Costo de anuncios de LinkedIn: cree campañas publicitarias efectivas para obtener un ROAS más alto

No es un secreto que la publicidad en LinkedIn tiene la reputación de ser costosa y está muy lejos de ser considerada barata en comparación con otras plataformas de marketing en redes sociales.

La mayoría de los clientes B2B hacen esta pregunta. “¿Por qué la publicidad en LinkedIn es tan cara?” o "¿Los anuncios de LinkedIn cuestan tan alto?" Bueno, soy de la firme opinión de que las costosas etiquetas de costos vinculadas a los espacios publicitarios en LinkedIn son un reflejo de cuán efectiva es la plataforma.

También debería ser el resultado de cuánto invierten en sus algoritmos para ofrecer clientes potenciales de alta calidad que pueden generar conversiones masivas para los anunciantes.

Otros factores que deberían explicar el alto costo de la publicidad en LinkedIn deben incluir, en primer lugar, que no es un canal de medios tradicional como Google Ads o Bing.

LinkedIn es una red única donde los miembros buscan hacer negocios entre ellos. Las relaciones mutuas juegan un papel clave en el ecosistema de LinkedIn.

Esta dinámica lo hace diferente de otras plataformas de marketing en línea.

Además de eso, más de 830 millones de profesionales participan activamente en LinkedIn en todo el mundo. Esto la convierte en una de las redes comerciales más rentables del mundo.

Por estas razones, es extremadamente crucial realizar su campaña publicitaria en LinkedIn de la manera correcta para lograr sus objetivos y aprovechar al máximo su presupuesto.

Sí, es triste que LinkedIn esté costando más dinero, sin embargo, desde mi punto de vista, el valor de usar LinkedIn como herramienta comercial es aún mayor que los costos de suscripción.

Sin embargo, todos los dueños de negocios inteligentes entienden que encontrar al cliente adecuado en LinkedIn se trata menos de colgar un anzuelo al azar en aguas oscuras; se trata más de encontrar el lugar correcto y lanzar una red para sacar grandes capturas.

En este artículo, dedicaremos tiempo de calidad para explicarte cómo funciona el anuncio de LinkedIn y por qué exige la cantidad de dinero que comprometes con la plataforma.

¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn en 2022?

Antes de invertir recursos en la plataforma, pregúntese si un profesional con mentalidad profesional estaría interesado en su producto o servicio. Si su respuesta es un “sí” rotundo, es probable que LinkedIn proporcione un buen ambiente para que su negocio prospere y prospere.

LinkedIn le permite personalizar la cantidad con la que se siente cómodo gastando y pujando en los anuncios. Esto significa que los costos de los anuncios de LinkedIn son de diferentes cantidades según lo que quiera el anunciante. Por lo general, los anunciantes en LinkedIn pagan un precio regular de $5,26 por cada clic.

LinkedIn exige una oferta mínima de $ 2 para campañas de CPC y costo por impresión. Esto se acumula en promedios de $ 5,26 por los clics y $ 6,59 por cada 1000 impresiones que generan sus anuncios de LinkedIn.

De todos ellos, Sponsored InMail tiene la opción más cara, con un promedio de alrededor de $0.80 por cada envío en la campaña.

Más de lo que ya hemos dicho, su costo real de anuncios de LinkedIn dependerá de los siguientes factores.

#1. Tu público objetivo

Para reducir el ruido en el espacio de las redes sociales, debe reducir y definir la ruta de su campaña publicitaria a un grupo bien definido de personas.

Si tu objetivo es ir tras una audiencia de alta demanda, pagarás más por tu campaña. Hay dos razones para esto: el valor percibido por la audiencia, y también la cantidad de competidores que buscan la atención de la misma audiencia.

En el mundo del marketing, cada día, más empresas, con más marcas y más productos hacen cola para anunciarse, lo que significa que hay más demanda que nunca por la atención del consumidor.

Entonces, una audiencia particular con más atención de los anunciantes atraerá más costos del punto de facturación del sistema.

#2. El monto de su oferta

Por supuesto, el monto de su oferta también afecta el costo de sus anuncios de LinkedIn. Aunque no tendrá que pagar más que el monto de su oferta, pagará un porcentaje del mismo.

Esto se debe a que las subastas de publicidad de LinkedIn requieren que el ganador pague un centavo más que la oferta finalista.

#3. Puntuaciones de relevancia de anuncios

La puntuación de relevancia se determina en función de los comentarios positivos o negativos que esperamos que obtenga un anuncio de su público objetivo.

Cuantas más interacciones positivas recibamos, menor será el costo del anuncio en nuestro monedero. La relevancia de su anuncio juega un papel crucial en el costo de sus anuncios de LinkedIn.

Si logras una puntuación alta en cuanto a relevancia, tus gastos disminuirán. Esto ocurre porque LinkedIn quiere activamente ofrecer contenido publicitario atractivo a sus usuarios.

Presupuesto y opciones de licitación

Los anunciantes tienen tres opciones para elegir y mantenerse a cargo de su publicidad en LinkedIn, estas incluyen:

#1. Presupuesto total: establece un presupuesto total para la campaña publicitaria completa. Esto funciona mejor para aquellos que quieren entregar rápidamente una campaña por una cantidad fija de dinero. Lo más bajo que puede gastar es $10 por campaña.

#2. Presupuesto diario: aquí el monto mínimo que establece para una campaña es de $ 10, el presupuesto diario se adapta a aquellos que desean diseñar una campaña que se ejecuta de forma continua.

#3. Configuración de ofertas : como se indicó anteriormente, establecer una oferta significa que tiene la opción de indicar la cantidad máxima que pagará por impresiones, clics o envíos.

Esto significa que nunca pagará más de su oferta. LinkedIn ha establecido un punto de referencia de $ 2 mínimo por cada clic.

Con LinkedIn, tiene un conjunto de opciones a través del proceso de licitación, hecho con la selección de opciones de presupuesto, el siguiente conjunto tiene tres opciones de oferta para elegir para sus anuncios de LinkedIn.

#1. La primera opción es el costo por clic (CPC) : esto significa que solo paga cuando los usuarios interactúan con su anuncio a través de un clic.

Esta opción de oferta es adecuada cuando desea dirigir el tráfico a un sitio web o generar clientes potenciales calificados.

#2. Costo por impresión (CPM): esta es la segunda opción de oferta en la que gasta dinero cada vez que su anuncio genera 1000 impresiones.

Una impresión significa que alguien ha visto su anuncio, pero no necesariamente está interesado en él. Esta opción de oferta es útil cuando el objetivo del anuncio es aumentar el conocimiento de la marca.

#3. Costo por envío (CPS): esto se aplica solo a aquellos que interactúan con mensajes InMail patrocinados. Cuando realiza una oferta de CPS, establece el precio máximo que gastará por cada usuario que reciba su anuncio de InMail patrocinado.

Dado que esto envía mensajes publicitarios directamente al buzón de un usuario, es más adecuado para las empresas que desean dirigirse a usuarios específicos con un producto o servicio.

¿Cómo funciona la publicidad en LinkedIn?

Al igual que otros canales de publicidad en redes sociales, la publicidad de LinkedIn le ofrece diferentes tipos de anuncios y formatos para jugar.

Y, al igual que otros canales, debe elegir su formato de anuncio en función del objetivo general que desea impulsar.

En todas sus ofertas, la publicidad de LinkedIn respalda el conocimiento de la marca, el compromiso, las conversiones del sitio, las visitas al sitio web, la generación de clientes potenciales, las vistas de video y las solicitudes de empleo.

Aunque los anuncios de LinkedIn no parecen tan obvios como los anuncios a través de otras plataformas, un usuario comprometido los encontrará a diario.

Como es típico con la publicidad en línea, el costo de los anuncios de LinkedIn tiene cantidades variables y existe en diferentes formas. Si decide anunciarse en esta plataforma, puede elegir entre Contenido patrocinado, Anuncios de texto InMail patrocinado y Anuncios dinámicos.

Contenido patrocinado

Los anuncios de contenido patrocinado se combinan sin problemas con la plataforma de LinkedIn. Estos son los anuncios que parecen ser publicaciones "patrocinadas" del feed de una empresa.

Su administrador de anuncios puede crear una publicación normal con un título, una imagen y un enlace al patrocinador. O puede crear anuncios de carrusel, anuncios de generación de prospectos y anuncios de video que aparecen en el mismo formato "patrocinado".

anuncios de texto

Si hojea con frecuencia su feed de LinkedIn, es probable que haya visto esos pequeños anuncios que aparecen en la parte superior de su feed. O en el panel lateral derecho. Estos son los llamados anuncios de texto, y normalmente son el formato de anuncio de LinkedIn más barato.

Los anuncios de texto de LinkedIn son las funciones más cercanas a los anuncios de búsqueda de Google o Bing que puede obtener en la plataforma.

Los anuncios de texto de LinkedIn funcionan con un pago por clic (PPC) familiar o una base de impresión, y se muestran en la barra lateral.

Ahora, no entraré en demasiados detalles en este artículo sobre los anuncios de texto de LinkedIn, para que podamos centrarnos en nuestro tema clave. Para obtener más información sobre los anuncios de texto, puede leer nuestro artículo anterior.

Mensajes InMail patrocinados

¿Recuerdas esa pequeña caja que aparece en la pantalla de tu computadora cuando inicias sesión en LinkedIn que está llena de mensajes nuevos y bloqueada esperando que la abras? Algunos de ellos son probablemente anunciantes que ingresan a su bandeja de entrada a través de mensajes InMail patrocinados por una pequeña fortuna.

Los anunciantes o los equipos de ventas pueden seleccionar una lista de contactos para enviar mensajes personalizados. El contenido de los mensajes depende en gran medida de usted, desea invitar a clientes potenciales a eventos o incluso intentar generar una llamada entrante.

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos son tan personalizados como puede obtener con su publicidad de LinkedIn. Los anunciantes pueden decidir promocionar ofertas de trabajo, descargas de contenido, la página de su empresa o dirigir el tráfico a un sitio web a través de anuncios destacados, que también aparecen en el suministro de noticias.

Los anuncios dinámicos aparecen en los datos del perfil de un miembro de LinkedIn, incluido el nombre de la empresa, los datos del perfil, la foto, el cargo y más.

Gracias a la automatización, puede lanzar campañas dinámicas rápidamente con anuncios que se completan individualmente en el escritorio de LinkedIn.

Estos tipos de anuncios son ideales para algunos tipos de objetivos, entre ellos:

#1. Personalización de la experiencia para los miembros de su audiencia.

#2. Campaña individual automatizada a escala

#3. Anuncios personalizables para un objetivo de mercado definido que busca capturar.

Opciones de segmentación de audiencia de publicidad de LinkedIn

Para poner su mensaje publicitario frente a los ojos correctos, debe dirigirse a una audiencia adecuada con su publicidad de LinkedIn, esto contribuye en gran medida a reducir el desperdicio en el gasto publicitario y coloca el costo de sus anuncios de LinkedIn dentro de un círculo razonable.

Elija entre las opciones de segmentación de audiencia a continuación.

#1. Audiencias coincidentes

Las audiencias coincidentes permiten a los anunciantes crear segmentos de audiencia personalizados que pueden incluir en las selecciones de orientación de su campaña.

Para comenzar, coloque una etiqueta en su sitio web para poder redireccionar a los miembros que visitaron su página de LinkedIn, tal como lo haría con Google o Facebook.

Esta etiqueta se conoce como "Etiqueta de información" y se puede utilizar para crear audiencias similares. Además de dirigirse a los visitantes de su sitio web, también puede cargar o combinar listas de correo electrónico y ejecutar la orientación basada en cuentas a través de LinkedIn.

La publicidad de LinkedIn presenta una opción de audiencia que lo ayuda a crear una audiencia de campaña viable que amplíe su alcance a través de su red de editores. Por lo tanto, no tiene que preocuparse por no tener suficientes visitantes del sitio web o prospectos de ventas.

Además de la Insight Tag principal, también puede incluir el seguimiento de conversiones en sus campañas publicitarias de LinkedIn. Estas indicaciones son excelentes para rastrear compras distintivas u otras acciones en su sitio, especialmente si no utiliza un sistema de automatización de marketing para crear formularios y páginas de destino distintivas.

#2. Atributo de audiencia

Los anuncios de LinkedIn vienen con opciones integrales para la orientación; esto significa que puede asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas adecuadas.

Para configurar la orientación de su anuncio de LinkedIn, comience con lo básico: idioma y ubicación. Puede elegir una ubicación geográfica permanente como se especifica en los perfiles de usuario.

Una vez que haya determinado el idioma y la ubicación, puede reducir su audiencia en función de estas opciones de orientación disponibles.

Compañía

La orientación por una empresa es especialmente útil si su equipo de ventas tiene verticales específicas. Un beneficio adicional es que la publicidad de LinkedIn ofrece la mejor opción de orientación por empresa en comparación con otras plataformas de publicidad social porque es mucho más probable que los miembros mantengan su información de empleo actualizada.

Si apuntar a una empresa específica no es adecuado para su estrategia, aún puede usar esta opción de orientación para reducir su audiencia.

Conexiones de la empresa : LinkedIn le permite dirigirse a las conexiones de primer grado de las empresas seleccionadas si tienen más de 500 empleados.

Seguidores de la empresa: esta selección le permite llegar a los seguidores de la página de su empresa.

Industrias de la empresa: La industria principal de la empresa es donde el miembro es un empleado, según lo establecido por la empresa. Se pueden inferir industrias adicionales sobre la empresa e incorporarlas para la orientación. Puede comunicarse con miembros empleados en esas industrias.

Nombres de empresas: puede llegar a los empleados en función del nombre de la empresa que aparece en sus perfiles. Estos se basan en las páginas de LinkedIn, que mantienen los empleados de la empresa.

Tamaño de la empresa: esto le permite llegar a los miembros en función del tamaño de la organización en la que están empleados. El tamaño de la empresa se verifica por la cantidad de empleados que figuran en la página de LinkedIn de la organización.

Ingresos de la empresa: Esto le permite dirigirse a las empresas por sus ingresos anuales estimados.

Demográfico

Esto es mucho más simple: incluya miembros de su audiencia que sean de cierta edad o género, tal como se encuentran en sus perfiles.

Educación

LinkedIn Ads te permite llegar a los miembros en función de sus niveles de educación, campos de estudio y la institución a la que asistieron.

Experiencia de trabajo

LinkedIn le permite dirigirse a una audiencia en función de su trabajo. Tenga en cuenta que la creación de una audiencia basada en trabajos se hace mejor en LinkedIn.

Funciones o habilidades: puede construir una audiencia compuesta por roles en sus puestos de trabajo o habilidades enumeradas en sus perfiles. Las habilidades también se pueden obtener a partir de patrocinios de conexiones.

Antigüedades, títulos o experiencia: llegue a los miembros de LinkedIn con un cierto nivel de antigüedad, años de experiencia o un puesto de trabajo que figure en su página.

Intereses

Recientemente, LinkedIn introdujo la orientación basada en intereses. Ahora, puede incluir usuarios que se hayan unido a grupos en torno a ciertos intereses, como marketing de marca o publicidad digital, y personas con intereses que coincidan con su negocio.

Si te diriges a ciertos títulos de trabajo, empresas de un tamaño específico y seguidores de la página de tu empresa, recuerda que LinkedIn crea la audiencia en función de una declaración "Y", que puede reducir fácilmente tu audiencia a un tamaño poco realista.

¡Pero hey! No te preocupes; también puede decidir excluir ciertos criterios.

Recomiendo seleccionar una agrupación para enfocarse. Cree una audiencia que se dirija por función laboral y otra diferente dirigida a grupos.

Luego, puede medir fácilmente cómo resuenan sus anuncios y modificar las ofertas en consecuencia. Los anuncios de LinkedIn no te hacen competir contra ti mismo, por lo que si hay una superposición entre un miembro que existe en más de una de tus audiencias, no tendrás que pagar el doble para llegar a ellos.

Según el tamaño de su audiencia y el tipo de anuncios que publique, LinkedIn generalmente recomienda un cierto nivel de congestión en su enfoque publicitario.

Cuanto mayor sea la tasa de impresión, más probable es que un cliente potencial haga clic en su anuncio.

Notas: al usar estas opciones de orientación, tenga en cuenta que las herramientas de LinkedIn no se pueden usar para discriminar en función de características personales protegidas como el sexo, la edad o la raza o el origen étnico real o percibido. Si un anuncio se marca como discriminatorio, se retirará inmediatamente de la plataforma.

Si sus selecciones de orientación limitan seriamente su alcance, se le notificará con un mensaje de audiencia demasiado estrecha que le prohibirá guardar su orientación y pasar al siguiente paso.

La única forma de salir de esto es aumentar el tamaño de su audiencia para guardar sus cambios.

Conclusión

Aunque no trabajo para LinkedIn y no puedo comentar sobre el costo de los anuncios, creo que la decisión de pagar por un servicio debe basarse en varios factores:

#1. El costo de desarrollar y mantener el servicio que se proporciona.

#2. El valor que se espera obtener de la suscripción.

#3. El tiempo ahorrado al utilizar el servicio

Curiosamente, las devoluciones de anuncios en esta plataforma superan los costos de los anuncios de LinkedIn por millas, proporcionando valor a los anunciantes, lo que, en mi opinión, implica un intercambio justo.