Generación de prospectos de LinkedIn: cómo genero más de 10 prospectos de calidad todos los días
Publicado: 2022-01-17
Probablemente hayas oído hablar de las ventas sociales en LinkedIn, pero ¿lo has probado? La generación de prospectos de LinkedIn no solo es posible, es una forma poderosa de encontrar nuevos prospectos para su negocio.
Voy a compartir un proceso comprobado que usa mi agencia para obtener más de 10 llamadas y citas reservadas todos los días.
Repasaré el proceso paso a paso que usamos para cerrar tratos directamente en LinkedIn y cómo puede escalar este sistema utilizando un enfoque omnicanal.
¿Para quién funciona esto?
Este sistema funciona mejor para agencias de marketing, consultores, entrenadores, empresas de desarrollo de software y otras empresas B2B.
Generación de prospectos en LinkedIn (proceso paso a paso)
Antes de comenzar, me gustaría mencionar que he estudiado muchos enfoques diferentes al construir este sistema de generación de prospectos de LinkedIn.
No solo estudié el texto de ventas ganador y los toques de mensajes personales, también estudié la psicología detrás de la plataforma de LinkedIn y cómo funciona para las ventas B2B.
Ahora, si estás aquí leyendo esto, probablemente ya hayas intentado otros enfoques al firmar nuevos clientes para tu negocio. Si bien algunos pueden haber funcionado, estaría dispuesto a apostar que otros fueron una pérdida de tiempo.
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La estrategia que voy a compartir con ustedes ha sido probada en el campo. Siga leyendo para saber exactamente cómo mis negocios cierran más negocios de manera consistente usando esta estrategia de LinkedIn.
Empezaremos con los cimientos. Si sigue los siguientes fundamentos, tendrá nuevos clientes potenciales que llegarán directamente a usted en muy poco tiempo.
Hay 3 pasos para lograr esto:
- Optimización de perfil: establecerse como la autoridad
- Mensajes de divulgación: envío de mensajes a sus prospectos ideales
- Tráfico de perfil entrante: recopilación de tráfico a su perfil mediante la producción de contenido
Fundación #1: Optimización de perfil
Este es posiblemente el paso número 1 más infrautilizado al generar clientes potenciales en LinkedIn.
Deberá comenzar por reducir su nicho incluso antes de decidir qué incluirá en su perfil de LinkedIn. Si tu nicho ya está definido, genial. Sin embargo, tenga en cuenta que si es una agencia general, este método no funcionará tan bien.
¿Funciona esto para un nicho general?
La respuesta simple es sí. Pero si desea obtener los mejores resultados posibles, debe hacer un nicho inmediatamente antes de comenzar este proceso. Descubrí que este proceso es más efectivo cuando los nichos ya están predefinidos.
Un ejemplo:
En lugar de apuntar a contratistas genéricos de mejoras para el hogar, decidí apuntar específicamente a contratistas de techado. Entonces, cuando se trata de mi perfil de LinkedIn, quiero asegurarme de que mi perfil esté optimizado para atraer a los contratistas de techos.
¿Por qué funciona tan bien este enfoque?
Es mucho más probable que las personas en LinkedIn, en primer lugar, se conecten contigo y, en segundo lugar, mantengan una conversación legítima contigo cuando te vean como el líder de autoridad en ese nicho objetivo.
Aquí está cómo hacerlo.
Paso #1: Eslogan de LinkedIn
La pieza más importante de su perfil de LinkedIn, y también infrautilizada por la mayoría.
por que es tan importante?
Es lo primero que ven tus prospectos cuando llegan a tu perfil de LinkedIn.
La mayoría de los dueños de negocios tienden a describir las buenas cualidades de ellos y de su negocio mientras se olvidan por completo del cliente potencial.
Lo que normalmente veo en los eslóganes de LinkedIn:
- CEO de Mi Empresa
- Fundador de la empresa XYZ
¿Por qué no funciona esto?
El prospecto no se preocupa por ti.
Se preocupan por lo que usted puede hacer para ayudarlos a resolver sus problemas.
El objetivo final es apelar a los puntos débiles del prospecto.
En términos de contratistas de techado, cerrar más contratos de techado es un gran problema que enfrentan los dueños de negocios en este nicho. Así que me aseguraré de resumir esto en mi eslogan de LinkedIn.
Si sigue el esquema a continuación, creará un eslogan perfecto que proporcione una respuesta directa de sus prospectos:
Ayudo a X a lograr Y a Z
X = Prospecto objetivo
Y = Lo que haces para ayudarlos
Z = Cómo lo haces por ellos
Un ejemplo de un eslogan de trabajo de LinkedIn
¿Ayudo a las empresas de techado a obtener más contratos a través de sistemas efectivos de generación de prospectos? → Fundador de la Red Ejecutiva de Mejoramiento del Hogar
¿Qué logré aquí?
Seguí el esquema anterior y le hice saber exactamente cómo puedo ayudarlo a resolver sus problemas (en este caso, generar más clientes de techado).
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Ahora estoy enganchando al prospecto, no solo impulsando su interés en aceptar la solicitud de conexión, sino también haciendo que escaneen mi perfil de LinkedIn para obtener más información sobre cómo puedo ayudarlos.
Paso #2: Haz tu perfil sobre ellos, no sobre ti
Sé que esto suena loco, pero créeme, funciona. Muchas personas intentan escribir un libro completo sobre sí mismas en la sección de resumen de su perfil de LinkedIn.
Recordar…
Tus prospectos no se preocupan por ti. Se preocupan por lo que usted puede hacer para ayudarlos a resolver su problema.
Así que usa esta sección de tu perfil de LinkedIn para presumir de lo que has hecho con clientes similares en ese nicho específico.
Si ha ayudado a los contratistas de techado a aumentar X cantidad de clientes potenciales a $ X, querrá resaltarlo en su resumen.
Si tiene algún estudio de caso en ese nicho específico, este también es el lugar perfecto para proporcionar un enlace o PDF al respecto. Ahora mi perfil parece más una página de ventas que el perfil típico de una red social, y eso lo hace muy persuasivo.
Paso n.º 3: crea un banner de perfil visual con una llamada a la acción
El siguiente paso es bastante fácil, pero no completamente necesario. Debe crear un banner de encabezado para su perfil de LinkedIn sin trabajar mucho.
Me gusta usar Canva (herramienta gratuita) para lograr esto.
Al crear el banner, seguiré los pasos anteriores para atraer nuevamente al prospecto ideal. Es una buena idea usar una llamada a la acción en su banner y proporcionar información de contacto directamente debajo del eslogan.
Siéntase libre de incluir cosas como:
- Su número de teléfono
- Tu correo electrónico
- Su página web
Junto con la llamada a la acción, también querrá personalizar las imágenes en el banner para el nicho al que se dirige. Si se dirige a contratistas de techos, por ejemplo, puede incluir un gráfico vectorial de un techo.
Un ejemplo de un banner de perfil personalizado:
Fundación #2: Mensajes de divulgación
Una vez que haya terminado de optimizar su perfil de LinkedIn, es hora de pasar a la siguiente base para generar una ola de clientes potenciales consistentes y calificados. Hay muchas formas de llevar a cabo esta parte del proceso de generación de leads de LinkedIn, pero te doy algunos de los enfoques que utilizo en mis campañas.
Este será el paso n. ° 1 absoluto cuando genere clientes potenciales constantes para su negocio.
La idea es enviar mensajes a sus prospectos ideales como los que usaría en cualquier otra campaña de divulgación (como los que usa con una campaña de Mailshake).
Pero cuando se usa LinkedIn, el proceso difiere de otros métodos de divulgación.
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La idea es mirar a LinkedIn más como una conferencia de networking que como una herramienta de ventas. No se presenta simplemente y entrega su tarjeta de presentación a todos en la sala. En cambio, asiste a la conferencia para establecer contactos con profesionales similares en su espacio.
Por lo general, si le gustas al prospecto, está dispuesto a hacer negocios contigo si puedes ayudar a solucionar sus problemas. Es exactamente por eso que seguirás un enfoque similar cuando hagas networking en LinkedIn.
Ahora, veamos tanto el método manual como el método automatizado para hacer esto a escala.
La secuencia de alcance de LinkedIn
Antes de explicar exactamente cómo se hace esto, me gustaría repasar algunos de los mensajes exactos que he elaborado y que me han conseguido clientes como un reloj.
Si sigue esta estrategia correctamente, comenzará a recibir respuestas casi instantáneamente desde el día 1.
NOTA: Si está haciendo esto manualmente, puede ser difícil mantenerse al tanto de sus mensajes de seguimiento. Recomiendo encarecidamente conectar sus sistemas a un CRM de su elección.
1er Mensaje (Solicitud de Conexión)
El primer mensaje, que también es el más importante, será el mensaje de solicitud de conexión.
Este es el primer mensaje que ve el prospecto antes incluso de aceptar conectarse contigo. Aquí es donde pueden aceptar o rechazar la solicitud.
Si el cliente potencial acepta la solicitud, puede enviarle mensajes de seguimiento.
Este primer mensaje de seguimiento contendrá una pregunta sobre el cliente potencial y su negocio. Puede preguntarles algo súper genérico sobre su negocio y alinearlo con la forma en que puede ayudarlos.
Por lo general, me gusta realizar pruebas A/B en la primera ronda de mensajes de solicitud de conexión para probar el nicho y ver cómo responden a cada uno de ellos.
La plantilla de solicitud de conexión de LinkedIn
Hola {Nombre},
Noté que estábamos en un espacio similar y pensé que nos beneficiaría estar conectados.
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
El enfoque de la pregunta genérica:
Hola, {First Name}, ¿tiene vacantes para nuevos clientes de {Niche Industry} este mes?
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
Ahora, si te diste cuenta, usé el eslogan que usé antes para crear mi perfil de LinkedIn. Recordar:
X = Prospecto objetivo
Y = Lo que haces para ayudarlos
Z = Cómo lo haces por ellos
El objetivo es reiterar esta declaración en cada mensaje que envío en LinkedIn. Piense en ello como su firma en las redes sociales.
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Tenga en cuenta que a las personas no les gusta que les vendan, pero les encanta comprar. Al adoptar un enfoque tan relacional, no parezco demasiado vendedor.
Se sorprendería de algunas de las respuestas que obtuve con solo enviar estas preguntas genéricas.
Algunos prospectos han pedido una llamada tan pronto como recibieron mi solicitud de conexión, mientras que otros necesitan más puntos de contacto de mensajes antes de responder. Un buen seguimiento es:
2do mensaje (gracias)
El mensaje: “Gracias por conectarse. [reiterar la primera pregunta]”
Tiempo: enviar 1 hora después de conectarse sin respuesta.
El segundo mensaje que recibe el prospecto de mí suele ser una reiteración de lo que pregunté antes y un agradecimiento por aceptar mi solicitud de conexión.
Ahora, si le pregunto al prospecto si tiene vacantes para nuevos clientes y no responde, podría ser una o dos cosas:
- El cliente potencial no usa LinkedIn con frecuencia y perdió su mensaje
- El prospecto no tuvo tiempo de responderte
Sin embargo, tampoco es algo malo.
Es su trabajo comunicarse en un buen momento con su mensaje de seguimiento (generalmente dentro de la primera hora de que acepten su solicitud de conexión).
Mi segundo mensaje suele ser algo como esto:
{First Name}, ¡gracias por la conexión!
Tengo una pregunta, si no le importa que le pregunte... ¿Dónde encuentra la mayoría de sus clientes actuales de {Niche Industry}?
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
Lo que hice aquí fue reiterar mi pregunta sobre dónde encuentran actualmente a sus clientes. Puede hacer cualquier otra pregunta de sondeo relacionada con el nicho para obtener tasas de respuesta más altas.
¿Por qué funciona?
La única respuesta a esto es una respuesta directa. Te darán una respuesta o te ignorarán.
3.er mensaje (contenido valioso)
Mensaje: Envíe un Lead Magnet o un Artículo Útil
Tiempo: 5 días después del segundo mensaje sin respuesta
El tercer mensaje se centra en proporcionar valor al prospecto.
¿Qué califica como contenido valioso?
Quiere algo que sea valioso para usted y el prospecto: imanes de prospectos y/o artículos relacionados con su nicho que también se alinean con su negocio.
Un lead magnet puede ser cualquier cosa que el cliente potencial pueda usar de forma gratuita y que también proporcione valor. Si el prospecto responde a tu mensaje, debes tener tu lead magnet listo para enviárselo.
Algunas preguntas que puede hacerse al encontrar un lead magnet:
- ¿Tienes un grupo privado al que puedas invitarlos?
- ¿Tienes algún artículo que puedas enviarles?
- ¿Hay alguna herramienta gratuita o cuestionario que muestre cómo puede ayudarlos?
Ahora que ha encontrado su lead magnet, es hora de elaborar el tercer mensaje de divulgación.
Un ejemplo de nuestro tercer mensaje basado en valores que envío:
Hola {Nombre},
Preparé esta útil guía sobre por qué {necesita estar haciendo algo relacionado con su servicio} y pensé que encontraría algún beneficio al leerla.
¿Quieres que te envíe esto?
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
¿Qué hice aquí?
Yo les pregunté primero. A nadie le gusta recibir spam con enlaces cuando no los ha solicitado. Así que pregunta primero. Si están de acuerdo, envíales tu lead magnet (utilizando un enlace de seguimiento).
4to mensaje (Solicitar una reunión)
Mensaje: Pide directamente una reunión
Plazo: 2 semanas después del tercer mensaje sin respuesta
Este suele ser mi último mensaje de entrega. También es donde terminaré enviando algo que resulte un poco más comercial que los demás.
En este mensaje, solicitaré directamente una reunión con el prospecto y le haré saber exactamente cómo puedo ayudarlo.
Un ejemplo de nuestro mensaje final:
{First Name}, puedo ayudarte {diles cómo puedes ayudar a resolver su problema}.
¿Cuál es un buen momento para discutir más en una llamada esta semana?
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
¿Por qué funciona?
Le informé al prospecto cómo puedo solucionar sus problemas y le pedí que me llamara.
Lo que no pregunté fue: "¿Estás disponible para una llamada?" Nunca haga preguntas de sí o no cuando se trata del último mensaje.
No querrás que el prospecto sienta que tiene otra opción. Tan pronto como vean este mensaje, sentirán que te están perdiendo.
Así que si se interesaron por los mensajes que enviaste antes pero no tuvieron tiempo de responder, seguramente responderán a este último.
Una nota final: este es el último mensaje que envío en esta serie, pero puede enviar más si lo necesita. Algunos prospectos necesitan más puntos de contacto antes de decidir ponerse en contacto contigo. Algunos no.
Fundación #3: Tráfico de perfil entrante
Enviar solicitudes de conexión salientes y mensajes de seguimiento es obviamente la táctica más importante cuando se trata de generar resultados reales para sus campañas de prospección de LinkedIn.
Eso no significa que deba eliminar la posibilidad de generar algunos clientes potenciales entrantes. Hay otras acciones que puede tomar para aumentar el tráfico entrante general de su perfil de LinkedIn y generar más clientes potenciales entrantes.
¿Qué quiero decir con esto?
El tráfico del perfil son vistas de otros miembros de LinkedIn que se encuentran con su perfil por varias razones. La forma en que diriges el tráfico a tu perfil depende completamente de ti. Aqui hay algunas sugerencias:
- Use Dux-Soup o una alternativa para ver los perfiles de LinkedIn en sus listas de Sales Navigator.
- Produzca contenido diario enfocado en nichos para su audiencia.
- Haz crecer un grupo de LinkedIn y proporciona valor.
Con el tiempo, comenzarás a ver un aumento en las vistas de perfil en la pestaña de notificaciones de LinkedIn.
Comenzarás a ver algo como esto:
Cómo responder a las solicitudes de conexión entrantes de LinkedIn
Primero, tómese un tiempo para investigar al prospecto antes de responder, para que pueda personalizar su mensaje y crear una personalidad del prospecto. Continúe y explore su perfil y sitio web comercial para ver de qué se trata.
Entonces puedes responder con algo como:
Hola {Nombre},
Gracias por comunicarse conmigo. Acabo de echar un vistazo a {Nombre de la empresa} y noté {mencione cosas interesantes que vio sobre ellos y su negocio}.
¿Puedo preguntar qué te hizo solicitar conectarte conmigo aquí?
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
Una vez más, notará que no estamos haciendo un argumento de venta aquí. En cambio, estamos entablando una conversación haciéndole al prospecto una pregunta de sondeo. En este punto, te han agregado como conexión, que es la luz verde que necesitas para iniciar un diálogo con ellos.
Prospección manual de LinkedIn
Ahora que ha creado la secuencia de mensajes, es hora de sumergirse directamente en la ejecución de este sistema a escala.
Para comenzar a crear listas de prospectos, deberá registrarse en el plan Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator le brinda opciones de filtrado detalladas para crear listas de prospectos predefinidas para comunicarse a través de LinkedIn.
Sales Navigator le permite dirigirse a sus clientes potenciales mediante los siguientes filtros:
- Título profesional
- nombre de empresa
- Número de empleados de la empresa
- Industria
- + Más…
También puede hacer clic aquí para obtener una lista completa de los filtros de Sales Navigator.
Repasaré algunos de los filtros más importantes que utilizará al realizar actividades de divulgación. Depende de usted filtrar los clientes potenciales que no desea.
En el siguiente ejemplo, le mostraré cómo busco personas clave en la toma de decisiones en empresas de techado y las agrego a una lista personalizada en mi cuenta de Sales Navigator.
En este video, puede ver algunas de las funciones de Sales Navigator (sin sonido):
Ahora que ha creado su primera lista de Sales Navigator, puede comunicarse con cada cliente potencial a escala.
Si hace clic en los tres puntos a la derecha del prospecto, verá la opción para conectarse. Esto le permite enviar una solicitud de conexión con un mensaje personalizado.
Aquí es donde haría la pregunta genérica que discutimos anteriormente.
Recibirás nuevas notificaciones en LinkedIn cuando nuevos prospectos se conecten contigo.
Siempre que reciba estas notificaciones, es su trabajo hacer un seguimiento con el cliente potencial directamente en LinkedIn, ya sea en su navegador o en la aplicación.
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Prospección automatizada de LinkedIn
Ahora, si bien existen muchas herramientas de automatización que pueden ahorrarle mucho tiempo, asegúrese de tener cuidado al usarlas. LinkedIn ha estado monitoreando recientemente las cuentas de automatización y advertencia que muestran un comportamiento no humano.
Dicho esto, las herramientas de automatización de LinkedIn son especialmente útiles si está ejecutando varias campañas a la vez, ya que pueden encargarse de las tareas repetitivas necesarias para la prospección manual.
Como esta guía no es un tutorial de automatización de LinkedIn, he enumerado un par de herramientas que puede usar para hacer que su estrategia de generación de prospectos de LinkedIn sea 100 veces más eficiente que enviar manualmente solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento.
Algunas de las conocidas herramientas de automatización de LinkedIn:
- Dux-Soup – Extensión de Chrome
- Asistente vinculado: extensión de Chrome
- Leadsster: servicio de generación de leads de LinkedIn
- Octopus CRM – Extensión de Chrome / nube
Implementación de un enfoque omnicanal
Aquí es donde realmente ponemos nuestro enfoque de ventas en la sobremarcha de los sistemas.
Ahora nuevamente, hay muchas herramientas que pueden hacer esto y no repasaré todas las herramientas que existen. Revisaré algunos métodos y herramientas que utilizo para cada una de nuestras campañas de difusión.
Si no está familiarizado con Zapier y Mailshake, familiarícese con estos lo antes posible.
- Zapier vincula aplicaciones con solo unos pocos clics.
- Mailshake envía correos electrónicos a sus prospectos ideales automáticamente a escala.
También necesitará un CRM para recopilar los datos de sus campañas.
En este ejemplo, agregaré mis nuevos prospectos conectados de LinkedIn desde mi Leadsster CRM personal a una campaña de Mailshake después de que se hayan importado automáticamente.
El sistema va algo como esto:
- El cliente potencial acepta la solicitud de conexión de LinkedIn
- Espere 3 días
- Agregar a la campaña de correo electrónico de Mailshake
Mira cómo se hace:
En el primer correo electrónico de Mailshake, agradezco al prospecto por conectarse con nosotros en LinkedIn para establecer una relación a través del correo electrónico.
Ahora, cuando reciben este correo electrónico de usted, ya no es un correo electrónico frío. El prospecto ya se ha familiarizado contigo en LinkedIn y sabe quién eres y de qué se trata.
Esta es también otra oportunidad para agregar una firma sin vender directamente en nuestros mensajes, así que asegúrese de configurar esto en su configuración de Mailshake antes de crear la nueva campaña.
Después del primer correo electrónico de presentación, no dude en agregar tantos correos electrónicos de seguimiento como desee. También puede enviar algunos correos electrónicos que siguen el mismo sistema que la estrategia de LinkedIn que he encontrado que funciona muy bien.
Llevando este sistema aún más lejos
Lo que me gusta hacer es grabar un correo de voz sin timbre cuando se captura un nuevo cliente potencial en Mailshake.
La forma en que configura su sistema en Zapier depende de lo que clasifique como cliente potencial.
Uso Call Loop para enviar mensajes de voz sin timbre, ya que se integra perfectamente con Zapier. No repasaré exactamente cómo configurar Call Loop porque eso depende completamente de usted. Pero te mostraré cómo configurar este sistema usando Zapier.
El sistema va algo como esto:
- Nuevo cliente potencial capturado en Mailshake
- Espera 1 día
- Enviar correo de voz sin timbre
Mira cómo se hace:
En su correo de voz sin timbre, puede decir algo como:
Hola, me comunico con usted porque mostró cierto interés en {Your Company Name} .
De hecho, estamos conectados en LinkedIn, por lo que si tiene alguna pregunta para mí, no dude en enviarme un mensaje o responder al correo electrónico que le envié anteriormente.
Si desea obtener más información sobre cómo podemos ayudar a su empresa a lograr Y, llámeme al {Su número de teléfono}.
Puede devolverme la llamada a {Su número de teléfono} o enviarme un correo electrónico a {El correo electrónico de su empresa}.
¡Esperamos escuchar de usted!
Ahora, el prospecto se importará automáticamente a su campaña Call Loop, según cómo capture sus prospectos en Mailshake, y recibirá esa llamada sin que usted tenga que levantar el teléfono.
RELACIONADO: Cómo aprovechar la mensajería de voz de LinkedIn en sus cadencias de ventas
Nutrir a sus clientes potenciales en LinkedIn
La mayoría de las oportunidades de venta tienden a abandonarse porque no se nutren lo suficiente.
¿Qué quiero decir con " nutrir "?
Trate a sus prospectos como a un bebé. En realidad.
Volviendo a la cita que mencioné anteriormente: "A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar".
Cuando un prospecto le envía mensajes en respuesta a sus mensajes de divulgación, su trabajo es responder y mantener conversaciones con ellos. Nuestras conversaciones son completamente auténticas y resuenan con el negocio y los puntos débiles del prospecto.
Entonces, si un prospecto responde a mi primer mensaje de ejemplo como se mencionó anteriormente, respondería y diría algo como:
{Primer nombre},
¿Alguna vez ha considerado escalar a algo más para obtener clientes potenciales más específicos y consistentes?
Ayudamos con esto. Avíseme si esto es algo sobre lo que le interesaría saber más.
{Tu nombre}
Ayudo a X a lograr Y a Z
Al hacerlo, continúa la conversación con el cliente potencial, pero también hace una pregunta generalizada sin parecer demasiado comercial.
Además, recuerda mantenerte constante cuando hagas un seguimiento de tus prospectos.
Nunca se sabe cuándo estarán listos para comprar.
Tu kit de herramientas de generación de contactos de LinkedIn
- Mailshake: software de difusión por correo electrónico
- Leadsster - Prospección de LinkedIn hecha para usted
- Zapier: API de automatización
- Canva – Diseño de banners de perfil
- Bucle de llamadas: envío de mensajes de voz sin timbre
Consejos importantes para recordar para la generación de leads de LinkedIn
Para cerrar más tratos usando LinkedIn, recuerda estas 4 cosas:
- No vendas tus servicios en LinkedIn. La idea es asegurar una llamada telefónica o una reunión.
- Véndete siempre en tu firma. Incluye una etiqueta que te posicione como un experto en el nicho.
- Optimice su perfil de LinkedIn para adaptarse al nicho del prospecto para cada campaña.
- Programe contenido consistente para publicar automáticamente en su perfil de LinkedIn (artículos, publicaciones y más).
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Siguiendo este proceso, le resultará más fácil generar clientes potenciales y cerrar tratos utilizando LinkedIn. Lo prometo.
cody dufrene
Cody Dufrene comenzó su carrera en TI y se abrió camino en la esfera del marketing, y se expandió en el mercado de Nueva Orleans ayudando a las pequeñas empresas a generar más ingresos a través de Internet. Cody y su equipo no solo ayudan a empresas de pequeñas a grandes, sino que también pasan gran parte de su tiempo ayudando a otros especialistas en marketing y vendedores a iniciar sus propios negocios independientes y de consultoría. Cody es el fundador de dos agencias de marketing digital, StrikeWorks Media & Leadsster.