Publicidad en LinkedIn: comprender los conceptos básicos del marketing y la publicidad en LinkedIn

LinkedIn es un centro de marketing en redes sociales para ejecutivos, profesionales, dueños de negocios, autónomos, clientes y clientes en todos los nichos de negocios.

Es una plataforma de negocios donde las personas construyen conexiones rentables basadas en su industria o nicho.

De lo anterior, es fácil decir que la comunicación de LinkedIn es deliberada y dirigida, lo que la hace completamente diferente de otras plataformas de mercadeo en redes sociales donde la publicidad a veces se siente como si alguien estuviera gritando al viento donde nadie puede escucharlo porque no tienen un conexión contigo.

La publicidad de LinkedIn ofrece una garantía casi total de que su voz publicitaria llegará directamente a los tímpanos de su público objetivo.

Esto le da a los anuncios de LinkedIn una ventaja sobre una gran cantidad de canales publicitarios que un anunciante tiene a su alcance.

Colocar sus anuncios en LinkedIn lo ayuda a involucrar a una comunidad de profesionales para generar clientes potenciales que sean relevantes para su negocio.

Los anuncios de LinkedIn prosperan gracias a la relación establecida, la relevancia y la adición de valor. Son los más adecuados para el marketing B2B ya que la plataforma tiene un grupo de profesionales que recorren su calle.

¿Sabe que el 80% de las ventas B2B y los clientes potenciales generados a partir de la publicidad en las redes sociales provienen de LinkedIn?

Esto no sugiere que sea menos importante para las empresas que tratan directamente con los usuarios finales.

Con más de 822 millones de profesionales y 57 millones de empresas en la plataforma, los anuncios de LinkedIn se pueden usar para promover el conocimiento de la marca, aumentar los clientes potenciales y generar más ingresos para su negocio.

Muchos anunciantes ya están atrapados por las olas que atraen los anuncios de LinkedIn, si aún no se ha subido a la ola, ahora es el momento de subirse a bordo y ser contado entre las marcas exitosas en su nicho.

¿Qué es la publicidad en LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn son la sala de máquinas para la publicidad B2B. La plataforma de mercadeo social brinda a los anunciantes oportunidades únicas para interactuar con una audiencia con mentalidad empresarial.

El uso de la plataforma de publicidad de LinkedIn es una excelente manera de promocionar su negocio y dirigir sus anuncios a una audiencia muy bien dirigida.

El gran valor de

es que no son solo para negocios B2B. Las ONG, las universidades y una variedad de otras organizaciones pueden aprovechar esta gran plataforma publicitaria para alcanzar sus objetivos particulares.

Cómo utilizar los anuncios de LinkedIn para mejorar su negocio

Es justo que vengan las primeras cosas; por lo tanto, el primer paso para publicar anuncios de LinkedIn será crear una página para su página. Siga los pasos a continuación para llegar a una creación de página exitosa.

#1. Cree una cuenta de usuario para usted.

Para acceder a LinkedIn, la clave de la puerta de entrada es crear una cuenta personal; esta cuenta servirá como administrador de la página de la marca.

Frente a los astutos ciberdelincuentes, debe tomarse en serio la seguridad en línea. Te recomendaré que inicies sesión con una dirección de correo electrónico.

#2. Crear una página comercial de LinkedIn

Las páginas de LinkedIn proporcionan una plataforma para que las empresas compartan información sobre su marca con su comunidad.

Entonces, para crear una página de LinkedIn, haga clic en el ícono "trabajar" en la esquina superior derecha de su página de inicio de LinkedIn. Desplácese hacia abajo y haga clic en crear una página de empresa.

Listo con eso, seleccione su tipo de página preferido de las siguientes opciones:

#1. Compañía

#2. página de escaparate

#3. Institución educativa

Luego ingrese la identidad de su página, las credenciales de la empresa y la información detallada del perfil en los campos correspondientes. Marque la casilla de verificación para verificar si está confirmado con el derecho de actuar en nombre de esa empresa en la creación de la página.

Casi estás llegando al final de este proceso. Haga clic en el botón Crear página y luego haga clic en ¡Comience a construir su página! La configuración de su página está completa. Felicidades.

# 3. Optimiza tu página

Lo que mencionamos anteriormente son los conceptos básicos, ahora necesita aumentar el tráfico en su página para aumentar los clientes potenciales y las ventas. Para hacer eso, necesitas optimizar tu página.

Esto ayuda a su marca a obtener clasificaciones más altas en los motores de búsqueda y aumenta la calidad general de su sitio al tiempo que mejora la experiencia del usuario.

Para lograr esto, desplácese hacia abajo y haga clic en el botón azul Editar página. Rellene todos los campos de esta área de información adicional.

Esto definirá claramente a los usuarios en qué se ocupa su negocio y ayudará en su viaje de SEO de LinkedIn. Se revela que las empresas con perfiles completos obtienen un 30% más de visitas semanales.

áreas clave que debe completar en su perfil de LinkedIn

#1. Logotipo : agregar el logotipo de su organización y una imagen de portada a su perfil ayuda a darle vida a su página y le da más atractivo a los visitantes.

#2. Descripción general : de manera atractiva, capture los términos y frases relevantes que describen la misión y el propósito de la existencia de su organización.

#3. Información de la organización : ingrese la URL y la ubicación de su sitio web, y elija la industria y el tamaño de la empresa.

#4. Botón de llamada a la acción: los enlaces y botones de llamada a la acción actúan como señales que informan a los usuarios sobre lo que deben hacer a continuación. Sin CTA, los usuarios pueden luchar para ver el camino para comprar un producto o suscribirse a un servicio.

Por lo tanto, personalice su botón para estar de acuerdo con sus objetivos y realice un seguimiento de los clics en la vista de administración o en el análisis de visitantes.

Consejos para la optimización de la página de LinkedIn

#1. Elige la foto de perfil adecuada

Tu perfil de LinkedIn es la ventana a tu marca; debe ser atractivo y acogedor para sus usuarios. Debería darles una buena impresión.

Asegúrate de que tu perfil cuente tu historia. Tome una foto en la cabeza en la que esté mirando directamente a la cámara. El énfasis está en la cara y la expresión, sonríe con los ojos.

#2. Añadir una foto de fondo

Su foto de fondo es el segundo elemento visual en la parte superior de su página de perfil, asegúrese de que también contenga elementos de la historia de su marca.

La foto de portada define el contexto y muestra un poco más sobre lo que es importante para tu marca. La foto de fondo correcta ayuda a que su página se destaque, capte la atención y retenga recuerdos.

#3. Use su campo de título para describir su rol comercial

¿Por qué haces lo que haces y qué te inspira? Si tiene representantes de ventas en su empresa que están al tanto de las ventas sociales, eche un vistazo a los titulares de sus páginas de perfil para inspirarse.

#4. Ve tu resumen como tu página en blanco donde contarás tu historia

Es impactante cuántas personas dejan este importante campo en blanco al crear sus perfiles de LinkedIn. Para esas personas, escucha esto. Dejar esta casilla vacía es tu forma de desperdiciar la oportunidad de contar tu historia.

Así que no lo use solo para enumerar aburridamente sus habilidades o los títulos de trabajo en los que ha estado. Dale vida con la historia de tu marca, no tengas miedo de invertir algo de tiempo, prueba algunos borradores y ejecuta tu resumen más allá de la práctica existente. Esta es tu pieza más personal de marketing de contenidos, ponle atención.

#5. Enumere sus habilidades relevantes

El despliegue de su CV ayuda a fortalecer la descripción en su Título y Resumen, y proporciona una plataforma para que otros lo validen. Sin embargo, la clave aquí es mantenerse relevante.

#6. Destaca los servicios que ofreces.

Completar la sección Servicios de su perfil con una gama de servicios que ofrece puede aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda.

#4. Construye tu página siguiendo

Una gran cantidad de seguidores en las redes sociales es una forma de moneda social y prueba social. Cuando los usuarios van a su página y ven sus seguidores masivos, naturalmente imaginan su negocio como legítimo.

Crean esta impresión positiva de su negocio porque nadie lo encontraría digno de seguir si no es confiable. La moneda social y la prueba son una herramienta muy poderosa y pueden ayudarlo a llegar a más personas y realizar ventas.

Nuevamente, ¿sabes que cada uno de tus seguidores es dinero en una caja esperando a ser abierta? Cuando las personas te siguen en las redes sociales, expresan interés en lo que tienes para ofrecer. Ya están en su embudo de ventas esperando llegar al final del embudo.

Por lo tanto, construir su seguimiento en las redes sociales es crucial para su viaje de anuncios de LinkedIn. Después de todo, nadie sabrá que tu página existe a menos que se lo digas. Aquí hay algunas maneras en que puede construir su página siguiendo:

#1. Compártalo: en su página de inicio de LinkedIn, haga clic en Compartir página junto al botón Editar. Comparta su nueva página en su perfil de LinkedIn y solicite a sus empleados, clientes y otras personas que la sigan.

#2. Vincule la página desde su sitio web: vincule la página a todos sus otros identificadores de redes sociales en los pies de página, esta es otra oportunidad para capturar miembros relevantes y dirigirlos a su marca.

#3. Solicite a los empleados que actualicen sus perfiles : es probable que todos los empleados incluyan su último puesto con su empleador actual en LinkedIn. Sin embargo, si en el momento del empleo su empresa no ha creado una página, es necesario pedirles que actualicen y vinculen la página en sus perfiles.

Esto permite que sus contactos te descubran y te sigan, una vez que te siguen; el algoritmo de LinkedIn muestra al usuario como empleado de tu empresa. Esto sigue siendo una ventaja para usted. ¿Cómo?

Mostrar la cantidad de empleados que tiene puede ayudar a su empresa a autorizar la credibilidad en la plataforma.

#4. Enviar invitaciones para seguir: Puedes enviar invitaciones a tus contactos desde tu página. LinkedIn limita la cantidad de invitaciones que puede enviar en un día para asegurarse de que las personas no envíen spam.

#5. Ejecuta tu estrategia de anuncios de LinkedIn

Promocionar su negocio en LinkedIn requiere un conjunto de objetivos y estrategias claramente definidos.

Y para desarrollar una estrategia de LinkedIn que funcione, se requiere una comprensión profunda de su público objetivo. Echemos un vistazo a algunas de las formas definidas de acertar con la estrategia de anuncios de LinkedIn.

#1. Defina sus metas

El tipo de contenido que publicas y el procedimiento que utilizas para distribuirlo en LinkedIn se basa en tu objetivo final. Por eso es importante redactar sus objetivos al inicio de su estrategia de anuncios de LinkedIn.

Puede optar por uno o dos objetivos en su estrategia, los objetivos publicitarios de LinkedIn incluyen:

#1. Interactuar con su público objetivo

#2. Generar prospectos calificados

#3. Aumentar las ventas

#4. Crear conciencia de marca

#5. Fortalecer la reputación de la marca

#2. Defina su audiencia

Una vez que haya identificado el objetivo a perseguir en su viaje de anuncios de LinkedIn, el siguiente paso audaz e importante es definir quién podría ayudar a su empresa a alcanzar esos objetivos establecidos.

Puede definir su público objetivo utilizando un conjunto de parámetros como profesión, industria, edad, ubicación, género y otros datos demográficos.

Por ejemplo, puede tener un libro electrónico para jefes de organizaciones. En tal situación, su público objetivo consistirá en personas del cuadro gerencial superior en las organizaciones. Pueden tener títulos de trabajo como "gerente", "director general", "director" o "CEO" y más.

#3. Crear contenido relevante y atractivo

Creo que cada pieza de contenido para marketing está diseñada con un propósito, y ese objetivo debe ser abordar los puntos débiles de sus clientes.

A medida que desarrolla su estrategia de anuncios de LinkedIn, debe poner todos sus esfuerzos en crear contenido que esté alineado con las necesidades de sus clientes porque los usuarios en línea solo consumen el contenido que se considera relevante.

El contenido relevante debe ser informativo, útil y entretenido para el usuario. Es por eso que los sitios web que utilizan este tipo de material reciben una mejor atención en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

El contenido relevante muestra a los clientes potenciales que conoce sus puntos débiles y los está abordando en su viaje de usuario con su marca.

#4. Use imágenes y videos que se ajusten al objetivo de su campaña de anuncios de LinkedIn

Utilice estratégicamente imágenes y videos en su viaje de anuncios de LinkedIn para aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales calificados para su negocio.

Los usuarios de todo el mundo responden de manera más positiva a los anuncios con imágenes y animación. Use íconos, GIF, fotos de archivo, gráficos y videos diseñados para ayudar a convertir a la audiencia para aplastar el objetivo de su anuncio.

Según LinkedIn, las imágenes conducen a una tasa de comentarios 2 veces más alta y los videos de LinkedIn tienen 5 veces más probabilidades de iniciar una conversación.

LinkedIn sugiere que cree videos cortos de 1 a 2 minutos con subtítulos adecuados. Asegúrate de que los videos sean originales y reflejen la visión de tu marca y capturen los objetivos del anuncio.

#5. Automatice su alcance

Para hacer crecer su perfil de LinkedIn, necesita crear conexiones más relevantes durante las etapas iniciales. Para esto, debe esforzarse mucho por llegar a posibles clientes potenciales en LinkedIn, que podrían sentirse atraídos por sus productos.

Sin embargo, el alcance manual puede ser exigente y llevar mucho tiempo. Por esa razón, debe considerar automatizar su alcance.

Aquí es donde necesitaría la automatización de LinkedIn de Dux-Soup. Dux-Soup interactúa automáticamente con los clientes potenciales que seleccione en LinkedIn. Respalda sus habilidades, les envía solicitudes de conexión personalizadas en su nombre y también configura una campaña para sus prospectos.

Esto puede ayudar a aumentar su compromiso y generar más ventas.

#6. Seguimiento del tráfico del sitio web

Vea cómo sus anuncios de LinkedIn generaron acciones valiosas en su sitio web, incluidas descargas de contenido, registros, compras y más. También puede realizar un seguimiento de las conversiones de las personas que vieron su anuncio, no solo de las que hicieron clic.

El seguimiento de sus estadísticas de publicidad de LinkedIn le brinda información adicional para comprender mejor las acciones que las personas realizan en su sitio web después de ver o hacer clic en sus anuncios.

El seguimiento del tráfico del sitio web recopila información sobre las conversiones posclic y post-clic de sus campañas publicitarias de LinkedIn, lo que le brinda los medios para medir la rentabilidad y el retorno de la inversión de sus anuncios.

Importancia de una estrategia de LinkedIn Ads

Debido a que la plataforma consiste en una audiencia diferente de las otras plataformas de marketing en redes sociales, existe la necesidad de tener una estrategia de publicidad específica para la plataforma.

En LinkedIn, la publicidad agresiva es una ruta prohibida porque no produce grandes resultados, ya que la mayoría, si no todas, sus conexiones fruncen el ceño ante los mensajes que se les envían descaradamente.

Con 4 de cada 5 miembros de LinkedIn impulsando las elecciones de negocios para sus empresas y el 80% de los clientes potenciales B2B que surgen de los anuncios de LinkedIn, no sorprende que LinkedIn sea conocido como el púlpito dominante de las redes sociales para los profesionales.

Los anuncios de LinkedIn requieren un enfoque y una estrategia diferentes que ofrezcan aquello con lo que los miembros de la plataforma se sientan cómodos.

Tipos de contenido que necesita para ejecutar anuncios de LinkedIn

Si bien la misma estrategia publicitaria no se adapta a todos los tipos de audiencia, no tiene por qué ser compleja. No utilice el contenido creado para una audiencia candente y piense que también servirá en la bandeja de la audiencia fría.

Cuando se trata de publicar anuncios, notará que la mayoría de las empresas están publicando el tipo de contenido incorrecto hacia una audiencia fría.

Las audiencias frías son, en términos generales, las más difíciles y costosas de convertir en clientes de pago. debe comenzar con ellos desde el principio, presentarles el producto, dejarles aprender los beneficios y las características, y hacer esto durante un tiempo considerable hasta que se sientan cómodos con su marca.

Para comprender mejor qué anuncios colocar en LinkedIn para dirigirse a las personas adecuadas, deberá echar un vistazo a los tres embudos de fricción de contenido.

#1. Audiencia de la parte superior del embudo (TOFU)

Estas son personas que desconocen el problema que está resolviendo y también la solución que está poniendo sobre la mesa.

Los videos testimoniales de personas que nunca han oído hablar de usted tienen sentido, ayudan a su prospecto a ver que su cliente actual está muy contento con su negocio, lo que demuestra que si lo patrocinan, sus puntos débiles también se abordarán.

#2. Audiencia de la mitad del embudo (MOFU)

Las personas en esta etapa del embudo son conscientes del problema que está resolviendo, pero no de su solución.

Reserve una estrategia de demostración para las personas que no saben que su solución tiene sentido. Este Contenido estimula el primer paso en el viaje de una persona para convertirse en cliente.

#3. Audiencia de la parte inferior del embudo (BOFU)

Personas que son conscientes del problema que estás resolviendo y también son conscientes de tu solución.

En este nivel del embudo, puede dirigirse a su audiencia con cualquiera de los siguientes:

#1. Listas de productos

#2. Comparaciones de productos

#3. Estudios de caso

#4. Contenido del caso de uso del producto

#5. seminarios web

#6. Cursos

#7. Libros electrónicos/documentos técnicos

#8. Vídeos

#9. Documentación

Conclusión

LinkedIn ofrece una gran cantidad de oportunidades para que los anunciantes se conecten con los tomadores de decisiones correctos y personas influyentes de alto nivel.

Se ha convertido en una poderosa herramienta publicitaria que puede ayudarlo a crear conciencia de marca y vender sus productos o servicios sin quedarse despierto por la noche preocupándose por el destino de su campaña publicitaria.

Una comprensión profunda de sus objetivos finales y su público objetivo es importante para el éxito de su campaña de anuncios de LinkedIn. Sea intencional al crear una página de empresa convincente y optimizarla para la experiencia de búsqueda del usuario.

Ya es hora de que reconozca su importancia y comience a elaborar una poderosa campaña publicitaria de LinkedIn.

Además, debe adaptar sus estrategias de contenido y publicar contenido que resuene muy bien con su audiencia en LinkedIn.

Por último, realice un seguimiento del tráfico de su sitio web para encontrar qué empresas o usuarios visitan su sitio web desde LinkedIn.