Imanes de plomo: qué son, cómo se fabrican y algunas herramientas necesarias

Un lead magnet es un incentivo que se ofrece a los usuarios a cambio de su dirección de correo electrónico. Pero se deben respetar ciertas reglas y mejores prácticas para crear una que sea efectiva.

¿Cuál es la base de cualquier estrategia de marketing por correo electrónico? Construyendo su base de datos.

La tarea de convertir a los usuarios en destinatarios se ha convertido en un verdadero campo de competencia entre empresas. La gran cantidad de mensajes que recibimos hoy en nuestras bandejas de entrada hace que la gente se lo piense dos veces antes de dejar su dirección de correo electrónico.

Necesitas estrategias efectivas para convencer a los usuarios, por eso hemos querido dedicar el post de hoy a los lead magnets , ya que son incentivos fundamentales que puedes utilizar para animar a los visitantes a suscribirse a tus listas de correo.

¿Qué son los imanes de plomo?

Es probable que haya oído hablar de ellos, porque recientemente han monopolizado la discusión sobre estrategias de creación de bases de datos .

Los lead magnet son un incentivo concreto que se ofrece a los usuarios para convencerlos de que dejen su dirección de correo electrónico u otros datos, otorgando así permiso a la empresa para enviar comunicaciones.

Aquí hay algunos datos de lead magnet:

›Adam Connell de Blogging Wizard afirma que los imanes de clientes potenciales pueden generar conversiones hasta en un 7% .
›Tim Soulo de Ahrefs compartió un estudio de caso en el que relata cómo aumentó el número de suscriptores de blogs en un 300% .
›Hubspot informa otro caso en el que la tasa de conversión de lead magnet tocó la sorprendente cifra del 42% .

Entonces, en términos concretos, ¿qué es un lead magnet? Puede ser muchas cosas : sus formas más conocidas son un cupón de descuento, una guía, una infografía, una demo, un webinar, un curso en video… hasta casos extremos donde las empresas ofrecen su tiempo brindando servicios como lead magnet (para ofrecer consultoría , por ejemplo).

Las características fundamentales de los imanes de plomo

Cualquiera que sea la forma que adopten, los imanes de plomo deben tener ciertas características esenciales:

1. Deben ser libres
2. Deben estar relacionados con su negocio , con su oferta / producto.
3. Deben ser específicos , es decir, una solución específica a un problema localizado.
4. Deben ser disfrutados fácilmente por el usuario, requiriendo una inversión limitada en términos de tiempo.

Para ser claros, este es un ejemplo de algo que no es un lead magnet ; es un caso extremo, pero le ayuda a comprender mejor qué es un imán. Al contrario, se trata de una mera invitación aséptica a suscribirse a una newsletter, sin ningún incentivo concreto y tangible para el usuario.

Entonces, ¿cómo se puede crear un buen lead magnet? A continuación se muestran algunos requisitos :

• Orientado a los negocios
  Antes de comenzar a pensar en cómo debería ser su imán de prospectos, debe comprender exactamente lo que desea que le ayude a lograr. ¿Qué quieres que hagan las personas después de suscribirse? Cualquiera que sea la forma que adopte, su lead magnet debe ser algo que oriente a los usuarios a tener un mayor interés en su producto / servicio.
• Conciso
  Un libro electrónico de 250 páginas podría tener un contenido extremadamente valioso y útil para sus suscriptores potenciales. Pero, ¿qué porcentaje de ellos realmente lo leerá? Uno muy pequeño. Teniendo en cuenta el punto número 4 anterior, es esencial que el lead magnet sea conciso, limitando y circunscribiendo sus límites. Cuanto más compacto y conciso sea el imán, mayor será la probabilidad de que las personas lo "consuman".
• Accionabilidad
  Ya sea que su imán sea una infografía, una guía o un código de descuento, los suscriptores deben recibir inmediatamente todo lo que necesitan para actuar y dar el siguiente paso, que los acercará a su producto / servicio.
  El lead magnet debe ser un puente, no un camino cerrado que lleve al nuevo suscriptor a preguntarse "OK, ¿ahora qué?" una vez que se ha aprovechado el contenido.
• Enfócate en el problema
  Si el usuario se ha encontrado con su sitio y su lead magnet, significa que tiene una necesidad que debe ser satisfecha, un problema que afrontar y resolver. Su imán debe ser una respuesta (aunque no la respuesta completa y definitiva) a uno de estos problemas.

Ejemplos de imanes de plomo

Muestras o demostraciones

Las muestras son el equivalente de probadores muy utilizados por la industria cosmética / de la belleza para atraer nuevos clientes potenciales. En el mundo digital, un probador puede ser cualquier cosa que ofrezca un sabor , una vista previa del producto / servicio.

formación de vídeo

Independientemente del sector comercial, la formación en vídeo es un gancho muy eficaz para atraer usuarios y potenciales suscriptores e iniciar una relación con ellos.

Consultoría

Ya hemos mencionado cómo en algunos casos el imán toma la forma de una discusión, asesoría de un autónomo o un empleado de la empresa, que ofrece al nuevo suscriptor el tiempo , la presencia y las habilidades de esta persona. He aquí un ejemplo.

Plantillas

Las plantillas pueden ser cualquier cosa que ofrezca a los usuarios un punto de partida , una base creativa , para lograr algo más complejo.

Ensayos

A diferencia de las muestras y demostraciones, estas son pruebas gratuitas sin limitaciones (en términos de funcionalidad) de un servicio / producto. Las empresas de software utilizan mucho las pruebas como imanes de plomo, pero pueden adaptarse a los objetivos de cualquier sector comercial que quiera convencer a los usuarios de la calidad de su servicio / producto haciéndolo completamente disponible durante un tiempo limitado.

Examen

Muchos especialistas en marketing encuentran que los cuestionarios son una herramienta muy eficaz. Un dato interesante lo aporta LeadQuizzes, que afirma que esta forma de imán tiene una captación de leads del 31,6% : muy alta para marketing.

Caso de estudio

Los estudios de caso son efectivos porque se basan en hechos y datos declarados como reales , lo que proporciona una demostración concreta y plausible de cómo otras personas o empresas han utilizado su producto / servicio.

Cupones, códigos de descuento

No hace falta decir que este tipo de lead magnet es el más apreciado por los clientes de determinados sectores comerciales. ¿Poder pagar menos a cambio de su dirección de correo electrónico? Prácticamente nadie rechaza ese trato.

Listas de verificación, infografías

Son tipos de contenidos informativos con el objetivo claro y directo de ser útiles , sin dejar de ser pequeños . Cuanto más complejo sea un tema, más aspectos y consideraciones superpuestos tendrá, y más la infografía tendrá el mérito de simplificar los términos de ese tema y hacerlos utilizables de inmediato.

Seminarios web

Los seminarios web son uno de los imanes de clientes potenciales más clásicos que le permiten ampliar su base de datos de nuevos clientes potenciales y, al mismo tiempo, acercar al usuario a su producto / servicio, destacando características y ventajas .

Cómo crear sus imanes de clientes potenciales

Hay dos herramientas básicas para ajustar sus imanes de plomo.

Formulario de suscripción

Puede crear rápida y fácilmente un formulario de suscripción con MailUp. La plataforma ofrece un editor de arrastrar y soltar que puede usar para crear formularios de suscripción personalizados en solo unos pocos pasos: todo lo que tiene que hacer es elegir los elementos (campos personalizados, menús desplegables, botones, casillas de verificación) y arrastrarlos al área de trabajo.

Envío automático

El envío automático le permite crear mensajes individuales que se envían automáticamente cuando se cumplen ciertas condiciones (o puede especificar cuándo se deben verificar estas condiciones).

En nuestro caso, necesitaría configurar el envío automático que activa el envío del correo electrónico cuando se produce cada nueva suscripción : el correo electrónico en sí contendrá el incentivo (en el caso de un vale o un archivo pequeño) o una página de destino.

En resumen

La importancia de crear un lead magnet está relacionada con la estrategia , con pensar qué será más efectivo para su negocio.

Como ya habrá entendido, todo lo que necesita son algunas herramientas simples para crear y automatizar su flujo. Y para ello te recomendamos probar MailUp gratis durante 30 días: encontrarás en la plataforma un aliado fundamental para la creación de tu estrategia de lead magnet.