Cómo convertir a un visitante helado en un prospecto caliente: los secretos de la generación de prospectos

Un informe de generación de prospectos b2b publicado por Holger reveló que la mayoría de los especialistas en marketing no están satisfechos con el resultado que están obteniendo. Aproximadamente el 80% de las personas encuestadas dijeron que sus esfuerzos son solo leve o algo efectivos . Solo el 16% califica sus esfuerzos como extremadamente efectivos y el 4% informa que sus programas de generación de prospectos no son efectivos en absoluto.

¿Qué hacen el 16% de los especialistas en marketing que están generando grandes resultados y el 80% no? Es simple. Tienen una estrategia exitosa de generación de leads . Para que tenga éxito en la generación de clientes potenciales que se convertirán en clientes para su negocio, necesita una estrategia sólida.

En esta publicación, aprenderá cómo captar la atención de sus visitantes, convertirlos en clientes potenciales y clientes potenciales utilizando cuatro elementos clave :

1. Marketing de contenidos
2. Páginas de destino
3. Correo de propaganda
4. Anuncios de Facebook.

Empecemos.

1. Marketing de contenido

El marketing de contenidos está creciendo a pasos agigantados. De hecho, se predice que crecerá a una industria de $ 300 mil millones para 2019 . El marketing de contenidos es una buena estrategia para generar clientes potenciales tanto para los nichos B2B como B2C. Esta es la razón por la que el 91% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos, mientras que el 86% de los especialistas en marketing B2C utilizan el marketing de contenidos.

Una estrategia eficaz de marketing de contenidos es el blog. La verdad es que los blogs de las pequeñas empresas obtienen un 126% más de crecimiento de clientes potenciales que los que no lo hacen. Esto se debe a que el 77% de los usuarios de Internet leen blogs. De hecho, después de leer las recomendaciones en un blog, el 61% de los consumidores en línea de EE. UU. Realizó una compra .

Otra gran estrategia de marketing de contenidos son los seminarios web . Una encuesta realizada por Readytalk reveló que, el 62% de todos los especialistas en marketing b2b utilizan seminarios web para prospectar o nutrir clientes potenciales, el 49% dijo que entre el 20 y el 40% de los inscritos en seminarios web se convirtieron en clientes potenciales calificados y los seminarios web promedian un 42% de conversión de registrante a asistente.

Otras estrategias de marketing de contenido que generan clientes potenciales incluyen documentos técnicos, informes de analistas, videos, webcasts, presentaciones de diapositivas, libros electrónicos e infografías .

Entonces, si el marketing de contenidos es una estrategia eficaz para generar leads de calidad, ¿cuánto cuesta?

Lo interesante del marketing de contenidos es que es muy barato . De hecho, cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y por dólar gastado, y genera aproximadamente 3 veces más clientes potenciales que el marketing tradicional .

Las estadísticas anteriores mostraron que el marketing de contenidos es rentable para generar clientes potenciales de calidad para su negocio. Sin embargo, para que el marketing de contenidos funcione para usted, necesita crear contenido de alta calidad, optimizado para motores de búsqueda y atractivo para su audiencia. Debe hacer esto de forma regular para que siempre pueda convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales. Descubra qué contenido quieren sus visitantes y créelo para ellos.

Asegúrese de promover ampliamente su contenido para generar buenos resultados. De hecho, el marketing de contenidos consiste en un 20% de creación de contenido y un 80% de promoción de contenido . Echemos un vistazo a una empresa que utilizó el marketing de contenidos para generar clientes potenciales de calidad para su negocio. Marcus Sheridan, un vendedor de Pool ( River Pools ) escribió una publicación de blog que generó tráfico y generó más de $ 2,000,000 en ventas.

2. Páginas de destino

A medida que comience a dirigir tráfico a su blog, necesitará páginas de destino en lugares estratégicos para recopilar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes para que pueda convertirlos en clientes potenciales.

¿Sabía que más del 68% de las empresas b2b utilizan páginas de destino para generar nuevos clientes potenciales para su negocio? Así de importante es tener una página de destino en su sitio web.

Sin embargo, la mayoría de las veces, los visitantes no querrán separarse de sus direcciones de correo electrónico. En este caso, puede ofrecerles recursos gratuitos como libros electrónicos, informes, documentos técnicos, guías, listas de verificación, etc. Esto le ayudará a atraerlos fácilmente para que se registren en su lista de correo electrónico .

Asegúrese de utilizar menos campos en sus formularios . Demasiados campos tardan en completarse y esto puede disuadir a los usuarios de registrarse. Los experimentos de marketing llevaron a cabo pruebas en el formulario de tres páginas de destino con nueve, siete y cinco campos. El formulario con cinco campos superó al resto.

Por lo tanto, cuanto más corto sea el formulario de la página de destino, mejor . Utilice un título pegadizo que atraiga a su audiencia. Agregue imágenes y elementos de confianza como testimonios, declaración anti-spam, prueba social , etc. Agregue una CTA procesable . Utilice palabras persuasivas como "Ahora", "Consiga" o "Probar" para que su audiencia haga clic.

Un ejemplo de una empresa que generó enormes oportunidades de venta desde su página de destino es Moz . Crearon una página de destino que generó $ 1 millón. ¿Quieres saber más sobre este tema? Descubra la anatomía de la página de destino perfecta.

3. Marketing por correo electrónico

Ahora que ha comenzado a atraer visitantes y a capturar sus direcciones de correo electrónico, es hora de comenzar a nutrirlos para convertirlos en clientes de pago . El marketing por correo electrónico es muy eficaz. Tiene un ROI del 4.300% . Además, el 66% de los consumidores han realizado una compra en línea como resultado de un mensaje de marketing por correo electrónico y los consumidores que reciben ofertas por correo electrónico gastan un 138% más que los que no lo hacen.

Sin embargo, para convertir su lista de correo electrónico en una máquina de generación de clientes potenciales, debe asegurarse de que sus correos electrónicos sean relevantes para sus suscriptores o, de lo contrario, se eliminarán más rápido de lo que cree. Esto implica que debes conocer a tus suscriptores y el tipo de contenido que les gusta . Entregue el contenido adecuado al suscriptor adecuado en el momento adecuado.

Al ofrecer contenido relevante a sus suscriptores, es posible que desee segmentar a sus suscriptores en grupos para poder brindarles contenido útil fácilmente. Según Campaign Monitor, las campañas de correo electrónico segmentadas pueden generar un aumento del 760% en los ingresos.

Asegúrese de realizar una prueba a / b para mejorar la conversión. Pruebe nuevos formatos de correo electrónico, pruebe nuevas líneas de asunto, ajuste los botones de CTA y adapte su contenido para optimizar eficazmente sus campañas de correo electrónico .

Asegúrese de que sus correos electrónicos no sean demasiado largos porque puede desanimar a sus suscriptores a leer. Hágalo conciso y use CTA procesable.

4. Anuncios de Facebook

Facebook es una de las redes sociales más populares que existen. Al tercer trimestre de 2017, la plataforma tiene más de 2.070 millones de usuarios mensuales.

Puede encontrar su audiencia en la plataforma y dirigirse directamente a ellos con el anuncio principal de Facebook . La verdad es que conseguir visitantes a su sitio web ya sea desde el motor de búsqueda o desde Facebook no es una tarea fácil. Sin embargo, con los anuncios de clientes potenciales de Facebook, puede especificar su público objetivo , crear un anuncio y orientarlos. Es económico, eficaz y tiene un buen retorno de la inversión.

El formulario de anuncios de clientes potenciales de Facebook es muy fácil de completar. Está precargado con la información de los usuarios , por lo que no tienen que completar los detalles. Todo lo que se necesita es que confirmen si los detalles son correctos y luego lo envíen . Esto genera menos resistencia por parte de su audiencia, lo que le brinda la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales. Puede aprender a crear anuncios de clientes potenciales de Facebook aquí.

Un buen ejemplo de una empresa que utilizó anuncios de clientes potenciales de Facebook para generar clientes potenciales es Maserati , un fabricante de automóviles de lujo. Crearon anuncios de leads en Facebook para vender su SUV Levante recién lanzado. Los anuncios de clientes potenciales de Facebook llegaron a 4 millones de personas en Facebook e Instagram .

Esto generó 21.000 leads y se vendieron 127 vehículos. A continuación se muestra el anuncio.

Conclusión

Ahora puede convertir a un visitante de un sitio web helado en un cliente potencial con solo usar estrategias de marketing de contenido, página de destino, marketing por correo electrónico y anuncios de clientes potenciales de Facebook.

Esto le permitirá generar continuamente clientes potenciales interminables para su negocio. ¿Ha probado alguna de las estrategias anteriores para generar clientes potenciales para su negocio ? Discutamos en la sección de comentarios.

Pss ... si quieres saber más sobre el tema de la generación de leads , acabamos de elaborar una lista de 101 consejos para mejorar tu resultado de generación de leads.