Cómo escribir un plan de lecciones de alto valor que haga que su curso sea fácil de vender

La demanda de educación en línea está explotando.

El mercado mundial de cursos en línea se estima en unos 107.000 millones de dólares. Una figura alucinante, ¿verdad?

Imagínese meter billetes de un dólar en un camión de 53 pies. Dependiendo de cuán arrugados estén sus billetes, necesitaría alrededor de 1,000 camiones llenos hasta el techo para transportar esos billetes de 107 mil millones de dólares.

¿Le gustaría que uno de esos camiones le entregara un montón de dinero?

Luego, debe crear un plan de lecciones tan valioso que los estudiantes se entusiasmen con la compra de su curso en línea.

Un plan de lecciones de alto valor motiva a las personas a estudiar e implementar sus consejos. Hace que los estudiantes estén tan contentos con sus habilidades recién adquiridas que les cuentan a todos sus amigos sobre su curso. Así es como tu curso comienza a venderse como pan caliente.

¿Preparado para comenzar?

Paso # 1: evalúe cuidadosamente las necesidades de sus estudiantes

Al desarrollar un curso en su propia plataforma, el punto de partida más lógico a menudo parece ser su experiencia.

¿Cómo puedes enseñar tus habilidades a otros?

Este enfoque común está buscando problemas. Gran problema.

Porque es difícil crear una experiencia de aprendizaje valiosa cuando piensa desde su propia perspectiva en lugar de desde la perspectiva del estudiante.

Piense primero en los compradores de su curso:

• ¿Quién comprará tu curso?
• ¿Cómo los transformará el curso?
• ¿Por qué están interesados ​​en esta transformación?

Imagine, por ejemplo, que es un experto en redes sociales y desea crear un curso para compartir su conocimiento de Twitter. Puede responder las tres preguntas anteriores de formas muy distintas:

• Es posible que desee dirigirse a los principiantes de Twitter que esperan crear un seguimiento de Twitter porque quieren más tráfico a sus sitios web.
• Es posible que desee dirigirse a escritores independientes que desean conectarse con editores e influencers porque quieren escribir para publicaciones conocidas que pagan tarifas más altas.
• Es posible que desee dirigirse a los especialistas en marketing de pequeñas empresas que encuentran que Twitter apesta; quieren promocionar sus marcas en menos tiempo.

Cada una de estas audiencias requiere un plan de lecciones diferente porque tienen diferentes objetivos de aprendizaje y diferentes niveles de experiencia.

Entonces, antes de crear su plan de lecciones, defina quién es su audiencia y cómo los ayudará.

Si no está seguro, lea las preguntas en los foros relevantes y consulte las secciones de comentarios de blogs populares. O, mejor aún, pregunte a sus propios suscriptores de correo electrónico con qué están luchando y cómo puede ayudar.

Una vez que comprenda a su audiencia y el objetivo general de su curso, puede comenzar a crear su plan de lecciones, la base de un curso popular.

Paso 2: asigne objetivos de aprendizaje a cada parte de su curso

Los cursos a menudo no brindan una experiencia de aprendizaje fluida porque los participantes pierden la noción de sus objetivos.

Los estudiantes se desmotivan cuando no comprenden el valor de cada lección. No ven cómo su información contribuye a sus objetivos. Incluso podrían olvidar por qué están tomando tu curso.

Para mantener motivados a los participantes, divida el objetivo general de su curso en mini objetivos para cada lección.

Puede completar los espacios en blanco de esta oración mágica para cada objetivo:

Aprenda [cómo funciona esto], para que pueda [lograr esto y aquello].

Cada módulo, cada lección y cada tarea de su curso deben tener un propósito. Cuando los participantes comprenden el valor de la información y cómo se beneficiarán de ella, es más probable que se involucren con su curso e implementen sus consejos.

Y lo que es más, su valioso plan de lecciones también facilita la creación de una página de ventas.

Ya sabes quién va a comprar tu curso y por qué (para la transformación). Ya enumeró las características (lo que las personas aprenden) y los beneficios (por qué les importa aprender la información que usted enseña). Por lo tanto, su plan de lecciones es la herramienta de venta ideal para su curso.

Pero, ¿cómo define el propósito de cada lección? ¿Y cómo se asegura de que todas las lecciones ayuden a los estudiantes a lograr su objetivo general: su transformación?

Paso # 3: Cree lecciones simples y digeribles

¿Alguna vez se sintió abrumado al tomar un curso?

O quizás hayas estudiado un curso con diligencia, pero te quedaste preguntándote: "¿Y ahora qué?"

Asegurarse de que su curso cumpla o supere las expectativas de su comprador es un trabajo difícil. No puede dejar ningún espacio, pero tampoco puede abrumar a los estudiantes al inundarlos con demasiada información.

Para evitar lagunas en su plan de lecciones, comience enumerando los pasos que sigue para completar una tarea específica.

Primero veamos un ejemplo sencillo.

Imagínese crear un minicurso para entusiastas del ciclismo sobre cómo empacar una bicicleta para transportarla en un avión. Puede crear este curso tomando notas de los pasos que sigue al empacar su bicicleta.

En este caso, es aún más fácil grabar un video de usted mismo y proporcionar un comentario continuo. Pero cuando enseñas un tema abstracto, como liderazgo o habilidades de marketing digital, es más difícil.

Para temas abstractos, aplique ingeniería inversa a sus procesos

Como experto, a menudo realiza tareas sin esfuerzo. No piensa en cómo crea una presentación; simplemente junta las diapositivas. No piensa en cómo escribir un correo electrónico o dar un presupuesto a un cliente. Simplemente realiza las tareas.

Para analizar sus procesos, comience por preguntarse: "¿Cómo llegué a este resultado?"

Imagine la creación de materiales de formación en línea para altos directivos. Una habilidad que desea enseñar es realizar evaluaciones de desempeño que motiven a los miembros del personal y los hagan más productivos.

Puedes imaginarte a ti mismo pasando por el proceso:

• Como te preparas
• ¿Cómo les pides a los miembros de tu equipo que se preparen?
• ¿Cómo se realiza la revisión de desempeño?
• ¿Qué tipo de notas tomas?

Puede ensayar mentalmente sus últimas revisiones de rendimiento y desglosar las partes complicadas. Puede reproducir cómo trató con un miembro del equipo de bajo rendimiento. Puede pensar en las preguntas que hizo para ayudarlo a comprender con qué estaba luchando el miembro de su equipo.

Descubrirá que a menudo necesita mezclar diferentes tipos de fragmentos digeribles, especialmente para temas complicados o habilidades avanzadas. Por ejemplo, en mi curso de encantamiento de blogs de negocios:

• Aprende a escribir titulares, subtítulos, párrafos iniciales, el texto del cuerpo principal y párrafos finales; todas estas son partes diferentes de una publicación de blog.
• Aprende a generar ideas, esbozar, escribir un primer borrador y editar; todas estas son etapas diferentes del proceso de redacción de un blog.
• También aprenderá a contar una mini-historia, utilizar metáforas e incluir ejemplos específicos; todas estas son técnicas de escritura diferentes.

Tienes que profundizar para distinguir diferentes partes, dividir un proceso e identificar técnicas. Tienes que comprender la esencia de tu tema y la base de tus habilidades.

En el curso Da Vinci de Sean D'Souza en Psychotactics, por ejemplo, puedes aprender a dibujar caricaturas. Pero primero, ¿cuál es la base del dibujo? El curso comienza dibujando círculos.

Ahora ha realizado ingeniería inversa en su proceso. Ha creado un plan de lecciones que es lógico y atractivo. Cada lección tiene un objetivo de aprendizaje claro y su valioso plan de lecciones está casi listo.

Paso # 4: Motive a los estudiantes a implementar su consejo

Consumir información en fragmentos digeribles no es lo mismo que aprender.

Para dar a sus estudiantes un valor real y crear fanáticos entusiastas, anime a los estudiantes a implementar sus consejos. Al final de cada lección, cree una tarea para ellos.

Por ejemplo, mi guía para escribir páginas Acerca de, coescrita con Julia Rymut, es un minicurso de cinco días.

Cada día presenta nueva información más una tarea para que pueda implementar lo que ha aprendido:

• Aprenda a ordenar los componentes clave de una página Acerca de para crear un flujo atractivo. Revise cómo sus sitios web favoritos comunican los componentes esenciales de una página Acerca de (el análisis del trabajo de otras personas ayuda a reforzar la lección).
• Aprenda a generar ideas para su página Acerca de. Complete un cuestionario de 23 puntos para que escribir sobre usted sea muy sencillo.
• Obtenga consejos de edición específicos para las páginas Acerca de. Edite su página para que su contenido sea creíble, persuasivo y agradable.

Recuerde, un plan de lecciones valioso no se limita a compartir información. Inspira a los estudiantes a implementar sus consejos sugiriendo actividades y asignaciones.

Paso # 5: Evite el mayor escollo en la creación de lecciones

Eres un experto. Estás rebosante de entusiasmo por tu tema. Quieres compartir tus conocimientos y enseñar tus habilidades. Quieres inspirar a la gente.

Su entusiasmo de mejillas rojas es a la vez una gran ventaja y un enorme peligro potencial.

Si bien sus materiales de enseñanza probablemente reflejarán su entusiasmo y harán que los estudiantes se entusiasmen con su curso, su entusiasmo también puede hacer que sea propenso a abrumar a sus estudiantes.

Porque quieres enseñarles todo. Cada método. Cada truco. Cada ejemplo. Cada excepción. Y corre el riesgo de dejar a sus estudiantes sin aire.

No es necesario compartir todo lo que sabe. Regrese al objetivo de su curso y pregúntese: "¿Cuál es el mínimo que los estudiantes necesitan aprender para cumplir ese objetivo?"

Luego evalúe su plan de lección:

• ¿Puedes eliminar cualquier material de aprendizaje que no sea absolutamente necesario? (En lugar de descartar lecciones, considere convertirlas en material adicional).
• ¿Cada lección tiene un objetivo de aprendizaje sencillo o ha confundido su programa al incluir varios objetivos en una sola lección? Intente cortar las lecciones en partes más pequeñas.
• Para cada ejercicio o tarea, ¿ha cubierto los conocimientos y habilidades relevantes?
• ¿Se suceden los objetivos de aprendizaje en un orden lógico?
• ¿Qué podría evitar que los estudiantes implementen sus consejos? ¿Y cómo puede ayudar a superar esos obstáculos?
• ¿Ha advertido a los estudiantes sobre errores comunes?
• ¿Los objetivos de aprendizaje coinciden con su promesa general?

Demasiada información hace que los estudiantes se sientan abrumados y los lleva a la inacción. La falta de información deja a los estudiantes confundidos y derrotados. Los buenos profesores inspiran a sus estudiantes al darles exactamente la cantidad correcta de información.

Cuando ejecute una prueba de manejo o una versión beta de su curso, esté atento a las preguntas que la gente haga.

¿Falta información importante? ¿Las asignaciones específicas son obstáculos? ¿Los estudiantes necesitan una charla de ánimo a la mitad del curso porque están perdiendo la confianza? ¿O necesita reducir la velocidad y recapitular las lecciones hasta ahora?

Como buen maestro, haga más que compartir información. Alentar. Motivar. Inspirar.

Sentar las bases para un próspero negocio de formación online

Algunos dicen que el aprendizaje en línea puede ser más efectivo que el modelo tradicional de aprendizaje en el aula.

Las personas pueden estudiar a su propio ritmo. No pierden el tiempo viajando y pueden ahorrar energía estudiando desde casa. Pueden conectarse con personas de ideas afines en todo el mundo.

Pero el aprendizaje en línea solo funciona si nosotros, como proveedores, ofrecemos una valiosa experiencia de aprendizaje.

Crear un plan de lecciones valioso puede ser complicado. Estoy seguro de que has tomado cursos que te dejaron confundido, bizco y sin pelo. O quizás te rindiste mucho antes de eso. Derrotado, pasaste al siguiente curso brillante. Sin avanzar.

Tus estudiantes merecen algo mejor que eso.

Así que no comparta simplemente sus conocimientos. Crea un curso que enseñe una habilidad real. Haga que su curso sea tan inspirador que la gente le ruegue que cree otro curso a continuación.

Su valioso plan de lecciones es la base sólida de un próspero negocio de capacitación.

¿Puedes oír la bocina de ese camión?

El conductor se asoma por la ventana con una sonrisa en el rostro. Te saluda con la mano, listo para entregar un montón de billetes de un dólar.

Nota del editor: la versión original de esta publicación se publicó el 18 de agosto de 2015.