Los beneficios de la subcontratación de generación de leads
Publicado: 2023-04-18Usted y su equipo trabajan diligentemente para atraer y nutrir clientes potenciales a lo largo del embudo de ventas. Sus esfuerzos tienen éxito... hasta que pierde los clientes potenciales por los que ha estado trabajando tan duro.
¿Lo que está sucediendo? Si su estrategia actual de generación de leads no tiene éxito, puede que sea el momento de llamar a un profesional. Pero no deberías ponerte en contacto con la primera empresa que encuentres.
En esta publicación, lo ayudaremos a comprender los beneficios de la subcontratación de generación de leads y cómo encontrar la empresa de generación de leads adecuada.
Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.
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¿Qué es la subcontratación de generación de leads?
Hay muchas razones por las que cada vez más empresas aprovechan la subcontratación de este proceso.
Al subcontratar servicios de generación de leads , puedes producir un 43% más de resultados que si confiaras en tu equipo interno.
Cuando su empresa atrae clientes potenciales (o clientes potenciales), estos pasan por un proceso que determina si comprarán o no sus productos o servicios. Este proceso de generación de leads implica varias tácticas (incluido marketing de contenidos, SEO, marketing por correo electrónico, PPC, ferias comerciales) para llevar a tus leads por el embudo de ventas hasta que realicen una venta:
Si bien las empresas pueden manejar estas tácticas internamente, contratar una agencia es otra opción.
La subcontratación de la generación de leads es cuando una empresa contrata una empresa o servicio de terceros para gestionar su estrategia de generación de leads. Ellos se encargarán de todas las tácticas de fomento de clientes potenciales, como las suscripciones, la creación de anuncios, la creación de páginas de destino y las pruebas de estas estrategias para garantizar que generen resultados.
Beneficios de la subcontratación de generación de leads
Puede considerar una empresa de generación de leads como su socio que puede ayudarlo a lograr más ventas de las que lograría si actuara por su cuenta.
Pero también existen otros beneficios de subcontratar la generación de leads.
ellos son los expertos
Los autónomos y las empresas de generación de leads se encargan de estas tareas todos los días. Es seguro decir que son los expertos en todo lo relacionado con la generación de leads. Conocen muchos trucos y estrategias de generación de leads para atraer prospectos a tu negocio mientras usan varios tipos de contenido y publicidad para nutrir esos leads hasta que realicen una venta:
Los profesionales de generación de leads también saben cómo nutrirlos en cada etapa del proceso de ventas. Crean campañas salientes personalizadas y contenido de alta calidad para atraer clientes potenciales. Una vez que captan la atención de un cliente potencial, utilizan estrategias adicionales, como formularios de correo electrónico de suscripción voluntaria, para nutrir a estos clientes potenciales.
Los profesionales de generación de leads también probarán estas estrategias para asegurarse de que veas resultados. Si sus esfuerzos tienen éxito, tendrá numerosos clientes potenciales en su embudo de ventas simultáneamente, lo que generará más conversiones y ventas:
Dado que conocen todas las tácticas para generar clientes potenciales en el embudo de ventas, la mayoría de las empresas logran resultados más rápido. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.
Profundice más: los tipos de videos que se deben utilizar en cada etapa del embudo de marketing
Cierre más ofertas más rápido
Dado que los servicios de generación de leads son expertos en sus campos, conocen todos los trucos para aumentar las ventas y cerrar acuerdos más rápido.
Otra razón por la que las empresas de subcontratación pueden ofrecer ventas más rápidas es que se centran en clientes potenciales de calidad. Es más probable que estos clientes potenciales respalden su negocio y se conviertan en clientes recurrentes. Los expertos en generación de leads los cultivan para asegurarse de que usted obtenga el mejor retorno de la inversión.
¿Cómo saben los expertos en generación de leads quién es un cliente potencial calificado? Se centran en comercializar clientes potenciales calificados (MQL) y otros que interactuaron con su marca.
Los clientes potenciales calificados en marketing se encuentran en la etapa que precede a la etapa de cliente potencial normal, lo que significa que es más probable que se conviertan en clientes. Este conocimiento está determinado por la inteligencia líder de la organización, que rastrea características específicas de comportamiento y compromiso. Esto puede determinarse por un interés repetido en el contenido de su sitio web o por la interacción con una llamada a la acción relacionada con las ventas.
Dado que estos clientes potenciales conocen los conceptos básicos de su empresa, es más fácil finalizar una venta.
Profundice más: 7 formas sencillas de generar y convertir clientes potenciales más calificados
Concéntrese en su negocio
Acéptalo, probablemente no seas un experto en generación de leads. Y si asigna esta tarea a miembros del personal sin experiencia en generación de leads, no obtendrá los resultados que necesita. Además, la generación de leads consta de muchas estrategias que requieren mucho tiempo y son costosas de implementar.
Los servicios de generación de leads le quitarán de encima esta ardua tarea y se pondrán a trabajar para convertir a clientes potenciales mientras usted se concentra en las funciones principales de su negocio.
Profundice más: Mejor agencia digital de generación de leads: las 5 mejores opciones para 2023
Obtenga un mejor retorno de la inversión
Dado que los servicios de generación de leads conocen las técnicas adecuadas para aumentar las ventas, no sólo ahorrará dinero sino que ganará más. Las agencias de generación de leads tienen un enfoque refinado para la conversión de leads, lo que significa que atraerán más leads y obtendrán más ventas a un ritmo más rápido. No sólo verá estos resultados en el aumento de sus ingresos, sino también en su impresionante retorno de la inversión:
Además, las empresas siguen ahorrando más dinero que si contrataran empleados. No paga salarios, beneficios ni otros gastos asociados con la contratación de trabajadores de tiempo completo. Esto es especialmente beneficioso para las PYMES, ya que es más rentable subcontratar la generación de leads que contratar internamente.
La mayoría de los profesionales o empresas de subcontratación de generación de leads cobrarán por cada cliente potencial, una tarifa fija por hora o incluso una suscripción para acceder a su gama completa de servicios.
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Cuándo utilizar la generación interna de leads
Hay ocasiones en las que es posible que desees encargarte de tus propios esfuerzos de generación de leads. Esto tiene más sentido si:
- Estás en una industria especializada o tienes otras especializaciones.
- Ya ha contratado expertos en generación de leads
- Prefiere priorizar tácticas específicas, como campañas de inbound marketing, para generar clientes potenciales.
- Preferiría que solo se accediera a los datos de sus clientes internamente
- Tienes un perfil de cliente específico
Si bien la mayoría de las empresas de generación de leads ofrecen servicios de alta calidad, corre el riesgo de trabajar con una empresa con mala reputación. Además, habrá poca supervisión de su parte. Por ejemplo, una campaña puede tener un diseño incorrecto, falta de marca, contenido mal redactado o mensajes que no se alinean con sus prácticas comerciales.
Contratar expertos internos en generación de leads es mejor para las empresas que desean desarrollar estrategias y utilizar un equipo de ventas interno en lugar de dejar que otra empresa se encargue de estas importantes tareas.
Sumérgete más profundamente:
* 9 métricas de generación de leads de misión crítica que debes seguir
* Las 10 mejores herramientas de generación de leads para generar tráfico de alta calidad en 2023
* Las mejores tácticas de generación de leads para marketing de contenidos, correo electrónico y redes sociales
Cómo encontrar las mejores empresas de generación de leads
Su empresa de generación de leads servirá como más que un servicio subcontratado; serán su socio en el crecimiento empresarial. Para encontrar la mejor empresa subcontratada de generación de leads, siga estas mejores prácticas.
Pregúntale a Google
Los expertos subcontratados en generación de leads saben un par de cosas sobre SEO y utilizarán el poder de Google para atraer nuevos leads. Si escribe una consulta, como "servicios de subcontratación de generación de leads", aparecerán muchas opciones. Haga clic en los tres a cinco resultados principales; si ocupan los primeros lugares de las búsquedas orgánicas de Google, probablemente podrán ayudarlo a lograr los mismos resultados. Mire su cartera y lea reseñas para saber si esta es la mejor empresa para usted.
No olvide considerar los anuncios de Google y hacer clic en las guías "Principales empresas de generación de leads". Estas empresas tienen excelentes conocimientos de publicidad y son nombres acreditados en su nicho.
Busque estudios de casos
Un equipo de generación de leads de buena reputación no solo prometerá resultados sino que respaldará su trabajo con datos.
Un estudio de caso de calidad cubrirá las tácticas utilizadas y la tasa de éxito. Mencionará métricas clave como clientes potenciales calificados para marketing (MQL), número de ventas, tasas de conversión, tiempo en el sitio web/tasa de rebote, clientes potenciales calificados para ventas y ROI.
Un estudio de caso también puede incluir áreas en las que fracasó la empresa de generación de leads. Los datos pueden consistir en métricas como descuidar el desarrollo de clientes potenciales, pasar por alto el desarrollo de clientes potenciales posterior a la conversión o no analizar la calidad de los clientes potenciales. Si bien estas métricas pueden resultar desalentadoras, estos datos también muestran que la empresa de generación de leads es transparente y honesta.
Una empresa confiable de generación de leads ofrecerá estos datos en su cartera. Si no es así, puedes solicitarles estos datos. Priorice los estudios de casos en su nicho de negocio, lo que demostrará que la empresa de generación de leads puede atraer a su público objetivo.
Leer reseñas
Las empresas también deberían consultar sitios web de terceros como G2, Capterra, Software Advice y Clutch para leer reseñas honestas de clientes anteriores y actuales:
Las reseñas tienden a ser más confiables que los testimonios, que son las reseñas positivas que las empresas publican en sus sitios web. Las empresas buscarán comentarios de los clientes con el único fin de publicar un testimonio positivo, y la revisión podría estar sesgada.
Por otro lado, los revisores no tienen la obligación de publicar la reseña y solo quieren informar a otros clientes potenciales sobre su experiencia trabajando con la empresa.
Si bien las revisiones ofrecen más información sobre un equipo de generación de leads, también es importante ser realista. Algunos críticos exageran sus experiencias. Existe la posibilidad de que el cliente también fuera más problemático que el servicio de generación de leads. Lea críticas positivas, negativas y regulares para obtener una visión completa de la empresa.
Pregunte sobre su proceso
La mayoría de las empresas de generación de leads ofrecen una consulta gratuita:
Aproveche esta oferta y utilícela para obtener más información sobre su proceso de generación de leads. Puede comenzar esta entrevista preguntando cómo se dirigen a los clientes potenciales y crean personas compradoras. Luego, puede entrar en detalles sobre cómo generan clientes potenciales.
Estas preguntas le darán más información sobre su estrategia:
- ¿Qué tácticas utilizas? Mencione algunos específicos, como marketing por correo electrónico, formularios de suscripción, publicidad, páginas de destino, marketing de contenidos, SEO, etc. Puede consultar sobre el uso de métodos tradicionales, como el correo directo para una empresa local.
- ¿Te centras más en una estrategia de marketing inbound o outbound? ¿O utiliza un enfoque de marketing omnicanal?
- ¿Se mantiene al día con las últimas tendencias de marketing?
- Cuando creas personas compradoras, ¿cómo analizarías a nuestra audiencia? ¿Qué datos demográficos utilizas? También puede preguntar si utilizan datos demográficos generales, como edad y sexo, o si se centrarían más en datos demográficos profesionales, como ingresos, profesión y nivel educativo.
- ¿Qué herramientas y software utilizas?
- ¿Hasta qué punto manejará el proceso de fomento de clientes potenciales? ¿Lo manejará hasta que el cliente potencial se ponga en contacto o hasta que nos compre?
Desde aquí podrás solicitar documentación de su proceso. Consulta con diferentes empresas y compara sus métodos. Elige los que mejor se ajusten a tu estrategia.
Profundice más: Generación de leads B2B SaaS: cómo mejoramos la calidad de los leads de Axure de la noche a la mañana
Reflexiones finales: ¿Es la subcontratación de generación de leads adecuada para usted?
Si prefiere gestionar sus clientes potenciales y sus ventas internamente, es posible que la subcontratación de generación de clientes potenciales no sea para usted.
Pero si tiene dificultades para generar clientes potenciales de alta calidad en el embudo de ventas, puede que sea el momento de considerar la subcontratación de la generación de clientes potenciales. Puede contratar a un experto externo para que se encargue de todo el proceso, desde atraer clientes potenciales hasta cerrar la venta. Además, se beneficiará de su experiencia y conocimientos en este proceso.
Para la mayoría de las empresas, la subcontratación de la generación de leads ahorrará tiempo y proporcionará un mejor retorno de la inversión.
¿Listo para aumentar sus clientes potenciales de calidad y hacer crecer su negocio? Haga clic a continuación para solicitar su consulta gratuita sobre generación de leads.
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Preguntas frecuentes sobre subcontratación de generación de leads
¿Es mejor subcontratar los servicios de generación de leads?
Esto depende de tu negocio. Si no tiene el tiempo y los recursos para manejar su propia campaña de generación de leads, la subcontratación puede ahorrarle tiempo y generar más ventas, si encuentra al experto adecuado.
Pero si ya cuenta con miembros internos capacitados en su equipo de generación de leads, marketing y ventas, ellos conocen mejor su marca. También puede utilizar una combinación de contratación interna y subcontratación para garantizar que sus esfuerzos de generación de leads se mantengan dentro de la marca y sean exitosos.
¿Qué servicios ofrece una agencia de generación de leads?
Cuando subcontratas expertos en generación de leads, ellos utilizarán diferentes estrategias que capturan cada paso del embudo de marketing.
Esto incluye tácticas de marketing entrante, como creación de contenido, SEO en la página y creación de páginas de destino, y tácticas de marketing saliente, como publicidad, medios impresos, ferias comerciales, correos electrónicos y llamadas en frío.
Puede subcontratar todas las tácticas de generación de leads o solo determinadas partes. Sepa siempre qué servicios obtendrá cuando contrate una empresa de subcontratación de generación de leads.
¿Cuánto cobran las empresas de generación de leads B2B?
Esto depende de la empresa. Muchas empresas cobran por cliente potencial, oscilando entre 40 y 190 dólares por cliente potencial. Otros costos, como los gastos de marketing y su industria, también pueden influir en esta tarifa. Algunos pueden cobrar por hora u ofrecer precios de suscripción.
Las empresas de generación de leads también pueden considerar el tamaño y el presupuesto de su empresa al calcular una tarifa, asegurándose de que puedan crecer con usted.
¿Cuáles son los tres enfoques para la generación de leads?
Cuando subcontratas la generación de leads, ellos se centrarán en el contenido, los motores de búsqueda y el marketing en redes sociales.
Una estrategia de marketing de contenidos y SEO van de la mano, ya que le permitirán obtener mejores resultados en los motores de búsqueda e involucrar a su audiencia. De hecho, la optimización de motores de búsqueda es una de las mejores estrategias de generación de leads. Cuanto más visible seas en Google, más fácil te encontrarán tus clientes potenciales.
Una empresa de generación de leads optimizará sus páginas web para palabras clave de alto rango, creará un sitio web atractivo y receptivo, publicará como invitado y utilizará tácticas de SEO locales, como crear una cuenta de Google My Business y optimizar su sitio web para datos NAP si está atraer una audiencia local.
El contenido que proporciona valor se dirigirá a los clientes potenciales, convirtiéndolos en clientes potenciales de calidad. Es por eso que la generación de leads es uno de los principales objetivos de los especialistas en marketing de contenidos. La creación de contenido como documentos técnicos, seminarios web, vídeos, libros electrónicos y blogs le ayudará a convertir más clientes potenciales.
Las redes sociales no sólo atraen clientes potenciales sino que lo hacen a un ritmo más rápido. Las empresas pueden utilizar funciones como la venta social para convertir más clientes potenciales. También debe crear contenido de redes sociales de alta calidad para nutrir clientes potenciales y ayudar en el proceso de toma de decisiones.
¿Qué es la subcontratación de procesos de ventas? ¿Es diferente a la subcontratación de generación de leads?
Los dos son similares, pero tienen sus diferencias. La subcontratación del proceso de ventas es cuando un tercero maneja tareas relacionadas con su ciclo de ventas. A diferencia de la generación de leads, que combina esfuerzos de marketing entrante y saliente, la subcontratación de procesos de ventas utiliza estrategias diferentes.
Esto puede incluir:
- Gestión de relaciones con el cliente.
- Gestión del territorio
- Seguimiento de ventas
- Planificación de rutas
- Organizar conferencias, convenciones y eventos.
- Llamadas en frío
- Negociación
- Captura de datos
Ambos tipos de negocios tienen un objetivo: generar más ventas. Una empresa de generación de leads puede utilizar algunos métodos de marketing saliente, como el marketing de ferias comerciales y las llamadas en frío. Pero ambas empresas manejan este enfoque de manera diferente.
Antes de elegir una empresa de subcontratación de ventas o generación de leads, investiga las diferencias y decide qué profesional es mejor para tu negocio.