Aprovechamiento de las redes sociales para SEO B2B: integración de señales sociales para obtener mejores clasificaciones

Las redes sociales y la optimización de motores de búsqueda (SEO) son componentes clave en una estrategia de marketing de marca de empresa a empresa (B2B) destinada a promover el crecimiento y aumentar el alcance de su público objetivo. Ahora bien, no sorprende que el SEO pueda aumentar el alcance de su marca a través de búsquedas en motores de búsqueda como Google. De hecho, las estadísticas te dicen todo lo que necesitas saber:

• Google recibe aproximadamente 3.500 millones de búsquedas por día.
• El 54,4% de todos los clics en las búsquedas en Google provienen de los tres primeros resultados que se muestran.

Pero, aunque las redes sociales pueden ayudar a aumentar su alcance, ¿pueden influir directamente en el crecimiento del SEO?

En este artículo, decodificamos cómo las marcas utilizan las redes sociales para la optimización SEO B2B y mejoran su visibilidad y clasificación en los motores de búsqueda.

¿Qué es el SEO?

SEO es una abreviatura que significa optimización de motores de búsqueda. Es una estrategia de marketing digital destinada a aumentar la visibilidad de los resultados de un sitio web mostrados en los motores de búsqueda.

Esto se puede lograr proporcionando contenido identificable o el más buscado para obtener múltiples clics extrayendo datos de participación y tráfico en un sitio web. Y, si se implementa de manera efectiva, puede aumentar sus ingresos B2B y desarrollar la visibilidad de la marca.

¿Cuáles son los beneficios del SEO?

• Obtiene vistas orgánicas para aumentar el tráfico del sitio web.
• Facilita la generación de leads al menor coste posible.
• Excelente conocimiento de marca y visibilidad en el mercado.
• Te pone en el asiento del conductor frente a tus competidores
• Genera la confianza de su público objetivo
• Impulsa tus otras estrategias de marketing

Según el Informe de mercado global de servicios de SEO de Research and Markets, se proyecta que la demanda global de servicios de SEO en todo el mundo aumentará a una tasa anual promedio del 20% y se estima que alcanzará los 103,24 mil millones de dólares para fines de 2025.

Papel de las redes sociales para optimizar el SEO para marcas B2B

Aunque son un elemento clave de numerosas estrategias de marketing, las redes sociales a menudo han sido infrautilizadas por las empresas de empresa a empresa (B2B). Esto significa que las empresas B2B pierden importantes perspectivas comerciales simplemente por no incorporar la presencia en las redes sociales en su estrategia de marketing digital.

Con una sólida representación en las redes sociales y tácticas de publicidad de contenido distintivas, su marca comercial B2B puede llegar de manera efectiva a sus clientes y a otras marcas comerciales B2B en el mercado.

El uso de las redes sociales para SEO comprende dos enfoques estratégicos específicos que pueden ayudarlo a formar su presencia única de marca en línea.

Las empresas B2B pueden maximizar su plataforma de redes sociales existente incorporando una estrategia de marketing eficaz para promocionar su marca en las redes sociales. Se puede utilizar cada actualización, blog, publicación y carrete; sin embargo, esto solo es posible si el contenido compartido utiliza palabras clave relevantes para ayudar a los motores de búsqueda a navegar por el contenido y indicarles que clasifiquen su contenido más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Según los informes confirmados por la firma de inteligencia de mercado IDC, el 84% de los niveles C y vicepresidentes ejecutivos de una organización B2B están influenciados por la calidad del contenido de las redes sociales compartido antes de tomar cualquier decisión de venta. Aquí hay dos consejos útiles sobre cómo utilizar las redes sociales para impulsar sus esfuerzos de SEO:

• Una forma ideal en la que las redes sociales influyen directamente en el crecimiento del SEO es con la generación de vínculos de retroceso. Compartir contenido en las redes sociales duplica las posibilidades de que otros sitios vinculen su contenido.
• Cuando los usuarios se conectan proactivamente con su contenido en las redes sociales, los motores de búsqueda reciben señales sociales que resaltan la relevancia y originalidad del contenido que se compartió. Estas señales pueden tener un impacto favorable en la clasificación de los motores de búsqueda para la marca empresarial B2B.

¿Qué son las señales sociales?

Las señales sociales son las interacciones directas de los usuarios de las redes sociales con el contenido que se compartió en las plataformas virtuales.

Desde el punto de vista del marketing de redes sociales, estas meras interacciones se denominan participación en línea o participación en las redes sociales, pero desde una perspectiva de SEO, son más que simples interacciones. Son señales que ayudan al motor de búsqueda a identificar su marca como un creador/perfil o publicación confiable.

A continuación, enumeramos un conjunto de señales sociales de primer nivel que pueden anclar el crecimiento de su marca comercial B2B.

LinkedIn

Las corporaciones aprovechan LinkedIn para compartir contenido específico de la industria, lo que las posiciona como la autoridad en el campo temático. Publicar contenido que incluya el sitio web de la organización B2B, que eventualmente atrae aún más a los usuarios con vínculos de retroceso de alta calidad, mejora las estrategias de SEO.

Gorjeo

Las organizaciones B2B pueden utilizar Twitter para comunicarse con su público objetivo en tiempo real. Publicar contenido relevante que incluya noticias, marcas logradas u ofertas específicas puede desencadenar y ayudarlo a obtener clasificaciones de calidad.

• El 53% de los usuarios de Twitter utilizan el sitio para mantenerse actualizado sobre las últimas novedades.

Facebook

Facebook es una plataforma impresionante que se puede utilizar para aumentar el tráfico y transmitir señales atractivas a los motores de búsqueda. Diferentes modos de compartir información, como publicaciones, actualizaciones y blogs, pueden generar una tasa de participación de alta calidad.

Instagram

El énfasis principal de Instagram se basa en el contenido visual. Las marcas utilizan el medio seleccionando contenido en el que se puede hacer clic, lo que eventualmente atraerá a sus usuarios al sitio web e impulsará la presencia de su marca.

• La optimización de los identificadores de redes sociales de su marca (B2B) hará que parezca más profesional. La inclusión de biografías nuevas y otra información, incluido el enlace a su sitio web, creará una transición rápida de la plataforma de redes sociales al sitio web y viceversa.

Estrategia de Contenidos en Social Media para SEO B2B

El componente estrella de la sostenibilidad de una marca empresarial B2B es el contenido atractivo. El contenido tiene la capacidad de atraer a las personas, inspirar el intercambio social, iniciar conversaciones y fomentar la comunidad.

Cuando la audiencia se conecta con su contenido, se inclina a difundirlo, ampliando el alcance y la popularidad de su marca. Una mayor visibilidad puede generar un mayor tráfico en el sitio web, lo que brinda mayores posibilidades de generación de oportunidades de venta , que es una métrica esencial utilizada por los motores de búsqueda para evaluar la relevancia y el posicionamiento de su negocio B2B.

Cómo crear contenido en redes sociales para SEO

• Marcado de su público objetivo

Muchas organizaciones empresariales B2B no logran comprender a su audiencia. El análisis de redes sociales puede ayudarle a conocer los gustos, intereses y comportamientos de su audiencia. Esto le permitirá seleccionar contenido diseñado específicamente para satisfacer la intención de búsqueda de su audiencia.

• Inclusión de palabras clave precisas

El uso de palabras clave relevantes en su contenido para compartir hará que sus publicaciones o blog tengan una clasificación más alta según las señales sociales, lo que influye directamente en el algoritmo de los motores de búsqueda. Sin embargo, las marcas B2B deben centrarse en insertar palabras clave de forma natural, junto con hashtags y subtítulos relevantes para que sea eficaz.

• llamada a la acción

El trabajo, sin embargo, no se detiene tras la creación del contenido. Dejar a la audiencia informada no les hace justicia. En cambio, los redirige al siguiente paso de la CTA, que es dar me gusta, compartir y comentar y, en última instancia, dirigir a los usuarios al sitio web para realizar conversiones de ventas.

• Respaldar el contenido desarrollado

Compartir contenidos en los canales sociales es fundamental. Buscar diversas colaboraciones de personas influyentes de la industria u organizaciones existentes puede proporcionar un impulso adecuado para una mejor visibilidad de su organización.

• Según el 12,5% de los especialistas en marketing, el enfoque más eficaz para crear vínculos es a través del marketing de contenidos.

Analizar y optimizar las redes sociales para SEO B2B

Analizar la estrategia SEO existente es decisivo en redes sociales y sitios web. Un error en esto puede arruinar todos los esfuerzos realizados y la marca comercial B2B deberá comenzar desde cero. Esto no sólo hace que la marca parezca sospechosa, sino que también desmotiva a los usuarios y rompe su confianza.

Se deben tener en cuenta las métricas y los tomadores de decisiones, junto con las partes interesadas, deben evaluar su desempeño desde el principio para calificar el impacto del crecimiento. Esto puede ayudar a producir un resultado preciso y proporcionar una comprensión adecuada de su clasificación.

Conclusión

El mercado digital es un espacio amplio que capta información refrescante, creativa y que puede optimizarse para SEO. El concepto de utilizar varias plataformas, más específicamente las redes sociales, para su marca comercial B2B puede generar autoridad y confianza entre su público objetivo. La mayoría de las empresas (B2B) pasan por alto esta oportunidad de cautivar a su público objetivo y recibir un mayor retorno de la inversión (ROI). Al implementar las técnicas mencionadas en este artículo, su marca seguirá siendo competitiva y aumentará la visibilidad, generando más tráfico y, potencialmente, más ventas a su sitio web.