Cómo comenzar con los anuncios de LinkedIn

Ha publicado docenas de anuncios en Facebook y el doble en Google. Si bien todo eso está muy bien, no puede simplemente detenerse en estas dos plataformas si desea ver un aumento exponencial en los clientes potenciales.

¿Alguna vez has pensado en los anuncios de LinkedIn?

Con 630 millones de usuarios, y 63 millones de ellos en puestos de toma de decisiones, LinkedIn podría ser una plataforma poderosa para llegar a millones de personas en su industria. ¿Y la mejor parte? Una gran parte de su público objetivo está en condiciones de tomar decisiones ejecutivas sobre las compras que realiza su negocio.

De hecho, el 65% de las empresas B2B han utilizado anuncios pagados de LinkedIn para adquirir nuevos clientes. La plataforma también es un 277 % más eficaz que Facebook en la generación de clientes potenciales.

Teniendo en cuenta todo esto, no puede permitirse el lujo de ignorar la publicidad de LinkedIn por más tiempo. Así que lea esta guía de anuncios de LinkedIn para tener una mejor idea de lo que la plataforma tiene para ofrecer y cómo puede usarla para obtener más clientes potenciales.

Empezando

Uso del Administrador de campañas

Comience iniciando sesión en el administrador de campañas de LinkedIn. El administrador de anuncios de LinkedIn es donde puede administrar sus campañas publicitarias de LinkedIn. Antes de comenzar con Campaign Manager, debe crear una cuenta de LinkedIn si aún no tiene una; se tarda sólo unos segundos en crear uno.

Ingrese su nombre de cuenta y seleccione su moneda. Si está publicando anuncios en nombre de una empresa, vincule su campaña con una página de LinkedIn.

Establecer un objetivo publicitario relevante

A continuación, elija el objetivo de su campaña publicitaria. ¿Quieres que más personas conozcan tu negocio? Quizás desee atraer más visitantes al sitio web. O tal vez quieras captar más clientes potenciales.

La publicidad de LinkedIn le brinda varios objetivos para elegir en tres etapas diferentes del embudo de ventas: conocimiento, consideración y conversiones. En esta etapa, puede establecer el objetivo más relevante para una campaña de anuncios de LinkedIn en particular.

Si es un empleador que anuncia un puesto vacante, también tiene la opción de establecer un objetivo para promover las oportunidades laborales.

Clavar la orientación de su anuncio

No puede publicar un anuncio exitoso a menos que se dirija a las personas adecuadas. Asegúrate de tener una idea clara de a qué tipo de personas quieres que llegue tu anuncio. Tiene varias opciones de orientación para los anuncios de LinkedIn, ya sea que desee dirigirse a las personas en función de la ubicación, la industria, el tamaño de la empresa, la educación, la función laboral o las habilidades.

Incluso puede seleccionar varios atributos a la vez para reducir aún más su orientación. También tiene la opción de excluir audiencias con ciertos atributos que no son relevantes para usted.

Antes de guardar su campaña publicitaria, asegúrese de habilitar la expansión de la audiencia para que LinkedIn pueda expandirse y atraer a una nueva audiencia con su campaña publicitaria. Esta opción incluye automáticamente a personas con atributos similares a los que ha seleccionado.

Elegir los tipos de anuncios de LinkedIn correctos

El tipo de anuncio que elija jugará un papel muy importante en el éxito de su campaña. Si no está seguro de qué formato de anuncio atraería a su público objetivo, pruebe diferentes tipos de anuncios de LinkedIn para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, es posible que algunos usuarios apenas revisen su bandeja de entrada, pero se desplazan regularmente por sus feeds para encontrar contenido nuevo. En este caso, los mensajes patrocinados pueden no ser el mejor uso de su presupuesto publicitario.

LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios y ubicaciones para elegir:

contenido patrocinado

El contenido patrocinado de LinkedIn se parece a una publicación normal que verías en tu feed, excepto que tiene un botón de llamada a la acción y una etiqueta de "promocionado":

Puede elegir entre tres formatos diferentes de contenido patrocinado: imagen única, carrusel o video. Puede ser mejor cambiar entre las tres opciones de vez en cuando para comparar sus actuaciones y ver cuál funciona mejor con su audiencia.

Anuncios de mensajes

También conocidos como mensajes InMail patrocinados, los anuncios de mensajes funcionan exactamente como su nombre indica: envían sus anuncios como mensajes directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo.

Los mensajes InMail patrocinados tienden a ser más directos y personalizados, lo que los hace extremadamente efectivos para dirigirse a un nicho de audiencia muy específico.

Anuncios de texto y anuncios dinámicos

Los anuncios de texto de pago por clic (PPC) aparecen en el lado derecho de una pantalla de escritorio. Incluyen una imagen pequeña junto con un breve título y una nota publicitaria. Pueden ser menos prominentes que el contenido patrocinado, pero aun así pueden ser muy efectivos según el objetivo de su campaña.

Los anuncios dinámicos funcionan un poco como los anuncios de texto, excepto que son más personalizados. Se dirigirán al usuario por su nombre e incluirán su foto de perfil, como puedes ver en el siguiente ejemplo. Los anuncios destacados de la empresa, los anuncios de seguidores, los anuncios de contenido y los anuncios de trabajo son algunos de los anuncios dinámicos que se ven con más frecuencia en LinkedIn.

Las mejores prácticas para la publicidad en LinkedIn

Una vez que haya decidido qué tipo de anuncio de LinkedIn desea probar, es hora de descubrir las mejores prácticas que lo ayudarán a ejecutar una campaña publicitaria exitosa.

1. Mantener las especificaciones de anuncios de LinkedIn correctas

Sus anuncios de LinkedIn deben atraer y atraer instantáneamente a su público objetivo y no puede hacerlo sin imágenes sobresalientes. Al crear elementos visuales para sus anuncios, asegúrese de seguir las especificaciones y tamaños de anuncios de LinkedIn adecuados.

Las especificaciones varían para cada tipo de anuncio y formato de anuncio de LinkedIn. Aquí están los conceptos básicos:

contenido patrocinado

Anuncios de una sola imagen

• Debe estar en formato JPG o PNG.
• El tamaño del archivo debe ser de 5 MB o menos.
• Mantenga los titulares por debajo de los 70 caracteres para evitar el truncamiento.
• Mantenga las descripciones por debajo de los 100 caracteres para evitar el truncamiento.
• Las imágenes se muestran a 1200 x 627 píxeles y deben tener al menos 400x de ancho.

Consulte las especificaciones completas de anuncios de LinkedIn para anuncios de una sola imagen para obtener más información.

Anuncios de carrusel

• Utilice de 2 a 10 tarjetas por anuncio.
• Las tarjetas individuales no deben tener más de 10 MB.
• LinkedIn recomienda usar 1080 x 1080 píxeles con una relación de aspecto de 1:1 para imágenes individuales.
• Mantenga el texto introductorio por debajo de los 150 caracteres y dos líneas para evitar el truncamiento.
• Los límites de caracteres debajo de los anuncios son 45 caracteres como máximo o 30 caracteres con un botón CTA de generación de prospectos.

Consulte las especificaciones completas de anuncios de LinkedIn para anuncios de carrusel para obtener más información.

Anuncios de video

• Manténgalo por debajo de 15 segundos para una mejor participación (aunque LinkedIn permite hasta 30 minutos de anuncios de video).
• El tamaño del archivo debe estar entre 75 KB y 200 MB
• Su video debe estar en formato MP4 funcionando a menos de 30 cuadros por segundo.
• El tamaño del audio debe ser inferior a 64 KHz.

Múltiples relaciones de aspecto y opciones de calidad están disponibles con diferentes requisitos. Consulte las especificaciones completas de anuncios de LinkedIn para anuncios de video para obtener más información.

Anuncios de mensajes

• El banner creativo debe tener 300 × 250 píxeles.
• No debe tener más de 40 KB.
• Debe estar en formato JPG, GIF no animado o PNG (sin flash).
• Agrega hasta tres enlaces usando un máximo de 70 caracteres para el texto de anclaje.
• El texto del mensaje no debe tener más de 1500 caracteres.
• El asunto no debe tener más de 60 caracteres.

Consulte las especificaciones completas de anuncios de LinkedIn para anuncios de mensajes para obtener más información.

anuncios de texto

• La imagen del anuncio debe tener 100 × 100 píxeles.
• Debe estar en formato JPG o PNG
• El tamaño del archivo no puede ser superior a 2 MB
• Mantenga los titulares por debajo de 25 caracteres
• Mantenga las descripciones por debajo de 75 caracteres

Tenga en cuenta que hay cinco tamaños y especificaciones de anuncios diferentes para los anuncios de texto. También hay un montón de tamaños de anuncios de LinkedIn y especificaciones para anuncios dinámicos como seguidores y anuncios destacados que se adaptan a usuarios individuales según el formato que elija.

Para obtener mejores resultados en la generación de prospectos a través de sus anuncios de LinkedIn, algunos expertos también recomiendan usar colores que contrasten con los colores azul y blanco de la plataforma en sus imágenes. Esto le dará a su anuncio un toque instantáneo, lo que le permitirá atraer de manera efectiva a su público objetivo.

2. Utilice los formularios de generación de contactos de LinkedIn

Facilite que sus clientes potenciales se conviertan en clientes potenciales utilizando los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn con su contenido patrocinado y mensajes InMail patrocinados. Estos formularios autocompletan los campos del formulario con información relevante sobre el cliente potencial; todo lo que tienen que hacer es hacer clic en el botón "enviar" y listo.

Dado que se requiere un esfuerzo mínimo por parte de su público objetivo, pueden moverse a lo largo del embudo y convertirse rápidamente en clientes potenciales calificados.

Así es como se verá un formulario de generación de contactos de LinkedIn una vez que alguien haga clic en la CTA de su anuncio.

3. Mide el éxito de tu anuncio

No publicas anuncios de LinkedIn sin motivo. Lo haría con la esperanza de obtener algún retorno de su inversión. Esto hace que sea crucial monitorear y medir el éxito de su anuncio para que pueda ver si su inversión está dando sus frutos.

Tal vez incluso podría notar que algunos tipos de anuncios de LinkedIn funcionan mejor que otros y querrá cambiar su enfoque hacia esos. También es posible que descubras que algunos anuncios no ofrecen ningún resultado, por lo que querrás dejar de invertir dinero en algo que no funciona.

El administrador de anuncios de LinkedIn viene con una función de informes sólida que le permite realizar un seguimiento de las métricas clave para comprender el rendimiento de su anuncio. Esto incluye métricas como clics, impresiones, costo por clic, tasa de clics, costo por impresión, conversiones, costo por conversión, clientes potenciales y costo por cliente potencial.

Incluso puede realizar un seguimiento de su rendimiento con diferentes datos demográficos de la audiencia en el administrador de anuncios. Por ejemplo, puede ver cómo las personas que realizan una determinada función laboral respondieron a sus anuncios en términos de clics, impresiones y tasa de clics.

Pero asegúrese de instalar la etiqueta de información de LinkedIn en su sitio para obtener una imagen precisa de sus conversiones y habilitar los informes demográficos.

4. Sigue probando y optimizando

En función de la información recopilada a partir de sus esfuerzos de seguimiento del rendimiento, descubrirá algunas oportunidades e ideas excelentes para mejorar sus anuncios.

Ejecute pruebas A/B en diferentes tipos de anuncios de LinkedIn, creatividades de anuncios, textos de anuncios y llamadas a la acción. Descubra qué resuena con su audiencia y utilícelo para mejorar aún más el rendimiento de su anuncio.

Además, es posible que desee utilizar pruebas A/B para optimizar la orientación de sus anuncios. Realice ligeras modificaciones en sus criterios de orientación para identificar qué audiencias responden mejor a sus anuncios. Eventualmente, esto lo ayudará a perfeccionar la orientación de sus anuncios de LinkedIn y sacar más provecho de sus esfuerzos publicitarios.

Crece más rápido con los anuncios de LinkedIn

Con el enfoque correcto, la publicidad de LinkedIn ofrece muchas oportunidades para conectarse con la audiencia adecuada y hacer crecer su negocio. Pero puede ser abrumador cuando recién comienzas. Aproveche al máximo los pasos proporcionados anteriormente para crear una estrategia publicitaria de LinkedIn ganadora y generar clientes potenciales valiosos.

¿Has tenido alguna experiencia con los anuncios de LinkedIn? Háganos saber si tiene alguna idea o mejores prácticas para compartir.