Cómo usar los Grupos de Linkedin para empresas para generar más clientes potenciales

Como sitio global de redes profesionales, LinkedIn se ha convertido en el plataforma en línea de más rápido crecimiento. Ofrece el mejor lugar para mostrar su experiencia. Los grupos de LinkedIn te ayudarán a presentarte como un líder intelectual y diferenciarte en tu industria. Puede obtener mejores resultados compartiendo información sobre avances tecnológicos y resolviendo los problemas de los demás.

Ser parte de grupos relevantes en LinkedIn te ayuda a llegar a clientes potenciales. Le da el apalancamiento de tiempo para convertirlos en sus clientes. Pero para aprovecharlo al máximo, debe seguir ciertos procesos de manera constante. Un programador de redes sociales, como RecurPost, puede ayudarlo a programar publicaciones de LinkedIn de manera consistente para obtener los resultados más rápido.

Este artículo lo ayudará a elegir los grupos apropiados en LinkedIn, aprenderá los beneficios de usarlos y lo guiará a través de las mejores prácticas que puede seguir para generar clientes potenciales calificados para su negocio. Primero, comencemos por comprender cómo funcionan estos grupos.

Aproveche los grupos de LinkedIn para generar oportunidades comerciales de calidad

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Tabla de contenido para usar grupos en LinkedIn para generar clientes potenciales

• ¿Qué son los grupos de LinkedIn? ¿Como funciona?
• ¿Cómo buscar los grupos de LinkedIn correctos?
• ¿Cuáles son los beneficios de usar grupos en LinkedIn para negocios?
• ¿Cómo ayudan los grupos de LinkedIn a generar clientes potenciales?
• Las mejores prácticas de los grupos de LinkedIn para generar clientes potenciales
• ¿Qué contenido publicar en Linkedin que genere leads para tu negocio?
• ¿Cómo puede ayudar RecurPost a hacer crecer su LinkedIn?
• Conclusión
• preguntas frecuentes

¿Qué son los grupos de LinkedIn? ¿Como funciona?

Los grupos en LinkedIn son comunidades en línea donde los profesionales de las mismas industrias se reúnen en una sola plataforma para intercambiar ideas, ponerse al día sobre el desarrollo industrial y hacer nuevas conexiones.

Las personas pueden conectarse con personas de ideas afines una vez que están dentro del grupo. Aquí las personas comparten sus conocimientos y experiencias que se ayudan mutuamente a crecer. Puede hacer preguntas, encontrar respuestas y ayudar a otros a encontrar la solución. En el mundo actual, los dueños de negocios consideran los grupos en LinkedIn como el método preferido para conectarse con personas de su industria en todo el mundo.

¿Cómo encontrar los grupos adecuados en LinkedIn?

Hay un par de formas de buscar grupos en LinkedIn que son apropiadas para su empresa.

Primero, inicie sesión en su cuenta de LinkedIn y seleccione la opción "Mi red" en el menú superior. LinkedIn sugiere numerosos grupos en función de su perfil e intereses profesionales. La mayoría de estos grupos tienen entrada gratuita. Por lo tanto, puede unirse a los grupos apropiados haciendo clic en el botón "ÚNETE".

Otra forma es buscar una palabra clave específica y hacer clic en la pestaña “ Grupos ”. LinkedIn enumerará todos los grupos que coincidan con su palabra clave.

Al hacer clic en el grupo específico, puede revisar los seguidores del grupo, los perfiles de los miembros y obtener más información sobre los detalles del grupo y sus reglas. Hay varios grupos de LinkedIn para empresas. Revisar sus detalles lo ayudará a decidir cuáles son los grupos de LinkedIn apropiados para unirse.

Algunos grupos necesitan la aprobación del administrador antes de incluirte en su grupo. Una vez aprobado, puede servir a su comunidad y obtener ayuda de los líderes de su industria.

¿Cuáles son los beneficios de usar grupos en LinkedIn para negocios?

Los grupos en LinkedIn son los espacios en línea más valiosos para los profesionales. Para emerger como líder de la industria, crear su propio grupo o unirse a grupos relevantes es una excelente idea para comenzar a construir su red comercial.

Puede educar a sus clientes potenciales con las últimas actualizaciones industriales, iniciar una conversación entre los miembros del grupo y ser el primero en responder a las consultas de otros miembros. Al ayudar a los miembros a resolver los desafíos industriales, se establece como un experto y asume el papel de responsable de la toma de decisiones en la industria.

Una vez que establezca conexiones valiosas con los miembros en varios grupos, puede presentarles su marca. Resolver problemas de manera consistente le dará la ventaja de que la gente siempre se acercará a usted en busca de una solución. Las personas en su industria estarán ansiosas por conocer su opinión.

Permanecer activo en los grupos lo ayudará a generar confianza entre los miembros. Te conviertes en una persona autorizada en tu industria. Lo más significativo es que te conviertas en una marca personal. La gente comienza a conocerte y está feliz de seguirte.

LinkedIn ofrece flexibilidad a sus usuarios al dar acceso a los grupos de LinkedIn en la aplicación también. Te ayuda a estar activo desde cualquier parte del mundo.

¿Cómo ayudan los grupos de LinkedIn a generar clientes potenciales?

El secreto de generar clientes potenciales a través de grupos en LinkedIn no es diferente de otras estrategias de ventas y marketing. Trate de darles a sus prospectos tanto valor que se beneficien de ello y que quieran comprarle.

Por ejemplo, puede generar contenido educativo útil en LinkedIn que resuelva los desafíos más destacados que enfrenta su público objetivo. Al publicar constantemente contenido valioso, brinda a su audiencia la información que está buscando y está en su radar para mantenerse al día con la competencia. Dado que LinkedIn es una plataforma global en línea para profesionales, cualquier generación de prospectos puede ser útil para usted.

Aquí están los consejos.

Póngase en contacto con miembros del grupo que coincidan con los intereses de sus clientes objetivo

Los miembros de los grupos comparten perfiles e intereses similares. Entonces, la mejor manera de crear clientes potenciales es conectarse directamente con ellos enviándoles un mensaje e iniciando una conversación.

Pero antes de enviar mensajes, debe obtener exposición para su negocio entre los miembros de LinkedIn presentes en el grupo. Cree más contenido que hable sobre su negocio, lo que lo ayudará a generar posibles clientes potenciales.

La gente comienza a reconocer tu marca porque los ayudaste antes. Cuando les envías un mensaje, se conectan voluntariamente contigo y prefieren comprarte productos o servicios.

LinkedIn le permite enviar un máximo de quince mensajes, que es menos para generar clientes potenciales. Pero puede ser más si los nutres con la creación constante de contenido en tus grupos.

Promociona tu grupo

¿Qué más puede ser más prestigioso que ser dueño de un gran grupo popular de LinkedIn en su industria?

En los grupos, se confía en los miembros y se les presta más atención en comparación con los demás. Su contribución constante al grupo lo hace popular y lo establece como un experto en la industria.

Entonces, ¿por qué no tener tu propio grupo de LinkedIn?

Debe crear un grupo con un nombre atractivo y una imagen emocionante que atraiga a las personas a unirse. Agregue descripciones de grupo y reglas de grupo para evitar el contenido de spam en el grupo.

Comienza a invitar a personas de tu industria a unirse a tu grupo de LinkedIn. Involucre a los miembros de su grupo iniciando conversaciones sobre temas actuales en su industria.

Ayúdelos brindándoles información valiosa. Comparta información sobre los últimos avances. Asegúrese de no romper la consistencia de compartir contenido útil, ya que el contenido es el combustible que mantiene alta la energía del grupo.

Puede promocionar su grupo de LinkedIn vinculándolo a su página comercial y promocionar ambos simultáneamente. Otra forma es promocionar su grupo en otros grupos relevantes en LinkedIn, donde el contenido incluye breves descripciones, un enlace a su grupo y un llamado a la acción.

Diríjase a miembros activos en grupos de LinkedIn con anuncios de LinkedIn

Al ejecutar anuncios en línea en un motor de búsqueda, es esencial dirigirse a la audiencia adecuada para obtener los resultados. Las personas desperdician grandes cantidades después de publicar anuncios y terminan sin resultados debido a que se dirigieron a la audiencia equivocada.

Al igual que otras redes sociales, las personas se unen a varios grupos en LinkedIn con intereses y temas similares. Entonces, cuando se dirige al grupo correcto, se dirige a la audiencia correcta, lo que maximiza sus posibilidades de generar clientes potenciales que se conviertan.

Dirigirse a miembros de cualquier grupo relevante para publicar anuncios de LinkedIn le dará lo mejor de su presupuesto de marketing, ya que estos clientes potenciales también están listos para convertirse si están preparados para aceptar su oferta de ventas.

Las mejores prácticas de los grupos de LinkedIn para generar clientes potenciales

Optimiza tu perfil de LinkedIn

Antes de conectarse contigo, las personas visitan tu perfil de LinkedIn. ¿Se ve genuino y da todos los detalles necesarios?

Entonces, antes de generar leads, debes trabajar en tu perfil.

Un perfil completo de LinkedIn responde a todas las preguntas que los prospectos tienen en mente. Les brinda información sobre su formación académica y su experiencia laboral anterior. Esto es necesario para todos, desde emprendedores independientes hasta pequeñas empresas y grandes organizaciones.

Comprueba lo siguiente para completar y optimizar tu perfil de LinkedIn:

• Foto de perfil y fondo: hoy en día, las personas prefieren subir un video corto en lugar de una foto de perfil.
• Escribe un titular completo sobre tu trabajo actual y la empresa.
• En la sección Acerca de nosotros, describa brevemente su visión y logros.
• Escribe un resumen de tu experiencia laboral.
• Conéctate con profesionales de tu industria.
• Haz una lista de tus mejores habilidades.
• Comparta contenido educativo que comparta sus pensamientos sobre un tema específico.

Los puntos anteriores también se aplican a su página comercial de LinkedIn. Trate de mantenerlo profesional agregando el logotipo de su empresa en lugar de una imagen de perfil y palabras clave mientras escribe las descripciones de su empresa.

Si un posible cliente encuentra atractivo su perfil, puede comunicarse con más profesionales y estarán listos para conectarse con usted y aceptar sus ofertas.

Comparte información útil y relevante en los grupos de LinkedIn

Hay dos tipos de grupos en LinkedIn. El primero es donde los miembros participan en una conversación fructífera y se ayudan mutuamente, y el segundo es donde hay principalmente autopromoción, spam y contenido irrelevante.

Los grupos exitosos de LinkedIn no permiten ofertas promocionales. Si encuentran a alguien haciendo tales actividades, lo eliminan del grupo. Si crees que promocionar tu negocio con ofertas irrelevantes te ayudará a crecer más rápido, estás equivocado.

Principalmente, los grupos son para educar y aprender unos de otros. Entonces, para evitar el abandono del grupo, primero, verifique las pautas del grupo de LinkedIn que ingresó. Puede encontrar fácilmente la lista de grupos de LinkedIn en línea que son relevantes para su industria.

No enviar spam a los miembros con mensajes directos.

LinkedIn ofrece la oportunidad de conectarse con los miembros de su grupo enviándoles mensajes directos. Puede pensar que es fácil generar clientes potenciales genuinos copiando y pegando el mismo mensaje de oferta a cada miembro de su grupo. Pero funciona negativamente ya que los miembros del grupo lo consideran spam. Los grupos genuinos en LinkedIn prefieren eliminar el spam.

En su lugar, inicie una conversación sin promocionar ni vender sus productos y servicios. Esto es muy importante cuando se trata de marketing de grupos de LinkedIn. Por ejemplo, puede enviar un mensaje personalizado que le diga al miembro que pertenece al mismo grupo de LinkedIn y por qué desea conectarse.

O puede compartir una publicación de blog o una publicación de LinkedIn como información que podría interesarle a la persona. También puede responder a los comentarios o preguntas del miembro para iniciar discusiones. Considere usar un CRM que se integre con LinkedIn para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales, de modo que no se mezclen con otros DM.

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La automatización de RecurPost le permite interactuar con su audiencia con publicaciones consistentes

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Comparta información valiosa

Compartir contenido informativo es siempre una estrategia de marketing ganadora. Ayuda a construir relaciones y confianza. Además, las personas tienden a permanecer leales hasta que tienen otros problemas.

Comience su juego de marketing compartiendo información valiosa y construyendo su primera impresión en el grupo. Puede compartir algunas de sus publicaciones de blog con mejor rendimiento o escribir publicaciones breves y alentar a los miembros del grupo a interactuar sobre el tema. La narración digital puede cambiar el juego.

Al responder preguntas sencillas de los miembros, puede establecerse como un experto. En esta etapa, puede esperar que más personas le envíen mensajes. Al observar la forma en que está ayudando a las personas de su grupo, es posible que lo ayuden a promocionar su negocio oa obtener referencias.

¿Qué contenido publicar en LinkedIn que genere leads para tu negocio?

Tu objetivo debe ser crear contenido que te ayude a generar ventas en poco tiempo. Suponga que puede manejar el marketing de contenido con contenido atractivo de LinkedIn, el formato adecuado y dirigido a la audiencia adecuada. En ese caso, lo ayudará a captar la atención de las personas rápidamente y ayudarlos a generar clientes potenciales.

En LinkedIn, las personas buscan información que les ayude a hacer crecer sus negocios. Por lo tanto, su contenido debe ser educativo en lugar de entretenido.

¡Vamos a atravesarlo!

Publicaciones de LinkedIn

El límite de caracteres permitido para publicaciones en LinkedIn es de 3000 caracteres. Puede comenzar con una pregunta que invita a la reflexión. Mirándolo, su audiencia sentirá curiosidad por consumir todo el contenido. Generalmente, es una forma corta de contenido de texto que a la gente le gusta leer y compartir con otros si lo encuentran interesante. Puede incluir una imagen o un video corto con un conjunto relevante de hashtags para dirigirse a una audiencia específica.

Imágenes e infografías

Debido a su naturaleza visualmente atractiva, las imágenes pueden traer más exposición e interacción entre su audiencia. Las personas pueden entender fácilmente cuando la información se presenta de forma visual.

Mientras comparte información específica del negocio en sus grupos, puede usar infografías para educar a su audiencia y adjuntarles el logotipo de su marca. Le ayuda a diferenciar su marca al involucrar a una audiencia con un contenido apropiado.

Vídeos

El video es otra forma de contenido atractivo. Puede cargar un video mientras comparte publicaciones en su grupo de LinkedIn o proporciona un enlace externo a la fuente del video. Si quieres explicar algo, el contenido de video funciona mejor. También te ayuda a captar la atención de los miembros hacia tu marca.

preguntas y respuestas

¿Estás agotado con las ideas de contenido?

¡No te preocupes! No eres el único.

Tenemos una solución para ti. Puede hacer una pregunta en sus grupos y dejar que todos en el grupo comiencen a interactuar sobre el tema. Muchas veces, las personas encuentran temas útiles en esta conversación y pueden crear mucho más contenido a partir de ella.

Otra forma es hacer una encuesta. Que la gente vote por. Le ayudará a comprender las preferencias y opiniones de los miembros sobre un tema específico. El contenido creado sobre la base de las preferencias de los miembros lo ayudará a generar clientes potenciales para su negocio.

¿Cómo puede ayudar RecurPost a hacer crecer su LinkedIn?

RecurPost le permite convertir sus ambiciosos objetivos en logros impresionantes. Con la herramienta, puede crear contenido y programar con anticipación en múltiples plataformas a la vez.

RecurPost le permite programar publicaciones de LinkedIn en páginas personales y comerciales. La publicación recurrente es la característica principal de RecurPost, que le permite publicar el mismo contenido repetidamente.

Además de la programación, RecurPost proporciona múltiples complementos. Es una herramienta de programación masiva de redes sociales. El complemento de cromo RecurPost lo ayuda a recoger contenido de otros sitios web y agregarlos a la biblioteca de contenido.

Si está utilizando otra herramienta de marketing en redes sociales y desea cambiar a RecurPost, lo ayudamos a transportar datos anteriores sin preocuparse por perderlos.

RecurPost es una de las pocas herramientas que proporciona una función de bandeja de entrada social. Aquí puede responder a los comentarios de sus prospectos en tiempo real. Al cambiar a diferentes publicaciones, puede ver la cantidad de Me gusta y acciones compartidas para la publicación específica.

Cómo programar publicaciones de LinkedIn usando RecurPost

Para comenzar a programar publicaciones, primero inicie sesión en la cuenta de RecurPost. Agregue su cuenta de LinkedIn a la lista de cuentas sociales de RecurPost conectándola con su nombre de usuario y contraseña.

Una vez que haya agregado su cuenta de LinkedIn, estará listo para crear y programar publicaciones en su cuenta.

Al hacer clic en Compartir una publicación, aparecerá una nueva ventana.

Aquí puede agregar imágenes o videos, subtítulos y hashtags para sus publicaciones de LinkedIn. Puede publicarlo inmediatamente o programarlo para una fecha y hora posteriores. RecurPost brinda la opción de elegir el "Mejor momento para la programación automática".

Puede ver sus publicaciones programadas en una vista de calendario eligiendo la lista o la opción de calendario mensual.

Puede reutilizar el mismo contenido programando publicaciones en otras redes sociales para aumentar el alcance de su contenido. RecurPost le permite programar publicaciones de Facebook en sus perfiles, grupos y páginas e involucrar a su audiencia creando contenido entretenido.

Puede programar publicaciones de Instagram en sus perfiles personales y comerciales para compartir imágenes, historias y carretes que hablen sobre las historias de éxito de sus clientes.

RecurPost le permite programar tweets en el mejor momento teniendo en cuenta las normas de Twitter. RecurPost también es un excelente planificador de Pinterest para aprovechar la plataforma visual. También es posible programar publicaciones de Google Business Profile usando RecurPost para atraer compradores locales.

Cuando compare las funciones de RecurPost con otras herramientas populares similares, encontrará que RecurPost es la mejor alternativa gratuita de Hootsuite y una de las mejores alternativas de SmarterQueue.

El precio de RecurPost es económico en comparación con otras herramientas. Puede probar sus características comenzando con su prueba gratuita de 14 días.

Conclusión

Al ser un profesional, LinkedIn lo ayuda a hacer crecer su negocio generando clientes potenciales y actualizándose simultáneamente. Unirse o crear un grupo sirve a su propósito de manera eficiente.

Aprendió a unirse a grupos de LinkedIn después de buscar grupos relevantes y las mejores prácticas a seguir para aprovechar al máximo sus esfuerzos de publicación constante. Te ayuda a mejorar tu posicionamiento en redes sociales en LinkedIn.

Sin embargo, generar clientes potenciales es un proceso a largo plazo. Tienes que tener paciencia y ser constante al compartir información valiosa. Ser un participante activo durante una conversación en curso en el grupo es crucial. Es más fácil llamar la atención de otros miembros si ayuda a otros a resolver sus problemas.

Además, compartir contenido relevante es una forma segura de ascender como líder intelectual y tomador de decisiones en la industria, lo que da como resultado un mayor alcance y genera oportunidades de venta de calidad.

¿Estás listo para crear tu primer grupo de LinkedIn?

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La automatización de RecurPost le permite interactuar con su audiencia con publicaciones consistentes

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