Aproveche la sinergia entre el marketing entrante y el de rendimiento

La mentalidad de uno u otro ya no sirve a los mejores intereses de su organización. Aprovechar el efecto combinado del marketing entrante y de rendimiento es la clave para lograr calidad y cantidad en clientes potenciales y ventas. Ambos son esenciales para maximizar el ROI.

Para encontrar el éxito en el mercado actual, las organizaciones deben hacer dos cosas realmente bien:

• Impulsar la demanda.
• Invierta estratégicamente en acciones de conversión que tengan un impacto en el resultado final.

Impulsar la demanda requiere que las empresas hablen de una solución que satisfaga las necesidades únicas de sus clientes al tiempo que genera credibilidad y confianza. Por otro lado, la frase "acciones de conversión deseadas" habla por sí sola. Pone énfasis en los resultados tangibles.

Uno requiere que las organizaciones arrojen una red amplia, maximizando la visibilidad y el compromiso con la audiencia adecuada. El otro exige que los equipos de marketing miren a vista de pájaro y se centren en acciones que generen beneficios, como aumentar los ingresos o la cuota de mercado. Por contradictorio que parezca, la solución lógica no es elegir un enfoque y concentrar todos sus esfuerzos en él.

Impulsar la demanda es similar a asegurarse de comer de manera saludable para brindarle a su cuerpo una fuente constante y predecible de nutrientes. Y el marketing de rendimiento es similar al régimen de entrenamiento que adoptas para mantener el exceso de grasa y garantizar que tus músculos estén siempre al máximo rendimiento. Sin la generación de demanda, empujará a su empresa a la inanición, aumentando la presión sobre varios departamentos para desempeñarse sin ningún respiro para absorber la imprevisibilidad. Y, sin el marketing de rendimiento, su empresa acumulará un peso adicional, lo que dificultará ser ágil y eficaz.

La combinación de los principios del marketing de rendimiento con la metodología inbound ayuda a crear una estrategia digital holística que puede generar resultados en ambos frentes. Los párrafos a continuación describen las fortalezas individuales del marketing entrante y de rendimiento y luego profundizan en los beneficios que una organización puede obtener al aprovechar la interacción entre ellos.

Lo que el Inbound Marketing trae a la mesa

Las ventajas del inbound son ilimitadas. Sin embargo, en el contexto actual, presentamos los tres que son críticos para el crecimiento sostenido.

Conozca a sus clientes cuando y donde quieran.

Piense en la última vez que hizo un esfuerzo por aprender más sobre una posible solución para un desafío al que se enfrentaba. ¿Fue cuando buscabas activamente una respuesta? o cuando apareció un anuncio en medio de tu programa favorito?

La metodología Inbound lo ayuda a conectarse con su audiencia en el momento o lugar que elijan con contenido relevante y útil. Lo que lo hace aún mejor es que no necesita un ejército de personal de soporte/servicio al cliente para ello, lo que lo hace mucho más sostenible a largo plazo.

Ofrezca una experiencia personalizada sin ser intrusivo.

Con Inbound, puede crear la ilusión de una interacción uno a uno sin tener que crear contenido para cada visitante individualmente. ¿Cómo? Porque encontraron tu blog, página web o video en respuesta a una consulta específica. Como resultado, una sola pieza de contenido puede sentirse como una respuesta personal para cada visitante del sitio, siempre que proporcione información relevante y valiosa.

Al mismo tiempo, tampoco es intrusivo porque has entregado el contenido cuando te lo pidieron y no cuando te convenía.

Genere confianza, credibilidad y recordación.

¿A qué amigo llamarías cuando necesitas ayuda? ¿El que siempre está ahí cuando lo necesitas y respeta tus límites? ¿O el que nunca contesta el teléfono pero llama cuando necesita algo?

La metodología Inbound le permite ser el primero, el amigo/proveedor de soluciones en el que sus clientes confían y recuerdan. Le ayuda a impulsar la demanda centrándose en cómo puede abordar las necesidades de su cliente y convertirlo en el héroe de su historia.

La ventaja del marketing de resultados

Tiempo, dinero y recursos: ninguno de ellos es infinito. Los principios del marketing de rendimiento te ayudan a hacer el mejor uso de lo que tienes.

Conviértete en impulsado por los datos.

Al medir el rendimiento de cada campaña frente a un conjunto estándar de indicadores como CTR, CPC o CPL, ROI y otros, el marketing de rendimiento permite realizar comparaciones de manzanas con manzanas.

Avance con orientación inteligente.

Adoptar un enfoque basado en datos también ayuda a crear un perfil de audiencia respaldado por datos, lo que le permite expandir y segmentar su audiencia en función de sus necesidades únicas. El comportamiento y los intereses son tan importantes como la demografía.

Enfoca tus esfuerzos.

Cuando sabe lo que quieren sus clientes y dónde puede encontrarlos, la falta de recursos considerables no se siente tan abrumadora. Puede dirigir sus esfuerzos en tácticas que tengan un impacto y maximicen el ROI.

la sinergia

Cada enfoque tiene sus beneficios únicos. Pero cuando los pones a los dos juntos, obtienes lo mejor de ambos mundos.

Inbound lo ayuda a profundizar en el aspecto emocional que impulsa a sus audiencias, mientras que el marketing de rendimiento lo ayuda a validarlo con datos. El marketing de rendimiento descubre los canales que funcionan mejor para usted y el inbound ayuda a aprovechar el tipo de contenido adecuado para cada canal.

Inbound lo ayuda a impulsar la demanda y generar confianza, mientras que el marketing de rendimiento le brinda el enfoque basado en datos necesario para convertir dicha demanda en clientes potenciales y ventas calificados.

Cuando aprovechas esta sinergia, estás más tiempo en la posición de tener que elegir entre los dos.

camino a seguir

Las organizaciones ya no pueden permitirse comprometerse con:

• Reunirse con sus clientes donde están.
• maximizar el retorno de la inversión; las restricciones presupuestarias no van a aumentar en el corto plazo.

Si no logra aprovechar la sinergia entre el marketing entrante y el de rendimiento, tendrá dificultades para obtener resultados.

Sin embargo, mientras se embarca en el viaje para construir esta sinergia dentro de su máquina de marketing, recuerde que no existe una estrategia única para todos. Asegúrese de adaptar su enfoque para llenar los vacíos existentes en su sistema y fortalecer su base antes de generar tanta demanda que sus equipos no puedan seguir el ritmo.

Si no está seguro de por dónde empezar, ¡hablemos! Una consulta rápida o una lluvia de ideas con compañeros siempre nos ayuda a ponernos en marcha.