Empresas de generación de leads: qué pueden hacer por usted y por qué su empresa las necesita hoy

El 58% de las empresas afirman que la calidad de los clientes potenciales es la métrica más importante para el éxito empresarial.

Al mismo tiempo, generar clientes potenciales de alta calidad es el mayor desafío para los equipos de ventas.

Si usted es una de esas empresas que luchan con esto, está en el lugar correcto.

En este artículo, definiremos los roles de las empresas de generación de leads y cómo pueden beneficiar a su organización y enumeraremos las mejores agencias con las que puede asociarse para generar más conversiones.

¿Qué es una empresa de generación de leads?

Una empresa de generación de oportunidades de venta es una agencia que ayuda a las empresas a atraer y convertir compradores potenciales en clientes de pago.

No todas las personas pueden ser protagonistas. El trabajo de estas empresas es encontrar a los consumidores que han mostrado interés en sus productos y / o servicios e implementar diversas estrategias para orientarlos hacia la realización de una compra.

Las 10 principales empresas de generación de leads para obtener más conversiones en 2021

# 1: Upcall

Upcall es una empresa de generación de oportunidades de venta con sede en California que presta servicios a clientes de una amplia gama de industrias, incluidas las inmobiliarias, legales, financieras y tecnológicas.

Teniendo en cuenta sus servicios, obtendrá acceso a personas que llaman profesionales para administrar sus interacciones telefónicas y un software intuitivo para monitorear sus resultados.

Upcall puede ayudarlo con:

• Investigación de mercado
  • Encuestas telefónicas
  • Control de inventario
  • Tienda misteriosa
  • Recopilación de datos
  • Recaudación de fondos
• Generación líder
  • Selección de candidatos
  • Llamadas en frío
  • Configuración de la cita
  • Centro de llamadas salientes
  • Telemarketing
  • Outsourcing de ventas
• Calificación de clientes potenciales
  • Clientes potenciales de Facebook
  • Programación y confirmación de citas
  • Marketing de asistencia a eventos
  • Crianza de plomo
  • Seguimiento de clientes
  • Venta ascendente y venta cruzada
• Compromiso con el cliente
  • Comentarios de los clientes
  • Retención de clientes
  • Seguimiento de eventos
  • Recordatorio de pago
  • Encuesta al consumidor
  • Campañas de recuperación

Precios :

Upcall ofrece cuatro estructuras de precios:

• Empresa
• Agencias
• Crecimiento
• Básico

Sin embargo, debe comunicarse con la agencia para obtener un presupuesto.

# 2: INFUSEmedia

Con sede en Massachusetts, INFUSEmedia es un motor de generación de demanda basado en datos que se especializa en el interés calificado de buceo para organizaciones B2B.

La agencia atiende a clientes de diversos sectores como comercio minorista, tecnología, fabricación, educación y finanzas.

Adoptan un enfoque omnicanal y generan clientes potenciales mediante la promoción estratégica de contenido a través de diferentes tipos de campañas.

Sus servicios principales incluyen:

• Generación de demanda B2B
• Generación de leads B2B
• Distribución de contenido
• Marketing de contenidos
• Generación de demanda basada en cuentas
• Generación de demanda predictiva
• Validación de clientes potenciales
• Marketing de resultados
• Crianza de plomo
• Marketing impulsado por la intención

Precios :

Póngase en contacto con INFUSEmedia para una cotización personalizada.

# 3: LeadGeneration.com

Con sede en Nueva Jersey, LeadGeneration.com se compromete a generar ROI para organizaciones con un proceso estratégico e innovador.

Entregan clientes potenciales en tiempo real, centrándose en estrategias de enfoque multicanal, que incluyen:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Medios de comunicación social
• Marketing de búsqueda pagado
• Distribución de contenido
• Libros blancos
• Relaciones públicas y conciencia de marca
• desarrollo web
• Correo de propaganda
• Crianza de plomo
• Seguimiento de llamadas
• Creación de página de destino
• Configuración de la cita
• Seguimiento de clientes potenciales

Precios :

LeadGeneration.com ejecuta estrategias personalizadas que funcionan mejor para cada cliente. Por lo tanto, debe solicitar un presupuesto personalizado para sus servicios.

# 4: Callbox

Callbox se especializa en generar clientes potenciales para empresas B2B en varios sectores, incluidos tecnología, salud, finanzas y marketing.

La agencia con sede en California sigue un proceso de marketing de cuatro pasos: identificar, expandir, involucrar y convertir clientes potenciales.

Aprovechan varios medios, que incluyen:

• Correo electrónico
• Sitio web
• Webinar
• Voz
• Social
• Chat

Precios :

Comuníquese con Callbox para una cotización personalizada.

# 5: Grupo marcial

Martal Group es una empresa con sede en California que ayuda a los clientes a generar clientes potenciales y cerrar más acuerdos confiando en la inteligencia humana y los datos comerciales confiables.

Algunas de las industrias a las que sirven son la publicación, las finanzas y la tecnología de la información.

La agencia ofrece tres niveles de servicio diferentes:

1. Generación líder
2. Generación de leads e incorporación de clientes
3. Generación de leads, incorporación de clientes y gestión de cuentas

Precios :

Comuníquese con Martial Group para obtener precios personalizados.

# 6: HookLead

HookLead es una empresa digital con sede en Carolina del Sur que ayuda a las organizaciones de tecnología a generar más clientes potenciales y ventas a través de un marketing probado y un diseño de alta conversión.

Su objetivo es aumentar el retorno de la inversión para aprovechar al máximo el presupuesto de marketing de sus clientes.

Los servicios principales de la agencia incluyen:

• Mercadotecnia interna
• Gestión de PPC
• Explicadores de video
• Páginas de destino
• Marketing SaaS
• Publicidad digital
• Optimización de motores de búsqueda
• Optimización de la tasa de conversión
• Implementación de HubSpot
• Habilitación de ventas

Precios :

Comuníquese con HookLead para obtener una cotización personalizada.

# 7: CIENCIA

Cience es una empresa de marketing saliente B2B con sede en Colorado que utiliza el aprendizaje automático y herramientas de vanguardia para generar clientes potenciales de calidad para sus clientes.

Prestan servicios a empresas de una amplia gama de industrias, incluidas la biotecnología, la educación y las finanzas.

CIENCE es People-as-a-Service (PaaS) que puede ayudarlo con:

• Gestión de relaciones con el cliente
• Generación de demanda
• Publicidad digital
• Correo de propaganda
• Mercadotecnia interna
• Investigación de mercado
• Centro de llamadas salientes

Precios :

La empresa ofrece cuatro modos de precios:

• Equipo CIENCE SDR
• SDR de entrada de CIENCE
• Datos CIENCE - Investigación de ventas de clientes
• Migraciones e integraciones de CIENCE CRM

Sin embargo, debe ponerse en contacto con ellos para obtener una cotización.

# 8: DemandZEN

Ubicada en Carolina del Norte, DemandZEN brinda servicios de generación de demanda subcontratados para empresas de tecnología B2B.

El trabajo de la agencia es ayudar a las organizaciones a resolver sus desafíos únicos en cuanto a encontrar y convertir clientes potenciales que ampliarán sus oportunidades de ingresos.

Generan resultados comerciales, DemandZEN combina varias estrategias, que incluyen:

• Publicidad digital
• Seguimiento de clientes potenciales
• Configuración de la cita
• Construcción de listas
• Medios de comunicación social
• Contenido
• Cadencia de correo electrónico
• Marketing basado en cuentas
• ABM

Precios :

Comuníquese con DemandZEN para obtener un presupuesto personalizado.

# 9: SalesHawk

SalesHawk es una empresa con sede en California que genera nuevas oportunidades de ventas para organizaciones B2B a través de la inteligencia artificial y la automatización.

Ofrecen dos modelos de automatización: correo electrónico y redes sociales.

El trabajo de la agencia es concienciar e interesar a sus clientes potenciales en sus servicios. Para lograrlo, llevan a los clientes a través de tres fases: consideración, intención y compra.

Precios :

Póngase en contacto con SalesHawk para obtener un presupuesto personalizado.

# 10: SalesRoads

SalesRoads es una empresa con sede en Florida que cuenta con más de 14 años de experiencia en la generación de clientes potenciales para empresas del sector B2B.

Algunas de las industrias a las que sirven son la educación, la fabricación, el transporte y el marketing.

La agencia puede ayudarlo con:

• Generación de demanda
• Servicios de centro de llamadas salientes
• Configuración de la cita
• Outsourcing de ventas
• Telemarketing

Precios :

Comuníquese con SalesRads para obtener un presupuesto personalizado.

Servicios de generación de leads más populares

Los servicios clave de generación de prospectos que quizás desee considerar para aumentar la cantidad de prospectos calificados y conversiones incluyen:

• Investigación de clientes potenciales : la generación de clientes potenciales es un proceso que comienza por comprender dónde "vive" su mercado objetivo en la web y poner sus necesidades y deseos en este contexto. Estas empresas realizarán investigaciones para definir sus clientes potenciales mejor calificados. También lo ayudarán a alinear sus ofertas con sus necesidades específicas, determinar un ciclo de cliente e identificar las formas más efectivas de llegar a sus clientes potenciales en cada etapa de ese ciclo de cliente.
• Configuración de la cita : esta es una tarea importante en la que una empresa crea una lista de prospectos basada en el mercado y la industria de destino de su empresa. Luego, se ponen en contacto con clientes potenciales para presentar su organización y enfatizar sus puntos de venta clave. Mediante el establecimiento de llamadas en frío, el trabajo de estas agencias es encontrar "clientes potenciales cálidos" o compradores interesados.
• Calificación de clientes potenciales entrantes : las empresas de generación de clientes potenciales realizarán un seguimiento de los clientes potenciales que genere en su sitio web y le dirán si son viables o no. Ya sea de forma manual o automática, realizarán este proceso en función de los criterios de calificación de clientes potenciales. Esto le ahorrará tiempo a su organización, pero también optimizará la estrategia de generación de leads de su sitio web.
• Gestión de clientes potenciales: estas empresas rastrearán, evaluarán y priorizarán sus clientes potenciales entrantes y salientes. Seguirán las actividades y el comportamiento de los contactos calificados y no calificados brindándoles una atención constante hasta el punto en que estén listos para realizar una compra.
• Nutrición de oportunidades de venta: al utilizar un sistema de nutrición de oportunidades de venta constante, las empresas de generación de oportunidades de venta lo ayudarán a establecer relaciones sólidas con sus clientes. El punto es convertirlos en clientes leales y que paguen a largo plazo mediante el uso de varias estrategias como el marketing por correo electrónico y la creación de contenido.

¿Cómo funcionan las empresas de generación de leads?

Las empresas de generación de leads se asocian con organizaciones de los sectores B2B y B2C de diversas industrias que desean aumentar sus ventas e ingresos.

Estudian de cerca sus necesidades y objetivos comerciales para determinar quién es su audiencia y qué tipo de clientes potenciales estarían calificados para ellos.

Luego, desarrollan estrategias que les ayudarán a encontrar los clientes potenciales que coinciden con los perfiles de clientes de la empresa y utilizan diversas tácticas para atraer y convertir estos clientes potenciales.

Siguen el recorrido del consumidor y todas las etapas que atraviesan los clientes potenciales antes de realizar una compra.

Desde el conocimiento hasta el interés y la conversión, optimizan cada etapa del embudo de ventas para obtener las máximas ventas mediante el uso de varios canales como marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y SEO.

Una vez que los prospectos se convierten en clientes que pagan, las empresas de generación de prospectos desarrollan programas de lealtad para convertir a los clientes en compradores habituales y defensores de la marca.

¿Qué canales utilizan las empresas de generación de leads para atraer clientes?

Las empresas de generación de leads utilizan varios canales de promoción para atraer y convertir a clientes potenciales.

Algunos de los más efectivos son:

Marketing de contenidos

Producir y distribuir contenido valioso y relevante puede desempeñar un papel importante a la hora de atraer y convertir a una audiencia.

Las empresas pueden aprovechar este canal para educar a sus prospectos sobre sus ofertas, generar interés en ellos y estimular sus decisiones de compra.

Sin embargo, a pesar de la efectividad de este canal, el 51% de las organizaciones afirmó que la creación de contenido que genere clientes potenciales de calidad fue uno de sus principales desafíos de marketing de contenido en 2020.

Este es uno de los canales de generación de leads más difíciles de ejecutar porque muchas empresas no logran:

• Llegue a la audiencia prevista
• Crea contenido de alta calidad que se destaque
• Alinee el contenido con el recorrido del comprador

Las empresas de generación de leads pueden marcar la diferencia e implementar varias estrategias de marketing de contenido que funcionen. Pueden enfocarse en diferentes tácticas como:

• Creando una persona compradora
• Desarrollar un blog y atraer suscriptores.
• Creación de páginas de destino de alta conversión
• Crear los formatos de contenido adecuados para cada etapa del embudo de ventas.
• Seleccionar los medios adecuados para la distribución de contenido
• Haciendo publicaciones de invitados
• Y más

Correo de propaganda

El 74% de las organizaciones dice que el marketing por correo electrónico es vital para el éxito de su empresa.

El marketing por correo electrónico es uno de los mejores canales que las empresas pueden utilizar para conectarse con sus clientes potenciales y construir relaciones duraderas.

De hecho, es una de las mejores tácticas que puede aprovechar para aumentar sus ventas e ingresos.

Los datos lo respaldan y, según OptinMonster, el correo electrónico tiene un ROI del 4400%.

El correo electrónico hace que sea fácil llegar a su público objetivo, alentándolos a realizar las acciones deseadas.

Campaign Monitor realizó una encuesta para estudiar los desafíos de la estrategia de marketing por correo electrónico de los especialistas en marketing modernos.

La organización descubrió que para el 58% de los especialistas en marketing, aumentar la tasa de participación del correo electrónico es un objetivo importante.

Sin embargo, el 44% de ellos afirmó que aumentar la tasa de interacción con el correo electrónico también era su principal desafío.

Si bien el correo electrónico es el mejor medio que puede aprovechar para aumentar el conocimiento de la marca y fomentar los clientes potenciales, a veces puede ser difícil obtener el compromiso y las conversiones deseados después de capturar esos clientes potenciales.

Las razones detrás de esto pueden variar, desde la falta de una estrategia clara hasta no crear campañas de correo electrónico personalizadas.

Para ayudarlo a obtener clientes potenciales de alta calidad, impulsar el compromiso y las conversiones, las empresas de generación de clientes potenciales se centrarán en:

• Definición de la personalidad de su comprador
• Segmentando tu audiencia
• Usar datos de correo electrónico para determinar las estrategias de personalización a seguir
• Crea campañas altamente personalizadas
• Diseñar correos electrónicos limpios y concisos
• Crear líneas de asunto que llamen la atención
• Incluyendo CTA fuertes
• Usar la automatización del correo electrónico
• Y más

Marketing de medios sociales

Una de las razones de la eficacia del marketing en redes sociales como canal de generación de leads es la capacidad de guiar fácilmente a los usuarios para que tomen medidas.

Desde simples llamadas a la acción en publicaciones de Facebook hasta opciones de deslizamiento hacia arriba en las historias de Instagram, las empresas pueden aprovechar varias oportunidades para promocionar sus ofertas en las plataformas donde los usuarios pasan mucho tiempo (hasta dos horas y tres minutos al día en los EE. UU.).

Un informe de Social Media Examiner muestra que, según el 67% de los especialistas en marketing, la generación de leads fue el tercer mayor beneficio del marketing en redes sociales en 2020.

Sin embargo, en comparación con 2019, los clientes potenciales generados cayeron del 74%.

Este número indica que generar clientes potenciales a través de las redes sociales se está volviendo más desafiante para las organizaciones.

Esto suele ser el resultado del desarrollo de estrategias ineficaces o de no tener la experiencia adecuada internamente.

La subcontratación de servicios de generación de leads le dará acceso a talentos de primer nivel y profesionales experimentados que saben qué tácticas funcionan para empresas e industrias específicas.

Estos expertos realizarán una investigación adecuada sobre su audiencia y competencia y luego crearán una estrategia sólida para ayudarlo a impulsar sus clientes potenciales hacia el final del embudo de ventas.

También publicarán constantemente, publicarán anuncios en las redes sociales, crearán comunidades en las redes sociales y se centrarán en otros aspectos que impulsarán su presencia en las redes sociales.

Reorientación de anuncios

Los anuncios de reorientación tienen tasas de clics 10 veces más altas que los anuncios gráficos.

Retargeting como canal le ayuda a recordar sus productos y / o servicios a los clientes potenciales que ya han visitado su sitio web.

Es una táctica de generación de prospectos efectiva porque solo se anuncia a personas que están familiarizadas con su negocio y están interesadas en sus ofertas.

Las empresas de generación de clientes potenciales pueden ayudarlo a administrar este tipo de anuncios de la manera correcta para que pueda disfrutar de una mayor cantidad de conversiones.

Crearán anuncios fuera del sitio a través de varios medios, pero también campañas en el sitio para reforzar la intención de compra de los visitantes mientras navegan por sus ofertas.

Utilizando la reorientación junto con varias otras tácticas, la agencia Digital Silk ayudó a su cliente Xerox a obtener un aumento del 43% en la tasa de conversión de clientes potenciales nutridos en solo seis meses.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda (SEO) como canal se centra en aumentar la clasificación de los motores de búsqueda y generar tráfico orgánico. Como tal, complementa los esfuerzos de generación de leads generando conciencia.

Sin embargo, para que sus páginas tengan una clasificación alta y se vean en Google hoy, debe considerar más de 200 factores, incluidos los factores dentro y fuera de la página.

Las estrategias de SEO modernas difieren del SEO de la vieja escuela y van más allá de producir contenido de calidad y escribir títulos de meta.

Hoy en día, el SEO moderno es sinónimo de una gran experiencia de usuario. En otras palabras, además de optimizar sus páginas web para los motores de búsqueda, necesita optimizarlas para los usuarios.

Piense en factores como la intención del usuario, la velocidad de la página y la capacidad de respuesta móvil.

Además, los compradores modernos suelen ser autodidactas. Pueden ingresar al embudo de ventas en diferentes etapas y pueden proceder a su propio ritmo.

Las empresas de generación de leads son plenamente conscientes de estos cambios y adaptan sus estrategias para mantenerse al día con las tendencias y expectativas cambiantes.

Empresas de generación de leads B2B frente a B2C: en qué se diferencian

A diferencia de las empresas de generación de leads B2C que venden a consumidores individuales, las empresas de generación de leads B2B se dirigen a propietarios de negocios u otros responsables de la toma de decisiones para vender productos o servicios a organizaciones particulares.

Esto indica que es posible que necesiten crear diferentes estrategias para ambos tipos de grupos que dependerán de varios factores como:

• Ciclo de ventas más largo : a diferencia de los compradores B2C, que suelen realizar compras únicas, los compradores B2B celebran contratos de productos o servicios que requieren más tiempo. Esta es la razón por la que los proyectos B2B tienen ciclos de ventas más largos que son más difíciles de completar y requieren más tiempo, investigación y recursos.
• Contenido auténtico : teniendo en cuenta que los compradores B2B tardan más en realizar la conversión, suelen realizar una investigación más prolongada antes de realizar una compra, teniendo en cuenta los beneficios a largo plazo y el ROI de una oferta específica. Esto hace que los compradores B2B estén más informados que los compradores B2C, instando a las empresas de generación de leads a entregar contenido único y de gran valor para impulsarlos a lo largo del embudo de ventas.
• Desafío principal : si bien las estrategias B2B y B2C tienen como objetivo impulsar las conversiones, el objetivo de estas dos puede diferir. Las ventas B2C tienen más que ver con la percepción y la calidad, mientras que las ventas B2B dependen de la confianza y la construcción de relaciones personales.
• Canales sociales : las redes sociales son uno de los mejores activos que las empresas de generación de leads pueden aprovechar para llevar conversiones a sus clientes. Estas agencias entienden bien a los compradores B2B y B2C y son conscientes de que los dos grupos diferentes utilizan diferentes plataformas sociales. Por ejemplo, LinkedIn es el mejor canal para llegar a los tomadores de decisiones y personas influyentes en el ámbito empresarial. Los compradores B2C, por otro lado, pasan la mayor parte de su tiempo en las redes sociales en canales como Facebook, Twitter y YouTube.
• Interacción : a diferencia de las empresas de generación de leads B2C que normalmente tratan con personas, las agencias de generación de leads B2B a menudo se enfrentan a la interacción con los equipos. Esto indica que necesitan tomar sus proyectos con profesionalidad, para satisfacer las demandas y necesidades específicas de múltiples grupos de personas.

Las ventajas de contratar una empresa de generación de leads

Las principales ventajas de asociarse con una empresa de generación de leads son:

# 1: Trabaje con un equipo calificado

Estas empresas profesionales le darán acceso a un equipo especializado de especialistas en marketing que tienen una amplia experiencia en diversas estrategias de generación de leads, que incluyen marketing de contenidos, blogs, branding, SEO y marketing en redes sociales.

Estos expertos apoyarán a su equipo de marketing interno y le proporcionarán una orientación constante sobre las tendencias actuales del mercado.

Su experiencia le dará la ventaja que necesita para mejorar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y entregar las ventas que necesita para mantener el negocio en marcha.

# 2: Aproveche su mentalidad impulsada por los resultados

Lo mejor de la subcontratación de servicios de generación de oportunidades de venta es que puede obtener la asistencia que necesita para atraer clientes sin dejar sus tareas importantes y actividades comerciales centrales.

El objetivo principal de su equipo externo será generar resultados para su negocio. Pondrán todos sus esfuerzos en generar resultados para usted mientras usted y sus empleados pueden dedicar tiempo a otras tareas vitales para mantener el negocio en marcha.

# 3: Obtenga acceso a herramientas de vanguardia

Las empresas de generación de prospectos vienen equipadas con herramientas costosas que pueden ayudarlo a administrar mejor sus prospectos, automatización de marketing, análisis y otros procesos.

Pueden proporcionarle datos precisos y actualizados para que pueda acercarse a nuevos clientes potenciales, realizar un seguimiento de las interacciones y la participación de los clientes con éxito.

Cómo elegir la mejor agencia de servicios de generación de leads para su negocio

Investigue los siguientes criterios para facilitar la búsqueda de la agencia de servicios de generación de leads adecuada:

• Experiencia relevante en la industria : si bien los principios fundamentales de generación de prospectos pueden ser similares en diferentes sectores, la experiencia en la industria puede marcar la diferencia. Las empresas que han trabajado con clientes en su campo están familiarizadas con su mercado objetivo y comprenden las necesidades, los puntos débiles y los desafíos de su audiencia. Esto les permite crear estrategias más efectivas y generar resultados más rápidamente.
• Gama de servicios : las empresas de generación de leads vienen en diferentes formas y tamaños. Si bien algunos de ellos pueden especializarse solo en canales específicos, como el marketing en redes sociales o el marketing por correo electrónico, otros pueden adoptar enfoques multidimensionales para atraer clientes potenciales. Teniendo en cuenta que las campañas multicanal pueden aumentar el ROI en un 24% y ayudarlo a lograr una disminución del 7.5% en el costo por cliente potencial, se recomienda asociarse con este último.
• Reputación de la agencia : la medición de la reputación es un factor importante para comprender lo que otros clientes piensan o cómo se sienten acerca de las posibles empresas de generación de leads. Por lo tanto, asegúrese de verificar su:
  • Rankings de Google (para ver qué tan bien desarrolladas tienen las estrategias de SEO para crear conciencia de marca por sí mismos)
  • Revisiones en línea (para saber qué tan confiables son, si tienen clientes satisfechos y si son capaces de entregar resultados)
  • Premios y premios específicos de la industria (para conocer sus logros y ver si se reconoce su arduo trabajo)
  • Me gusta y seguidores en las redes sociales (para saber cuántos usuarios están dispuestos a unirse a ellos)
• Enfoque personalizado : no existe una fórmula garantizada para el éxito. Cada negocio es diferente y tiene sus objetivos únicos. Es por eso que debe mantenerse alejado de las empresas que ofrecen una fórmula secreta para generar clientes potenciales. En su lugar, debe asociarse con una agencia que pueda brindarle estrategias personalizadas basadas en una investigación en profundidad adaptada a sus necesidades específicas.
• Herramientas de vanguardia : la generación de leads es un proceso que requiere las herramientas adecuadas para poder ejecutar estrategias exitosas. Estas herramientas pueden ayudarlo a recopilar información clave sobre sus clientes potenciales, automatizar mensajes y campañas, realizar encuestas a los clientes y más. Pueden marcar la diferencia y ayudarlo a convertir más clientes potenciales. Por lo tanto, asegúrese de preguntar a qué tipo de herramientas tendrá acceso cuando se asocie con estas agencias.

Diez preguntas para hacer a las empresas de generación de leads antes de contratar una

1. ¿Se ha asociado alguna vez con una empresa del mismo sector o similar? ¿Qué resultados ha obtenido?
2. ¿Qué tipo de servicios de generación de leads brindan?
3. ¿Qué técnicas de generación de leads cree que funcionarán para nuestro negocio?
4. ¿Cómo creas tus estrategias?
5. ¿A qué herramientas y tecnologías tienes acceso?
6. ¿Cómo mide la efectividad de sus estrategias? ¿Recibiremos informes analíticos que rastrearán los resultados?
7. ¿En qué KPI se enfocará?
8. ¿Cómo se manejará la comunicación? ¿Habrá una persona de contacto dedicada?
9. ¿Cuál es su política de precios? ¿Cuánto costará el proyecto?
10. ¿Firmaremos un contrato? ¿Qué incluirá?

Conclusiones sobre las empresas de generación de leads

Las empresas de generación de clientes potenciales pueden ayudarlo a cerrar más acuerdos y aumentar sus ingresos al aprovechar varios canales como:

• Marketing de contenidos
• Correo de propaganda
• Marketing de medios sociales
• Reorientación de anuncios
• SEO

Las razones clave para considerar los servicios profesionales de generación de leads son:

• Trabajando con un equipo calificado
• Aprovechando su mentalidad impulsada por los resultados
• Acceder a tecnología de vanguardia

Para seleccionar la mejor agencia asociada para sus necesidades comerciales, tenga en cuenta los siguientes factores:

• Experiencia relevante en la industria
• Gama de servicios
• Reputación de la agencia:
• Enfoque personalizado
• Herramientas de vanguardia