Novedades de LinkedIn: resumen del año 2018

LinkedIn Ads es una excelente manera para que los anunciantes lleguen a los profesionales con una sólida orientación específica para audiencias profesionales y comerciales. Los anunciantes B2B aman especialmente LinkedIn porque les permite dirigirse adecuadamente a los tomadores de decisiones de formas que no están disponibles en otras plataformas sociales.

En un esfuerzo por mantenerse al día con las formas emergentes en las que los usuarios interactúan con el contenido, con las empresas y entre ellos en la plataforma, LinkedIn implementa continuamente cambios en sus soluciones publicitarias.

Para ingresar a 2019 con una idea de las nuevas funciones y ofertas de LinkedIn que se implementaron durante el año pasado, hemos compilado una lista de los cambios que debe conocer para ser un anunciante exitoso de LinkedIn en el próximo año.

Anuncios de video

En marzo de 2018, LinkedIn hizo felices a los anunciantes de redes sociales pagadas en todas partes cuando anunció que estaba trayendo anuncios de video a la plataforma.

El video está disponible para los anuncios de contenido patrocinado, y con el nuevo tipo de anuncio vienen nuevas métricas de participación para la medición del rendimiento: vistas de video, tasas de finalización de vistas y clientes potenciales.

Todos los objetivos de la campaña (más sobre esto en una sección posterior) son compatibles con los anuncios de video. La planificación de video por objetivo, según LinkedIn, debe cumplir con los siguientes principios:

" Para el conocimiento y la consideración de la marca:

• Colóquese como un líder de pensamiento
• Cuenta la historia de tu marca
• Comparta historias de éxito de los clientes

Para conversión:

• Muestre una demostración rápida de su producto
• Dé un adelanto de su seminario web
• Vista previa de su evento "

fuente: LinkedIn

(Puede encontrar más prácticas recomendadas para videos en esta útil página de LinkedIn).

Anuncios de carrusel

Continuando con la tendencia de ofrecer tipos creativos más atractivos, LinkedIn también presentó Carousel Ads en junio. Este tipo de anuncio es más atractivo que los anuncios de una sola imagen para contenido patrocinado, pero generalmente requiere menos capital de producción creativa que los anuncios de video.

Los anuncios de carrusel se pueden crear con 2-10 tarjetas de imagen posibles. Una gran diferencia a tener en cuenta con los carruseles en LinkedIn es que las especificaciones de imagen son diferentes para los carruseles que para el contenido patrocinado estándar: los anuncios en carrusel requieren imágenes de 1080 x 1080.

Nota : El formato de video aún no está disponible para carruseles.

Puede dirigir tráfico a su sitio con Carousel Ads, o puede incluir la integración de formularios de clientes potenciales para los objetivos de generación de clientes potenciales.

Nueva interfaz de usuario de informes

En julio de 2018, LinkedIn anunció una nueva interfaz de usuario de informes diseñada para ahorrar tiempo a los anunciantes, mejorar la transparencia del rendimiento y personalizar los informes.

La nueva interfaz de usuario de informes ahorra tiempo no solo porque los datos se cargan más rápido, sino también porque es más eficiente hacer clic de cuentas a campañas y consultar campañas específicas con una funcionalidad de búsqueda actualizada.

La nueva interfaz de usuario también permite desglosar el rendimiento con 1 clic en los distintos niveles (campaña, audiencia y anuncios) para brindar información más detallada sobre los KPI.

Por último, puede elegir ver las métricas relevantes para sus necesidades de informes seleccionando en el nuevo menú desplegable "Columnas":

Nuevo administrador de campañas

De manera similar a los cambios en la interfaz de usuario de informes, en noviembre LinkedIn revisó el flujo de creación de campañas de su Campaign Manager. Los beneficios del nuevo flujo, según LinkedIn, fueron los siguientes:

• Navegación más sencilla
• Nuevo panel de previsión
• Experiencia de segmentación rediseñada
• Interfaz más rápida y con mayor capacidad de respuesta
• Vista previa del anuncio en vivo

fuente: LinkedIn

Esencialmente, el nuevo Campaign Manager lo guía a través de un flujo que tiene lugar en no más de 2 pantallas, una mejora con respecto al formato anterior que requería mucha navegación hacia y desde páginas sucesivas para realizar cambios en las funciones y configuraciones de la campaña.

La primera pantalla es donde se realiza la mayor parte del trabajo preliminar: le permite elegir el objetivo de su campaña (¡finalmente llegaremos a esto en la siguiente sección!), Establecer su orientación de público, elegir su formato de anuncio y ubicaciones, establecer sus ofertas & Presupuestos y seleccione Conversiones para realizar un seguimiento. También tiene un nuevo panel para mostrarle los resultados pronosticados:

La segunda pantalla es simplemente donde selecciona los anuncios para la campaña, ya sea explorando el contenido existente o creando nuevos anuncios.

Esta revisión está destinada a trabajar de la mano con la nueva interfaz de usuario de informes.

LinkedIn dice: “El nuevo flujo de creación de campañas funciona a la perfección con nuestra nueva interfaz de informes que se lanzó a principios de este año. Esta combinación está diseñada para ahorrar tiempo al ayudarlo a analizar y optimizar el rendimiento de su campaña ".

Publicidad basada en objetivos

El propósito de la revisión de Campaign Manager en noviembre fue respaldar el lanzamiento público beta de la publicidad basada en objetivos. Esto le dio a la creación de campañas en Campaign Manager un proceso más simplificado que se centró en organizar campañas en torno a objetivos publicitarios específicos (similares a los objetivos en Facebook).

LinkedIn dijo: "La experiencia de creación de campañas recientemente diseñada sentará las bases para la optimización basada en objetivos y la fijación de precios a mediados de 2019".

El nuevo proceso de creación comienza con la selección de Objetivos, como en la siguiente captura de pantalla:

Debido a que no puede crear el resto de la campaña hasta que haya elegido un objetivo, Campaign Manager puede personalizar el flujo de creación dependiendo de su meta / objetivo elegido. El objetivo elegido limita los formatos de anuncios y las funciones que son relevantes para el objetivo de la campaña.

Esto es similar al flujo de creación de campañas actual de Facebook, donde, por ejemplo, el objetivo del formulario de cliente potencial requiere el tipo de anuncio del formulario de cliente potencial y solo se optimizará para los envíos de formularios de cliente potencial.

Actualmente, puede volver al antiguo flujo de creación de campañas si necesita:

Sin embargo, debe acostumbrarse al nuevo flujo si va a tener éxito en los esfuerzos futuros de LinkedIn Ads: LinkedIn dice que el nuevo Administrador de campañas y la publicidad basada en objetivos “servirán como base para la innovación futura, lo que lo convierte en más fácil e intuitivo para lanzar anuncios y alcanzar sus objetivos comerciales en Campaign Manager ".

Orientación por intereses

Bien, estamos haciendo un poco de trampa aquí. Aunque técnicamente no es una actualización de 2018, en enero de 2019 LinkedIn anunció el lanzamiento de Orientación por intereses.

Según LinkedIn, "la segmentación por intereses le permite llegar a los miembros con anuncios relevantes que coincidan con sus intereses profesionales, según el contenido que comparten y con el que interactúan en LinkedIn".

Hay más de 200 categorías de intereses profesionales para buscar, como Interacción persona-computadora, Comercio internacional, Gestión del desempeño y más.

La taxonomía de la opción de segmentación le permite buscar intereses específicos a los que apuntar o hacer clic en las categorías y subcategorías hasta encontrar lo que está buscando:

Este tipo de segmentación puede ser una buena forma de llegar a las personas con piezas de contenido de conciencia / compromiso de la parte superior del embudo, como seminarios web o documentos técnicos sobre un tema en particular. De manera similar, para la educación superior, la orientación por intereses puede ayudar a llegar a los miembros de LinkedIn que están considerando un campo particular de desarrollo profesional o educación continua.

Manteniéndolo simple ...

LinkedIn resumió sus cambios en una publicación de blog que organizó las nuevas funciones en cuatro temas para 2018: creatividad , datos , comunidad y humanidad . Con estos temas en mente, pruebe estas nuevas funciones estratégicamente y esté atento a cómo los cambios futuros dentro de la plataforma pueden ayudarlo como anunciante a interactuar de manera exitosa y eficiente con su público objetivo.