Puntuación de clientes potenciales basada en métricas de correo electrónico

¿Qué pasaría si sus correos electrónicos de marketing contuvieran el secreto para hacer crecer su negocio? Con las métricas de correo electrónico correctas, puede llevar su puntuación de clientes potenciales al siguiente nivel. Dicha puntuación generará más conversiones de clientes y mejores oportunidades para expandir su negocio.

¿Quiere descubrir los secretos de las métricas de correo electrónico y la puntuación de clientes potenciales? ¡Siga leyendo para descubrir el secreto comercial que ha estado esperando!

¿Qué es la puntuación de plomo?

Nuestra guía lo ayudará a mejorar su puntuación de clientes potenciales con métricas de correo electrónico. Pero primero, debemos abordar la pregunta fundamental: ¿qué es la puntuación de clientes potenciales?

La puntuación de clientes potenciales en realidad se explica por sí misma. Este es un proceso en el que revisa sus contactos principales y trata de asignarles una puntuación a cada uno. La puntuación representa dónde se encuentran los clientes en el embudo de ventas.

Al comprender dónde se encuentra cada cliente potencial en el embudo de ventas, puede calificar mejor sus clientes potenciales. Y si bien existen múltiples formas de abordar la puntuación de clientes potenciales, el correo electrónico ofrece una de las formas más fáciles e intuitivas.

Esto se debe a que puede usar plataformas de correo electrónico como Vertical Response para ayudarlo a recopilar y analizar análisis importantes sobre sus clientes. Y a medida que modifica su enfoque de marketing, Vertical Response lo ayuda a cambiar sus campañas de correo electrónico sobre la marcha.

Y Vertical Response ofrece funciones de automatización que facilitan la orientación de diferentes clientes potenciales con diferentes enfoques en función de su puntuación. Y si todavía está indeciso con respecto a la puntuación de clientes potenciales, echemos un vistazo más de cerca a los diferentes beneficios que puede ofrecer a su negocio.

Ahorre dinero con una mejor puntuación

Algunos propietarios y gerentes dudan en adoptar la puntuación de clientes potenciales por una razón simple: les preocupa el costo. Esto se debe en gran parte a que no puede aprovechar al máximo la puntuación de clientes potenciales basada en métricas de correo electrónico sin adoptar diferentes plataformas y herramientas de automatización.

Sin embargo, eso nos lleva a la mejor parte de la puntuación de leads. ¡Cuando se hace bien, puede ahorrarle bastante dinero!

Esto se debe a sus costos de comercialización y adquisición. Cuando no sabe lo suficiente sobre sus clientes potenciales, su enfoque de marketing se parece mucho a arrojar todo contra la pared y ver qué se pega. Si bien esto eventualmente obtendrá resultados, ¡se vuelve muy costoso en muy poco tiempo!

Pero con la puntuación de clientes potenciales, el objetivo principal es mejorar la forma en que califica a los clientes potenciales y agiliza sus esfuerzos de marketing. Esto proporciona dos de los mayores beneficios que puede pedir: ¡le ahorra tiempo y dinero al mismo tiempo!

Aumentar las conversiones

Otra forma en que la puntuación de clientes potenciales puede mejorar sus ingresos es bastante simple. Al mejorar las formas en que califica a los clientes potenciales, puede mejorar fácilmente su tasa de conversión.

¿Cuánto se mejorará? Honestamente, esto varía de un negocio a otro en función de todo, desde su base de clientes hasta su enfoque de marketing digital. Pero no es raro que las empresas vean un aumento de conversión del 25% una vez que afinan sus métodos de calificación de clientes potenciales.

Esto se debe a que, una vez que se califica a todos, puede establecer una regla general, como llegar solo a los clientes potenciales con un puntaje mínimo. ¡Cuando hace esto, sus mejores profesionales pueden enfocarse en la vía más probable para una posible venta!

Aumentar los ingresos

Seguimos hablando de mejorar las conversiones y aumentar sus ingresos. Pero, ¿qué tipo de aumento de ingresos puede razonablemente esperar?

Según una investigación compilada por Eloqua, las empresas pueden esperar aumentar los ingresos en un promedio del 18 % con solo implementar un sistema de calificación de clientes potenciales. Honestamente, este es el sueño que la mayoría de los dueños y gerentes de negocios han estado esperando. ¡Con un simple ajuste de marketing, puede aumentar su lugar de una manera muy significativa!

¿Está indeciso sobre la puntuación de plomo porque cree que será difícil de configurar? Tenga la seguridad de que el proceso es muy sencillo una vez que implemente los servicios de automatización adecuados.

Automatización: la clave para una mejor puntuación de clientes potenciales

Es cierto que si fuera a crear una metodología de puntuación de clientes potenciales desde cero, podría llevar mucho tiempo desarrollarla e implementarla. Pero puede lograr todo en una fracción del tiempo cuando tiene el beneficio de los servicios de automatización de correo electrónico.

Como mencionamos anteriormente, Vertical Response es una excelente manera de comenzar. Hay una variedad de funciones de automatización listas para usar, incluida la capacidad de enviar mensajes a ciertos clientes en función del comportamiento específico del cliente. En combinación con las ricas funciones de análisis de Vertical Response, esta plataforma puede cambiar seriamente la aguja de sus planes de calificación de clientes potenciales.

Sin embargo, como beneficio adicional, es muy fácil integrar la respuesta vertical con otras plataformas como SalesForce. Esto no solo lo ayudará a perfeccionar su puntuación de clientes potenciales en función de las métricas de correo electrónico, sino que las funciones de automatización adicionales pueden ahorrarle aún más tiempo y dinero.

Anotando clientes potenciales después de COVID-19

Si está leyendo esto, es muy probable que esté explorando el uso de la puntuación de clientes potenciales basada en métricas de correo electrónico por primera vez. Y es posible que tenga una última pregunta que debamos responder: ¿por qué la puntuación de clientes potenciales es más importante ahora que antes?

La respuesta corta es COVID-19. La pandemia mundial relacionada con este virus ha afectado a las empresas de manera profunda. Por ejemplo, la situación financiera de algunos de sus clientes potenciales puede haber cambiado a medida que perdieron sus trabajos o hicieron cambios importantes en su vida.

Y muchas empresas han estado trabajando con equipos más pequeños ya que sus finanzas se vieron afectadas por el COVID-19. Para muchas empresas, esto ha resultado en más clientes potenciales de los que sus representantes de ventas pueden seguir razonablemente.

Al utilizar la puntuación de clientes potenciales basada en la automatización y las métricas de correo electrónico, puede tener su pastel y comérselo también. Sabrá exactamente dónde se encuentra cada cliente y podrá priorizar a su equipo de ventas. No importa su tamaño, ¡ahora generarán más ventas que nunca!

Tu próximo movimiento

Ahora conoce el poder de la puntuación de clientes potenciales en función de las métricas de correo electrónico y el papel que puede desempeñar la respuesta vertical. Pero, ¿sabía que puede experimentar la respuesta vertical de forma gratuita?

Al registrarse para una prueba gratuita hoy, puede comenzar el proceso de calificar sus clientes potenciales y aumentar sus conversiones. Recuerde: ¡las oportunidades del mañana comienzan hoy!