Anuncios de LinkedIn: tipos de anuncios, costo y consejos para ejecutar campañas publicitarias exitosas

Siempre hay un poco de escepticismo cuando mencionas anuncios de LinkedIn al margen de un proyecto. “La publicidad en LinkedIn es cara”. Puede ser: a nivel de métricas básicas de una campaña publicitaria, los números hablan por sí solos.

El coste medio de los clics en Linkedin es mucho más que Google y Facebook Ads, lo mismo para una conversión. Y, en general, el presupuesto inicial inicial es significativamente más alto, lo que aleja a muchos especialistas en marketing de la publicidad en LinkedIn.

“Quizás la próxima vez hagamos una prueba…”.

Sin duda, LinkedIn también sufre del halo de misterio y habilidades de comunicación más pobres en comparación con Facebook, y trivialmente también el hecho de no ser tan convencional como Facebook, que cuenta con miles de millones (en realidad, no en sentido figurado) de usuarios.

Además… con las campañas de LinkedIn Ad puedes obtener resultados sorprendentes, para algunas estrategias de marketing con objetivos y target particulares, por ejemplo en sectores B2B o cuando quieres llegar a profesionales específicos, en sectores productivos bien definidos, o roles específicos de la empresa (compradores, directores generales, directores de recursos humanos, etc.).

Resultados que quizás no destacan por la cantidad, pero son cualitativamente excelentes. Y atención: muchas veces con costes bastante en la línea de la competencia.

Hoy queremos darte algunos consejos sobre LinkedIn Ads: cómo funciona, tipos de anuncios, trucos y algunas buenas prácticas para que tus campañas de marketing funcionen con LinkedIn Ads.

¿Qué opciones están disponibles?

Hay 3 tipos de campañas disponibles a través del Administrador de campañas (y, por lo tanto, disponibles en autoservicio para todos):

• anuncios de texto ;
• contenido patrocinado ;
• Mensajes InMail patrocinados .

#1. Anuncios de texto

Abramos y cerremos los anuncios de texto; podemos fingir que no existen por varias razones:

• No se muestran en la aplicación ni en la versión móvil (alrededor del 60 % del tráfico);
• Suelen ser poco efectivos en términos de CTR (número de clics frente a impresiones);
• A pesar de ello son bastante caros (mínimo 1,5/2€ por click).

Esto no quita que alguien pueda tener un caso de éxito con este formato… pero basta con ver qué anunciantes suelen estar en estas posiciones para entender que el profesional y la pyme no se beneficiarán mucho de este formato.

Por otro lado, los anuncios de texto son un formato que refleja un concepto antiguo de la publicidad online.

#2. Contenido patrocinado

Facebook nos ha enseñado y acostumbrado el concepto de contenido patrocinado, que para los menos experimentados significa hacerlo aparecer en el feed de noticias (homepage) del público objetivo aunque no sean seguidores.

En LinkedIn esto solo es posible usando una página de empresa, puedes patrocinar contenido ya publicado en la página o incluso escribir contenido ad hoc solo para patrocinio (contenido patrocinado directo) que no aparecerá a todos los seguidores.

Los videos nativos también pueden ser patrocinados, es decir, subidos directamente a LinkedIn, que se mostrarán en este con un llamado a la acción resaltado.

En cualquier caso, quienes vean el patrocinio en su feed de noticias, escritorio o móvil, verán la actualización con las palabras “Promocionado”.

El patrocinio de contenidos, aunque mucho más caro que Facebook (siempre un mínimo de 1,5/2€ por clic), es una herramienta útil y accesible para las pymes.

Una poderosa implementación de contenido patrocinado es el módulo de leads para generación de contactos, que te permite recolectar los contactos de personas interesadas en tu producto o servicio directamente a través de LinkedIn sin tener una landing page o sitio web, a través de un módulo vinculado a una actualización patrocinada.

Los costes siguen siendo los del patrocinio, y la herramienta permite una conversión rápida y eficaz.

De hecho, el módulo principal elimina todos los problemas de optimización y confianza para construir que surgen con las páginas de destino externas.

#3. Etiqueta de información

Al instalar un código HTML (llamado etiqueta Insight) en todas las páginas del sitio web, hoy LinkedIn puede recopilar (a través de cookies) mucha información sobre los visitantes de una página de su sitio web, con 3 propósitos diferentes:

• ¡Estadísticas demográficas profesionales del tráfico de su sitio web (servicio gratuito muy útil)!;
• Creación de audiencias personalizadas (para retargeting);
• Seguimiento de las conversiones de una campaña.

En particular, cuando se realiza una campaña con el objetivo de que el usuario realice una determinada acción, visitando una página, rellenando un formulario o realizando una compra, la herramienta de seguimiento de conversiones es muy eficaz para verificar el número, origen y coste de las conversiones

#4. Mensajes InMail patrocinados

La última herramienta publicitaria puesta a disposición por LinkedIn son los InMails patrocinados, es decir, mensajes privados en un formato más rico que la mensajería gratuita de LinkedIn que pueden enviarse a un grupo objetivo identificado según características profesionales.

El remitente es, en este caso, la persona.

Esta herramienta, que suele costar alrededor de 0,5€ por envío, es muy efectiva hasta la fecha porque, quizás por su bajo uso, tiene tasas de apertura y clics muy altas.

También a los mensajes InMail patrocinados, es posible conectar un módulo de generación de leads integrado, consiguiendo así un rendimiento de conversión muy interesante con un coste/contacto ventajoso.

5 consejos para crear una campaña publicitaria eficiente en LinkedIn

Estos son algunos de nuestros consejos para ejecutar y hacer volar su campaña publicitaria en LinkedIn; si tienes alguna duda o quieres contarnos algunos consejos más, ¡contáctanos o comenta este artículo!

#1. Actualizar los anuncios

“Contenido sin aliento”: cambia el contenido de tus anuncios en LinkedIn Ads cada 4/6 semanas.

La campaña publicitaria “pierde efectividad” con el tiempo.

Facebook Ads también necesita refrescarse: los usuarios tienden a ver los mismos anuncios varias veces (con la misma creatividad) y, con el tiempo, cada vez más usuarios pueden decidir ocultar anuncios repetitivos.

Estas acciones son interpretadas por el algoritmo de anuncios de Facebook, lo que resulta en un deterioro en el puntaje de calidad de los anuncios.

Moraleja: cada vez pagas más clics y conversiones, los anuncios pierden efectividad. El valor a tener en cuenta cuando es el momento de cambiar los anuncios es el CTR (tasa de clics: tasa de clics de los usuarios en los anuncios).

Cuando baja mucho, es hora de cambiar.

#2. Retargeting con anuncios de LinkedIn

¿Retargeting con LinkedIn? Sí, con LinkedIn Insight Tag. En marketing web, necesitas un poco de imaginación, un poco de experimentación.

El remarketing con Facebook Ads funciona muy bien, pero cada plataforma tiene sus propias características que, con el mismo tipo de publicidad, conduce a resultados diferentes.

El retargeting con LinkedIn Ads te permite interceptar a profesionales con cuenta de LinkedIn que han visitado determinadas páginas de tu web.

La reorientación, aunque costosa, en este caso se vuelve muy precisa y segmentable junto con categorías de trabajo o roles específicos (por ejemplo, Directores Generales, Directores de Ventas, Directores de Arte, Gerentes de Producción, etc.).

#3. Oferta Automática VS Oferta Manual

La oferta automática en LinkedIn Ads: algunas evidencias empíricas y sugerencias provenientes directamente de LinkedIn Ads van un poco en contra de la tendencia en Facebook Ads o Google Ads, donde la oferta automática suele conseguir optimizar a la perfección el presupuesto respecto a los objetivos marcados con la campaña .

En LinkedIn Ads se suele invertir el asunto: al principio de la campaña, es mejor utilizar la oferta manual, subiéndola 1 euro respecto a la oferta mejor recomendada, hasta alcanzar la tasa de implicación que quieres tener en la anuncios

¿Cuándo usar la oferta automática en LinkedIn Ads?

• Cuando la campaña distribuya uniformemente el presupuesto entre los distintos días (durante al menos 7 días consecutivos);
• Cuando el tamaño de la audiencia captada por las campañas tienda a superar los 100.000;
• Cuando el gasto diario se mantenga dentro del 70% del presupuesto diario planificado;
• Mejor a partir del día 10/15 de la campaña (en los primeros 10/15 días, como se ha dicho, puede tener sentido proceder con ofertas manuales).

#4. Experimento

A menudo, los anuncios de LinkedIn se ven como otro canal para "hacer una pequeña prueba".

Está bien, está bien… pero esta forma de pensar a menudo lleva a olvidar las buenas prácticas que se respetan en Google Ads y Facebook Ads.

Por ejemplo, una variación constante de los tipos de anuncios, el contenido de la comunicación y también los productos/servicios anunciados, siempre es importante en general durante una campaña de pago por clic: esto también se aplica a cada anuncio en LinkedIn.

En general, también es bueno experimentar con estrategias “multi” en LinkedIn Ads:

• Multi-tipo de anuncios;
• Multitipo de mensajes/creatividad;
• Multitipo de producto.

Así que observe el CTR% y las tasas y costos de conversión, a menudo diferentes de un caso a otro.

#5. Tasas de conversión y redacción

La tasa de conversión de los Lead Generation Forms en LinkedIn, al igual que para el resto de indicadores, es muy variable.

Si desea dar una referencia aquí también, puede tener en cuenta el 10% de los formularios completados.

Una tasa de finalización de formulario inferior al 10 % puede revelar que el público objetivo es demasiado amplio e inexacto, pero cualquier consideración debe informarse a su industria, anuncios, mensaje publicitario.

¡Disparar figuras siempre es arriesgado!

Consideración de la creatividad a utilizar en los anuncios de LinkedIn -> Las imágenes y videos de una campaña publicitaria pueden ser innovadores e ingeniosos, disparando más el interés y, por lo tanto, el número de clics (CTR alto).

Este aspecto es fundamental para todas las plataformas de comunicación.

Pero –y esto vale para cualquier plataforma publicitaria– recuerda que un copy bien razonado (una leyenda de texto; el texto del anuncio) puede hacer volar cualquier visual o, por el contrario, estrellarlo.

¿Presupuesto y costo de anuncios de LinkedIn?

Todavía en el tema de presupuestos y ofertas en LinkedIn Ads, ¿cuánto debo gastar? Preámbulo: bueno, no hay una respuesta específica a esta pregunta.

No existe un mínimo adecuado y cierto para ninguna condición.

Las variables en juego son demasiadas (sector, tipo de producto/servicio, tipo de conversión, tipo de target, país, etc.).

Pero se puede proporcionar algún rango válido en muchos casos:

1. Costes de LinkedIn Ads: De 20/30 a 100 euros al día (y más), dependiendo de tus objetivos;
2. Presta atención al costo por lead, que en promedio es más alto en LinkedIn que en otras plataformas. Cuanto menor sea la audiencia a la que llegas con los anuncios, más aumentará la CPL en promedio (pero la calidad de los contactos será alta). Algunas referencias aquí también: > 10.000 usuarios -> pequeña audiencia; hasta 100.000 usuarios -> audiencia media/grande. Tienes que encontrar el compromiso adecuado para tus campañas;
3. Los objetivos son más estrechos y precisos; las campañas duran de media menos que otras plataformas, con un desembolso diario más masivo;
4. Si constantemente se está quedando sin su presupuesto diario, es probable que no esté llegando a su público potencial completo.

La publicidad en LinkedIn es más cara en comparación con otras plataformas. Sin embargo, si está bien configurada, su campaña puede generar un alto ROAS.

Conclusión

Dada la gran cantidad de redes sociales disponibles, encontrar la plataforma de publicidad ideal para crear y orquestar sus iniciativas publicitarias puede resultar complicado.

Es posible que LinkedIn Advertising no sea la plataforma publicitaria perfecta para todas las empresas.

De hecho, ninguna plataforma publicitaria realmente lo es. Como ya hemos señalado anteriormente, el mayor ROAS se logra integrando diferentes plataformas y estrategias de publicidad , así como adoptando estrategias de publicidad siempre activa.

Por otro lado, puede ser más conveniente apelar a estrategias de neuromarketing que utilicen técnicas de promoción más racionales, frente a campañas que podrías hacer basadas en emociones (como en Facebook Ads).

Las estrategias de pruebas continuas sirven para determinar, como siempre, qué funciona y cómo hacer que las campañas sean más efectivas.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado alguna vez el sistema de publicidad de LinkedIn? ¿Qué resultados has logrado?

¡Cuéntanos en los comentarios! … ¡Y estad atentos a futuros artículos!