13 fantásticos imanes de prospectos para amplificar su generación de prospectos en 2019

Bienvenido a 2019. No eres dueño de tus seguidores en las redes sociales: Facebook lo resolvió al hacerse cargo de tu alcance orgánico con anuncios. Tampoco controlas tu tráfico de búsqueda: Google lo manipula con un movimiento del ojo izquierdo pixelado de RankBrain. Entonces, ¿ qué tienes?

Su lista de correo electrónico.

Por supuesto, en Twilio SendGrid somos un poco parciales, pero los números no mienten. Ningún canal de marketing es más valioso que su programa de marketing por correo electrónico. El correo electrónico devuelve un promedio de $42 por cada dólar invertido. Además, al crear una lista de correo electrónico legítima y propia, estás nutriendo a tus destinatarios en un lugar seguro que Google y los cárteles de las redes sociales nunca pueden tocar.

Hacer crecer una lista de correo electrónico comprometida es un trabajo duro. Su lista de correo electrónico no es algo a lo que simplemente pueda tirar dinero y ver crecer: se necesita encontrar, atraer, nutrir y convertir. Es un proceso, pero, vaya, ¿vale la pena al final?

¿Cómo comienzas a construir tu valiosa lista de correo electrónico? Hay muchas maneras, pero nada compite con el lead magnet probado y verdadero. Este potente activo de creación de correo electrónico puede ayudar a difundir su marca, educar a su audiencia y, en última instancia, potenciar su generación de clientes potenciales, todo al mismo tiempo.

¿Qué son los imanes de plomo?

Un lead magnet es una oferta convincente que ofrece a cambio de la información de contacto de un cliente potencial. Puede ser tan simple como un descuento o tan complejo como un libro electrónico: siempre que sea un valor comercial para una dirección de correo electrónico, es un imán de prospectos.

Sin duda, ha visto cientos (si no miles) de imanes de plomo en sus viajes por Internet, y es muy probable que se haya registrado en uno o más. Ni siquiera puedes ir a tu feria local sin encontrarlos. Esa hoja de papel que las damas del club rotario te hicieron completar para participar en el sorteo, sí, eso es un imán de prospectos.

Sin embargo, no todos los lead magnets son iguales. Hay varios ingredientes que el tuyo necesita para tener una alta tasa de conversión.

6 elementos esenciales de un gran lead magnet

Antes de sumergirnos en las mejores ideas de lead magnet, tomemos un momento para desglosar lo que hace que un lead magnet sea súper efectivo.

1. Contenido irresistible y de alta calidad: su lead magnet debe ser una excelente pieza de contenido, una de la que esté orgulloso. Sigue una cadena como esta: un excelente contenido gratuito conduce a un fantástico lead magnet que conduce a un increíble producto o servicio de pago.
2. Valor inmediato: la gente está ocupada. Ofrézcales imanes de prospectos que resuelvan problemas o agreguen valor, ¡rápido! El lead magnet "Receta dorada para lograr un ROI del 400 % en los anuncios de Facebook en 7 días" es mucho más atractivo que la "Guía completa de 90 días para tener éxito en los anuncios de Instagram".
3. CTA innegable: su CTA de imán principal debe tener un poderoso golpe de compulsión. Olvídese de las llamadas a la acción "Más información" y "Obtener libro electrónico". Piense fuera de la caja y sea creativo. Tal vez intente "Únete a millones de personas" o "¡Muéstrame cómo!"
4. Mega-específico: Su lead magnet no es el lugar para aprender todo sobre todo. Sea ultra específico con lo que está proporcionando. Una guía para dominar la automatización del correo electrónico funcionará mucho mejor que un curso completo para aprender todo lo relacionado con WordPress.
5. Centrado en los resultados: este elemento se remonta a la clase de Sociología 100 que te obligaron a tomar en la universidad. ¿Qué es más tentador? "21 asombrosas fórmulas de líneas de asunto de correo electrónico" o "Secretos para escribir líneas de asunto irresistibles que siempre se abren". Los especialistas en marketing no quieren líneas de asunto sorprendentes: quieren aperturas, clics y compras.
6. Relevante para la marca: su lead magnet no es una pieza independiente, es parte de su marca y estrategia de marketing cohesiva. Si su empresa vende software de contabilidad, no tiene sentido promocionar una guía de imán de prospectos para mejorar su SEO. Mantenga sus ideas de lead magnet relevantes para su producto y marca.

Ahora que hemos cubierto los componentes vitales del lead magnet perfecto, veamos algunos ejemplos reales de lead magnet que puede usar como inspiración.

13 ideas y ejemplos efectivos (y simples) de lead magnet

1. Lista de verificación sencilla

Ya sea que esté enseñando cómo crear campañas de correo electrónico impactantes o perfeccionar un tiro en salto, las listas de verificación son una joya liberadora de endorfinas. Eche un vistazo a su contenido existente. Cualquier publicación de blog instructiva extensa se muere por convertirse en una lista de verificación descargable. Ya tiene el contenido, ahora todo lo que tiene que hacer es recortarlo en una página ordenada.

El formato de lista de verificación fácil de digerir no solo es excelente para obtener clientes potenciales. También es increíblemente útil para lograr que tu audiencia actúe sobre lo que está aprendiendo. Si sus imanes de plomo son fieles a su marca, estas acciones pueden crear una afinidad valiosa con su audiencia.

Echa un vistazo a la lista de cosas para hacer senderismo de The Adventure Junkies. Si eres nuevo en el senderismo, ¿por qué crear tu propia hoja de cálculo si ya lo han hecho por ti?

2. Hoja de trucos

Las hojas de trucos son la solución TLDR definitiva para cualquier contenido complicado. No es necesario que sean tan procesables como las listas de verificación, pero cubren la totalidad de una publicación de blog en una sola página. Al igual que el ejemplo anterior de Smart Blogger, promete el modelo para lograr el resultado final deseado.

Podría imaginar lo útil que sería una hoja de trucos de formato de código para los programadores o lo crucial que sería una hoja de trucos para lidiar con osos para los excursionistas. Corto, accesible y al grano.

Demuestra que eres la autoridad en un tema con una guía o publicación de blog bien pensada. Luego, proporcione un lead magnet de hoja de trucos para que su audiencia pueda actualizar su contenido sin escanear todo el artículo de 10,000 palabras. Cree una versión en PDF para que su audiencia tenga la opción de imprimirla si lo desean.

3. Guía completa

El elemento que distingue a las guías gratuitas de las publicaciones de blog es el nivel de exhaustividad. Una guía debe brindarle a su audiencia todo lo que necesitan saber para dominar una habilidad específica o para completar una tarea. Sea específico con su guía. Para un atleta interesado en las carreras de larga distancia, la "Guía definitiva para completar su primera carrera de 50 millas" será más atractiva que la "Guía definitiva para correr".

Las guías no tienen que ser extensas para ser efectivas, solo deben ser completas. Y no bloquee todo su contenido de formato largo. Ofrezca muchas guías fantásticas en su sitio web sin imanes de plomo asociados. Una vez que su audiencia se dé cuenta de lo bueno que es este contenido, confiarán en que su contenido privado es aún mejor. Luego, es su trabajo brindar una experiencia increíble que satisfaga su curiosidad.

4. Viejo libro electrónico confiable

Un eBook lleva tus guías definitivas un paso más allá. Es una compilación organizada de todo su material sobre un tema en particular: publicaciones de blog, guías, listas de recursos, estudios de casos, etc. Si tenía una tienda en funcionamiento y deseaba crear un libro electrónico a partir de su contenido existente, podría incluir contenido como:

• Guía definitiva para completar tu primera carrera de 50 millas [guía]
• Lo que necesita antes, después y durante su carrera [lista de recursos]
• Cómo prevenir lesiones en carreras de larga distancia [entrada de blog]
• Tim Wilda: cómo un atleta adoptó un enfoque de entrenamiento de menos es más [estudio de caso]

Ahora, no copie/pegue las publicaciones y guías de su blog en un PDF y llámelo un libro electrónico. Reorganice estratégicamente el contenido para crear una experiencia de lectura cohesiva. El beneficio de un libro electrónico para su audiencia es que pueden leer todo lo que quieran sobre un tema específico sin rastrear su sitio web y abrir 15 pestañas.

5. Caja de herramientas compacta o lista de recursos fiables

Dependiendo del tema y la industria, a veces su audiencia solo busca dónde encontrar la información correcta. Con un kit de herramientas o una lista de recursos, puede agregar de forma creativa enlaces o activos que su público podría encontrar útiles.

“The Ultimate Student Resource List” de Lifehack es un excelente ejemplo de una lista de recursos de calidad. Incluye software gratuito para estudiantes, valiosas herramientas en línea, sitios web de investigación y más. Claro, toda esta información ya está disponible públicamente en Internet, pero ahora los estudiantes tienen una lista rápida y fácil para consultar. Y no es sólo una página de enlaces. Contiene categorías bien pensadas y breves descripciones para cada recurso. Aunque se trata de una pieza de contenido no cerrada, podría colocarla fácilmente detrás de un lead magnet.

6. Acceso VIP a herramientas increíbles

¿Ha creado su empresa juegos de herramientas, calculadoras, pruebas o generadores geniales? Si es así, considere ofrecer estas valiosas herramientas al público de forma gratuita por un tiempo limitado. Esto le dará a su audiencia tiempo para experimentar y beneficiarse de la herramienta antes de que se bloquee. Luego, si quieren continuar usando el activo, todo lo que necesitan hacer es intercambiar su información de contacto.

7. Actualización de contenido

La actualización de contenido es mi lead magnet favorito, por lo que tiene sentido que lo coloque en el n.° 7, ¿verdad? Hablando en serio, esto es súper efectivo y fácil de producir. Así es como funciona.

1. Escribe un contenido sorprendente y útil. Debe ser un trabajo independiente, sin necesidad de adiciones.
2. Cree una actualización de contenido que agregue contenido adicional (o actualizado) a su pieza existente.
3. Promocione la actualización de contenido siguiendo su contenido original de alta calidad.

Brian Harris de VideoFruit ejecuta la actualización de contenido a la perfección con su calendario de base cero. Introduce el tema, explica una idea revolucionaria de productividad y luego ofrece un video adicional para mostrar cómo implementa el concepto en su propia vida. El video no es necesario, pero si su audiencia está intrigada, se suscribirá para profundizar más.

8. Estudio de caso

Todo el mundo ama una historia de Cenicienta. La gente quiere saber cómo otros lograron el éxito, ya sea porque quieren encontrar inspiración o seguir una hoja de ruta comprobada. Los estudios de casos no solo son un poderoso generador de prospectos en el embudo inferior, sino que también muestran y validan su producto o servicio a clientes potenciales. Gana, gana.

9. Libro de visitas agregado

Si usted o su empresa han realizado algún blog de invitados, esta es una excelente manera de convertir su arduo trabajo en un imán de prospectos. En la mayoría de las circunstancias, cuando escribe una publicación de invitado para otro sitio, acepta no publicar ese artículo en su propio blog. Esto es para evitar ser castigado por Google por contenido duplicado. Pero eso no significa que no pueda reutilizar esas publicaciones de invitados en un activo cerrado.

Un libro de visitas es simplemente una compilación de todo el excelente contenido que ha escrito para diferentes sitios que su audiencia aún no ha visto. Tome sus publicaciones de invitados, púlelas, póngalas ordenadas y ordenadas en un libro de visitas, y listo, ahora tiene un nuevo imán principal que Google no puede marcar.

10. Informe confiable

Hay dos enfoques para crear un excelente informe de lead magnet. Puede realizar la investigación y recopilar los datos usted mismo, o puede combinar, analizar y extraer los datos existentes. Luego compilará sus hallazgos en un formato digerible y lo promocionará como su imán principal.

Social Media Examiner produce un informe anual de la industria de marketing en redes sociales que revela cómo los especialistas en marketing utilizan las redes sociales. Es un tesoro de datos que bien vale una dirección de correo electrónico. Al crear su propio informe, haga un esfuerzo adicional y agregue su comentario experto a los datos. Esto no solo mejora el informe, sino que también establece su credibilidad como líder de opinión.

11. El favorito de los barrenderos: obsequios

Este es un favorito probado y verdadero: el sorteo. Es simple. Usted pone un artículo gratis en una lotería y los participantes deben ingresar su nombre y dirección de correo electrónico para tener la oportunidad de ganar. Eso es todo al respecto.

Sin embargo, el obsequio es un arma de doble filo. Sí, funciona y genera clientes potenciales, también por poco dinero. Quiero decir, miles de clientes potenciales a cambio de un Roomba o dos es una muy buena oferta. Pero estos no siempre son clientes potenciales de la más alta calidad. Es posible que sus nuevos clientes potenciales no estén interesados ​​​​en absoluto en su producto o servicio. Yo participé (y gané) sorteos de algunos artículos bastante oscuros, y recuerdo que me eliminé rápidamente de la lista de correo días o semanas después porque no tenía afinidad con la marca.

12. El archivo de deslizar inspirarme, por favor

¿Recuerdas cuando dije que The Content Upgrade era mi lead magnet favorito? Todavía lo es, pero probablemente me registré para obtener más archivos deslizables que todos los demás imanes de prospectos combinados. ¿Por qué? Porque hacen mi vida tan simple.

Los archivos de deslizamiento son una colección de ideas de marketing de contenido y publicidad probadas y probadas. Por ejemplo, uno de mis favoritos es Headline Swipe File de Digital Marketer. Contiene un alijo confiable de plantillas de titulares que le permiten conectar y usar para crear títulos fantásticos para su contenido. Cada año, escribo cientos de publicaciones de blog e inevitablemente choco con una pared creativa: esta es mi gracia salvadora.

Considere qué tipo de archivo de deslizamiento podría proporcionar a su audiencia. Tal vez sean líneas de asunto de correo electrónico de alto rendimiento o llamadas a la acción irresistibles. O tal vez sea el texto de un anuncio de Facebook o los diseños de logotipos de cajas.

13. Contenido exclusivo

Por último, pero no menos importante, el lead magnet de contenido exclusivo. La mejor parte de esta táctica es que no necesitas crear ningún contenido nuevo. Simplemente requiere que los visitantes de su sitio web ingresen una dirección de correo electrónico para ver una pieza existente. Puede hacer esto con un artículo nuevo o con un artículo que ha tenido un buen desempeño histórico.

Brian Dean de Backlinko tiene este contenido exclusivo repartido por todo su blog. Si estás mirando su contenido, no podrás perderte esto.

Cómo comercializar lead magnet

No importa qué tan bueno sea su lead magnet si no lo comercializa correctamente. El marketing excelente casi siempre supera a los productos excepcionales. Si no me cree, simplemente piense en los viejos tiempos del Shake Weight.

El quién, cuándo y dónde de su lead magnet es fundamental para su rendimiento:

• Quién: ¿Quién es su público objetivo para este lead magnet? ¿Cuáles son sus intereses, gustos, disgustos, deseos y necesidades?
• Cuándo: ¿cuándo estará su audiencia más preparada para registrarse en su lead magnet? ¿Cuándo llegan por primera vez a su sitio? ¿Después de haber leído una publicación de blog?
• Dónde: ¿Cuál es el mejor lugar para comercializar su lead magnet? ¿Tu lead magnet debería tener su propia página de destino? ¿Debería ser una ventana emergente en su sitio? ¿Un hipervínculo casual dentro de una publicación de blog? ¿En tu barra lateral o pie de página?

Para conocer más formularios y enfoques de registro, eche un vistazo a nuestro artículo 12 formularios de registro de lista de correo electrónico probados y verdaderos.

No olvides hacer una prueba A/B

Asegúrese de verificar el rendimiento de sus imanes de prospectos periódicamente. Es posible que sus actualizaciones de contenido generen una gran cantidad de clientes potenciales calificados mientras que sus libros electrónicos no obtienen ninguno. Esta información podría indicarle que su audiencia está más interesada en contenido breve y adicional en lugar de lecturas más largas, o simplemente puede significar que necesita reevaluar quién, cuándo y dónde de su imán principal de libros electrónicos.

Para aprender a realizar pruebas a la perfección, consulte nuestra Guía para pruebas A/B de correo electrónico y optimización de su llamada a la acción .

No hay límite para los diferentes imanes de plomo que puede producir. Experimente con una variedad de ejemplos de lead magnet que cubrimos. Vea cuáles resuenan con su audiencia y cuáles se quedan cortos. Esto no solo traerá un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad, sino que también revelará información profunda sobre su audiencia.