Maximizar su presencia en LinkedIn: consejos y trucos para el éxito de marketing en LinkedIn

Cuando se trata de marketing en línea hoy en día, su empresa necesita encontrar y utilizar los métodos más valiosos, no solo para llamar la atención, sino también para llegar a una audiencia más amplia, generar clientes potenciales de calidad, interactuar con clientes potenciales y posicionarse como un líder de opinión. .

Una de las mejores ubicaciones en línea para hacer todo esto es LinkedIn, la mayor plataforma de redes sociales para profesionales.

Sin embargo, para sobresalir en el marketing digital de LinkedIn, necesitará los mejores métodos y tácticas para aprovechar al máximo lo que esa plataforma puede ofrecer.

A continuación, proporcionamos algunas formas que pueden ahorrarle tiempo y ayudarlo a optimizar sus esfuerzos para lograr una mayor eficiencia y éxito.

Desarrolle un perfil sólido de LinkedIn

Comience su viaje de marketing en LinkedIn desarrollando un perfil sólido como parte de su marca comercial. Su marca es la forma en que se distingue, haciéndolo más memorable para su público objetivo.

En lugar de lanzar un perfil y seguir adelante, considere este perfil como la primera herramienta de marketing en la plataforma . Desea persuadir a todos los que lo visiten para que aprendan más o hagan negocios con usted o su marca.

Las primeras tres partes que verán los visitantes son la foto de perfil, el título y la sección de resumen. Estos deben ser profesionales y convincentes al mismo tiempo.

Foto de perfil

Si bien quieres que esta foto tuya sea profesional, también debe mostrar un poco de tu personalidad. ¿Qué imagen quieres proyectar a tu público objetivo?

Para optimizarlo, asegúrese de que sea una foto de alta resolución, que muestre su rostro y que no tenga distracciones en el fondo. Use la configuración "Público", para que sea visible para todos.

Titular

Su título se mostrará directamente debajo de su foto de perfil, por lo que desea que ayude a distinguir quién es usted para sus espectadores.

En lugar de insertar su título de trabajo actual, proporcione información sobre cómo puede aportar valor a los clientes. Sea específico e incluya su industria o especialidad. Sobre todo, haz que sea relevante para tu público objetivo.

Una forma beneficiosa de ayudar a crear su título es mirar qué otros perfiles exitosos de LinkedIn están usando y tener una idea de cómo usted también puede destacarse.

Sección de resumen

Su foto de perfil y el título pueden atraer a su visitante, pero es su sección de resumen lo que los atraerá y los convencerá de aprender más sobre usted .

Resume quién eres, qué ofreces, cómo puedes ayudarlos y qué deben hacer a continuación (una llamada a la acción).

Sea breve, incluya palabras clave y aborde los puntos débiles de su público objetivo de alguna manera.

Únete y participa en grupos de LinkedIn

LinkedIn presenta una oportunidad única para que te conectes con otros miembros que tienen ideas afines, trabajan en tu campo o industria o comparten intereses.

Al unirse a los grupos de LinkedIn, puede iniciar conversaciones relacionadas de alguna manera con su industria y marca, desarrollar relaciones comerciales y encontrar y atraer a una audiencia más amplia.

Aquí hay algunos consejos para seleccionar grupos relevantes para unirse.

• Utilice la función de búsqueda para identificar aquellos que coincidan con sus intereses e industria.
• Mire para ver en qué grupos están sus conexiones y examínelas para una posible inclusión.
• Extiéndase a otros grupos de la industria que de alguna manera puedan beneficiarse de lo que sabe y puede ofrecer.
• Busque grupos de ex alumnos.

Una vez en sus grupos, puede publicar contenido valioso. Un consejo para hacerlo es asegurarse de que todo lo que publique sea relevante y útil de alguna manera.

Es posible que desee responder preguntas planteadas por los miembros del grupo, compartir noticias y actualizaciones de la industria, brindar opiniones profesionales sobre temas que son importantes para el grupo e identificar recursos útiles.

Al compartir contenido y participar en conversaciones en sus grupos, puede construir relaciones profesionales. Otras formas de fomentar esas relaciones incluyen responder siempre a los comentarios y comentarios sobre cualquier cosa que publique y compartir las publicaciones de otros miembros con su propia red.

Comparta contenido atractivo e informativo de alta calidad

El contenido de alta calidad permanece en el centro de su estrategia de marketing y LinkedIn es un lugar perfecto para compartirlo en línea.

A continuación, se incluyen consejos útiles sobre estrategias de redes sociales para seleccionar temas relevantes, usar medios visuales y optimizar sus publicaciones para lograr el máximo alcance.

Selección de temas relevantes

Cuando se trata de temas de LinkedIn, hay algunas maneras de seleccionar temas relevantes. Considera lo siguiente:

• Noticias sobre su empresa, como hitos, premios, logros o aniversarios.
• Respuestas a preguntas frecuentes que encuentras que hacen los usuarios, particularmente en tus grupos de LinkedIn.
• Temas en industrias adyacentes que de alguna manera se relacionan con los suyos.
• Destacando clientes, empleados o eventos.

Otra táctica para encontrar temas relevantes para su contenido es observar cómo los miembros realizan búsquedas en la plataforma y cómo el algoritmo de LinkedIn mide ese contenido.

Uso de medios visuales

El contenido visual, en forma de videos, imágenes o infografías, puede ser poderoso cuando se usa de la manera correcta en LinkedIn. Los consejos para usar medios visuales incluyen:

• Utilice únicamente imágenes de alta resolución y alta calidad.
• Evite la distorsión de las imágenes conociendo y respetando los requisitos de la plataforma (1200 x 628 píxeles).
• En el caso de las infografías, intente dividirlas en secciones para compartirlas, ya que suelen ser demasiado largas para mostrarlas por completo en una publicación.
• Para videos, cumpla con las especificaciones de la plataforma, incluidos el tamaño y la duración máximos y mínimos del archivo, el rango de resolución y más. Estas especificaciones se pueden encontrar aquí.

Optimización de publicaciones para un alcance máximo

Para aumentar las posibilidades de que una publicación llegue a un público más amplio, optimícela incorporando palabras clave y frases principales y usando hashtags. Varíe la duración y los tipos de contenido para atraer a diferentes espectadores e incorpore elementos narrativos para que sea más memorable y compartible.

El contenido que comparte en LinkedIn será el factor más importante en sus esfuerzos de marketing aquí . Sin embargo, si se siente desafiado o abrumado por la idea de crear su propio contenido o simplemente no tiene tiempo, trabaje con escritores experimentados como los que tienen WriterAccess para ayudarlo a mantenerse involucrado en la plataforma.

Aproveche la publicidad de LinkedIn

Además de promocionarte a ti mismo en toda la plataforma, puedes aprovechar las oportunidades que brinda la publicidad de LinkedIn para llegar a audiencias específicas y lograr tus objetivos comerciales.

Algunos de los formatos de anuncios disponibles incluyen:

• Contenido patrocinado , que coloca su anuncio directamente en las fuentes de noticias de su público objetivo y puede atraer tráfico a su sitio web.
• Anuncios de mensajería , que le permiten enviar mensajes directamente a las bandejas de entrada individuales de su audiencia.
• Dynamic Ads , para personalizar tus anuncios.
• Los anuncios de texto , que son simples anuncios de PPC o CPM, se inician rápidamente.

A menos que ya esté familiarizado con estos diferentes tipos de anuncios y cómo pueden beneficiarlo directamente, la mejor manera de abordar la publicidad en LinkedIn es experimentar. Pruebe las diferentes opciones hasta que encuentre la que mejor se adapte a su campaña.

También querrá comprender los costos involucrados antes de comprometerse. La plataforma le permite establecer un presupuesto para la publicidad que mejor se adapte a sus objetivos y metas. Deberá determinar si desea optar por un presupuesto diario o de por vida para cada campaña y seguir los requisitos mínimos.

Desarrollar liderazgo intelectual y autoridad

LinkedIn ofrece una oportunidad y una plataforma únicas para generar liderazgo intelectual y autoridad. Si bien tendrá que poner su propia experiencia y personalidad, aquí hay algunos consejos para ayudarlo en el camino.

• Comparta conocimientos de la industria de manera efectiva asegurándose de que cada uno sea de alta calidad y relevante para sus seguidores, al mismo tiempo que se envuelve en historias personales y escenarios del mundo real.
• Use artículos extensos cuando sea posible y mantenga el contenido actualizado, original y único. Úselos para responder preguntas o abordar problemas que aún no están recibiendo atención.
• Incluya detalles extensos para ayudar a establecer la credibilidad.
• Habla el idioma de tus seguidores, incluidos los términos de la industria y las palabras de moda, cuando sea posible.
• Únase a grupos relacionados con su industria y participe en debates.

Continúe interactuando con sus seguidores también. Para hacerlo, pase tiempo todos los días en la plataforma participando activamente en conversaciones, comunicándose con otros y encontrando formas de conectarse.

Encuentre herramientas y complementos útiles de LinkedIn

Encuentre y use herramientas y complementos útiles para beneficiar tanto a usted como a sus seguidores. Aquí están algunos ejemplos.

• Follow Company Plugin , para agregar a su sitio web, para que los visitantes puedan conectarse y seguirlo fácilmente en LinkedIn.
• Botón Compartir para LinkedIn , lo que hace que sea muy fácil para cualquier persona compartir sus publicaciones con sus redes.
• Solicite con un complemento de LinkedIn , lo que brinda comodidad a los solicitantes de empleo.
• LinkedIn Sales Navigator , para ayudarlo a identificar prospectos, brindar información y encontrar formas de construir mejores relaciones.
• LinkedIn Small Business , para ayudarlo a establecer su marca y conectarse con el público objetivo.
• Leadfuze , sirve como una herramienta de prospección, lo que le permite desarrollar listas de clientes potenciales rápidamente, incluida la información de contacto.

Utilice LinkedIn para la generación de clientes potenciales y la prospección de ventas

Considere todas las formas en que puede usar LinkedIn para la generación de prospectos y la prospección de ventas. Es posible que desee considerar lo siguiente:

• Incluya herramientas y complementos de LinkedIn diseñados para ayudar a desarrollar listas de posibles clientes potenciales.
• Utiliza los formularios de generación de leads que ofrece LinkedIn Ads.
• Aprenda a usar de manera eficiente la plataforma de soluciones de ventas de LinkedIn, que le permite investigar, orientar e interactuar con prospectos.
• Configura alertas de búsqueda en LinkedIn.
• Utilice la función de búsqueda de ex alumnos en LinkedIn, identificando prospectos potenciales con los que tiene algo en común.

Analiza y mide el éxito de tus campañas

Analice y mida siempre el éxito de todas sus campañas de marketing de LinkedIn para determinar qué está funcionando y qué necesita refinamiento .

Para obtener ayuda, familiarícese con todas las funciones del Administrador de campañas de LinkedIn, que pueden ayudarlo a optimizar sus esfuerzos.

LinkedIn también ofrece acceso a análisis detallados para ayudarte a evaluar mejor el rendimiento de cada campaña.

Las métricas importantes de las redes sociales para rastrear incluyen:

• Compromiso
• Alcanzar
• impresiones
• Tasas de crecimiento de la audiencia
• Tasas de clics
• Medidas de conversión
• Tiempo promedio en la página

Úselos para obtener una mejor comprensión de su audiencia y para obtener información sobre cómo refinar las estrategias futuras.

Además, realice un seguimiento de los análisis de la página de su empresa, para que pueda optimizar mejor lo que comparte allí.

Resumen: encuentre y use el poder del marketing de LinkedIn

LinkedIn es la red profesional en línea más grande en la actualidad, y si aún no la está utilizando para marketing, se está perdiendo su gran potencial.

No solo puede presentarte a ti y a tu marca al mundo, sino que también puede ayudarte a encontrar clientes potenciales de alta calidad, hacer crecer tu base de clientes y posicionarte como un líder intelectual.

Si bien esto puede sonar abrumador para reunir todo a la vez, no es necesario que lo haga todo usted mismo.

Nuestros talentos en WriterAccess tienen las habilidades y la experiencia para crear el tipo de contenido que necesita para llegar a un público más amplio en LinkedIn.

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