Guía de formatos de anuncios de LinkedIn sobre cómo usarlos de manera efectiva para las campañas publicitarias de LinkedIn

Como vendedor en línea, probablemente ya sepa la importancia de comprender los diferentes formatos de anuncios en las diferentes plataformas de marketing en redes sociales.

Con una clara posibilidad de que los especialistas en marketing puedan llegar a 849,6 millones de usuarios con anuncios de LinkedIn en 2022, lo que la convierte en una de las plataformas de marketing social más grandes del mundo.

Este no es un número para bromear dentro de sus campañas de marketing, por lo tanto, es necesario que su campaña publicitaria tenga los formatos correctos para llegar a la audiencia correcta.

Hay muchas maneras en las que puede utilizar la plataforma de LinkedIn para promocionar su negocio. LinkedIn ofrece una gran selección de formatos de anuncios que incluyen anuncios con imágenes, anuncios destacados, anuncios de video, texto y más.

Es valioso comprender que estos formatos tienen varias especificaciones y que hay diferentes factores que debe considerar antes de elegir su formato de anuncio.

Además, es útil probar cada formato de anuncio, para que no se pierda el mercado objetivo potencial, ya que cada formato es adecuado para diferentes audiencias, esto puede basarse en la edad, el sexo, la ubicación y mucho más.

Probar estos formatos garantizará que sus nuevas campañas publicitarias superen a las existentes. Usar los mejores formatos de anuncios de LinkedIn para su negocio es crucial para lograr sus objetivos de marketing y maximizar sus resultados.

Esta guía describirá todos los diversos formatos de anuncios de LinkedIn y lo ayudará a utilizar mejor cada uno de ellos.

¿Cuáles son los diferentes formatos de anuncios de LinkedIn?

#1. Anuncio de imagen única de LinkedIn

Los anuncios de una sola imagen son un formato de anuncio de contenido patrocinado. Estos anuncios presentan una imagen y aparecen directamente en el feed de LinkedIn de los miembros en el mercado objetivo de su campaña, ya sea en computadoras de escritorio o dispositivos móviles.

Ideal para : generación de leads

Tipo de oferta recomendada : $ 18.69 (para nuestro ejemplo)

Aparece en : tu feed

Tamaño de la pancarta : 1200 × 628

Texto introductorio : Máximo 600 caracteres

El contenido patrocinado es probablemente la forma más popular y efectiva de los formatos de anuncios de LinkedIn. Aparece en el feed de los profesionales a los que quieres llegar, integrándose armónicamente en torno a su contenido orgánico.

Este formato de contenido se camufla tan bien que solo sabe que la publicación está patrocinada por la palabra Promocionado que está etiquetada debajo del nombre de la empresa.

Los anuncios de una sola imagen de LinkedIn normalmente funcionan bien para prácticamente todo, desde promocionar un evento hasta un seminario web, un producto B2B hasta libros electrónicos, etc.

El contenido patrocinado es el más flexible entre los formatos de anuncios de LinkedIn. Debido a que combina tan bien con el feed de LinkedIn, es menos intrusivo.

Los anuncios intrusivos molestan mucho a los clientes y tienden a preferir formatos de anuncios menos intrusivos y los formatos de anuncios creativos y de una sola imagen contextualmente adecuados cumplen todos los requisitos.

Y debido a que es tan popular entre los anunciantes, también tiene mucha competencia, lo que lo convierte en un perro-come-perro en términos de precios.

Hay dos formas de utilizar el contenido patrocinado: envía al usuario a su página de destino o genera un formulario de generación de contactos de LinkedIn que completa automáticamente los datos del perfil del usuario.

#2. anuncio de vídeo

Ideal para : reconocimiento de marca

Tipo de oferta recomendada : $ 18.69 (para nuestro ejemplo)

Aparece en: tu feed

Tamaño de video : Relación de aspecto entre 9:16 y 16:9 o 1:1

Tamaño introductorio : Máximo 600 caracteres

Los anuncios de video son una forma de contenido patrocinado en LinkedIn a través del cual llega a una audiencia profesional.

Puede patrocinar publicaciones con videos de su página de LinkedIn o puede crear nuevos anuncios de video de LinkedIn dentro del Administrador de campañas. Los anuncios de video creados por Campaign Manager se conocen como contenido patrocinado directo.

Sin embargo, por experiencia personal, los anuncios de video se encuentran entre los formatos de anuncios de LinkedIn menos eficientes cuando el objetivo del anuncio es generar clientes potenciales.

Por un lado, los usuarios no suelen asociarlos con tener que hacer clic en algún lugar para completar un formulario de destino. Hacen una pausa de un minuto, miran el video, se encogen de hombros y continúan desplazándose hacia abajo.

La ruta a la página de destino es un poco larga, ya que hacer clic en el video no lleva al usuario directamente a la página de destino. La única forma de llegar allí es hacer clic en el botón CTA debajo del video.

Y esto ocurre después de que el usuario haya visto el video y lo encuentre lo suficientemente interesante como para querer aprender más sobre tu marca. Esperar a que el usuario use el CTA debajo de un video no es una buena estrategia ya que el CTA no es la característica más llamativa y llamativa en la pantalla:

Por favor, no me malinterpreten; Los anuncios de video pueden ser un medio muy efectivo para crear conciencia de marca y tal vez incluso generar oportunidades de venta si su video es impresionante. Pero en mi opinión, de nuevo, son bastante caros de hacer y no siempre tienen el mejor ROI.

No deben considerarse una opción cuando se hace campaña con un presupuesto reducido. Pero bueno, no he crucificado este formato de anuncio en la cruz, ¡conócelo! Es una cuestión de prueba y error, por lo que debe probar las aguas, pero no con los dos pies.

#3. Anuncio destacado

Ideal para: oferta de puesto de trabajo/aumento de seguidores/generación de leads

Tipo de oferta recomendada: $5.89 (para nuestro ejemplo)

Aparece por: la columna de la derecha

Título del anuncio: Máximo 50 caracteres

Descripción del anuncio: máximo 70 caracteres

Los anuncios destacados, a diferencia de los anuncios de video, llevan a los usuarios directamente a la página de destino cuando hacen clic en sus anuncios sin ningún tipo de ida y vuelta.

Estos anuncios dinámicos se adaptan a los dispositivos de escritorio y se adaptan a cada miembro en función de su propia información de perfil de LinkedIn, como la foto de perfil, el nombre de la empresa o el cargo.

Los anuncios destacados aparecen en la columna derecha de su feed y los considero bastante llamativos. Abstraen automáticamente la imagen del perfil de LinkedIn del usuario y la colocan en el anuncio:

Esta ubicación en la pantalla para colocar los anuncios destacados es estratégica, ya que inmediatamente llama la atención cuando ve su foto dentro del anuncio.

Aunque es un proceso simple y automático para la plataforma de LinkedIn, se siente personalizado para el usuario, lo que siempre es bueno.

Los formatos de anuncios de Spotlight LinkedIn son excelentes para anunciar puestos de trabajo abiertos para los que su audiencia podría ser una buena opción.

También son una buena opción para las empresas que desean aumentar su seguimiento de LinkedIn más rápido que si toman el camino orgánico.

Además, simplemente puede usar anuncios destacados para la generación de clientes potenciales. Aunque los formatos de anuncios destacados son bastante efectivos, también son muy caros.

Dentro del anuncio destacado, hay otro formato de anuncio por el que puede optar si elige los solicitantes de empleo objetivos.

Esta opción no es accesible para ningún otro objetivo publicitario y le permite promocionar sus puestos vacantes

Un solo anuncio de trabajo es un formato de anuncio muy distintivo y no es comparable a ningún formato de anuncio de LinkedIn porque permite un tipo de acción muy específico. No puedes promocionar tus puestos de trabajo dentro de LinkedIn con el resto de formatos.

#4. Anuncio de mensaje

Ideal para: llegar a audiencias muy específicas/ generación de leads

Tipo de oferta recomendado: $0.36 por envío (para nuestro ejemplo)

Aparece en: la bandeja de entrada de su público objetivo

Tamaño de la pancarta: 300×250

Tamaño del texto: 500 caracteres máximo

Línea de asunto: 60 caracteres como máximo

Los anuncios de mensajes de LinkedIn también se conocen como InMails patrocinados, estos son anuncios que se envían directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo.

El elemento clave es el texto central que aparece en el centro del mensaje. Suele incorporar más de un CTA, uno al principio, en la esquina superior izquierda, y otro en la parte inferior del InMail patrocinado.

Los mensajes InMail patrocinados suelen ir acompañados de una imagen: un banner cuadrado en la columna derecha de su bandeja de entrada. De esta manera, las empresas pueden aumentar la visibilidad de sus anuncios y captar la atención del usuario de varias maneras al mismo tiempo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los usuarios no pueden enviar una respuesta al remitente.

Este formato de anuncio suele recomendarse para audiencias muy específicas a las que desea llegar de forma más directa.

LinkedIn es extremadamente cuidadoso con el spam, por lo que los usuarios no suelen recibir más de un InMail patrocinado de una marca en un mes.

Los mensajes InMail patrocinados de LinkedIn cuestan menos en comparación con otros formatos de anuncios de LinkedIn; sin embargo, InMail funciona de una manera súper poderosa que otras formas de publicidad de LinkedIn.

Lo que puede hacer con el correo electrónico patrocinado de LinkedIn

#1. Para llegar a su audiencia de manera personal: envíe mensajes directos e individuales a la bandeja de entrada de LinkedIn de su audiencia, donde pasan la mayor parte de su tiempo y cuando están más comprometidos y con la mentalidad correcta.

#2. Para mantener a los destinatarios comprometidos para generar resultados de calidad: cuando su objetivo es entregar mensajes interactivos de LinkedIn que faciliten a los prospectos obtener el contenido y las ofertas que desean y cuando lo desean.

#3. Para impulsar su cartera de clientes potenciales: cuando desee generar más clientes potenciales y generar más tráfico en el sitio web con funciones interactivas como formularios de generación de clientes potenciales y llamadas a la acción automatizadas.

#5. anuncio de texto

Ideal para: reconocimiento de marca

Tipo de oferta recomendada: $9.79 (para nuestro ejemplo)

Aparece: columna derecha/parte superior de la página

Título del anuncio: 25 caracteres como máximo

Descripción del anuncio: 75 caracteres como máximo

Entre todos los formatos de anuncios de LinkedIn, los anuncios de texto de LinkedIn son los más simples y menos visuales. Por lo general, aparecen en la parte superior de la fuente de escritorio.

Con los anuncios de texto, puede dirigirse a un público altamente profesional y generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio, todo con un presupuesto reducido.

Estos formatos de anuncios son casi dos veces más baratos que la oferta de contenido patrocinado, carrusel e incluso anuncios de video.

Son ideales para el conocimiento de la marca en lugar de la generación de prospectos. Además, son una buena opción si tiene un anuncio poderoso que puede caber en una sola oración. De lo contrario, es muy difícil captar la atención del usuario con anuncios de texto.

#6. Anuncio de conversación

Ideal para: Ajustar su oferta a las necesidades personales del usuario

Tipo de oferta recomendado: $0.36 por envío (para nuestro ejemplo)

Aparece: en la bandeja de entrada de su público objetivo

Los anuncios de conversación son formatos de anuncios de LinkedIn que permiten a los anunciantes enviar mensajes predeterminados a la bandeja de entrada de los miembros de LinkedIn específicos. Proporcionan una experiencia similar a la de un chat entre los miembros y el anunciante.

Al crear su ruta de conversación, puede comenzar desde cero o elegir entre una variedad de plantillas que incluyen:

En el lado bueno, los anuncios de conversación ofrecen a los anunciantes la oportunidad de comprender mejor a su audiencia. Les proporciona informes de clics detallados que muestran cuántas personas hicieron clic en sus cuadros de conversación y qué tan comprometidos estaban esos usuarios con la conversación.

En el lado negativo, requieren un nivel de compromiso que sus usuarios podrían no estar dispuestos a tener con un chatbot. Sin embargo, esto no es necesariamente algo negativo, también sirve como un filtro para ver quién está realmente comprometido e interesado en tu producto.

Sin embargo, es muy importante tener esto en cuenta al evaluar su retorno de la inversión (ROI) con anuncios de conversación, sus clientes potenciales pueden ser menores, pero serán de mucha mayor calidad ya que ya están bien comprometidos con su negocio.

#7. Anuncios de eventos

Ideal para: promocionar eventos en vivo de LinkedIn

Tipo de oferta recomendada: $18,69 (para nuestro ejemplo)

Aparecer s: en el feed del miembro

Texto introductorio: 600 caracteres como máximo

Los anuncios de eventos son los formatos más nuevos del bloque de publicidad de LinkedIn, este formato de anuncios de LinkedIn salió a la luz en 2020 para ayudar a promocionar sus eventos y convertir a aquellos profesionales que desea que asistan a su evento. Cabe destacar que con este formato debe utilizar el anuncio de imagen única.

¿Cómo funciona el formato de anuncio de evento de LinkedIn? Los usuarios ven el anuncio del evento en sus feeds y, si están interesados, pueden continuar y hacer clic en el botón "Ver evento".

Después de hacer clic, los miembros van a la página del evento y hacen clic en "Asistir al evento". En este proceso puedes incluir un formulario, pero no es obligatorio.

Los eventos en vivo son eventos que se crean y publican directamente en el feed de LinkedIn, sin tener que enviar a su audiencia a un sitio web de terceros. Puede crear un evento en vivo fácilmente desde su página de empresa (asegúrese de haber iniciado sesión como administrador)

Cosas a tener en cuenta

#1. El enlace de la página del evento no se puede editar una vez que haya lanzado el anuncio. Así que si tienes que modificar la URL, duplica el anuncio e incluye el nuevo enlace.

#2. No se puede lanzar en las historias de LinkedIn. Por eso es importante asegurarse de que su público objetivo visite principalmente el feed de LinkedIn.

#3. El anuncio del evento toma la imagen del encabezado y el título de la página del evento. Por lo tanto, al crear la página del evento, considere si no el contenido se ajustará al anuncio.

#4. Se recomienda incluir un formulario.

#8. Anuncio de imagen de carrusel

Ideal para: Mostrar portafolios de productos/recursos como libros electrónicos

Tipo de oferta recomendada: $18,69 (para nuestro ejemplo)

Aparece: en tu feed

Tamaño del banner: 10 tarjetas de imagen de tamaño 1080 × 1080

Texto introductorio: 255 caracteres como máximo

Los formatos de anuncios de carrusel permiten a los anunciantes mostrar varias imágenes en un solo anuncio, lo que mejora la probabilidad de una conversión.

Este formato de anuncio lo ayuda a contar una historia con sus anuncios, obtener reconocimiento de marca y aumentar el ROI de su publicidad.

Estos anuncios aparecen de forma nativa en la fuente de noticias, en su página de LinkedIn y en la fuente de noticias de sus seguidores en múltiples dispositivos y plataformas, incluido el móvil.

Un anuncio de carrusel de LinkedIn típico tiene varias tarjetas de imagen y cada tarjeta tiene un título y un texto introductorio.

Puede crear anuncios de carrusel dirigidos a dos objetivos de campaña, reconocimiento de marca, consideración de marca y conversiones. Según el objetivo de la campaña que haya establecido, puede:

#1. Envíe a los usuarios a su página posterior al clic

#2. Reúna clientes potenciales con el formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn

Conclusión

Ahora que está familiarizado con los 8 formatos de anuncios de LinkedIn, está listo para comenzar a probarlos para descubrir cuál funciona mejor para su objetivo de marketing.

A pesar de mis opiniones y observaciones en este artículo, la mejor opción es probarlas siempre todas por uno mismo.

Ya que ninguno es de talla única. Lo que podría funcionar mejor para una empresa del sector asegurador podría no ser la mejor opción para una empresa del sector financiero.

También es importante recordar que una vez que haya elegido su formato de anuncio al crear una campaña, no podrá modificarlo posteriormente.

Estos van por objetivos y formatos una vez guardada la campaña. Así que asegúrese de tener su campaña cuidadosamente planificada.