Tu guía de contenido de LinkedIn para 2022

Linkedin es fácilmente la mejor red social para redes profesionales, B2B y marca de empleador; después de todo, para eso se ha diseñado.

Sin embargo, la plataforma puede ofrecer a las empresas mucho más: se puede utilizar para la prospección de clientes, el liderazgo intelectual, la construcción de una reputación en su industria y la demostración de los valores de su empresa.

Con la estrategia de contenido de Linkedin adecuada, puede hacer todo esto, ¡mientras fomenta una comunidad de socios, clientes y seguidores leales!

Y, sin embargo, hay muchas marcas que no aprovechan al máximo su potencial, porque solo lo ven como una herramienta de reclutamiento demasiado complicada.

La mayoría de las veces, la raíz de sus problemas es que les resulta difícil encontrar cosas para publicar en Linkedin, ya que la plataforma es muy diferente a otras redes sociales.

Si tiende a experimentar problemas similares o a menudo lucha con ideas para sus publicaciones, ¡no se preocupe!

En este artículo, proporcionaremos una guía de contenido de Linkedin que lo ayudará a crear una estrategia, aumentar sus seguidores y aumentar su presencia.

¡Sigue leyendo y toma notas!

Cómo crear una estrategia de contenido de Linkedin

Para crear con éxito seguidores en Linkedin y mantener el compromiso, primero debe crear una estrategia de contenido.

Además, debe ser constante en su enfoque y mantenerse activo.

Eso es porque si publicas regularmente y logras atraer la atención de tu audiencia, es posible que comiencen a tener la sensación de que te conocen.

Independientemente de si se trata de clientes potenciales, socios o talento, esto creará un vínculo entre ustedes que sentará las bases de su relación.

Si surge la oportunidad de acercarse a ellos, es más probable que lo elijan a usted en lugar de a un competidor, porque parecerá más familiar y confiable.

¿Cómo crear una estrategia de contenido de Linkedin que te ayude a lograrlo?

Echemos un vistazo:

1. Conozca a su audiencia

Como con cualquier otra estrategia comercial, esta debe comenzar con conocer a su audiencia.

Debe investigar qué les importa a sus seguidores de Linkedin, qué les gusta y qué no les gusta, con qué tipos de publicaciones nativas interactúan, qué tipos de contenido resuenan con ellos y qué figuras públicas y negocios siguen.

Lo mejor es crear tres personas generales para apuntar:

• un cliente potencial
• Un socio comercial potencial
• Un empleado potencial

Comprender los perfiles de estos grupos de personas lo ayudará a crear contenido bien orientado y aumentar sus posibilidades de participación.

2. Establecer metas

El objetivo principal de su campaña debe ser el compromiso. Esto incluye reacciones y acciones, por supuesto, pero el enfoque debe recaer en los comentarios.

En Linkedin, una vez que un usuario comenta una publicación, esta aparece automáticamente en su perfil y sus amigos pueden verla.

Cuantas más personas comenten tus publicaciones, más participación tendrán y más personas las verán y se verán obligadas a comentar también.

Estos tipos de debates no solo impulsarán su presencia y, potencialmente, aumentarán sus seguidores, sino que también brindarán información valiosa sobre la actitud de su audiencia hacia los temas que le interesan.

Al establecer objetivos, también debe considerar el tipo de imagen y marca que busca, ya sea que busque atraer nuevos socios, impresionar a otros en su industria o mostrarse como un líder de pensamiento.

Debe alinear el contenido que publica con estos objetivos e incluso puede considerar la creación de estrategias separadas para alcanzarlos.

3. Descubre la personalidad de tu marca

Como se mencionó, Linked in se trata de construir relaciones profesionales y mostrar quién eres como marca.

Para ello, es una buena idea tener una personalidad de marca bien definida.

De esta manera, es más probable que atraiga exactamente el tipo de seguidores que necesita y desea: aquellos que se identifican con su marca y comparten los mismos valores, ética, ideas, intereses y objetivos.

Si bien la personalidad de su marca es más o menos un personaje ficticio, aún debe mantenerse fiel a usted mismo y evitar la tergiversación. De lo contrario, corre el riesgo de establecer expectativas equivocadas y decepcionar a las personas una vez que lo conozcan.

Esto es especialmente importante cuando se trata de la marca del empleador porque puede generar una alta rotación de empleados y, como resultado, causar problemas de rendimiento para su empresa.

4. Planifica qué tipos de contenido publicar

Para permanecer en el radar de tus seguidores, debes publicar regularmente publicaciones atractivas.

Con ese fin, es recomendable enumerar algunos tipos de contenido de Linkedin con los que te sientas cómodo creando y creando flujos de trabajo.

Esto incluye quién es responsable de crear el texto y las imágenes, quién supervisará los análisis, quién responderá a los comentarios, etc.

Además, una vez que comience a publicar regularmente, debe estar atento para ver qué tipos de contenido generan la mayor participación y esforzarse por recrearlos en el futuro.

Al seguir los análisis y las respuestas en tiempo real de sus seguidores, puede obtener una mejor idea de su audiencia y ajustar su estrategia de contenido en consecuencia.

5. Crea un calendario de publicación

La mejor manera de mantener la coherencia en tu contenido de Linkedin es crear un calendario de publicación.

Esto te permitirá planificar qué contenido publicar y cuándo, y crear un calendario de contenido basado en tus metas y objetivos.

Además, con un cronograma establecido, es menos probable que se quede sin ideas de contenido para publicar, porque podrá supervisar mejor el proceso y planificar sus esfuerzos en consecuencia.

Qué publicar en Linkedin: 9 ideas para publicaciones atractivas

El contenido de Linkedin puede ser difícil de encontrar.

Esto se debe a que, como se mencionó, la mayoría de las veces, las empresas no están seguras de cómo abordar la plataforma y sus detalles. La confusión proviene del hecho de que Linkedin es diferente de otros tipos de redes sociales: es estrictamente profesional.

Y encontrar el equilibrio correcto entre mantenerse profesional con su contenido y hacerlo atractivo puede ser un desafío.

Aquí hay 9 tipos de contenido de Linkedin para considerar incluir en su estrategia:

1. Escribe artículos nativos

Linkedin tiene una función integrada para publicar artículos nativos.

Puede usarlo para crear contenido local original, o puede reutilizar piezas existentes que ya tiene en su blog.

Sin embargo, al reutilizar, tenga en cuenta que las páginas de Linkedin se clasifican en los SERP como cualquier otra página. Esto significa que no debe copiar y pegar directamente, de lo contrario, corre el riesgo de duplicar el contenido.

En cambio, lo que puede hacer es proporcionar una versión diferente, como, por ejemplo, centrarse en los aspectos más destacados, las estadísticas y/o en un ángulo completamente diferente.

En su artículo de Linkedin, puede vincular a la página original de su sitio web y sugerir que los lectores que deseen obtener más información sobre el tema puedan seguir el vínculo.

Además, para que su contenido de Linkedin se clasifique bien en las búsquedas, también debe seguir las mejores prácticas de optimización SEO. Eso significa que, si bien la plataforma puede encargarse de los aspectos técnicos, aún debe prestar atención a las palabras clave, la estructura del contenido y la calidad.

2. Vuelva a compartir las publicaciones de su blog

Linkedin es un excelente lugar para promocionar el blog de su empresa y compartir sus publicaciones.

Fuente

Puede publicarlos con una breve descripción que puede incluir una cita del artículo, información pertinente y/o algunas ideas adicionales que le gustaría compartir con su audiencia.

Además, puedes usar la publicación para invitar a tus seguidores a expresar sus opiniones sobre el tema, decir si están de acuerdo o en desacuerdo con las ideas presentadas y comentar si tienen algo más que agregar.

De esta manera, aumenta sus posibilidades de iniciar una discusión y aumentar el compromiso.

Y cuanto más compromiso tenga, más personas verán su publicación y, potencialmente, harán clic en su enlace.

Como resultado, aumentará tanto su participación en Linkedin como el tráfico del sitio web.

3. Reutilice sus publicaciones en diapositivas

Las diapositivas de Linkedin, también conocidas como presentaciones y documentos, son un formato nativo que le permite cargar un documento o una presentación prefabricados y publicarlos junto con el texto y los hashtags relevantes.

Este tipo de publicaciones, en la mayoría de los casos, tienen altas tasas de participación y de clics, ya que brindan información en un formato condensado y fácil de digerir.

Además, para interactuar con el contenido, el usuario no tiene que salir de la plataforma, lo que es un gran beneficio.

Puede crear dichas publicaciones utilizando la información de los artículos de su blog: simplemente extraiga los aspectos destacados y cree las imágenes basadas en ellos. O puede poner a disposición de su audiencia documentos, estadísticas, ideas, etc. relevantes.

Incluso puede usar el formato para crear una especie de meme de acción en vivo al publicar imágenes o cómics que siguen una minitrama.

Antes de comenzar a usar el formato, considere crear una plantilla que se pueda utilizar en tipos similares de publicaciones, como, por ejemplo, artículos de blog.

Para una mejor consistencia, las imágenes deben alinearse con su marca general. Esto impulsará el reconocimiento de sus publicaciones y puede, potencialmente, afectar positivamente el compromiso, la marca de Linkedin y la autoridad.

4. Vuelva a compartir contenido interesante de terceros

Cuando encuentre información que pueda ser relevante para su audiencia de una forma u otra, debería considerar volver a compartirla.

Esto puede incluir información de la industria, historias inspiradoras de otras marcas, información interesante, contenido que reafirme sus valores y ética y, prácticamente, cualquier cosa que crea que pueda resonar entre sus seguidores.

Si la información fue publicada originalmente por una marca o persona con la que está conectado en Linkedin, debe considerar @mencionarlos en su publicación y compartir sus pensamientos.

De esta manera, demuestras que no solo los respetas, sino que tu publicación también será visible para sus seguidores.

5. Publicar oportunidades de trabajo

No olvidemos que Linkedin sigue siendo un lugar que las marcas y los profesionales suelen utilizar para contratar empleados y/o encontrar talento.

Por lo tanto, cada vez que tenga una nueva vacante, debe considerar crear una publicación al respecto que explique en qué consiste el puesto y a quién dirigirse si un candidato está interesado.

Si desea cambiar un poco las cosas, puede hablar sobre su cultura de trabajo, su increíble equipo y los beneficios que los empleados potenciales pueden esperar.

De esta manera, puede expresar la identidad de su marca, impulsar la marca de su empleador y atraer a personas con ideas afines.

6. Crear vídeos

Al igual que con cualquier otra red de medios sociales, los videos también se están volviendo populares en Linkedin.

Sin embargo, tenga en cuenta que el formato no se usa con tanta frecuencia y es posible que no brinde el mismo compromiso que otras opciones de contenido que se sienten más orgánicas.

Sin embargo, todavía vale la pena experimentar con él. Puede ver cómo reacciona su audiencia y decidir si continúa con sus esfuerzos de video en función de los resultados.

Algunas ideas de video viables a considerar incluyen, pero no se limitan a:

• Video en vivo de eventos relevantes para su negocio e industria.
• Entrevistas con miembros del equipo, expertos de la industria y otras personas interesantes.
• Videos instructivos que son pertinentes para su producto y servicio.
• Vídeos reutilizados de otras plataformas sociales.
• Contenido que muestre su cultura, equipo y marca.

7. Publica una historia inspiradora

Si eres relativamente activo en Linkedin, probablemente sepas lo que queremos decir con una historia inspiradora; hemos visto muchas de ellas en los últimos años.

Por supuesto, como Linkedin es una red profesional, es recomendable que la información sea relevante para tu negocio, o al menos para tu área de negocio en general. Sin embargo, a veces basta con compartir un dato o una historia que pueda inspirar el día de una persona.

Después de todo, aunque las personas en Linkedin son profesionales, siguen siendo humanos. Mostrar una perspectiva diferente y tu lado humano puede ayudarte a construir una relación más fuerte.

Dicho esto, trata de no excederte con este tipo de publicaciones porque pueden molestar a algunos profesionales.

8. Crear encuestas

Fuente

Las encuestas son una excelente manera de obtener más información sobre su audiencia.

Puede usarlos para medir su conocimiento sobre temas a fin de proporcionar contenido específico y llenar los vacíos de información. O puede recopilar información sobre temas relevantes para la industria y utilizarla en sus estrategias comerciales y de marketing.

Además, como las opciones que puede proporcionar en una encuesta son limitadas, este tipo de publicaciones también suelen tener una gran participación en la sección de comentarios. Si las personas no encuentran su respuesta como una opción, es más probable que expresen sus opiniones, lo que también debe alentarlos a hacer, independientemente de la acción tomada.

Una vez que se cierra la encuesta, si resuena con su audiencia, es probable que los resultados también se conviertan en el tema principal de discusión.

Lo que dice la gente puede proporcionar información valiosa, así que monitorea los comentarios y asegúrate de responder siempre o, al menos, reaccionar a todos y cada uno de ellos.

9. Escriba comentarios y únase a las discusiones

Si bien los comentarios no son exactamente un formato independiente, son una de las formas más importantes de contenido de Linkedin.

Te permiten construir conexiones con otras marcas y creadores en tu industria, así como con clientes potenciales.

Por ejemplo, al realizar la prospección de clientes, puede presentarse y presentar su marca a clientes potenciales viables y mostrarles su experiencia.

Como resultado, más adelante, cuando te acerques a ellos, no serás un completo extraño si deciden hacer negocios contigo.

Por supuesto, para que este enfoque tenga éxito, debe ser sutil al respecto y evitar imponerse a la persona; después de todo, no desea parecer un acosador.

Aparte de eso, como se mencionó, escribir un comentario automáticamente hace que la publicación sea visible para su audiencia. Esto significa que si por alguna razón no desea compartir una publicación en particular, puede escribir una respuesta.

Línea de fondo

Linkedin puede ser una herramienta poderosa en su estrategia comercial, gestión de reputación y marca de empleador.

Sin embargo, para que su perfil sea efectivo, debe publicar el tipo de contenido que atrae a sus seguidores.

Cada audiencia es única, así que no tenga miedo de experimentar con diferentes formatos para ver qué funciona, provoca una reacción y los tipos de compromiso que provocan.

Cuando descubre los mejores tipos de contenido de Linkedin para su negocio, puede crear una comunidad, en lugar de solo seguidores.