Más de 100 estadísticas publicitarias de LinkedIn para mejorar su campaña de marketing B2B

Publicado: 2023-06-22

Como empresa B2B, ¿cómo se crea una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz? Muchos anunciantes empiezan leyendo las estadísticas publicitarias de LinkedIn para saber qué tácticas beneficiarán sus esfuerzos de marketing.

Si estás buscando las últimas estadísticas sobre todo lo relacionado con LinkedIn, estás en el lugar correcto. Hemos seleccionado más de 100 estadísticas de anuncios de LinkedIn para inspirar su próxima campaña publicitaria B2B.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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Esté atento a: Tipos comunes de estadísticas engañosas en publicidad y cómo detectarlas

Estadísticas generales de LinkedIn

LinkedIn es la plataforma de redes sociales más confiable del mundo. (Exige Sabio)
A partir de 2022, LinkedIn es la séptima marca de más rápido crecimiento en el mundo: tiene un crecimiento de marca anual del 63%. (Centro de marketing de influencers)
Más de 58 millones de empresas figuran en LinkedIn. (Hootsuite)
El 47% de las empresas en LinkedIn son pymes. (Exige Sabio)
El 80% de los especialistas en marketing B2B utilizan anuncios de LinkedIn. (Hootsuite)

El martes es el mejor día de la semana para publicar en LinkedIn . (Centro de marketing de influencers)

LinkedIn es la segunda plataforma más popular para los especialistas en marketing B2B, justo detrás de Facebook. (Oberlo)
El mejor momento para publicar en LinkedIn es alrededor del mediodía. (Centro de marketing de influencers)
LinkedIn es la plataforma más popular para la generación de leads B2B. (Centro de marketing de influencers)

Fuente de la imagen: NP Digital

4 de cada 10 especialistas en marketing B2B afirman que LinkedIn es el mejor canal para generar clientes potenciales de alta calidad. (Centro de marketing de influencers)
El 89% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para generar oportunidades de venta. (Brotar Social)
Casi un tercio de los adultos estadounidenses están en LinkedIn. (Centro de marketing de influencers)

Los anuncios de LinkedIn tienen un alcance potencial de 900,2 millones. (Portal de datos)
El alcance de los anuncios de LinkedIn en EE. UU. es de 160 millones. El segundo lugar lo ocupa India, con 62 millones de usuarios, y el tercero es China, con 50 millones de usuarios. (Oberlo)
Bermudas tiene un alcance publicitario del 104,8%. (Centro de marketing de influencers)
LinkedIn tiene mejor conocimiento de marca en el Reino Unido que en los EE. UU. (Influencer Marketing Hub)
LinkedIn es la plataforma de publicidad B2B más popular. (Centro de marketing de influencers)
Los anuncios de LinkedIn tienen un crecimiento trimestral del 1,6% en alcance. (Oberlo)
La publicidad de LinkedIn está disponible en 19 idiomas. (LinkedIn)
El cambio año tras año en el alcance de los anuncios de LinkedIn es del +11,4%. (Portal de datos)
Las empresas con una página activa de LinkedIn reciben 7 veces más impresiones, 5 veces más visitas a la página y 11 veces más clics por seguidor. (Exige Sabio)
LinkedIn recomienda tener 300 seguidores antes de realizar una campaña publicitaria. (Brotar Social)
LinkedIn es responsable del 50% del tráfico de redes sociales para blogs y sitios web B2B. (Exige Sabio)
LinkedIn está disponible en más de 200 países y territorios. (Oberlo)
LinkedIn suspendió la orientación geográfica en campañas de mensajería patrocinadas en la UE a partir del 10 de enero de 2022 (Demand Sage).
Hay más de 10.000 páginas de software B2B en LinkedIn. (Exige Sabio)
2,7 millones de empresas publican en LinkedIn todos los días. (Hootsuite)

Los usuarios de LinkedIn con una foto de perfil tienen 7 veces más probabilidades de ser encontrados. (Exige Sabio)
En 2026, se espera que LinkedIn genere 7.700 millones de dólares en ingresos publicitarios. (Estatista)
El 80% de los clientes potenciales de marketing B2B provienen de LinkedIn. (LinkedIn)
El 40% de los compradores B2B afirman que LinkedIn es el canal más eficaz para generar clientes potenciales de alta calidad. (Hootsuite)
Más del 50% de los especialistas en marketing de LinkedIn afirman que quieren ejecutar campañas de productos y demanda simultáneamente. (Exige Sabio)
El 69% de los especialistas en marketing afirma que la hiperorientación tiene más éxito que un enfoque más amplio. (Exige Sabio)
Microsoft adquirió LinkedIn en 2016. (LinkedIn)

Estadísticas de LinkedIn del usuario

LinkedIn tiene más de 930 millones de miembros. (LinkedIn)
Se espera que LinkedIn tenga mil millones de usuarios para 2025. (Demand Sage)
El 57% del tráfico proviene de usuarios de la aplicación LinkedIn. (Exige Sabio)
El 16,2% de los usuarios de LinkedIn utilizan la aplicación diariamente. (Exige Sabio)

3 nuevos miembros se registran en LinkedIn cada segundo. (Exige Sabio)

Se espera que el tráfico móvil se multiplique por cinco entre 2018 y 2024. (Oberlo)
El usuario medio pasa siete minutos seguidos en LinkedIn. (Brotar Social)
4 de cada 5 usuarios de LinkedIn toman decisiones comerciales. (Hootsuite)
Casi el 25% de los usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel. (Oberlo)
El 56,3% de los usuarios de LinkedIn son hombres y el 43,7% son mujeres. (Portal de datos)
Es más probable que los anuncios de LinkedIn lleguen a hombres que a mujeres. (Centro de marketing de influencers)
El 60% de los usuarios de LinkedIn pertenecen al grupo de edad millennial. (Estatista)

La mayoría de los usuarios de LinkedIn son estadounidenses, con un total de 200 millones de usuarios de EE. UU. (Statista)
Los usuarios estadounidenses de LinkedIn son los que tienen más probabilidades de acceder al sitio web desde una computadora de escritorio. (Brotar Social)
Los miembros de EE. UU. representan el 31,6% del tráfico de LinkedIn. (Exige Sabio)
El 30% de los usuarios de LinkedIn viven en zonas urbanas. (Brotar Social)
El 97% de los directores ejecutivos de Fortune 500 están en LinkedIn. (Ejecutivo influyente)
Cada día hay 172.800 nuevos usuarios de LinkedIn. (Impulso del cliente)
Un tercio de los usuarios de LinkedIn tiene una licenciatura. (Brotar Social)
46 millones de usuarios de LinkedIn son estudiantes universitarios. (luz de la orilla)

El 53% de los usuarios de LinkedIn tiene unos ingresos mensuales elevados . (Brotar Social)

India tiene el segundo mayor número de miembros de LinkedIn, con 101 millones de usuarios. (Exige Sabio)
#India es el hashtag más seguido. (Hootsuite)
La base internacional de LinkedIn creció al doble del ritmo del mercado estadounidense en el primer trimestre de 2023. (Hootsuite)
Sólo el 51% de los usuarios de LinkedIn tiene perfiles completos. (El poderoso comercializador)
Hay más de 20 millones de ofertas de trabajo en un momento dado. (Bloguero inteligente)
52 millones de personas utilizan LinkedIn para buscar empleo cada semana. (Hootsuite)
Cada minuto se envían 101 solicitudes de empleo en LinkedIn. (Hootsuite)
Cada minuto se contratan ocho personas en LinkedIn. (Hootsuite)
Las contrataciones confirmadas aumentaron un 110% interanual a partir del segundo trimestre de 2022. (Exige Sabio)
Las industrias más populares para las ofertas de trabajo son el transporte, la logística, el servicio al cliente, las finanzas y la construcción. (Centro de marketing de influencers)
Los antiguos empleados a tiempo completo de LinkedIn se marcharon para trabajar como autónomos (9%) y por cuenta propia (6%) desde enero de 2022. (LinkedIn)

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Estadísticas de contenido publicitario de LinkedIn

Las publicaciones patrocinadas son el formato publicitario más eficaz en LinkedIn. (Exige Sabio)
Un anuncio en LinkedIn puede llegar al 14,6% de la población mundial. (Hootsuite)
El 50% de las empresas son consideradas de “mayor calidad” después de iniciar una campaña publicitaria en LinkedIn. (Hootsuite)
El 97% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn como plataforma de distribución de contenidos. (Impulso del cliente)
El 91% de los ejecutivos de marketing recurren a LinkedIn para consumir contenido de alta calidad. (Impulso del cliente)
La mayoría de los usuarios de LinkedIn comparten publicaciones sobre "El futuro de...". (Impulso Kleint)

Las páginas que publican semanalmente tienen 5,6 veces más seguidores que aquellas que solo publican mensualmente. (Hootsuite)

Las encuestas y las listas son el contenido con mejor rendimiento en LinkedIn. (Brotar Social)
El 60% de los usuarios de LinkedIn buscan información sobre la industria. (Exige Sabio)
El 78% de los especialistas en marketing añaden publicidad a su estrategia de marketing de LinkedIn. (Impulso del cliente)
El liderazgo intelectual es importante para el 90% de los tomadores de decisiones B2B. (Brotar Social)
La mitad de los ejecutivos de alta dirección quieren dedicar una hora a la semana a este tipo de contenido. (Brotar Social)
Los titulares de menos de 150 caracteres generan más interacciones. (LinkedIn)
Las transmisiones en vivo de LinkedIn reciben 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios que los videos normales de las redes sociales. (Hootsuite)
Las publicaciones de LinkedIn con imágenes reciben tasas de comentarios 2 veces más altas. (Hootsuite)

Los anuncios con imágenes tienen un CTR un 38% más alto que otras formas de contenido. (Brotar Social)
Las imágenes de alta resolución generan un CTR un 38% más alto. (Exige Sabio)
Los anuncios patrocinados de una sola imagen tienen un CTR del 0,56%. (La Casa B2B)
El contenido patrocinado en vídeo tiene un CTR del 0,44%. (La Casa B2B)
Los mensajes de marca y de adquisición tienen 6 veces más probabilidades de generar conversiones. (Brotar Social)
Los anuncios de mensajes tienen una tasa de apertura del 30%. (La Casa B2B)
Los anuncios de texto tienen un CTR del 0,02%. (La Casa B2B)
El contenido patrocinado en carrusel tiene un CTR del 0,40%. (La Casa B2B)
Los anuncios dinámicos estándar tienen un CTR del 0,06%. (La Casa B2B)
Los anuncios con 4 imágenes son 4 veces más atractivos. (Brotar Social)
Los anuncios con 8 imágenes reciben la mayor participación. (Exige Sabio)
Los anuncios con 11 imágenes reciben la segunda mayor participación. (Centro de marketing de influencers)

Agregar un formulario de generación de clientes potenciales a los anuncios de mensajería genera 4 veces más clientes potenciales. (Exige Sabio)

El 90% de las personas quiere ver más contenido de vídeo en 2023. (Influencer Marketing Hub)
Los videos obtienen 5 veces más participación. (Brotar Social)
Los anuncios de video deben atraer a la audiencia dentro de los primeros 10 segundos antes de perder la atención del cliente potencial. (Brotar Social)
Los usuarios de LinkedIn tienen 20 veces más probabilidades de compartir un vídeo que cualquier otro tipo de publicación. (Brotar Social)
El 71% de los consumidores cree que es importante que las marcas adopten una postura sobre temas delicados y generen conciencia. (Brotar Social)
Los videos de formato corto son 2 veces más atractivos que los videos de formato largo. (Brotar Social)
El 34% de los consumidores quiere ver vídeos más auténticos y menos producidos. (Brotar Social)
Los anunciantes deben agregar una CTA a cada anuncio de LinkedIn. (Centro de marketing de influencers)
Utilice hashtags en sus anuncios para llegar a una audiencia más amplia. (Centro de marketing de influencers)
Además de #India, los hashtags más populares son #innovaciones, #gestión, #RecursosHumanos, #MarketingDigital, #tecnología, #creatividad, #futuro, #emprendimiento y #carreras. (Centro de marketing de influencers)

Costos publicitarios y ROI Estadísticas de LinkedIn

El 58% de los especialistas en marketing dice que las publicaciones y los anuncios de LinkedIn generan el mejor valor en términos de ROAS. (Impulso del cliente)
LinkedIn generó entre 2 y 5 veces el ROAS de otras plataformas de redes sociales. (Exige Sabio)

El CPC de LinkedIn promedia entre 2 y 7 dólares. (Impulso del cliente)

El 62% de los especialistas en marketing B2B dicen que LinkedIn genera clientes potenciales. (Brotar Social)
Los administradores de anuncios de LinkedIn obtienen conversiones exitosas el 65% de las veces. (Impulso del cliente)
Los especialistas en marketing ven tasas de conversión dos veces más altas en LinkedIn que en otras plataformas. (Hootsuite)
Los anuncios de LinkedIn tienen el potencial de producir una tasa de conversión de clientes potenciales del 2,74%. (Impulso del cliente)
1.000 impresiones de LinkedIn cuestan 6,05 dólares. (Impulso del cliente)
Las marcas ven un aumento del 33% en la intención de compra después de anunciarse en LinkedIn. (Hootsuite)
Los anunciantes que utilizan las herramientas de seguimiento de conversiones de LinkedIn ven un coste por adquisición un 13,5% menor. (Hootsuite)
Los miembros de LinkedIn tienen el doble de poder adquisitivo en comparación con otras audiencias en línea. (Hootsuite)
El costo por cliente potencial en LinkedIn es un 28% menor que el de Google Ads. (Brotar Social)
El 73% de los especialistas en marketing B2B dice que el vídeo tuvo un impacto positivo en su retorno de la inversión. (Brotar Social)
LinkedIn recomienda un presupuesto de marketing B2B que invierta un 54% en marketing de demanda y un 46% en producto para captar y convertir más clientes potenciales. (Exige Sabio)

¿Por qué debería utilizar la publicidad de LinkedIn?

Si estas estadísticas no son prueba suficiente de que debes incorporar anuncios de LinkedIn en tu plan de marketing, comprende que algunos de los tomadores de decisiones más influyentes en tu nicho están en LinkedIn:

Millones de empresas de todos los tamaños están en la plataforma. Esto también incluye a quienes toman decisiones clave, como algunos impresionantes ejecutivos de Fortune 500. La mayoría de los compradores B2B lo utilizan para investigar productos y tomar decisiones, lo que lo convierte en uno de los canales de publicidad empresarial más eficaces.

En comparación con otras redes sociales convencionales, LinkedIn es la plataforma más confiable. Si bien los canales sociales como Instagram son mejores para la publicidad B2C, una publicación en LinkedIn te ayudará a convertir más clientes potenciales B2B. Además, puede generar un ROAS mejor que otros canales de redes sociales y el costo por cliente potencial es más económico que Google Ads.

Debido a que LinkedIn es una poderosa herramienta publicitaria, este canal ofrece las últimas capacidades y herramientas de contenido para ayudar a las empresas a llegar a una audiencia B2B más amplia. Esto incluye fotos, videos e incluso transmisiones en vivo.

Los anunciantes también pueden realizar un seguimiento de las conversiones y las empresas pueden ver objetivos como la participación, el conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales, el tráfico calificado a su sitio web y las conversiones del sitio web.

Tipos de anuncios de LinkedIn

Hay varios tipos de anuncios disponibles para empresas en la plataforma LinkedIn, que incluyen:

Anuncios de texto
Contenido patrocinado
Anuncios de vídeo pagados
InMail patrocinado
Anuncios dinámicos
Anuncios en carrusel

Los anunciantes también tienen la opción de impulsar las publicaciones orgánicas.

Por qué algunas empresas no utilizan la publicidad de LinkedIn

A pesar de los numerosos beneficios y poderosas herramientas publicitarias que LinkedIn ofrece a las empresas B2B, algunas todavía priorizan otros canales de marketing. ¿Qué impulsa a estas empresas a buscar en otra parte sus necesidades de marketing?

Existen algunas razones por las que las empresas pueden centrar sus esfuerzos publicitarios en otras plataformas.

Una consideración principal es el alto precio de la publicidad. El CPC medio es de 5,58 dólares, frente a Google Ads, cuyo CPC suele estar entre 2 y 4 dólares. Pero a pesar de la diferencia en el CPC, las estadísticas anteriores revelan que el costo por cliente potencial de LinkedIn es menor que el de Google Ads y produce un mejor ROAS que otras plataformas de publicidad social.

Otra razón por la que las empresas pueden destinar su dinero publicitario a otras plataformas es la audiencia a la que llegarán. Es posible que los anunciantes hayan descubierto que su audiencia es más activa en diferentes rincones de Internet.

Alternativamente, su público objetivo puede estar activo en LinkedIn, pero aún no ha conseguido suficientes seguidores en la plataforma para aprovechar plenamente esta oportunidad.

Hacer un presupuesto correcto y dirigirse a los compradores B2B adecuados le permitirá aumentar su retorno de la inversión (ROI) y convertir clientes potenciales. Utilice estas estadísticas de LinkedIn para comprender a su audiencia y cómo crear una estrategia publicitaria ganadora.

Profundice más: la guía definitiva para crear una campaña de anuncios de LinkedIn

¿Es la publicidad en LinkedIn adecuada para su empresa?

Estas estadísticas demuestran que los anuncios de LinkedIn tienen el potencial de llegar a compradores y clientes potenciales de alta calidad en todo el mundo, lo que los convierte en una solución eficaz para la mayoría de las empresas.

Pero algunas empresas pueden obtener mejores resultados cuando publicitan en otros lugares. Por ejemplo, Facebook e Instagram son los canales publicitarios más populares, especialmente favorecidos por los anunciantes B2C.

Si bien Facebook también es popular entre los anunciantes B2B, los profesionales del marketing que atraigan clientes potenciales tendrán más éxito publicitando en LinkedIn que en Instagram.

Las principales industrias en LinkedIn son:

Construcción
Cuidado de la salud
Bienes raíces
Computadoras y tecnología
Minorista
Marketing
Finanzas

Sin embargo, algunas industrias, como la atención médica, requerirán un costo por cliente potencial más alto para llegar a su público objetivo:

Las empresas deben crear un plan de marketing que asigne adecuadamente su presupuesto publicitario para lograr los mejores resultados.

Pero la mayoría de las empresas que se dirigen a uno de estos nichos populares seguirán teniendo más éxito en LinkedIn que en otros canales.

Reflexiones finales sobre las estadísticas de publicidad de LinkedIn

LinkedIn se encuentra entre los canales de publicidad social más eficaces para las marcas B2B. Como una de las plataformas sociales más confiables del mundo, permite a las empresas atraer y convertir clientes potenciales mientras aumentan su ROAS.

La plataforma tiene más de 930 millones de miembros, muchos de los cuales son ejecutivos de empresas Fortune 500 y tomadores de decisiones clave en sus organizaciones. Los anunciantes B2B no sólo tienen la oportunidad de aumentar las ventas sino también de mejorar las relaciones con los clientes.

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