con la capacidad de capturar atributos clave de más de 30 millones de consumidores al mes. Ese nivel de alcance le permite ayudar a los especialistas en marketing a crear sus propias listas de prospectos altamente personalizadas y llegar a audiencias calificadas a través de múltiples dispositivos y plataformas. Los segmentos de audiencia de Fluent tienen una calificación de hasta un 93 % de precisión y superan las cifras de referencia de Nielsen Digital Ad Ratings hasta en un 204 %.

¿Cómo elijo la empresa de generación de leads adecuada?

No existe la empresa de generación de leads "perfecta" para todas las marcas B2B que existen. Después de todo, generar clientes potenciales para un negocio SaaS es muy diferente a hacer lo mismo para una empresa de comercio electrónico o un negocio de reclutamiento.

Los fundamentos de la generación de prospectos son muy similares en todas las industrias: identifique cómo se ve un "buen" prospecto, encuentre una manera de llegar a ellos y oblíguelos a obtener más información sobre la solución que está promocionando.

Sin embargo, es posible que se requiera una gran cantidad de conocimientos especializados para involucrar a los prospectos en torno a productos de nicho. En pocas palabras, si se enfrenta a una elección entre dos empresas de generación de prospectos igualmente sólidas, tiene sentido optar por la que tiene la experiencia más práctica en hablar con prospectos en su industria.

Otro factor importante para encontrar la compañía de generación de prospectos adecuada para usted es comprender exactamente cómo desea que se entreguen los prospectos. Recuerde que está pagando por un servicio: no necesita cambiar todo su proceso de ventas para adaptarse a la metodología de un proveedor externo.

Si ya tiene un equipo bien equipado de representantes de desarrollo de ventas, es posible que simplemente necesite acceder a una lista de nombres y detalles de contacto. Pero si su función de ventas carece de ancho de banda, tiene sentido elegir una empresa de generación de prospectos que se comunicará con cada prospecto y concertará una cita. Puede que le cueste más dinero, pero es casi seguro que le ayudará a generar un mejor retorno de sus clientes potenciales.

Del mismo modo, es posible que no esté satisfecho con una simple lista de clientes potenciales. También es posible que desee que se califiquen esos clientes potenciales para ayudar a priorizar aquellos que tienen más probabilidades de comprar. O puede que necesite ayuda para nutrir a esos clientes potenciales y que solo se haga cargo del proceso en la demostración del producto o en la etapa de lanzamiento.

Recuerde: los prospectos deben cerrarse

Cada empresa de generación de prospectos parece prometer un enfoque único basado en su propia metodología. Muchos de ellos hablan de su uso inteligente de tecnologías como el aprendizaje automático y el procesamiento del lenguaje natural.

Pero si bien toda esa charla puede sonar impresionante, eso no significa que esas empresas sean una buena opción para usted.

En última instancia, antes de elaborar una lista de posibles empresas de generación de leads con las que trabajar, es vital que comprenda cómo sería el socio ideal. Un cliente potencial solo es útil si tiene el tiempo y la capacidad para nutrirlo hasta que esté listo para comprar.