Una guía para el marketing de contenidos de LinkedIn
Publicado: 2022-12-12¿Crees que LinkedIn es solo para redes de negocios y búsqueda de empleo?
Piensa otra vez.
La plataforma es un excelente destino para ambas cosas, sin duda, pero también es un lugar inteligente para enfocar al menos algunos de sus esfuerzos de marketing de contenido .
¿Por qué? LinkedIn disfruta de una audiencia más amplia de lo que podría pensar, con 66,8 millones de usuarios activos mensuales solo en los EE. UU., con un alcance total de 849,6 millones de usuarios en todo el mundo.
Eso incluye a los profesionales, claro, pero también incluye al 14,6% de todas las personas mayores de 18 años en todo el mundo. La audiencia más grande de LinkedIn se encuentra entre los 25 y los 34 años, que representan casi el 60% de los usuarios de la plataforma.
Eso significa que hay una buena posibilidad de que tu audiencia esté usando LinkedIn, y podrías llegar a ellos y nutrirlos con marketing de contenido sólido.
Como recordará, el marketing de contenidos consiste en planificar, crear y publicar contenido útil, relevante y valioso para atraer a un público específico y fomentar su confianza a lo largo del tiempo.
Eventualmente, esa confianza se traduce en acciones rentables: piense en suscripciones, descargas, suscripciones y ventas.
Exploremos todo esto más a fondo.
En esta guía, aprenderá cómo configurar su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn.
¿Por qué hacer marketing de contenidos en LinkedIn? 4 grandes beneficios
Siempre recomiendo centrarse primero en su sitio web para el marketing de contenidos, pero LinkedIn podría ser un canal de enfoque secundario que vale la pena.
Aquí hay algunas razones por las cuales.
Llega a más de tu audiencia
Al publicar contenido en LinkedIn, tienes el potencial de llegar a un público más amplio.
Como dijimos, LinkedIn tiene una base de usuarios impresionante que ronda los mil millones de usuarios en todo el mundo. Aprovechar ese alcance es una buena manera de ir más allá de sus principales impulsores de tráfico orgánico (es decir, motores de búsqueda y las principales redes sociales como Facebook o Instagram) para encontrar más personas que lo necesiten.
Construya su red
Además de una amplia base de usuarios, LinkedIn también es la base de operaciones social para los profesionales de su industria.
65 millones de tomadores de decisiones y 61 millones de personas influyentes de alto nivel usan la plataforma; en otras palabras, personas que toman las decisiones para una miríada de negocios.
Eso significa que publicar contenido consistente aquí atraerá más que tu audiencia.
Podría captar la atención de compañeros y colegas que podrían estar en red y buscando oportunidades de colaboración: piense en publicaciones de invitados, presentaciones, entrevistas y más que difundirán aún más su nombre a nuevas audiencias.
Las asociaciones potenciales con estas personas podrían ser mutuamente beneficiosas, especialmente si sus audiencias se superponen.
Dirija el tráfico de regreso a su sitio web
LinkedIn es un excelente lugar para compartir el contenido de su blog, lo que genera tráfico de regreso a su sitio web.
Mantener una presencia constante y valiosa en LinkedIn también nutrirá a su audiencia y generará su confianza.
Eso hará que sea más probable que hagan clic en los enlaces que comparte, interactúen con su otro contenido e incluso realicen conversiones a través de registros de correo electrónico o compras directas de sus productos/servicios.
Manténgase al día con su competencia
¿Sus competidores utilizan LinkedIn para marketing?
Más probable. El 96% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para la distribución de contenido.
Si no tiene presencia en LinkedIn, es posible que se esté perdiendo de llegar a una porción valiosa de su audiencia, una porción que sus competidores obtendrán en su lugar.
Marketing de contenidos para LinkedIn: cómo construir tu estrategia
Para ver los resultados de LinkedIn con contenido, debe hacer más que simplemente mantener una presencia allí.
En su lugar, debe invertir en una estrategia de marketing de contenido de LinkedIn que incluya el establecimiento de objetivos, la orientación a una audiencia definida y la creación/distribución de contenido inteligente.
Esta estrategia debe vincularse directamente con su sitio web y la estrategia de contenido de su blog porque pueden, y deben, trabajar juntos. (Por ejemplo, como mencionamos, compartir el contenido de su blog en LinkedIn ayuda a atraer tráfico a su sitio web).
Para obtener los mejores resultados, crea y documenta tu estrategia y mantente constante. Así es cómo.
1. Establezca objetivos para su marketing de contenido de LinkedIn
Cada guía de estrategia de marketing de contenido comienza con objetivos (o debería). Este es el por qué:
- Establecer objetivos le da a sus actividades de marketing un propósito y un destino.
- En lugar de hacer marketing por el bien del marketing sin dirección, estará trabajando activamente para hacer crecer su marca hacia objetivos específicos.
- El establecimiento de objetivos lo mantiene responsable, lo que lo obliga a realizar un seguimiento de su progreso y revisar sus ganancias y pérdidas.
- Verá de dónde proviene su ROI y cómo puede modificar su estrategia para mejorarlo.
Sus objetivos de marketing de contenido de LinkedIn pueden ser relativamente simples y estar relacionados con sus objetivos generales de marketing.
Por ejemplo, puede elegir como objetivo principal crear conciencia de marca o aumentar el tráfico del sitio web.
Después de establecer uno o dos objetivos, decida cómo los rastreará y medirá.
Para el conocimiento de la marca, puede observar el tráfico de su sitio web para ver si aumenta con el tiempo a medida que más personas conocen su marca.
O bien, puede mirar el compromiso de la publicación para ver cómo crece con su reputación.
2. Investiga y define tu audiencia de LinkedIn
En última instancia, definir su audiencia se trata de descubrir a las personas que necesitan lo que vende y que es más probable que compren.
Si su marca está establecida, probablemente ya haya realizado una investigación de audiencia para encontrar a estas personas. Si ese es el caso, observe a sus clientes y personas ideales para determinar cuál de ellos es más probable que esté en LinkedIn.
Si todos ellos probablemente usan la plataforma, esa es una buena oportunidad para publicar diferentes tipos de contenido para dirigirse a cada persona.
Dado que LinkedIn es en gran parte una red de profesionales, también debe considerar el nivel de empleo de su audiencia.
Por ejemplo, ¿su audiencia está compuesta principalmente por emprendedores independientes?
¿O está hablando con gerentes y jefes de empresas? O quizás se esté dirigiendo a empleados de nivel medio que reportan a uno o varios jefes.
Independientemente de la persona a la que se dirija, asegúrese de conocerla y comprenderla bien para que su contenido pueda adaptarse a sus necesidades y deseos.
Por cierto, LinkedIn ofrece información sobre sus usuarios, incluido el comportamiento y los datos demográficos, que pueden ser útiles a medida que investigas a tu audiencia.
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3. Establecer áreas temáticas y tipos de contenido para crear
La siguiente parte de su plan de estrategia de contenido de LinkedIn debe incluir los tipos de contenido que creará, así como las áreas temáticas en las que se centrará.
Para encontrar sus mejores áreas temáticas, debe alcanzar dos objetivos:
- Lo que tu audiencia quiere leer.
- Experiencia en tu marca.
Nunca adivine sobre qué debe escribir: siempre apóyese en la investigación de su audiencia para descubrir exactamente qué quieren leer y qué formato preferirían.
En LinkedIn, tiene un montón de opciones para tipos/formatos de contenido. Lo más probable es que rote algunos para mantener a su audiencia interesada. Vamos a desglosar los tipos de clave.
Mensajes de texto (actualizaciones de estado)
Similar a Facebook, LinkedIn te da la opción de publicar actualizaciones de estado breves o "mini-blogs" con solo unos pocos párrafos de texto (el límite de palabras actualmente es de 542 palabras para este tipo de publicaciones). Estas publicaciones también pueden incluir hashtags y enlaces.
- Qué publicar:
- Comparta una lección de vida o un momento inspirador.
- Comparte algunos consejos o una buena idea.
- Escribe sobre una experiencia que te haya cambiado.
- Comparta una cita divertida o que haga reflexionar.
- Qué no publicar:
- Muchos lanzamientos para sus productos/servicios. Si cada dos publicaciones es un lanzamiento, alejarás a la gente.
- Actualizaciones irrelevantes.
- Demasiadas actualizaciones (hola, spammer).
Publicaciones de formato largo (artículos)
También puede publicar artículos extensos en LinkedIn, al igual que el contenido que publicaría en su blog.
En general, LinkedIn recomienda entre 1500 y 2000 palabras para estas piezas. Deben ser profundos, relevantes y significativos, sin mencionar que deben brindar mucho valor a su lector.
Los artículos de LinkedIn pueden ser leídos por cualquier persona en línea, no solo por los miembros de LinkedIn.
También se pueden indexar en Google y clasificar en los resultados de búsqueda, así que asegúrese de usar palabras clave y optimice su página para ayudar a más personas a descubrir su contenido.
Publicaciones de fotos
LinkedIn no es una red social basada en fotografías.
Dicho esto, las publicaciones de fotos esparcidas aquí y allá agregan una buena variedad y pueden aumentar el compromiso, especialmente si publica fotos relevantes para la audiencia que se relacionan con su marca y experiencia.
Tampoco estás limitado a publicar una imagen. También tiene la opción de publicar un carrusel de fotos que se unen.
Publicaciones de enlaces
Las publicaciones de enlaces son un gran vehículo para compartir el contenido que publicas en otros lugares, como en tu blog.
Son atractivos por otra razón. Las publicaciones de enlaces incluyen una vista previa que extrae automáticamente imágenes del sitio al que se está enlazando.
Vídeos nativos
Sí, también puedes subir videos a LinkedIn (nota: esto es diferente de los anuncios de video o incrustar un video de YouTube, por ejemplo).
La interacción con los videos está comprobada, ya que las audiencias tienen 20 veces más probabilidades de compartirlos que cualquier otro tipo de contenido.
Cuando cree y comparta videos, use los mismos estándares que usaría para su contenido escrito:
- Manténgase enfocado en la audiencia. ¿Qué quieren oír/ver?
- Mantente relevante. No publiques videos aleatorios que no se relacionen con lo que haces, lo que vendes o a quién le vendes.
- Cuente historias sobre su marca, la cultura de su empresa, sus clientes y usted.
Publicaciones de documentos
Exclusivo de LinkedIn, las publicaciones de documentos le permiten cargar documentos como PDF, presentaciones de PowerPoint, archivos de Word, etc.
Eso significa que puede publicar contenido más detallado como libros electrónicos, documentos técnicos, estudios de casos, diapositivas de su última presentación, estudios de investigación y más directamente en una publicación de LinkedIn.
Su audiencia también podrá descargar los documentos que publique como archivos PDF,
Para impresionar de verdad con las publicaciones de documentos, asegúrese de que tengan un diseño llamativo, como este de Moz.
Profundice: 10 consejos rápidos y sencillos de LinkedIn para creadores
4. Adapta tu contenido a la plataforma de LinkedIn
Recuerda que LinkedIn no es una plataforma como Facebook o Instagram.
Es una red social, pero no sirve exactamente para los mismos propósitos que esas otras redes.
Eso también significa que una parte ligeramente diferente de su audiencia usa LinkedIn, y es posible que esperen ver contenido adaptado a la plataforma de LinkedIn.
Por eso, no cometas el error de copiar y pegar tu contenido de una red social a otra. Mucho de lo que funciona en otros lugares no se traducirá a LinkedIn.
En su lugar, cree contenido exclusivamente para LinkedIn, especialmente si es su principal canal de enfoque después de su blog.
Identifique lo que a su audiencia le gusta ver en sus feeds de LinkedIn haciendo escucha social e investigando un poco. Luego experimenta con las publicaciones hasta que encuentres lo que funciona para tu marca.
Por último, no olvides usar hashtags en LinkedIn. La mayoría de tus publicaciones pueden incluirlos. Además, son útiles para llegar a un público más amplio fuera de su red.
5. Establece un horario de publicación
Toda buena estrategia de contenido debe incluir un cronograma para publicar contenido, incluido un calendario de contenido confiable.
Sin un calendario, te perderás en el día a día de las publicaciones y olvidarás qué salió y cuándo. Será más probable que no publique en los momentos adecuados, o que publique contenido repetido, cuando en realidad desea hacer lo contrario.
Si ya tiene un calendario de contenido para su blog (y debería), también puede usarlo para sus publicaciones de LinkedIn.
La mayoría de las herramientas tienen una función de pestaña o una forma de codificar con color las publicaciones por tipo para que pueda realizar un seguimiento de todas las publicaciones de todos sus canales de contenido.
(Mis herramientas de calendario favoritas son MeetEdgar y Airtable. Si su presupuesto es ajustado, considere Google Sheets).
Mientras contempla su calendario de publicaciones, piense en algunos factores:
- Cuántas publicaciones puedes crear por semana sin sacrificar la calidad.
- Los tipos de contenido que publicará (actualizaciones de estado, imágenes, artículos, etc.).
- Los mejores momentos para publicar en LinkedIn para tu audiencia.
- Establezca un plan para crear y programar contenido de LinkedIn por adelantado, de modo que nunca tenga problemas para publicar.
6. Interactuar y participar
El marketing de contenidos en LinkedIn no es unidimensional.
Para ver los mejores resultados al publicar constantemente en la plataforma, también debe interactuar constantemente con los demás.
Eso incluye dar me gusta, comentar y compartir el contenido de otros.
¿Recuerdas ese dicho, "Obtienes lo que das?" Eso se aplica aquí.
Una presencia social amigable ayudará a construir el conocimiento y la reputación de su marca tanto como el contenido consistente y de alta calidad.
Con eso en mente, agregue algunos puntos de referencia diarios para interactuar con otros en su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn. Le ayudará a mantenerse responsable.
7. Mide tus resultados y ajusta tu estrategia según sea necesario
Si realmente está invirtiendo mucho en su estrategia de contenido de LinkedIn, no olvide medir sus resultados y seguir su progreso hacia sus objetivos.
No solo descubrirá si sus esfuerzos están funcionando, sino que también controlará si valen la pena.
LinkedIn ofrece algunas herramientas útiles para verificar el rendimiento de su contenido, incluidos análisis como impresiones y compromiso para cada publicación.
Si tiene una página de LinkedIn para su negocio, podrá ver una amplia gama de datos como páginas vistas, visitantes únicos, métricas de seguidores y más. Verifique sus métricas regularmente para seguir su crecimiento.
Inicie el marketing de contenidos en LinkedIn
Si está buscando expandir su alcance con el marketing de contenido, considere agregar LinkedIn a sus canales de publicación.
Si su audiencia incluye profesionales o dueños de negocios, es una idea aún más inteligente participar.
Sin embargo, no se limite a publicar al azar: elabore una estrategia de marketing de contenido y perfeccione sus esfuerzos para obtener los mejores resultados.
Tampoco te concentres por completo en LinkedIn. En cambio, considere su sitio web y blog como prioridades para el contenido, con LinkedIn solo en segundo lugar.
En última instancia, no desea construir la presencia de su marca en bienes inmuebles alquilados.
LinkedIn puede ser un canal eficaz para llegar a un público más amplio, crear conciencia de marca y nutrir clientes potenciales. Solo asegúrate de hacerlo estratégicamente.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores del personal se enumeran aquí.
