Generación de prospectos: cómo el SEO puede ayudar a que su negocio crezca

Las empresas vienen en todas las formas y tamaños, pero hay una cosa que todas las empresas con fines de lucro tienen en común. Su objetivo final es generar más clientes potenciales, aumentar sus ganancias y hacer crecer su organización.

Un cliente potencial es un cliente potencial que puede convertir en una venta, pero ¿cómo se ve eso en la actualidad? ¿Es alguien que entra por tus puertas, alguien que toma el teléfono para llamarte o alguien que muestra interés cuando tu equipo de ventas lo llama?

Hoy en día, muchos de sus clientes potenciales serán personas que han hecho clic en su sitio web desde un motor de búsqueda. Y aquí es donde entra en juego la optimización de motores de búsqueda (SEO).

El SEO se trata de optimizar su sitio web para que aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda relevantes. Con más de mil millones de personas que usan los servicios de Google cada mes , pero menos del 1 por ciento de los usuarios hacen clic más allá de la página uno, es fácil ver por qué el SEO es tan importante para la generación de prospectos.

Se ha demostrado que los clientes potenciales de SEO también se convierten. La investigación realizada por la compañía de software SEO BrightEdge muestra que el tráfico orgánico captura el 40 por ciento de los ingresos en línea.

Entonces, ahora que sabemos que el SEO puede generar clientes potenciales y ganancias para su negocio, averigüemos cómo debe usar el SEO para maximizar sus posibilidades de éxito.

5 pasos para mejorar su SEO, obtener más clientes potenciales y hacer crecer su negocio en línea

1. Investigación de palabras clave

Hay muchas maneras de generar clientes potenciales para su negocio. Uno de estos métodos es hacer que su equipo de ventas llame a posibles clientes potenciales para vender sus servicios. El problema con este enfoque es que, en la mayoría de los casos, no está muy bien dirigido. Realmente no sabes qué tan interesada está la persona al otro lado del teléfono.

El SEO, por su propia naturaleza, está orientado, y todo esto tiene que ver con las palabras clave.

Cuando su cliente potencial va a Google, escribe palabras clave para encontrar los productos, servicios, información, consejos o respuestas que está buscando.

Si su sitio web está optimizado con contenido relevante y de calidad que utiliza esas palabras clave, aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda. El usuario encontrará lo que está buscando y usted encontrará un cliente potencial, y tal vez incluso una venta.

Para asegurarse de que su sitio web aparezca en los resultados de búsqueda relevantes, debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Esto implica encontrar una variedad de frases clave largas, frases clave cortas y términos relacionados que sus clientes usan para encontrar negocios como el suyo e incorporarlos en el contenido de su sitio web.

Una forma de encontrar palabras clave es escribir su servicio en Google y ver las sugerencias que aparecen. Para una investigación más profunda, querrá utilizar una herramienta de investigación de palabras clave.

Para obtener más información sobre la investigación de palabras clave y las diversas herramientas que puede utilizar, consulte la guía de Moz para la investigación de palabras clave de SEO.

2. Crear y actualizar contenido de calidad

Simplemente tener las palabras clave correctas no es suficiente para posicionarse bien en Google, y mucho menos convertir su cliente potencial en una venta. Para eso, necesitas contenido de alta calidad.

Cuando se trata de generación y conversión de clientes potenciales, el contenido web de calidad juega dos roles. En primer lugar, no puede simplemente llenar el contenido de baja calidad con palabras clave para clasificarse bien en Google. Para que la generación de leads de SEO tenga éxito, debe crear contenido que tenga experiencia, autoridad y confiabilidad (EAT).

En segundo lugar, incluso si su contenido de baja calidad se clasifica, no es probable que sea suficiente para convertir a los visitantes en clientes de pago. Y si los visitantes rebotan rápidamente en su página, esto es una señal para que Google baje su clasificación.

En términos generales, hay dos tipos de contenido que creará. Hay contenido de página web de nivel superior como su hogar, acerca de, productos, servicios y páginas de contacto. Luego están las publicaciones de blog, los videos, las guías del comprador, los estudios de casos y otros materiales útiles.

Todo el contenido de SEO que escriba debe contener palabras clave relevantes y tener como objetivo resolver los problemas y las ansiedades de su público objetivo. También es una buena idea actualizar su contenido con la información más reciente para mantener su clasificación. Para obtener más información sobre la redacción SEO, consulte esta guía de Yoast .

3. Títulos de página de mejores prácticas y meta descripciones

Ha investigado las palabras clave y ha escrito un excelente contenido, pero demos un paso atrás... Cuando las personas busquen sus palabras clave en Google, ¿qué hará que hagan clic en su listado?

Solo estar en el número uno le dará muchos clics, pero para llamar la atención en el número dos o tres, necesitará excelentes títulos de página y meta descripciones.

Los títulos de las páginas son los enlaces en los que se puede hacer clic que aparecen debajo de su URL y las metadescripciones son una o dos oraciones que aparecen debajo de eso.

Al escribir el título de su página o la etiqueta del título, siga estos pasos:

• Escriba 50-60 caracteres solamente.
• Ponga su palabra clave hacia el frente de su título.
• Escriba usando un lenguaje que obligue a su mercado objetivo a hacer clic.
• Sea preciso y dé a cada página un título único.
• Incluya su marca o nombre comercial, especialmente si tiene una marca sólida.

Al escribir su meta descripción, siga estos pasos:

• Escriba entre 155 y 160 caracteres únicamente.
• Resume tu página en una o dos oraciones precisas y concisas.
• Escriba de una manera que obligue a su mercado objetivo a hacer clic para obtener más información.
• Pon tu palabra clave principal en la meta descripción.
• Dale a cada página una meta descripción única.

4. Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles

Si desea generar y convertir clientes potenciales a través de SEO, un sitio web receptivo y optimizado para dispositivos móviles es imprescindible. Las investigaciones muestran que más del 60 por ciento del tráfico de Google proviene de dispositivos móviles, lo que significa que su sitio web debe estar listo para mostrarse en un teléfono o tableta.

Un diseño de sitio web receptivo es aquel que crece y se reduce para coincidir con el tamaño de la pantalla del usuario sin sacrificar la funcionalidad. Esto asegura que su sitio web se verá genial en una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o incluso un teléfono móvil. Un sitio web receptivo también se cargará más rápido en dispositivos móviles y será fácil de navegar.

Por otro lado, un sitio web difícil de navegar, poco atractivo y que no responde, ahuyentará a los posibles clientes potenciales que visiten su sitio, además de disminuir su clasificación, lo que dificultará que otros prospectos lo encuentren.

5. Realiza una Auditoría SEO

Si ha seguido las mejores prácticas de SEO y su campaña aún no genera clientes potenciales e ingresos, una auditoría de SEO podría ser adecuada para usted. Hay muchas auditorías de SEO disponibles en línea y herramientas gratuitas de auditoría de SEO de bricolaje.

Herramientas como esta analizarán su URL y le brindarán información sobre lo que funciona y lo que no con su SEO. Desde aquí, puede comenzar a tomar medidas para mejorar su tráfico orgánico, palabras clave, experiencia de usuario del sitio web y más.

Comience con estos pasos y genere más clientes potenciales hoy

Si tiene un negocio en Internet, no puede darse el lujo de no tener SEO, y con los 5 pasos anteriores, puede estar bien encaminado para generar nuevos clientes potenciales en línea. Para encontrarte en la primera página de Google y encontrar más clientes para tu negocio, comienza con SEO hoy.