Aprovechar las audiencias con intención personalizada en YouTube

A mediados de marzo, Google anunció que ampliaría las audiencias de intención personalizadas a YouTube y también lanzó anuncios TrueView con llamadas a la acción más destacadas. Esta es una gran ganancia potencial para cualquiera que esté anunciando o pensando en anunciarse en YouTube.

En mi experiencia, siempre ha sido un poco más difícil impulsar la acción con YouTube por una variedad de razones. Este nuevo tipo de segmentación le permite atravesar los 1.500 millones de usuarios activos mensuales y hacer llegar su mensaje al cliente cuando buscan realizar una conversión.

Parece que se está implementando lentamente porque aún no lo he completado en muchas de mis cuentas, pero es algo que estoy ansioso por probar. También es una característica adicional de la nueva interfaz para ayudar a presionar el interruptor.

¿Qué son las audiencias con intención personalizada?

En su forma más básica, estas audiencias le permiten a uno dirigirse a los usuarios en función de sus búsquedas en Google. Puede agregar palabras clave relacionadas con su producto / servicio y sitios web que los prospectos visitarían. A partir de ahí, puede transmitir su mensaje a los prospectos y contar su historia de una manera mucho más atractiva utilizando YouTube.

Si está ejecutando este tipo de orientación en la Red de Display, debe estar familiarizado con los entresijos, ya que parecen ser muy similares. Google ha anunciado dos tipos de audiencia diferentes: creados automáticamente y personalizados. La creación automática está hecha por Google y se basa en su aprendizaje automático a medida que se analiza su cuenta. El otro lo crea usted utilizando términos de búsqueda populares y sitios web que su mercado objetivo usaría mientras investiga. La configuración es muy similar a las audiencias afines personalizadas si las ha creado en el pasado.

En esencia, estas son opciones de orientación muy poderosas que toman la intención detrás de las búsquedas de Google y permiten la orientación en YouTube de esas mismas personas.

Ideas para utilizar audiencias con intención personalizada

Al enfocarse en búsquedas (o ideas) específicas, esto abre oportunidades muy similares a los mensajes dirigidos que uno podría hacer al escribir el texto de un anuncio para palabras clave específicas. Atrás quedaron los días en que se usaba YouTube para dirigirse a un público amplio con un mensaje de marca.

Con eso viene un cambio en la forma en que nos acercamos a YouTube y la creatividad que mostramos a los clientes potenciales. Necesitamos hacer el cambio de la marca a un contenido más personalizado como el que se utilizaría para generar tráfico orgánico. Si bien todavía hay espacio para la marca básica, la orientación por intención personalizada realmente puede abrir la oportunidad de usar contenido de formato largo y educar a su cliente potencial. Construya esa buena voluntad entre su cliente potencial y su empresa. Véndalos en su marca sin venderlos realmente.

El par de ejemplos los he obtenido de uno de mis pasatiempos favoritos, la elaboración de cerveza casera. Es un pasatiempo bastante de investigación con muchos juguetes diferentes para comprar, lo que hace que este tipo de orientación sea realmente interesante. Es probable que estas ideas se utilicen en eComm y LeadGen con algunos pequeños ajustes en su negocio y puntos específicos en el embudo.

nuevos clientes

Rara vez la gente se lanza a un nuevo pasatiempo sin un poco de investigación o experiencia menor. Concéntrese en algunos de esos términos de investigación muy básicos y sitios web populares que uno estaría revisando mientras realiza su investigación preliminar. Tener lo básico frente a ellos y construir esa buena voluntad podría ser invaluable cuando buscan hacer la inversión y comprar equipos.

Aquí hay un ejemplo de una audiencia que está llena de términos de búsqueda exploratorios y sitios web que alguien nuevo en el pasatiempo puede ver.

Esta sería una gran oportunidad para ejecutar un video más largo que profundice en los conceptos básicos del pasatiempo. En lugar de vender por qué alguien debería comprarle a usted, se toma el tiempo para educarlos y establecer una conexión.

Usuarios que buscan productos específicos

Especialmente útil para los clientes de eComm, se podría intentar probar audiencias dirigidas a segmentos de productos específicos. Esta orientación más específica es realmente donde la intención se vuelve poderosa. Podrá orientar a los usuarios antes de que realicen las búsquedas reales para comprar algo. La estrategia es similar, pero aquí puede proporcionar tipos de contenido muy específicos orientados exactamente a lo que buscan invertir.

Kegging es una inversión que la gente normalmente hace después de mojarse los pies. Barriles, grifos, grifos, hay mucho que puede destinarse a la compra de este equipo; más aún si alguien decide hacerlo todo por sí mismo. Estas son ventas que pueden ir desde un par de cientos hasta cerca de $ 1,000 dependiendo de qué tan grande sea el salto que uno quiera dar.

Una vez más, al utilizar esta orientación basada en la intención, podemos mostrar algunos videos muy informativos frente a los usuarios. Muéstreles guías paso a paso para construir su propio barril de cerveza o una guía sobre cómo envasar y carbonatar su cerveza. Conviértase en un líder de opinión en el espacio, pero apunte a los usuarios que buscan realizar una compra.

Orienta tus palabras clave principales

Si está interesado en poner en marcha una de estas audiencias rápidamente, simplemente agregar algunas de sus palabras clave de mejor rendimiento y competidores principales es una excelente manera de hacer que las cosas funcionen.

Esto podría ser especialmente útil en términos de CPC promedio alto, ya que YouTube generalmente es mucho más económico. Tal vez coloque a los usuarios que vieron su video en una lista de remarketing y coloque eso en sus campañas de búsqueda o cree una categoría separada en la pantalla para orientar a esos usuarios nuevamente.

Pensamientos finales

Con este nuevo tipo de orientación que se está implementando en YouTube, realmente abre la puerta al pensar en la creación de contenido y cómo puede superponerse con la búsqueda paga. No es ningún secreto que las personas consumen más contenido de video en Internet y esto les brinda a los especialistas en marketing una oportunidad única de combinar eso con la intención.

En PPC, tenemos muchos datos a nuestra disposición. Ser capaz de hacer coincidir el tráfico con el volumen de ventas potencial (o volumen de clientes potenciales) realmente puede ayudar a guiar a su equipo de creación de contenido a crear los videos más impactantes para su negocio y ayudar a hacer crecer su marca.

La segmentación en YouTube se está transformando mucho. Conviértase en el estándar de oro en su nicho mediante la creación de una gran biblioteca de contenido y utilícela en su máximo efecto con estas tácticas de orientación basadas en la intención.