Por qué el marketing de influencers de LinkedIn es importante para las marcas

Cuando escuchas sobre el marketing de influencers, puedes imaginarte de inmediato a personas jóvenes y atractivas que publican imágenes en Instagram que muestran un estilo de vida impecablemente curado al tiempo que destacan los productos promocionados.

Y aunque este tipo de marketing de influencers funciona para algunas empresas, tipos de productos y marcas, no parece tener sentido para otros. Sin embargo, eso no significa que las estrategias de influencers estén totalmente descartadas para las empresas B2B u otras marcas que podrían estar buscando un enfoque más formal.

Ingresa a los influencers de LinkedIn.

Con más de 600 millones de miembros y 300 millones de usuarios activos, LinkedIn es el sitio de redes profesionales más grande del mundo. Independientemente de su industria, puede encontrar personas que ejerzan una gran influencia como líderes de opinión en su área de especialización.

A la luz de esto, el marketing de influencers de LinkedIn puede ser una adición revolucionaria a su estrategia general de marketing de Linkedin.

¿Por qué influencers de LinkedIn?

LinkedIn puede parecer una opción sorprendente para personas influyentes, teniendo en cuenta su nicho orientado a los negocios y su base de usuarios más pequeña que Instagram o Facebook. Ante esto, ¿por qué deberías centrarte en encontrar influencers de LinkedIn? Muchas rasones.

1. Los influencers de LinkedIn tienen tomadores de decisiones clave en su audiencia

Los influencers de LinkedIn son seguidos por directores ejecutivos, directores de marketing, directores financieros y muchos otros líderes de equipo y tomadores de decisiones que prestan mucha atención a lo que dicen estos influencers.

Cuando un influencer de LinkedIn menciona un producto o servicio específico, tiene un impacto directo en las personas con más probabilidades de comprar ese producto o servicio. Si desea poner su negocio frente a personas clave en su industria, LinkedIn es el camino a seguir.

Amanda Pressner Kreuser, cofundadora de Masthead Media, señala:

LinkedIn es extremadamente popular entre los influencers B2B porque es donde los profesionales altamente capacitados en la alta gerencia (directores, vicepresidentes y ejecutivos de la suite C) pasan mucho tiempo, y los ejecutivos usan la plataforma para ayudarlos a recopilar información antes de tomar decisiones de compra. .

2. Las opiniones de los influencers de LinkedIn tienen peso

Lo que estos influencers tienen que decir tiende a tener un gran impacto y un mayor alcance en LinkedIn en comparación con el marketing de influencers en otras plataformas. Este es el por qué. Es relativamente fácil compartir contenido de consumo rápido en Facebook o Instagram, como fotos, memes y citas. Si bien esa puede ser una ruta para generar seguidores, el contenido de forma más larga en LinkedIn que llama la atención tiende a ser más persistente en la mente de sus audiencias.

En la red centrada en los profesionales de LinkedIn, la influencia, la audiencia y la autoridad se basan en la experiencia. Los usuarios siguen a personas influyentes porque brindan constantemente información de la industria en forma de publicaciones, artículos y videos detallados que provocan la curiosidad y la consideración de los seguidores.

El ex director de marketing de Drift, Dave Gerhardt, es un gran ejemplo de alguien que ha creado una plataforma al compartir regularmente información experta de alto valor. Miles de personas lo siguen porque saben que obtendrán de él información clave de marketing como la siguiente:

Vartika Kashyap, directora de marketing de ProofHub, es otro ejemplo. Ha obtenido casi 500.000 seguidores en LinkedIn al compartir constantemente recursos de gran valor. Sus seguidores la buscan para seleccionar contenido excelente para ellos.

3. LinkedIn es la opción perfecta para muchas marcas

Para muchas empresas, los influencers de LinkedIn encajan mucho mejor con su marca que los influencers de Facebook o Instagram. Si su marca tiene una sensación más formal, le resultará mucho más fácil encontrar un influencer en LinkedIn, que está dirigido específicamente a profesionales de negocios.

También es ideal para marcas que se encuentran en un nicho más complejo o especializado, incluidas las marcas B2B que buscan distinguirse de la competencia y definir claramente su propuesta de valor. Cuando se trata de generar clientes potenciales para empresas B2B, LinkedIn domina otras redes sociales. Según Oktopost, el 80 % de los clientes potenciales B2B generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. Todas las demás redes sociales combinadas conforman el 20% restante.

Si desea generar clientes potenciales para su negocio B2B, es difícil superar el poder de LinkedIn.

Cómo encontrar influencers en LinkedIn

Ahora, la pregunta del millón de dólares: ¿cómo encuentras personas influyentes en LinkedIn? ¿Cómo puede identificar a aquellos individuos que tienen la atención de una gran audiencia? Hay varias formas, unas más fáciles que otras.

Lista de influencers de LinkedIn

LinkedIn mantiene su propia lista de personas influyentes que contiene usuarios de perfil muy alto de la plataforma. En esta lista encontrarás personas como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely y otras personas conocidas en el mundo de los negocios. Estas personas son seleccionadas a mano por LinkedIn.

Francamente, probablemente puedas ignorar esta lista cuando intentes encontrar personas influyentes para trabajar con tu negocio. Estas personas son tan conocidas que es muy poco probable que estén dispuestas a trabajar directamente para su negocio (a menos que tenga millones de dólares para gastar). Necesitas encontrar más influenciadores de nicho.

Utilice la búsqueda para encontrar personas influyentes en LinkedIn

Una forma más sencilla y práctica de encontrar influencers de LinkedIn es buscarlos manualmente mediante palabras clave.

Una opción es buscar personas que tengan términos específicos en el título de su trabajo o en la descripción del perfil, pero este es un proceso bastante tedioso. Tienes que hacer clic en el perfil de cada persona, analizar cuántas conexiones o seguidores tiene y luego mirar el contenido que comparten para ver si se relaciona con tu negocio. Luego, debe observar cuántas personas interactúan con su contenido para ver si lo que comparten resuena con su audiencia.

Hay una forma mucho más rápida de encontrar personas influyentes relevantes: realice una búsqueda de contenido en lugar de una búsqueda de perfil.

Por ejemplo, supongamos que está buscando personas influyentes B2B de LinkedIn que compartan regularmente información relacionada con el marketing de contenido. Vaya a la barra de búsqueda de LinkedIn y escriba "marketing de contenidos". Asegúrese de configurar el filtro en "Contenido" para que le muestre el contenido que las personas han publicado relacionado con el tema.

Luego verá todo lo relacionado con el marketing de contenido compartido por su primera y segunda conexión.

A medida que se desplaza por el contenido, busque publicaciones que tengan un alto nivel de participación, como reacciones, comentarios y vistas (si es un video). Una cantidad significativa de participación en una publicación sugiere que la persona probablemente tiene una gran audiencia y puede ser una persona influyente con la que desea trabajar.

Una vez que identifiques a un influencer potencial, ve a su perfil y mira todas sus publicaciones. Si todo lo que comparte recibe mucha atención, entonces esa persona podría ser una gran opción para un influencer en su nicho.

Unirse a grupos de LinkedIn

Otra forma de identificar personas influyentes en LinkedIn es unirse a grupos populares relacionados con su industria. Para encontrar estos grupos, simplemente escriba su industria o palabras clave relacionadas con su industria. Asegúrese de que el filtro esté configurado en "Grupos".

Considere unirse a estos grupos y luego prestar atención a quién publica de manera más consistente y qué publicaciones obtienen la mayor participación. Estas personas son personas influyentes potenciales con las que quizás desee conectarse.

Contactando a personas influyentes

Una vez que haya identificado a los posibles influenciadores, el siguiente paso es contactarlos para ver si podrían estar interesados ​​en trabajar con usted.

Si ya está conectado con la persona en LinkedIn, simplemente puede enviarle un mensaje dentro de la plataforma. Si no está conectado con ellos, puede enviarles un mensaje muy corto de forma gratuita o actualizar a LinkedIn Premium, que le permite enviar mensajes directamente a personas con las que no está conectado. Aunque tiene que pagar por el servicio, InMail (el servicio de mensajería premium de LinkedIn) tiene una tasa de respuesta un 300 % más alta que el correo electrónico.

Si el influencer enumera su información de contacto en su perfil, también puede comunicarse de esa manera.

Montar la ola de LinkedIn

En muchos sentidos, el marketing de influencers de LinkedIn todavía está en pañales. A diferencia de Instagram y Facebook, que se han saturado por completo con el marketing de influencers, es probable que sigamos viendo cómo evolucionan las estrategias de influencers en LinkedIn.

Esto presenta a las marcas ventajas únicas. Al trabajar con personas influyentes ahora, puede atraer más atención a un precio más bajo. Pero no esperes que esto dure mucho tiempo. A medida que más y más empresas recurran a LinkedIn, muchos usuarios de la plataforma comenzarán a desconectarse de los mensajes promocionales de personas influyentes. Y, a medida que aumente la demanda, los influencers podrán cobrar una prima por sus servicios.

A la luz de esto, sería prudente aprovechar las personas influyentes de LinkedIn ahora, en lugar de más tarde.

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