Primeros pasos con la publicidad en LinkedIn

Puede haber comenzado como una plataforma de redes profesionales, pero LinkedIn se ve muy diferente hoy.

Los especialistas en marketing y las marcas acuden en masa al sitio para compartir información, encontrar contenido y establecer conexiones profesionales. También sigue siendo uno de los mejores lugares para publicar y encontrar ofertas de trabajo en la web. Con más de 850 millones de miembros, LinkedIn tiene una gran audiencia para el tipo correcto de mensajes promocionados.

Si tiene una empresa que necesita anunciar soluciones B2B, LinkedIn podría tener más sentido para usted que otras plataformas de redes sociales como Twitter o Facebook. Si tiene preguntas sobre cómo anunciarse en LinkedIn, podemos ayudarlo. Repasemos los conceptos básicos de cómo configurar y comprar su primer anuncio en la plataforma.

Configurar una cuenta de anuncios de LinkedIn

El primer paso para crear su campaña de anuncios de LinkedIn es crear una página de LinkedIn. Los usuarios individuales no pueden comprar anuncios. Para crear su página de LinkedIn, siga los siguientes pasos:

1. Haz clic en el ícono Trabajo en la esquina superior derecha de la página de inicio de LinkedIn.

2. Desplázate hasta la opción Crear una página de empresa y haz clic en ella.

3. Elija su tipo de página: empresa, página de exhibición o institución educativa.

4. Ingrese los detalles relevantes, como la identidad de la página, los detalles de la empresa o institución y los detalles del perfil .

5. Verifique que tiene derecho a actuar en nombre de la empresa.

6. Haz clic en Crear página. Si ve un error, corríjalo.

7. ¡Empieza a construir tu página! Y completar el proceso.

Después de crear su página, deberá crear una cuenta de Campaign Manager. Campaign Manager es la plataforma publicitaria de LinkedIn y la herramienta que utilizará para crear sus anuncios. Una vez que vincula su página y moneda a la página de su empresa, no se puede cambiar.

Elija un objetivo publicitario

LinkedIn utiliza muchos de los mismos procesos básicos para comprar y desarrollar contenido publicitario que otras plataformas de redes sociales, desde establecer presupuestos y ofertas hasta desarrollar creatividades publicitarias. Pero la piedra angular fundamental de los anuncios de LinkedIn es el objetivo publicitario.

Los objetivos publicitarios ayudan a determinar qué es exactamente lo que quiere hacer con su campaña. ¿Quieres más ojos en tu página? ¿Estás tratando de obtener más participación en tus publicaciones? ¿Necesita obtener clientes potenciales para su equipo de ventas?

LinkedIn ofrece tres objetivos principales para los anunciantes:

• Conciencia

• Consideración

• Conversión

Conciencia

Las campañas de reconocimiento de marca se centran en las impresiones y en la parte superior del embudo de ventas. Son ideales para construir su marca y expandir su alcance. También pueden ayudar a ganar seguidores.

Consideración

Las campañas de consideración se centran en la audiencia de la mitad del embudo. Puede usarlos para aumentar la participación, como clics, acciones sociales y seguimiento de páginas, en sus publicaciones, pero también son fantásticos para impulsar las vistas de videos y el tráfico del sitio web.

Conversión

Si su audiencia está en la parte inferior del embudo de ventas y lista para actuar, puede usar una campaña de conversión para ayudar a generar clientes potenciales con formularios precargados. Las campañas de conversión también son excelentes para impulsar a los usuarios a visitar su sitio web y completar una acción, incluida la descarga de un libro electrónico o la suscripción a su lista de correo electrónico.

Algunas empresas utilizan anuncios de conversión para promocionar oportunidades laborales en su empresa. Si tiene problemas para cumplir con un rol vital, considere usar una promoción paga para poner esa lista de puestos frente a solicitantes más calificados.

Defina su público objetivo

El público objetivo puede hacer o deshacer una campaña publicitaria. Si se dirige al grupo equivocado, es posible que no vea ningún crecimiento. Si se dirige a la audiencia correcta, puede maximizar la cantidad de personas que ven su anuncio y ver un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) positivo.

Debido a que la mayoría de los anunciantes usan LinkedIn como una plataforma de marketing B2B, las opciones de orientación de la audiencia difieren ligeramente de otras plataformas de redes sociales. En lugar de centrarse en los intereses y la información demográfica como el idioma, la ubicación, la edad o el género, puede observar las características profesionales, como el título del trabajo, el tamaño de la empresa e incluso la industria. Veamos los diferentes tipos de opciones de orientación de anuncios en LinkedIn:

Experiencia

Diríjase a las audiencias de sus anuncios en función de las características relacionadas con su experiencia laboral. Puede crear campañas y llegar a las personas en función de las siguientes cualidades:

• Función laboral: agrupaciones estandarizadas de títulos de trabajo. Los ejemplos incluyen trabajadores médicos como médicos, enfermeras, cirujanos, dentistas y otras profesiones similares.

• Título del trabajo: los títulos de los trabajos están agrupados por el algoritmo de LinkedIn y organizados en Títulos estandarizados. Considere que está contratando a un nuevo ingeniero de software y desea promover el puesto. Si bien la mayoría de los ingenieros tienen la misma categoría de trabajo, los conjuntos de habilidades de los ingenieros químicos y de software difieren significativamente.

• Antigüedad en el trabajo: ¿Cuánta influencia tiene un miembro en su función actual en su organización? Dirigirse a una audiencia por antigüedad laboral significa que la persona adecuada en el organigrama puede ver su anuncio. En lugar de entregar su anuncio a los empleados de nivel de entrada, dirigirse a los vicepresidentes o directores puede ponerlo frente a las personas con la autorización adecuada para actuar en consecuencia.

• Años de experiencia: llegue a un público objetivo en función de sus años de experiencia profesional acumulados. LinkedIn calcula esto sumando la duración de cada lista de miembros de experiencia laboral en sus perfiles. Excluyen las lagunas en la experiencia y no cuentan dos veces las experiencias superpuestas.

• Habilidades: Dirigirse a una audiencia en función de las habilidades significa usar palabras clave muy relevantes dentro de los perfiles de los miembros y las secciones de habilidades. Estos indican experiencia. LinkedIn infiere habilidades a partir de títulos y descripciones de puestos. Debido a que los títulos de trabajo varían entre las organizaciones, la orientación por habilidades puede ayudar a llegar a los usuarios con experiencia especializada.

Compañía

A veces, desea orientar los anuncios a empresas específicas, especialmente si es una empresa SaaS que busca aumentar las tasas de adopción de software de productividad, sistemas HRIS y más. LinkedIn ofrece orientación de anuncios para organizaciones o empresas específicas en un campo en particular. Estas opciones de orientación incluyen:

• Nombre de la empresa: apunte a las listas de miembros de una organización como su empleador. Estos registros se basan en las páginas de LinkedIn que mantienen los empleados de la empresa. Utilice esto para centrarse en empresas de alto valor y llegar a los responsables de la toma de decisiones en organizaciones específicas.

• Industria de la empresa: La industria principal de una empresa. A veces, una organización puede trabajar en diferentes sectores, pero el principal es el único que será reconocido. Use esto para dirigirse a audiencias en sectores específicos.

• Tasa de crecimiento de la empresa: Diríjase a las empresas en función de su tasa de crecimiento interanual, determinada por factores como el crecimiento de los empleados o los datos inferidos.

• Categoría de empresa: seleccione listas seleccionadas de destino de publicaciones como Forbes o Fortune. Puede identificar las empresas más destacadas, de más rápido crecimiento o más innovadoras.

• Tamaño de la empresa: llegue a los miembros en función del tamaño de su organización. Úselo para dirigirse a audiencias según el número de empleados de una organización. Estos datos se infieren, no solo el número de miembros de LinkedIn que se identifican como empleados de empresas particulares.

Educación

Si desea dirigirse a alguien en función de sus logros educativos o experiencias específicas, la orientación por educación es el mejor método. Los siguientes métodos de orientación educativa pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo.

• Escuelas: Diríjase a los usuarios en función de la escuela, facultad o universidad a la que asistieron o completaron cursos. Las asociaciones de exalumnos pueden dirigirse a exalumnos para donaciones o campañas de membresía. Las empresas pueden buscar graduados de instituciones particulares.

• Títulos: Diríjase a los usuarios por títulos obtenidos. LinkedIn estandariza los Grados y los agrupa por un algoritmo. Esta opción puede limitar su audiencia, ya que los miembros no siempre la completan.

• Campo de estudio: si está buscando especializaciones particulares, el campo de estudio es el camino a seguir. Los campos de estudio incluyen materias como contabilidad, escritura creativa o biología.

• Intereses: las categorías de intereses llegan a las personas en función del contenido con el que interactúan los miembros en LinkedIn. Esto puede incluir temas profesionales o intereses inferidos.

• Rasgos de los miembros: Diríjase a los usuarios en función de características distintivas, como si son colaboradores frecuentes, abiertos a la educación, buscadores de empleo o incluso qué dispositivo usan.

• Grupos: audiencias objetivo basadas en la membresía del grupo de LinkedIn.

Orientación de la empresa

La opción de orientación de empresas de LinkedIn le permite ejecutar campañas basadas en cuentas para hacer coincidir las empresas objetivo con las más de 13 millones de páginas de LinkedIn en la plataforma. Impulse más conversiones guiando a los responsables de la toma de decisiones a través del recorrido de compra y garantizando clientes potenciales más cualificados. Incluso puede conectarse con socios de audiencia para maximizar sus esfuerzos de ABM.

Orientación de contactos

Con la orientación de contactos, puede personalizar su audiencia para comercializar con prospectos, seguidores existentes y personas que ya existen en su CRM. Cargue su lista de clientes para desarrollar su audiencia e incluso cree audiencias similares que compartan características con aquellos con los que ya tiene conexiones.

Retargeting

Las campañas de reorientación le permiten personalizar el contenido para los usuarios en función de cómo han interactuado con su marca. Use su lista de clientes existente para crear una audiencia y reorientar por sitio web, anuncios de video, formularios de generación de clientes potenciales o eventos de LinkedIn.

Crea tu anuncio de LinkedIn

¿Qué tipo de anuncios puedes crear con LinkedIn?

Al igual que otras plataformas, no hay escasez de contenido para que los vendedores talentosos atraigan audiencias y generen resultados.

contenido patrocinado

Los anuncios de contenido patrocinado lo ayudan a llegar a audiencias altamente comprometidas dentro de las noticias de LinkedIn. Aparecen a los usuarios a medida que se desplazan por la sección principal del sitio.

• Anuncios de una sola imagen: anuncios nativos que ofrecen imágenes atractivas tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Los anuncios de una sola imagen funcionan mejor con archivos jpg, png o gif de 5 MB o menos. Proporcionan varias opciones de CTA y pueden ser tanto horizontales como verticales.

• Anuncios de video: los anuncios de video lo ayudan a cautivar audiencias profesionales con videos nativos dentro de las noticias de LinkedIn.

• Anuncios de carrusel: los anuncios de carrusel utilizan una serie de fotos y subtítulos para contar historias interactivas para inspirar a los profesionales a tomar medidas. Los anuncios de carrusel no admiten video. Los mejores anuncios presentan imágenes 1:1 (cuadradas) y requieren el uso de archivos jpg o png.

• Anuncios de eventos: el uso de anuncios de eventos para maximizar la asistencia a su próximo evento es una excelente manera de generar entusiasmo. Los anuncios de eventos presentan detalles críticos como la hora, la ubicación y una breve descripción.

• Anuncios de documentos: comparta documentos con miembros de LinkedIn a cambio de información vital de contacto de clientes potenciales.

mensajes patrocinados

LinkedIn también le permite patrocinar la comunicación con posibles candidatos y clientes potenciales. Abra nuevas líneas de comunicación pagando para hablar con nuevos socios y audiencias.

• Anuncios de conversación: invite a su audiencia a obtener más información sobre sus servicios, visitar su sitio web y registrarse para eventos. Los anuncios de conversación pueden incluir elementos de diseño llamativos en forma de imágenes de banner.

• Anuncios de mensajes : envíe mensajes directos a los prospectos y genere acciones valiosas invitándolos a discutir nuevas oportunidades.

Formularios de generación de prospectos

• Formularios de generación de prospectos: con los formularios de generación de prospectos precargados, puede recopilar prospectos de calidad de los anuncios e invitarlos a inscribirse en eventos, descargar folletos y libros electrónicos, y registrarse en listas de correo electrónico. Recopile hasta 12 campos de información de prospectos y use esa información para desarrollar relaciones para ventas o reclutamiento.

Anuncios de texto y dinámicos

El carril derecho de LinkedIn ofrece aún más oportunidades para hacer llegar su mensaje a los miembros.

• Anuncios de texto: con los anuncios de texto, puede atraer nuevos clientes a su negocio con una copia breve y económica. Impulsa a los usuarios a realizar acciones con llamadas a la acción efectivas.

• Anuncios destacados: los anuncios destacados ayudan a mostrar productos, servicios, eventos y más. Aumente el tráfico a su sitio o página de destino con una simple imagen, título, descripción y CTA.

• Anuncios de seguidores: ¿Necesitas más seguidores? El anuncio de seguidor promociona su página de LinkedIn en la barra lateral para ayudarlo a adquirirlos sin problemas. Elija entre varias opciones de descripción y título para invitar a los usuarios a ver su perfil, seguir su página y solicitar puestos vacantes en su organización.

Establezca su presupuesto publicitario

LinkedIn determina los costos publicitarios como otras redes sociales y proveedores de anuncios en línea: con la subasta de anuncios. Realiza ofertas competitivas para mostrar sus anuncios y (con suerte) LinkedIn los muestra a los usuarios comprometidos. Puede iniciar, detener y cambiar sus anuncios cuando lo desee, y siempre está a cargo de sus costos publicitarios.

La subasta de anuncios permite a las empresas de todos los tamaños anunciarse en la plataforma.

Para anunciarse, primero debe establecer su presupuesto (ya sea diario o de por vida) y programar cuándo desea que comiencen sus anuncios. También debe decidir sobre una estrategia de oferta.

Presupuesto

LinkedIn le permite elegir presupuestos diarios y de por vida para sus campañas publicitarias. Por ejemplo, puede establecer un presupuesto diario de $100 y un presupuesto de por vida de $7500. LinkedIn solo gastará esa cantidad.

Cronograma

Las campañas pueden ejecutarse continuamente o pueden ejecutarse en fechas específicas. Seleccione el cronograma de su campaña ingresando las fechas en el campo.

Tipos de ofertas

LinkedIn le permite elegir un tipo de oferta para ayudar a maximizar la efectividad de su campaña. Las opciones disponibles para los anunciantes incluyen:

• Entrega máxima: el sistema de ofertas de entrega máxima utiliza el aprendizaje automático y realiza ofertas automáticamente por usted. Este método utiliza todo su presupuesto para generar la mayor cantidad de resultados clave para su campaña.

• Límite de costo: las ofertas de límite de costo le permiten establecer un costo por resultado. Campaign Manager usa esto como punto de referencia para ajustar las ofertas dentro de la subasta de anuncios. Cobra por CPM, y la cantidad de su presupuesto que se utiliza depende en última instancia del límite de costos.

• Oferta manual: puede especificar la cantidad que está dispuesto a ofertar por un resultado clave. Según el objetivo de la campaña, el formato del anuncio y el objetivo de optimización seleccionado, las ofertas manuales pueden cobrar por impresiones, clics en la página de destino, clics de participación, envíos o vistas de video. Si bien le brinda el mayor control sobre el monto de su oferta, es posible que no brinde los mismos resultados de campaña que otras estrategias de oferta optimizadas.

Lanzar y monitorear su campaña publicitaria

Cuando lanza su campaña, lo mejor que puede hacer es planificar cuidadosamente y ser consciente de sus objetivos. Una vez que haya elegido los formatos de anuncios, el presupuesto y la estrategia de oferta, recuerde que la publicidad en LinkedIn puede costar más que en otros, especialmente en lo que respecta al CPC.

Para monitorear su rendimiento, realice un seguimiento de los CTR y las tasas de conversión para asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas y generen las acciones deseadas. LinkedIn ofrece sólidas herramientas de análisis para tomar decisiones basadas en datos y optimizar esas campañas. ¡No tenga miedo de hacer cambios en los anuncios de bajo rendimiento!

Los anuncios de LinkedIn pueden ser muy efectivos cuando los implementas correctamente, así que tómate el tiempo para refinar y probar tu estrategia hasta que veas los resultados deseados.

Prácticas recomendadas de anuncios de LinkedIn

Cuando sea el momento de sentarse y crear sus anuncios de LinkedIn, tenga en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:

• Defina su público objetivo y los objetivos de la campaña antes de crear su anuncio.

• Elija el formato de anuncio adecuado (contenido patrocinado, InMail patrocinado o anuncios gráficos) para sus objetivos.

• Establezca un presupuesto razonable y una estrategia de oferta.

• Utilice imágenes llamativas y textos concisos y convincentes en sus anuncios.

• Supervise las tasas de conversión y de clics con regularidad mediante las herramientas de análisis de LinkedIn.

• Optimice sus campañas según sea necesario para lograr los resultados deseados.

La creación de anuncios para LinkedIn o cualquier otra plataforma social implica una planificación cuidadosa. En algunos casos, la publicidad social en LinkedIn puede no tener sentido para su marca debido al precio, el tipo de anuncio o incluso porque otras plataformas de redes sociales encajan mejor.

Si tiene preguntas sobre la publicidad en las redes sociales, incluida la administración de varios canales de anuncios sociales, considere la plataforma de publicidad en redes sociales de AdRoll. Te ayudamos a reducir el tiempo y la energía en la gestión de tus campañas de anuncios sociales. Aprenda más hoy.

Preguntas frecuentes sobre los anuncios de LinkedIn

¿Qué tipos de anuncios puedo publicar en LinkedIn?

Hay varios tipos de anuncios que puede ejecutar en LinkedIn, que incluyen:

1. Contenido patrocinado: anuncios nativos que aparecen en el feed de LinkedIn, que se pueden usar para promocionar actualizaciones de la empresa, publicaciones de blog y otras formas de contenido.

2. InMail patrocinado: los mensajes personalizados que aparecen en la bandeja de entrada de un usuario de LinkedIn se pueden usar para entregar mensajes dirigidos a segmentos de audiencia específicos.

3. Anuncios gráficos: los anuncios que aparecen en el lado derecho de la interfaz de escritorio de LinkedIn se pueden usar para promover el conocimiento de la marca y generar tráfico en el sitio web.

4. Anuncios dinámicos: anuncios personalizados que usan datos de los perfiles de LinkedIn para dirigirse a individuos y organizaciones, que se pueden usar para promover ofertas de trabajo, eventos y más.

5. Anuncios de texto: anuncios pequeños y simples que se dirigen a audiencias específicas, que se pueden usar para impulsar el tráfico del sitio web y promover los esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Cada tipo de anuncio tiene fortalezas y casos de uso únicos, por lo que es esencial seleccionar las opciones que se alineen con los objetivos de su campaña y el público objetivo.

¿Cómo creo una campaña exitosa en LinkedIn?

Crear una campaña exitosa en LinkedIn requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Aquí hay algunos pasos a considerar:

1. Defina los objetivos de su campaña: identifique su público objetivo y objetivos específicos (como aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales, etc.)

2. Elija el formato de su anuncio: seleccione contenido patrocinado, InMail patrocinado, anuncios gráficos, anuncios dinámicos o anuncios de texto según sus objetivos.

3. Cree sus anuncios: use imágenes llamativas y una copia concisa que le hable a su público objetivo y se alinee con los objetivos de su campaña.

4. Establezca su presupuesto y estrategia de oferta: asigne su gasto publicitario en función del tamaño de su público objetivo y los resultados deseados.

5. Diríjase a su audiencia: use las opciones de orientación de LinkedIn para llegar a las personas y organizaciones más relevantes en función de factores como el cargo, el tamaño de la empresa, la industria, la ubicación y más.

6. Monitoree y optimice: use herramientas de análisis para rastrear el rendimiento de su anuncio y tome decisiones basadas en datos para optimizar su campaña.

7. Pruebe y perfeccione: pruebe y perfeccione continuamente los elementos de su campaña (como el texto del anuncio, la orientación y la creatividad) para lograr resultados óptimos.

Al seguir estos pasos, puede crear una campaña de LinkedIn exitosa que alcance e involucre a su público objetivo, logre los objetivos de su campaña y proporcione un retorno de la inversión positivo.

¿Cómo puedo orientar mis anuncios a usuarios específicos de LinkedIn?

LinkedIn ofrece muchos métodos para orientar sus anuncios a usuarios específicos. Puede dirigirse a audiencias que trabajan para una empresa en particular, asisten a ciertas escuelas, trabajan en una industria o pertenecen a grupos. Otros métodos de orientación incluyen habilidades, ubicación e incluso antigüedad en el trabajo.

¿Cuáles son las mejores prácticas para el texto y las imágenes de los anuncios de LinkedIn?

A pesar de que las normas lingüísticas se vuelven más informales, LinkedIn sigue siendo la principal plataforma de redes sociales para el crecimiento profesional. Asegúrese de que el texto del anuncio sea relevante, conciso e informativo. Las imágenes de estilo de vida pueden ayudar a crear conexiones emocionales con los espectadores, pero mantenlas profesionales. Si tiene la capacidad y el tiempo, considere realizar pruebas A/B en diferentes versiones del texto del anuncio para determinar cuál resuena mejor con el público objetivo.