Cómo escribir un mensaje de presentación de LinkedIn que realmente se lea

¿Quiere desarrollar su red profesional, hacer crecer su audiencia de LinkedIn y atraer prospectos? Necesita una estrategia de mensaje de presentación de LinkedIn que genere respuestas positivas y nuevas conexiones.

Entonces, ¿cómo envía solicitudes de conexión que se destacan y se leen en lugar de ignorarlas o eliminarlas?

En este artículo, veremos cómo escribir el mejor mensaje de presentación de LinkedIn, para que pueda generar clientes potenciales y cultivar una comunidad que interactúe con su marca personal y profesional.

Por qué los especialistas en marketing deberían aprovechar LinkedIn para la creación de redes profesionales

Con más de 930 millones de miembros, LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más grande del mundo. Ya sea que desee hacer crecer su red personal o necesite comercializar su negocio, uno de los mayores beneficios de LinkedIn es su enfoque en la venta social.

A diferencia de las ventas directas, las ventas sociales se centran en crear conexiones, construir relaciones y conocer prospectos. Implica compartir su propio liderazgo de pensamiento, iniciar conversaciones con clientes potenciales y conocer realmente su mercado objetivo.

Para los CMO y los administradores de redes sociales, la venta social es crucial para establecer confianza y hacer crecer una comunidad comprometida.

El reciente lanzamiento de anuncios de líderes de opinión de LinkedIn ha hecho que las ventas sociales y la marca personal sean aún más valiosas. Ahora las páginas de empresa pueden promocionar directamente el contenido de ejecutivos o empleados, utilizando su marca personal para hacer crecer el negocio y alcanzar los objetivos de marketing.

Antes de que pueda aprovechar su marca personal o utilizar la venta social para su ventaja (o la de su empresa), necesita una red. A continuación, analizaremos un marco para hacer crecer estratégicamente su red y luego exploraremos ejemplos de mensajes de introducción de LinkedIn.

Cómo construir su red de LinkedIn estratégicamente

Cuando el crecimiento de la audiencia es su objetivo principal, es tentador centrarse en los números y tratar de obtener la mayor cantidad de seguidores posible. Pero recuerde que atraer seguidores que no se ajusten a su perfil de cliente ideal (ICP) no lo ayudará a crear una audiencia comprometida ni a conectarse con los clientes.

Entonces, ¿cómo puede adoptar un enfoque estratégico para construir su red?

Recomiendo comenzar con una persona compradora, ya sea el ICP de su empresa o su cliente ideal. Haz una lista de las características demográficas y profesionales que deseas en un seguidor o cliente. Luego use esta lista para buscar y filtrar conexiones potenciales usando los dos métodos a continuación.

Revisa tus comentarios de LinkedIn

¿Ya publicas contenido de LinkedIn regularmente? Si usa el modo creador de la plataforma para aumentar su señal, es probable que las personas fuera de su red comenten sus publicaciones con frecuencia. Una forma de hacer crecer su red es extraer estos comentarios para conexiones potenciales.

Aunque LinkedIn no tiene una forma sencilla de clasificar los comentarios, Agorapulse facilita este proceso. Desde tu panel de Agorapulse, abre tu bandeja de entrada de LinkedIn y revisa todos tus comentarios en un solo lugar.

Cuando ve un comentario, puede ver el nombre del usuario y la biografía de LinkedIn en la barra lateral derecha. En algunos casos, esa podría ser información suficiente para decirle si la persona se ajusta a su ICP. Si no, puede hacer clic para ver el perfil completo directamente en LinkedIn.

Para simplificar la prospección, uso los marcadores y etiquetas en mi bandeja de entrada de Agorapulse. Si recibo un comentario reflexivo o detecto a alguien que se ajusta a mi ICP, agregaré el comentario a favoritos o agregaré una etiqueta de "cliente potencial".

A veces, se necesitan algunas interacciones para saber si alguien agregaría valor a su red. Desde tu bandeja de entrada de Agorapulse, puedes abrir el perfil de usuario de cualquier miembro para ver todos los comentarios que han dejado antes de decidir contactarte.

Buscar nuevas conexiones

Si recién está comenzando con el liderazgo intelectual en LinkedIn o si desea adoptar un enfoque proactivo para hacer crecer su red, le recomiendo que se tome el tiempo para buscar nuevas conexiones.

Las herramientas de búsqueda integradas de LinkedIn son poderosas. Entonces, en muchos casos, puede encontrar prospectos sin pagar la versión premium de la plataforma. Comience escribiendo una descripción general de su ICP en la barra de búsqueda de LinkedIn.

Como ejemplo, supongamos que desea conectarse con especialistas en marketing que trabajan en la educación superior. Escriba eso en la barra de búsqueda de LinkedIn y luego haga clic en el botón Filtros que aparece en el menú superior.

Elija Personas en el menú desplegable y luego use su ICP para elegir los filtros relevantes. Por ejemplo, puedes filtrar por empresa, temas de los que habla la persona o conexiones de ciertas personas. También puede filtrar por palabras clave específicas en los títulos de trabajo.

Aunque LinkedIn no le permite marcar perfiles, puede agregar manualmente conexiones potenciales a una lista. Luego use las ideas a continuación para comunicarse con personas que serían excelentes adiciones a su red.

5 formas de escribir mensajes de presentación de LinkedIn que obtengan respuestas

En la mayoría de los casos, tienes una oportunidad de establecer una conexión con un cliente potencial en LinkedIn. Si ignoran o rechazan su solicitud de conexión, tiene opciones limitadas para continuar enviándoles mensajes. En otras palabras, es crucial lograr la difusión correcta desde la primera vez.

En mi experiencia, lo peor que puedes hacer es enviar una solicitud de conexión sin un mensaje adjunto. Es probable que los prospectos ocupados ignoren estos mensajes, ya que no brindan contexto y no ofrecen una razón clara para conectarse.

Probablemente lo segundo peor que puede hacer es enviar un mensaje de introducción genérico que en realidad no dice nada. Estos mensajes a menudo parecen spam y pueden ser rechazados, lo que puede comprometer sus posibilidades de conectarse.

Entonces, ¿cómo se escribe un buen mensaje de presentación de LinkedIn? Siempre trato de hacer que mis solicitudes de conexión sean personales y relevantes.

Escribir un mensaje convincente que también se ajuste al límite de mensajes de introducción de 300 caracteres de LinkedIn puede ser complicado. Utilizo este marco simple para destilar mi alcance:

1. Por qué me estoy conectando, que generalmente se enfoca en algo que el prospecto hizo, experimentó o sabe.
2. Por qué soy relevante para el prospecto, que generalmente se centra en nuestra industria compartida o cómo puedo ofrecer valor.
3. Qué próximos pasos me gustaría que tomara el prospecto, que podría ser conectarse o responder una pregunta.

Aquí hay algunas plantillas de mensajes de LinkedIn de muestra que puede usar para escribir las suyas propias.

1. Comprometerse con algo que dijeron

¿Una conexión potencial publicó una publicación particularmente reflexiva o compartió un enlace a un recurso interesante? Responder a algo que publicaron recientemente en LinkedIn es una excelente manera de iniciar una conversación. Este es el enfoque que uso con más frecuencia.

Hola [Nombre] – Realmente disfruté tu publicación sobre [tema]. De acuerdo contigo en [el ángulo que mencionaron]. ¡Me encantaría conectarme!

Aquí hay un ejemplo:

Hola Pat: Realmente disfruté tu publicación sobre los desafíos de la atribución de marketing. Estoy de acuerdo con usted en que las herramientas de medición adecuadas son esenciales, pero también debemos mirar más allá de la atribución. ¡Me encantaría conectarme y compartir recursos!

2. Mencionar su trabajo o reconocimientos

Si sus prospectos no publican publicaciones en LinkedIn con mucha frecuencia, necesitará una forma diferente de iniciar una conexión. Si desea conectarse con ejecutivos o líderes, use prensa reciente o algo que hayan publicado para iniciar la conversación. Navegar por la página de su empresa en LinkedIn tiende a ser un buen lugar para comenzar.

Hola [Nombre] – Felicidades por [reconocimiento reciente]. [Nota de felicitación]! También estoy en [la industria] y me encantaría conectarme.

Aquí hay un ejemplo:

Hola Pat: ¡Felicidades por tu atención en SaaS Marketing Superstars! El ROI que logró en esa campaña fue realmente impresionante. También estoy en marketing de SaaS; me encantaría conectarme para poder seguir más de sus tácticas.

3. Lidera con algo que tengas en común

¿Asistió recientemente a la misma conferencia en persona o al mismo evento de LinkedIn Live? ¿Habéis trabajado ambos para la misma empresa? ¿Comparten algunas conexiones mutuas? Mencionar algo que tienen en común también puede ser una buena manera de establecer una conexión inicial.

Oye, [Nombre]: me di cuenta de que también asististe a [evento]. ¿Qué pensaste sobre [algo que sucedió]? [Pídales que compartan sus pensamientos o experiencias.]

Aquí hay un ejemplo:

Hola, Pat. Me di cuenta de que ayer también asististe al seminario web de Agorapulse. ¿Qué pensaste sobre el enfoque en probar el ROI? Tiene curiosidad por saber qué canales de redes sociales han generado el mejor ROI para su equipo.

4. Haz una pregunta convincente

No necesariamente tiene que centrar su alcance en actividades, prensa o publicaciones específicas. Otra opción es plantear una pregunta relacionada con el área de especialización del cliente potencial. Por ejemplo, puede preguntarles sobre sus opiniones sobre las tendencias de la industria.

[Nombre], preguntando si tiene información sobre [tendencia]. Te seguí por tu experiencia en [tema] y pensé que tendrías una opinión interesante sobre eso. Me encantaría conectarme para que podamos estar en contacto al respecto.

Aquí hay un ejemplo:

Pat, me pregunto si tienes información sobre cómo medir el ROI para las redes sociales. Te seguí por tu experiencia en Instagram y pensé que tendrías métodos o herramientas interesantes para rastrear el valor. Me encantaría conectarme para que podamos estar en contacto al respecto.

5. Demuestra el valor que aportas

Los mensajes de presentación de LinkedIn suelen funcionar mejor cuando se trata del cliente potencial. Pero en algunos casos, como cuando el cliente potencial ha hablado sobre un problema que su empresa puede resolver, tiene sentido centrarse en el valor que puede brindar. Si sigue esta ruta, evite enviar un discurso demasiado comercial, o podría ser ignorado.

Hola [Nombre]: Vi tu pregunta reciente sobre [tema] y pensé que podría ayudarte. Mi empresa ofrece [producto o servicio]. Feliz de [detallar los próximos pasos] si eso suena útil.

Aquí hay un ejemplo:

Hola, Pat. Vi tu pregunta reciente sobre el ROI de las redes sociales y pensé que podría ayudarte. Mi empresa tiene una solución de medición del ROI que funciona en todos los principales canales sociales. ¿Suena útil? Feliz de compartir detalles y configurar una demostración.

Mantenga estos mensajes breves. No desea sobrecargar la bandeja de entrada con palabras innecesarias. Mantenlo tan breve como puedas.

Los mensajes de LinkedIn más cortos obtienen mejores respuestas, según LinkedIn.

Bonificación: Enviar InMail con líneas de asunto

Puede enviar cualquiera de las plantillas de mensajes de presentación de LinkedIn anteriores directamente desde la versión gratuita de la plataforma. Si se suscribe a uno de los planes premium de LinkedIn, también puede usar Sales Navigator para prospectar e InMail para divulgación.

Cuando envía InMail, puede agregar una línea de asunto a cualquier mensaje o solicitud de conexión que envíe. Estas líneas de asunto pueden ayudar a que sus mensajes se destaquen en la Bandeja de entrada, lo que puede aumentar sus tasas de apertura y respuesta.

Sin embargo, para que InMail funcione a su favor, necesita excelentes líneas de asunto. Al igual que el mensaje en sí, la línea de asunto debe ser relevante y personal. Pero dado que las líneas de asunto tienen un espacio tan limitado, debe ser creativo.

Recomiendo usar una línea de asunto que vaya directo al punto, diciéndole al destinatario exactamente lo que puede obtener del mensaje. Vuelve a trabajar el ángulo que usaste para redactar el mensaje (ver arriba) para guiar la línea de asunto. Aqui hay algunas ideas:

• Pregunta sobre tu publicación de [breve descripción]
• Me encantó tu opinión sobre [publicar o comentar con un ángulo único]
• Conexión a través de [grupo o evento compartido]

Tenga en cuenta que agregar personalización no significa insertar el nombre del destinatario en una línea de asunto genérica. Recomiendo evitar líneas de asunto demasiado genéricas como:

• [Nombre], pregunta rápida
• Mensaje para ti, [Nombre]

Descubrí que estos mensajes suelen ser argumentos de venta, que no son buenos para construir una comunidad. Como puede ver, normalmente silencia estos mensajes y los muevo a la pestaña "Otros" en mi bandeja de entrada de LinkedIn.

Cómo convertir su red en una comunidad comprometida

Obtener una respuesta positiva a un mensaje de introducción de LinkedIn es un excelente primer paso. Una vez que comience a atraer a su audiencia ideal, depende de usted construir relaciones significativas y mantener a los seguidores comprometidos con contenido de alta calidad.

Con Agorapulse, puedes publicar y programar contenido en tu perfil personal o en la página de tu empresa. También puede responder a los comentarios y realizar un seguimiento del ROI. Aquí le mostramos cómo usar nuestra solución de redes sociales para el marketing de LinkedIn.

Programa contenido de LinkedIn con Agorapulse

Ya sea que quieras publicar una publicación rápida en tu perfil personal de LinkedIn o que necesites obtener la opinión de tu equipo en un carrusel de LinkedIn para la página de tu empresa, Agorapulse tiene las herramientas adecuadas. Desde el redactor de publicaciones, seleccione los perfiles de LinkedIn en los que desea publicar u opte por realizar publicaciones cruzadas en varios canales sociales.

Luego ingrese el título y el enlace o los medios. Además de fotos y videos, Agorapulse ahora puede publicar carruseles de LinkedIn o documentos PDF.

¿Quieres que tu pie de foto se destaque en LinkedIn? Haz clic en la varita mágica para usar el asistente de escritura con IA de Agorapulse. Aplique su elección de siete tonos y envíe la leyenda reescrita al compositor para las ediciones finales.

¿Necesita revisar la publicación con colegas de marketing o con su equipo legal antes de publicarla? Programe una hora para que se publique la publicación y luego asígnela a un colega. Una vez que completen el flujo de trabajo de aprobación, la publicación se publicará según lo programado.

Realice un seguimiento del ROI de las redes sociales con Agorapulse

¿Tu contenido de LinkedIn está generando resultados más allá de los me gusta y los comentarios? Con las herramientas de seguimiento de Agorapulse, puedes monitorear y medir fácilmente el ROI de todas tus publicaciones de LinkedIn.

Cuando publica publicaciones de LinkedIn con enlaces externos, puede hacer clic en el botón Sin seguimiento para crear una campaña y agregar un código UTM. Una vez que crea una campaña, puede aplicar la misma configuración de seguimiento a varias publicaciones para medir los esfuerzos a gran escala.

El seguimiento UTM de Agorapulse también funciona para los comentarios, lo cual es útil si prefieres no agregar enlaces a la publicación en sí. Cuando programa publicaciones de LinkedIn, puede habilitar la primera opción de comentario y activar el seguimiento directamente desde el tablero.

Una vez que la publicación se publique, puedes monitorear los resultados desde el panel de ROI de Agorapulse. Revela el tráfico, las transacciones y el valor de cada canal, perfil, página de destino, tipo de contenido e incluso contenido.

Responde a los comentarios con Agorapulse

Después de publicar contenido en LinkedIn, puedes administrar los comentarios directamente desde Agorapulse. Si tus notificaciones de LinkedIn nunca parecen funcionar correctamente (como las mías), la bandeja de entrada social de Agorapulse puede ahorrarte mucho tiempo.

Desde la bandeja de entrada, puede responder directamente a los comentarios en las publicaciones de la página de la empresa o en las publicaciones del perfil personal. También puede marcar y etiquetar comentarios con fines de prospección o asignar elementos seleccionados a su equipo para una revisión adicional.

Seguimiento de su índice de venta social en LinkedIn

¿Tiene curiosidad por saber qué tan bien han dado sus frutos sus esfuerzos de construcción de relaciones? Consultar los análisis de creadores de LinkedIn puede indicarte qué tipos de publicaciones generan la mayor cantidad de impresiones y participación.

Pero también te recomiendo que vigiles tu índice de ventas sociales, que LinkedIn calcula automáticamente por ti. Este índice rastrea su éxito al atraer una audiencia, construir relaciones y establecer su marca personal.

Es útil para asegurarse de que está utilizando la plataforma y sus herramientas de manera efectiva. También compara su desempeño con el de otros en su empresa, en su industria y en su red para que pueda monitorear sus resultados en contexto.

Resumiendo lo que aprendimos sobre los mensajes de presentación de LinkedIn

Construir una red de LinkedIn es increíblemente útil para la marca personal y la venta social. Con una estrategia de contenido sólida y buenos mensajes de presentación de LinkedIn, puedes atraer a la audiencia adecuada, cultivar una comunidad y convertir prospectos comprometidos en clientes.

Regístrese para una prueba GRATUITA ahora y vea cómo puede abordar sus esfuerzos de LinkedIn con Agorapulse.