Ideas y ejemplos de Lead Magnet: Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con Lead Magnets

¡Tienes tráfico en el sitio web! ¿No es genial?
Ya sea que esté atrayendo 100 visitantes a la semana, mil o más, cualquier cantidad de tráfico a su sitio web es un buen comienzo para su negocio. Cuando enciende Google Analytics y ve entrar a los visitantes, puede sentarse en su silla y suspirar aliviado.
Viene gente. La gente está leyendo sobre ti.
Pero espera, ¿adónde van todos?
Obtener tráfico a su sitio web es solo el primer paso. Ya sea que llegue a través de los motores de búsqueda, las redes sociales o el boca a boca, la mayoría de los visitantes de su sitio web no van a ir directamente a su página de contacto o productos y le darán dinero.
Así que se van. Salen de su sitio, tal vez para siempre, y ha perdido la oportunidad de mantenerse en contacto con un posible cliente potencial.

Los imanes de clientes potenciales lo ayudan a aumentar las conversiones y crear una lista de correo electrónico que haga crecer su negocio

Si no puede convertir a los visitantes del sitio web en clientes la primera vez que ingresan a su sitio, tal vez pueda hacerlo mejor recopilando su información.
Si aún no ha creado una lista de correo electrónico, debe comenzar ayer.
El experto en marketing Ryan Holiday llama a una lista de correo electrónico el activo más importante de su carrera , y el escritor Jeff Goins afirma que todos necesitan una lista de correo electrónico ; simplemente no hay mejor manera de enviar mensajes privados y personales a sus fans. Todos los mejores vendedores están de acuerdo.
Pero digamos que ya tienes una lista. Usted coloca un formulario de registro en su sitio para recopilar direcciones de correo electrónico, para que pueda mantenerse en contacto. Esperas. Espera un poco más.
Nada. Su sitio web tiene un bajo rendimiento. Tal vez consigas que el medio por ciento de los visitantes se registren.

Las matemáticas (que no dan miedo, lo prometo) de la creación de listas de correo electrónico

¿Qué pasaría si pudieras aumentar ese número? Si pudiera aumentar su tasa de conversión al 4%, que generalmente es una tasa de conversión bastante buena, ¿qué le haría eso a su negocio?
Es difícil responder a esa pregunta en abstracto, así que analicemos un ejemplo simplificado con algunos números.
Supongamos que tiene un sitio web que atrae 10 000 visitantes al mes, con una tasa de conversión del 0,5 %. Eso significa que su lista de correo electrónico crece en unos 50 suscriptores cada mes.
Si su ingreso promedio por suscriptor de correo electrónico es de $ 7, está generando $ 350 de ingresos por mes, solo del tráfico de su sitio web.
Ok, entonces, ¿qué sucede si aumentas tu tasa de conversión? Mantendremos todos los demás números iguales, pero agregaremos una tasa de conversión del 4%.
Con 10,000 visitantes por mes, una tasa de conversión del 4% le brinda 400 nuevos suscriptores de correo electrónico cada mes. Con un promedio de $7 por suscriptor, son $2800 de ingresos; en el transcurso de un año, son casi 30 000 dólares adicionales que genera sin ningún trabajo adicional.

Pon eso en tu alcancía

¿Es este un ejemplo simplificado? Por supuesto. No tiene en cuenta la rotación de la lista de correo electrónico (o el boca a boca y el tráfico adicional que proviene de tener una lista más grande).
Pero muestra cómo mover solo ese número, su tasa de conversión, puede tener un gran efecto en su negocio.
¿Cómo puede hacer crecer su lista, obtener más clientes potenciales y (eventualmente) obtener más ventas para hacer crecer su negocio?
Esta es la forma más efectiva de crear su lista de correo electrónico y aumentar las conversiones: imanes de prospectos.

¿Qué es un lead magnet?

Es posible que haya escuchado el término imán de plomo antes. Si no, tienen muchos nombres diferentes de los que podrías haber oído hablar:

• Incentivo de suscripción
• oferta de registro
• oferta de suscripción
• Opt-in soborno
• Zanahoria
• lista de cebo

Entonces, ¿qué es un lead magnet? Por cualquier nombre, es una técnica de generación de prospectos para lograr que más personas le den su dirección de correo electrónico. Es cuando cuelgas una zanahoria para que no te den el palo.
(Podemos fingir que la oración tiene sentido, ¿verdad? Realmente solo quería decir "zanahoria y palo").

Imagina a tu audiencia como este pequeño. ¿Qué tipo de contenido (zanahoria) le encantaría?

Específicamente, un lead magnet es cuando ofreces algo, ya sea una lista de verificación, un libro electrónico, una consulta o una prueba, a cambio de una dirección de correo electrónico.
En lugar de pedirle a la gente que se "suscriba a su boletín informativo", lo cual no es tan convincente, les ofrece algún tipo de contenido o servicio que resuelva su problema.
¿Qué hace que los lead magnets sean el mejor método para crear una lista de correo electrónico? Le da a la gente una razón para hacer algo.
Piénsalo. Desea que las personas se registren en su lista de correo electrónico para que pueda enviarles contenido y venderles. Pero, ¿qué obtienen?
Sí, obtienen su contenido. Pero, ¿qué obtienen ahora? Todas las mejores estrategias de creación de listas tienen una cosa en común: le dan a las personas algo a cambio de unirse a su lista de suscriptores de correo electrónico.
Si desea hacer crecer su lista de correo electrónico, generalmente necesita dar algo a la gente a cambio. De hecho, hay investigaciones psicológicas sobre el tema: el concepto se llama "norma de reciprocidad".
¿Ese algo que les das? Eso es un imán de plomo.
¿Un lead magnet te consigue más clientes? No de inmediato. Pero al recopilar información de personas interesadas en lo que tiene que decir, puede realizar un seguimiento con campañas de nutrición ( incluso automatizadas ) y convertir ventas que de otro modo no habrían existido.

Cómo crear un lead magnet

Vamos a sumergirnos en algunas ideas de imanes de prospectos, y lo que hace que un imán de prospectos sea excelente, en unos momentos.
Antes de llegar a eso, quería abordar una preocupación común: ¿qué pasa si no sabes cómo hacer un lead magnet?
Si tiene habilidades de diseño o edición de video, crear un lead magnet no será demasiado difícil para usted. Simplemente use la suite de productos de Adobe, o Final Cut, o su software preferido y comience a trabajar. La parte difícil para usted es encontrar las ideas correctas para atraer clientes potenciales (que cubriremos).
Pero si no sabes mucho sobre diseño (estoy levantando mi mano en este momento), aún es posible hacer ofertas atractivas de suscripción.

Las mejores herramientas gratuitas para crear un lead magnet

La tecnología está haciendo que muchas tareas que alguna vez fueron complicadas sean mucho más simples. Cosas como grabar videos, editarlos, grabar audio, crear diseños, hacer libros electrónicos.
En otras palabras, lo que necesitas para crear un lead magnet.
Hay un montón de herramientas gratuitas que puede usar para crear su lead magnet, pero estas son algunas de las mejores herramientas que puede usar para comenzar.

Canva

Canva es un increíble servicio de diseño que te permite hacer gráficos simples. ¿Qué hace que Canva sea tan genial? Es super, duper, increíblemente fácil de usar.
El servicio ha reunido al menos 30 tutoriales de diseño diferentes que le muestran cómo usarlo.
En Canva, todo es arrastrar y soltar. No necesita aprender ningún software complicado ni memorizar códigos hexadecimales para los colores.
La imagen de abajo es notablemente tonta. Pero me cronometré haciéndolo en Canva y solo tardé 44,7 segundos.

¿Es esto tonto? Increíblemente. ¿Fue rápido? Definitivamente.

Puedes usar Canva para crear:

• • infografías

• • Imágenes para libros electrónicos, guías y listas de verificación

• Encabezados para PDF

Documentos de Google

¿Eh? Sí, Google Docs es gratis, pero ¿cómo puedes usarlo para crear un lead magnet?
Google Docs no es la forma más sofisticada de crear un lead magnet, pero tiene dos ventajas principales.

1. 1. Es rápido

1. Es fácil

En Google Docs, puede escribir un libro electrónico, una guía, una lista de verificación, una hoja de trucos u otro recurso escrito para usarlo como un imán principal.
Luego, usa una herramienta de diseño gratuita como Canva para hacer un encabezado simple para el lead magnet. No tiene por qué ser sorprendente, pero tener un encabezado inmediatamente hace que su lead magnet se parezca menos a algo que, bueno, se escribió rápidamente en Google Docs.
Después de eso, todo lo que necesita hacer es descargar Google Doc como PDF.

Literalmente un clic de botón

Auge. Tienes tu lead magnet.

Su teléfono

Está bien, me tienes. Los teléfonos no son gratis.
Pero lo más probable es que ya tenga un teléfono inteligente y que venga con algún software de edición de video gratuito.
Si está armando un lead magnet simple, el video puede ser realmente valioso. Como hablaremos más adelante, el contenido de video tiene un alto "valor percibido". Es decir, a la gente le gusta.
No será lo mismo que un video con un valor de producción muy alto, pero para la mayoría de los lead magnets, el contenido es más importante que el video en sí.
No dudes en grabar un video en tu teléfono y usarlo como tu lead magnet.

Prezi

Prezi es un software de presentación que facilita el diseño de charlas atractivas. En lugar de usar solo "diapositivas" como PowerPoint, Keynote o Google Slides, Prezi le brinda más flexibilidad en la forma en que diseña cosas.

Fuente: Prezi

Una vez que haya diseñado una presentación, o incluso un libro electrónico, puede exportarlo como PDF para usarlo como un imán principal.
También puede usar PowerPoint, Keynote o Google Slides para esto, si lo prefiere.

Audacia

¿Qué pasa si quieres hacer un lead magnet de audio? Grabar audio en su teléfono es bastante fácil, pero ¿cómo puede editarlo?
Audacity es un software de audio gratuito y de código abierto.

Fuente: Audacia

¿El software es increíble? Realmente no. Un profesional podría elegir algo diferente.
Pero al mismo tiempo, es posible producir audio de calidad profesional en Audacity. Y si todo lo que necesita hacer es crear un imán principal de audio, Audacity hará el trabajo.

Cómo entregar un lead magnet

Una vez que se crea su lead magnet, necesita una forma de ofrecerlo y enviarlo a las personas que se suscriben. El correo electrónico suele ser la mejor manera.
En ActiveCampaign, los imanes de prospectos se entregan a través de formularios y automatizaciones. Al crear un formulario personalizado para su sitio (que puede incrustar en cualquier lugar que desee), puede ofrecer diferentes imanes en diferentes páginas.
Luego, una vez que se completa un formulario, puede activar correos electrónicos automáticos que entregan el lead magnet e incluso iniciar una secuencia de seguimiento .

Si no tiene mucha experiencia en automatización de marketing, este video del curso gratuito Primeros pasos con ActiveCampaign es un buen lugar para comenzar.

Y, por supuesto, puede suscribir personas a sus listas y agregar etiquetas cada vez que completen un formulario.
Ok, entonces tienes una idea de las herramientas que puedes usar para crear y entregar imanes de prospectos. Pero, ¿qué tipos de lead magnets deberías crear?

Más de 12 tipos de ofertas de suscripción (ideas de imán de prospectos para docenas de industrias)

Cuando estaba investigando los antecedentes para este artículo, parecía que todos los ejemplos de ofertas de suscripción voluntaria provenían de una industria: el marketing en línea.
Eso tiene sentido, ya que los especialistas en marketing en línea son los que idearon los imanes de prospectos en línea. Pero esos ejemplos de lead magnet pueden no ser tan útiles si tiene un negocio de comercio electrónico, una práctica legal o un gimnasio.
A continuación, encontrará 12 (más algunos varios) tipos de ofertas de suscripción para ayudar a estimular las ideas de imanes de prospectos.
Hay algunos ejemplos de la industria del marketing, pero busqué específicamente ejemplos de lead magnet de una variedad de negocios diferentes. Encontrará ofertas de suscripción de bufetes de abogados, negocios de acondicionamiento físico, tutoría, comercio electrónico, ciencias de la vida y más.
[blog-subscribe headline=”El boletín es tan bueno que no necesita un lead magnet” description=”¿O sí? Tendrás que decidir. Ingrese su correo electrónico y le enviaremos nuestros mejores consejos de marketing una vez por semana”.]

listas de verificación

Las listas de verificación son una idea fantástica de imán de plomo por dos razones simples:

1. son faciles de usar
2. son faciles de hacer

Las ideas de lead magnet más efectivas ofrecen cosas que se pueden usar de inmediato . Si desea obtener la información de alguien, debe atraerlo con una oferta bastante fuerte, y querrán los beneficios de esa oferta de inmediato.
¡Las listas de verificación se ajustan a la ley! Un esquema de una página para un proceso específico brinda a sus suscriptores toda la información que necesitan de un solo vistazo.
Illumina , una empresa de ciencias de la vida conocida por vender secuenciadores de ADN, utiliza una lista de verificación para atraer clientes potenciales. Debido a que venden secuenciadores, su lista de verificación es una lista de cosas que debe buscar al comprar un secuenciador.

Me tomó un segundo entender el juego de palabras de ADN en "cubrir todas las bases"

En un nicho muy diferente, Phyzzle es una empresa que ayuda a los estudiantes de ingeniería y física a sobresalir en sus títulos. Phyzzle utiliza varios lead magnets diferentes (veremos otro de ellos más adelante), pero uno de ellos es una lista de verificación para estudiantes de ingeniería.

Graduarse en el 5% superior y estudiar menos? Inscríbeme.

Finalmente, para volver al mundo del marketing, el experto en SEO y generación de prospectos, Brian Dean, ofrece una lista de verificación de SEO al final de su publicación sobre... Listas de verificación de SEO .

Tenga en cuenta que este también es un buen ejemplo de ofrecer un lead magnet relacionado con un contenido específico. Hablaremos más sobre las "actualizaciones de contenido" hacia el final de este artículo.

Hojas de trucos

Espera, ¿cuál es la diferencia entre una lista de verificación y una hoja de trucos?
Las hojas de trucos son similares a las listas de verificación, pero tienden a tener un poco más de información. En lugar de mostrar los pasos de un proceso, una hoja de trucos generalmente tendrá información de fondo sobre un tema específico, para cuando necesite verlo de un vistazo.
ChartMogul , una empresa que proporciona análisis para negocios de SaaS, ofrece una hoja de trucos de métricas de SaaS como imán principal.

Esta hoja de trucos repasa muchos de los términos clave que aparecen cuando trabajas en una empresa SaaS. Si no le gusta mucho el aspecto financiero de SaaS, tener una hoja de trucos que abarque términos como MRR, ARPU, LTV y abandono podría ser realmente valioso.
En una industria extremadamente diferente, Peter Nguyen , un entrenador de estilo masculino, usa hojas de trucos como parte de su "paquete de inicio de estilo".

¡Por supuesto que quiero lucir 10 veces mejor!

Si fuera un tipo que tiene problemas para encontrar ropa que le quede bien, seguramente apreciaría una hoja de trucos basada en mi tipo de cuerpo. ¿Quién no?

Libros electrónicos y guías

Los libros electrónicos y las guías son una de las ideas de lead magnet más comunes.
Lo diré desde el principio, por lo general no soy el mayor fanático de los imanes de plomo de libros electrónicos. Pueden ser efectivos, pero creo que a menudo no convierten tan bien, por la sencilla razón de que leer un libro electrónico parece trabajo.
Dicho esto, es probable que las personas que leen un libro electrónico completo se conviertan en sus clientes.
Si decide utilizar un libro electrónico como imán principal, debe mantener la copia ajustada. Puede ser largo, especialmente si proporciona un valor masivo, pero debe seguir siendo atractivo en todo momento.
Larry Law Law es un sitio enfocado en ayudar a los estudiantes de derecho a terminar la facultad de derecho y comenzar sus carreras legales. La facultad de derecho, y el examen de la barra, son notoriamente desafiantes. Entonces, una "guía definitiva" para el éxito en la facultad de derecho suena bastante tentador, ¿verdad?

Definitivamente no soy un estudiante de derecho, y nunca debe acudir a mí en busca de asesoramiento legal. Pero si lo fuera, escucharía a un tipo con el apellido “Law Law” (descargo de responsabilidad: no creo que ese sea su verdadero apellido).
¿Qué sucede si me gradúo de la facultad de derecho y quiero comenzar a tener más citas sin ser espeluznante? Bueno, también hay un sitio web para eso.
Introverted Alpha , dirigido por Sarah Jones, es un sitio web dedicado a ayudar a los hombres introvertidos a tener más citas sin sentirse falsos. ¿Qué es lo primero que ves cuando aterrizas en su página de inicio?
Si adivinó "un imán principal de libros electrónicos", es una galleta bastante inteligente.

Y, por supuesto, hay un sitio web similar para mujeres. Camille Virginia de Master Offline Dating ayuda a las mujeres a encontrar hombres para salir, lo adivinaste, sin usar las citas en línea. ¿Lo primero que ves cuando aterrizas en su sitio?

También tenga en cuenta: la imagen de Camille está mirando en la dirección del botón de suscripción. Esta es una técnica clásica de optimización de la tasa de conversión, porque ayuda a llamar la atención sobre la oferta.
Las guías y los libros electrónicos pueden ser formas realmente útiles de aumentar las conversiones, y son muy fáciles de armar: simplemente escríbalos y expórtelos como PDF.
¿La clave en cada uno de estos ejemplos de lead magnet? Las empresas han identificado nichos realmente específicos y han creado ofertas que resuelven problemas específicos. Leer una guía o un libro electrónico es una inversión de tiempo, pero la gente lo hará si cree que resolverá sus problemas.

cursos gratis

Una de las formas más sencillas de crear un lead magnet es ofrecer un curso gratuito por correo electrónico.
Crear un curso de correo electrónico gratuito requiere casi cero conocimientos técnicos. No necesitas saber diseñar nada. Siempre que pueda configurar una serie de bienvenida simple en su plataforma de automatización de marketing, puede crear un curso de correo electrónico gratuito.
La estructura de un curso gratuito es sencilla: solo envíe correos electrónicos.
UltyResults , una empresa que enseña a los mejores jugadores de frisbee a fortalecer y acondicionar, ofrece un curso gratuito sobre entrenamientos específicos del deporte.

La agencia de optimización de conversiones GetUplift utiliza un curso gratuito de marketing por correo electrónico como una forma de recopilar direcciones de correo electrónico.

¿Y recuerdas Phyzzle? Tienen algunos imanes de plomo diferentes, uno de los cuales es un curso gratuito de 5 días sobre cómo estudiar para los exámenes.

Siempre que su curso de correo electrónico gratuito resuelva un punto de dolor importante, puede ser un imán de plomo efectivo.
La gratificación de un curso por correo electrónico no es inmediata (las personas tienen que esperar cada correo electrónico), pero hay algo que decir acerca de tener contactos que esperan con interés sus correos electrónicos. Por esa razón, los cursos por correo electrónico a menudo son una muy buena transición a las campañas de crianza de clientes potenciales.

vídeos gratis

El video es una forma atractiva de contenido, pero algunas personas están nerviosas por el uso de imanes de prospectos de video debido a lo difícil que es crearlos.
Al mismo tiempo, los videos pueden ser imanes de prospectos realmente efectivos por dos razones:

1. Son extremadamente consumibles.
2. Tienen un alto valor percibido.

Para la mayoría de las personas, ver un video de 9 minutos requiere menos esfuerzo que leer un libro electrónico de 20 páginas. Y debido a que el video es relativamente más difícil de producir, las personas que lo producen tienen una ventaja: la gente piensa que es valioso.
Espera, necesito cubrir mi pantalla mientras escribo la siguiente parte. Nuestro tipo de video, Danny, está a solo unos escritorios de distancia, y no quiero que vea lo que digo a continuación. ¿Listo?
Hacer videos puede ser fácil (lo siento, Danny).
Sí, un gran valor de producción es difícil. La edición de video puede ser difícil. Si tiene un negocio establecido, o el tipo de negocio en el que sus clientes esperan que su trabajo tenga una alta calidad de producción, realmente necesita tener esa producción.
Además, tener los recursos y el conocimiento para hacer excelentes videos abre más opciones para los tipos de videos que puede producir.
Pero para muchas pequeñas empresas la mayor parte del tiempo, la gente no espera una producción escandalosa. Si tiene un mensaje que sería más fácil transmitir a través de un video, grábelo con un teléfono o una cámara de inicio.
Eso es lo que hicieron nuestros dos ejemplos, y eso tenía sentido para el tipo de negocios que manejan.
Eric Cressey de Cressey Sports Performance es un entrenador de fuerza y ​​acondicionamiento que se enfoca en los jugadores de béisbol (especialmente en los lanzadores). Es ampliamente reconocido como un experto en el campo, tanto por sus prodigiosas habilidades técnicas como por el excelente contenido que publica.
También es un gran peso muerto. Él y yo tenemos más o menos la misma altura y peso, pero él pesa alrededor de 660 libras, en comparación con mi *tos, tos, gruñido, gruñido.*
Entonces, ¿qué ves cuando aterrizas en su sitio?

Un video sobre el peso muerto.
Esa es una oferta bastante convincente, viniendo de un peso muerto de clase mundial.
Tenga en cuenta también que este video no necesita ser nada espectacular desde el punto de vista de la producción. Podrías filmarlo en una papa y yo seguiría viéndolo gracias a la experiencia de Cressey: un teléfono hará el trabajo.
Todavía en la industria de la salud, Darya Rose de Summer Tomato ayuda a las personas a perder peso sin hacer dieta. Cuando visite su sitio web, recibirá rápidamente esta oferta.

¿Bajar de peso comiendo lo que amo? ¿Estar saludable sin luchar? Y ella tiene un doctorado? Inscríbeme.

Me encantan estos dos ejemplos de lead magnets de video porque cada uno ilustra una de las fortalezas del video.
Para Cressey, ¿puedes imaginar lo difícil que sería escribir un manual sobre peso muerto? ¿Puedes imaginarte en el gimnasio tratando de leer una pila de papeles sobre cómo apretar los glúteos? Es mucho más fácil presentar esa información visualmente.
El video de Summer Tomato probablemente podría haberse presentado como una guía escrita, pero la creación de un video aumenta el valor percibido del incentivo de suscripción. Estaría dispuesto a apostar que mejoró las tasas de conversión.

Informes

Los informes tienden a ser más atractivos para una audiencia técnica o B2B. Pero si estás en ese tipo de industria, pueden ser un poderoso imán de prospectos.
Conocer los puntos de referencia y las tendencias de la industria es realmente valioso, tan valioso que el acceso a algunos informes cuesta miles de dólares. Si tiene la capacidad de ofrecer algún tipo de informe valioso de forma gratuita, puede ser un poderoso imán de prospectos.
MuleSoft , una empresa que ayuda a que el software interactúe con otro software, ofrece una gran cantidad de informes que utilizan para la generación de clientes potenciales.

Si tiene acceso a una fuente de datos y los conocimientos necesarios para analizarlos, un informe gratuito puede ser una idea realmente efectiva para atraer prospectos.

Pruebas gratis

Las pruebas gratuitas son un imán de prospectos increíblemente común, especialmente para las empresas de SaaS.
Si tiene un producto que puede ofrecer por un tiempo limitado, no hay mejor manera de mostrar a los clientes potenciales lo que podrían obtener. Especialmente cuando los productos son caros, es mucho más probable que los clientes compren si pueden probar su plataforma por sí mismos.
El ejemplo para este es simple: ¡ActiveCampaign!
Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días. Puede consultar nuestra versión de prueba si está interesado en la plataforma (o simplemente quiere ver cómo sería una página de registro de prueba gratuita).

cupones y descuentos

Muchos de los ejemplos hasta ahora (para guías, listas de verificación y videos) son más difíciles de obtener en ciertas industrias. Descargar una lista de verificación de un sitio de comercio electrónico es algo difícil de vender.
Es por eso que muchos sitios de comercio electrónico utilizan un tipo diferente de lead magnet, uno que se adapta específicamente a su modelo de negocio.
Los cupones y descuentos pueden ser una forma eficaz de recopilar direcciones de correo electrónico y, a veces, convertirlas directamente en clientes. Ahorrar dinero es convincente. Debido a que una gran parte del comercio electrónico está recogiendo compradores por primera vez, tiene sentido usar cupones para atraerlos.
Muchos sitios de comercio electrónico mantienen sus suscripciones simples, diciendo algo como "regístrese para recibir notificaciones de las últimas ofertas". Está bien, pero se puede dar un paso más.
El minorista de ropa australiano Cotton On ofrece un 20% de descuento por registrarse en su lista de correo electrónico.

¡Mira lo simple que es! No requiere ningún trabajo de diseño complicado. Solo una simple caja que vuela y ofrece un descuento.
Craftshack, una tienda de cerveza en línea, ofrece un descuento similar por unirse a su lista de correo electrónico.

Si está interesado en un producto pero no está convencido, un cupón puede ser el empujón que necesita para renunciar a su dirección de correo electrónico. Eso los convierte en un imán de prospectos atractivo.

Plantillas y ejemplos

Si tiene la habilidad artística que su audiencia necesita, crear una plantilla o muestra puede ser una forma efectiva de mostrar valor.
Lucidpress es una empresa que vende software de diseño fácil de usar. Uno de sus principales imanes de plomo es una colección de plantillas de libros electrónicos.

Si necesita crear un hermoso libro electrónico pero no tiene ninguna habilidad de diseño para hablar, sería realmente valioso tener una plantilla para trabajar.
De manera similar, Bidsketch es una empresa de software que te ayuda a diseñar propuestas. Uno de sus imanes principales es una prueba gratuita, pero también ofrecen la oportunidad de ver una propuesta de muestra generada por el software.

Esto muestra las capacidades de su software, pero también proporciona valor a su audiencia. A veces, mirar el diseño de una propuesta existente en busca de inspiración es todo lo que necesita para escribir la suya.

Consultas

En muchas industrias basadas en servicios, las consultas gratuitas pueden ser un gran imán de prospectos.
A veces, todo lo que la gente quiere es la oportunidad de hablar con un experto sobre sus problemas. En muchos casos, es posible que pueda responder preguntas en minutos, cuando esas mismas preguntas habrían tomado horas de Google para que las personas respondieran por sí mismas.
Por su parte, una consulta lo ayuda a calificar a los clientes potenciales al descubrir dos cosas:

1. Si eres el más adecuado para ayudar a alguien con su problema
2. Si tienen la voluntad de pagar por ayuda.

El bufete de abogados Markhoff & Mittman (también conocido como "The Disability Guys") ofrece una guía gratuita sobre compensación laboral y una consulta en su página de inicio.

Ofrecer una consulta y una guía gratuita les ayuda a calificar aún más a los clientes potenciales. Las consultas pueden ser efectivas, pero también consumen tiempo del abogado. Idealmente, los prospectos que se encuentran en la parte inferior del embudo toman la consulta, mientras que todos los demás usan la guía gratuita.
Athletico , una organización de fisioterapia fundada en Chicago, ofrece una evaluación gratuita de lesiones a los nuevos pacientes.

Lo que me encanta de Athletico es que este formulario en línea probablemente no genere tantas consultas. Pero Athletico tiene ubicaciones en toda la ciudad y en varios estados: cada ubicación física también tiene una invitación destacada para asistir a una consulta.

Cuestionarios

¿A quién no le encanta tomar cuestionarios en línea? BuzzFeed demuestra que los cuestionarios pueden ser una forma de generar tráfico y participación masivos.
Los cuestionarios también se pueden usar como un gran imán de prospectos, y debido a que hacen que las personas elijan entre diferentes respuestas, incluso puede usarlos para segmentar a su audiencia por intereses.
Ramit Sethi de I Will Teach You to Be Rich y GrowthLab ofrece un cuestionario como incentivo de suscripción en su página de inicio.

La oportunidad de obtener consejos personalizados sobre cómo ganar más dinero es bastante atractiva.
Y debido a que Sethi crea contenido sobre diversos temas como invertir, negociar salarios, trabajar independientemente y comenzar un negocio en línea, estaría dispuesto a apostar que usa los resultados del cuestionario para segmentar a su audiencia.
Platinum Skin Care usó un cuestionario para segmentar a los visitantes de su sitio web y ofrecerles los mejores productos para sus necesidades específicas.

Este cuestionario fue tan efectivo que tuvo una tasa de conversión paga del 17 %: el 17 % de las personas que lo respondieron se convirtieron en clientes inmediatamente después de que se les ofreciera un producto.
Puede escuchar a la directora ejecutiva Jennifer Tilney hablar sobre su enfoque para usar un cuestionario como imán principal.

Los cuestionarios y la segmentación pueden hacer que sus imanes de prospectos sean aún más efectivos.

seminarios web

Si realiza seminarios web para vender sus productos, o simplemente para el liderazgo intelectual, probablemente le gustaría que su inversión en ellos sea perenne.
Los seminarios web son una táctica común de generación de prospectos, pero ¿qué haces con la grabación una vez que finaliza el evento?
Ofrézcalo como un incentivo de suscripción. Un ejemplo de esto proviene del vendedor en línea Neil Patel, quien ha utilizado seminarios web para construir su lista de correo electrónico.

Los seminarios web están estrechamente relacionados con los videos, pero pueden ser un poco diferentes. Tienden a ser de formato más largo y, a menudo, implican tener diapositivas con voz en off en lugar de mostrarte frente a la cámara.

Diverso

Finalmente lo logramos. La última categoría: el "plus" en "12+ tipos de lead magnet".
La verdad es que no todas las ideas de lead magnet encajan perfectamente en una de las categorías anteriores. Pero cualquier tipo de lead magnet puede ser efectivo si resuelve la necesidad de tu audiencia.
Si elige separarse de las 12 categorías principales que hemos cubierto, sus ideas de imán principal serán muy específicas para su negocio y audiencia. Pero un par de ejemplos aún pueden ayudarlo a generar nuevas ideas.
Chris Johnson es un fisioterapeuta que también ayuda a entrenar a los corredores. Cuando visitas su sitio web, lo primero que ves es una invitación para acceder a "ejercicios de carrera de clase mundial".

Tal vez solía correr a campo traviesa en la escuela secundaria y la universidad, y he estado repitiendo esos entrenamientos. O tal vez no sé cómo entrenar para correr además de correr todo el tiempo que pueda.
De cualquier manera, una lista simple de ejercicios sería realmente útil si estuviera tratando de tomarme más en serio la carrera.
En un ejemplo muy diferente, DebtHelper es una organización sin fines de lucro que ayuda a las personas a salir de las deudas de las tarjetas de crédito. Uno de sus principales imanes de plomo es una hoja de cálculo que ayuda a las personas a organizar sus gastos.

Las hojas de cálculo generalmente no se consideran "sexys", pero si resuelven un dolor ardiente como la deuda de la tarjeta de crédito, casi cualquier cosa podría ser un atractivo imán de prospectos.
Como puedes ver, tienes muchas maneras de crear un lead magnet atractivo. Ahora que hemos explorado algunos ejemplos de lead magnets, es hora de hacer otra pregunta: ¿qué hace que unos lead magnets sean mejores que otros?

¡PRIMA! 16 ideas más de lead magnet

Hay tantas ideas diferentes de lead magnets como empresas. Si tiene los recursos y la creatividad para hacerlo, puede convertir casi cualquier cosa en un imán principal.
Incluyo estas ideas adicionales en caso de que generen alguna fuente de inspiración. No todos son ampliamente utilizados, y para algunos es difícil encontrar un buen ejemplo que funcione.
Pero para el negocio correcto (¿quizás el suyo?), una de estas ideas podría ser ganadora.
Aquí hay 16 ideas más de lead magnet:

• Toolkit: Una colección de herramientas/recursos relacionados con un tema específico
• Lista de recursos: enlaces a los mejores recursos sobre un tema
• Estado de la industria: su revisión o investigación sobre el estado de su industria
• Predicciones: sus predicciones expertas sobre eventos en el futuro cercano
• Calculadora: permita que las personas ingresen sus propios números y luego envíeles los resultados por correo electrónico
• Guiones palabra por palabra: brinde a las personas las palabras exactas para decir en una situación
• Manifiesto o declaración de misión: comparta su misión (o plantilla de declaración de misión)
• Casos de estudio: Muestre a las personas que otros como ellos han tenido éxito con usted
• Certificaciones: Ofrezca un programa de certificación o insignia para que la gente entre en la puerta
• Encuesta: Promete mostrar a las personas los resultados de la encuesta si participan
• Versión PDF de una guía: tome su artículo o guía... ¡y conviértalo en un PDF!
• Diapositivas de presentación y PowerPoint: convierta diapositivas de una charla en contenido cerrado
• Vista previa gratuita del capítulo del libro: regale una sección de su libro gratis
• Datos originales: reúna investigaciones originales (cifras que nadie más puede obtener)
• Sorteos: ¡Un sorteo online!
• Concursos: como una rifa, pero las personas pueden obtener entradas adicionales al compartir con su red

Si las primeras 12 ideas no lo hicieron por usted, espero que estas le den un poco más en qué pensar.
Hablemos de cómo asegurarse de que su lead magnet realmente aumente las suscripciones de correo electrónico.

¿Qué hace a un buen lead magnet?

Cada uno de los tipos anteriores de lead magnets puede ser efectivo, si se usa bien.
¿Cuáles son las características clave de los lead magnets efectivos? Hay tres.

1. Dirigido a un problema específico

Un gran lead magnet resuelve un problema.
Cuando creas un lead magnet, es tentador tirar todo y el fregadero de la cocina. ¿No tiene sentido dar a los clientes potenciales todo lo que posiblemente deseen?
Eventualmente, sí. Pero no al principio.
Si bombardea a las personas con una docena de mensajes diferentes, puede dejarlas inactivas.

Brr

Pero si les da un solo mensaje en el que concentrarse, uno que resuelva un dolor agudo y ardiente, ¿quién no tomaría medidas?
Muchos de los ejemplos de lead magnet de antes hacen un gran trabajo con esto, pero usemos a Darya Rose de Summer Tomato como una ilustración de esto.

Aunque su copia opcional tiene algunos puntos de beneficio diferentes, todos sus puntos se centran en el mismo mensaje: perder peso sin hacer dieta. Cada beneficio específico sirve para reforzar ese objetivo general y el resultado es convincente.
Cuando cree su imán principal y escriba su copia de suscripción, asegúrese de tener en cuenta: ¿qué problema está tratando de resolver? Why are Si. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Usa una actualización de contenido

Espera, ¿una "actualización de contenido"? Pensé que estábamos hablando de imanes de plomo.
Estamos. Actualización de contenido es un término acuñado por Brian Dean de Backlinko , y su uso aumentó su tasa de conversión en un 785%.
Una actualización de contenido es un subconjunto de lead magnets en general. Cuando tiene una publicación de blog de alto rendimiento sobre un tema específico, tiene la oportunidad de ofrecer una actualización de contenido.
En lugar de ofrecer su lead magnet estándar y genérico, ¿por qué no dirigir a las personas a un lead magnet que sea específico para el contenido que acaban de leer?
Un buen ejemplo de esto viene de Peter Nguyen, entrenador de estilo masculino que escribe en The Essential Man .
Una de sus publicaciones de blog de mayor rendimiento se llama " Cómo comprar su primera chaqueta de cuero ". Por sí solo, este es un buen contenido. Pero mira lo que ofrece Nguyen en el medio de la publicación.

Las personas que leen sobre cómo comprar una chaqueta de cuero probablemente estén interesadas en el cuero. Así que les ofrece una guía sobre cuero que es una gran “actualización de contenido”. Es un imán principal relacionado con lo que sabe que le interesa a la gente, porque ya están leyendo sobre eso.
Si tiene problemas para obtener conversiones, considere crear actualizaciones de contenido para las páginas de su sitio que tienen más tráfico. Aumentarás las conversiones en las publicaciones de blog con bastante rapidez.

Conclusión: cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con imanes de plomo

Si tiene problemas para hacer crecer su lista de correo electrónico, crear un imán de prospectos convincente es una gran idea.
Con los lead magnets, ofreces los problemas de tu audiencia de inmediato, incluso antes de que se suscriban a tus listas.
Al ofrecer valor por adelantado, puede convertir a más visitantes de su sitio web en contactos y obtener más ventas de clientes potenciales que, de otro modo, habrían desaparecido.