7 consejos para acelerar tu estrategia de marketing en LinkedIn

Con más de 660 millones de profesionales registrados, LinkedIn es el mayor recurso al que pueden acceder los especialistas en marketing B2B. Entonces, si aún no está en la plataforma o si no la ha estado usando en todo su potencial, es hora de que lo reconsidere. La estrategia de marketing de LinkedIn adecuada puede hacer maravillas para su marca personal y, eventualmente, también para su negocio.

En esta publicación, descubrirá algunas de las mejores maneras de mejorar sus esfuerzos de marketing en LinkedIn, ya sea que se esté promocionando a sí mismo o a su empresa. Vamos a empezar.

¿Por qué marketing en LinkedIn?

Pero, ¿por qué comercializar en LinkedIn en primer lugar? Este podría ser el primer pensamiento que se te venga a la cabeza. Y es comprensible porque desea asegurarse de que sus esfuerzos se destinen a una plataforma que ofrezca resultados reales. Así que aquí hay un vistazo rápido a los beneficios del marketing en LinkedIn:

• LinkedIn ha ayudado al 45% de los especialistas en marketing con la adquisición de clientes.
• Comparado con Facebook, genera leads un 277% más efectivamente.
• LinkedIn representa el 80% de los clientes potenciales B2B.
• También representa casi el 50% del tráfico social total que llega a los sitios B2B.
• LinkedIn es la mejor opción para contenido profesionalmente relevante, con el 91% de los ejecutivos eligiendo la plataforma.

Estas son solo algunas de las muchas razones por las que deberías centrar tus esfuerzos en el marketing de LinkedIn y optimizar cualquier estrategia existente que puedas tener.

Cómo comercializar en LinkedIn

Ahora pasemos a la parte más importante de la publicación: cómo comercializar en LinkedIn. Aunque puedes construir tu estrategia de marketing de LinkedIn desde cero, estos consejos te servirán de inspiración para tus campañas. Consulta estos siete consejos para hacer marketing en la plataforma.

1. Optimiza tu perfil

Este puede parecer el paso más básico, pero es fácil pasarlo por alto cuando centra sus esfuerzos en las tácticas de marketing de LinkedIn más avanzadas. Ya sea que esté comercializando a través de la página de una empresa o de su cuenta personal, es crucial que realice ciertas mejoras en el perfil que aumentarán sus posibilidades de hacerse notar.

Comience con una imagen de perfil de alta calidad que sea relevante para su marca. Una foto en tu perfil te da 21 veces más vistas de perfil. Si bien las páginas de la empresa pueden usar el logotipo de la marca como imagen de perfil, las fotografías de rostros profesionales de alta resolución son ideales para los perfiles personales. Pero esto puede variar según la industria y la personalidad de la marca.

Otras formas de optimizar su perfil de LinkedIn incluyen agregar su posición actual, lo que puede generar hasta cinco veces más solicitudes de conexión. Y no olvide incluir al menos cinco habilidades relevantes, ya que esto podría ayudarlo a recibir 31 veces más mensajes de reclutadores y otros miembros de LinkedIn por igual.

Para aquellos que configuran una página de empresa, nuestra guía detallada sobre cómo crear la página perfecta de LinkedIn les muestra el proceso paso a paso.

2. Publica contenido que aporte valor

El marketing en LinkedIn se trata menos de crear mensajes promocionales de ventas y más de agregar valor a la vida de su audiencia. De hecho, los especialistas en marketing B2B que priorizan las necesidades de información de su audiencia representan el 88% de los mejores en marketing de contenido.

Por lo tanto, debe usar LinkedIn para crear, compartir y publicar contenido que tenga algún propósito, ya sea para educar, informar, guiar, inspirar o entretener a su audiencia. Esto mejora las posibilidades de lograr que su audiencia interactúe con su contenido y establezca una conexión con usted o su empresa.

Y cuando alguien interactúa con tu publicación, existe la posibilidad de que también aparezca en los feeds de sus conexiones, aumentando aún más tu alcance. Aquí hay un ejemplo:

Tenga en cuenta que no necesariamente tiene que compartir solo su contenido original. Pero no dude en compartir contenido perspicaz e informativo relevante para su industria, incluso si es de un tercero. Esto establecerá que usted es la fuente de información valiosa relacionada con la industria. Pero intente usar la plataforma de publicación nativa de LinkedIn de vez en cuando.

3. Involucra a tus empleados

LinkedIn tiene que ver con las conexiones que haces. Y como los defensores más confiables de su marca, sus empleados pueden desempeñar un papel fundamental en la ampliación de su alcance y el fortalecimiento de su red en la plataforma. Por lo tanto, su estrategia de marketing de LinkedIn requiere una gran participación de sus empleados.

Anima a tus empleados a añadir tu empresa a sus perfiles personales. Esto los convierte automáticamente en seguidores y ayuda a que su empresa se destaque en la plataforma. Además, facilitará que sus empleados interactúen con las actualizaciones de su empresa y las compartan con sus conexiones. Pueden compartir noticias, artículos o publicaciones resumidas que presenten su marca, como en el siguiente ejemplo de Moosend.

Además, debe alentar a algunos de sus mejores empleados a participar en grupos relevantes de LinkedIn y establecer su experiencia en el campo. Los grupos de LinkedIn son páginas designadas que permiten a las personas en la misma industria o con intereses compartidos interactuar entre sí.

Con esta información, considere establecer una iniciativa de defensa de los empleados para su organización en LinkedIn. Anime a los empleados a compartir contenido, resaltar los logros y hacer correr la voz. Con objetivos y una estrategia establecidos para la defensa de los empleados, su organización puede esperar ver cómo se expande su alcance, si se hace correctamente. Thermo Fisher Scientific es un excelente ejemplo de estudio de caso de defensa de los empleados en LinkedIn. Este no solo es un gran cambio para que su organización de marketing amplíe su alcance, sino que también crea oportunidades para que los empleados desarrollen su experiencia como líderes de opinión y obtengan exposición.

4. Envía mensajes InMail personalizados

En la misma línea de participación de los empleados en su marketing de LinkedIn, considere dar un paso más con el envío de mensajes InMail personalizados. Aunque esta función solo está disponible para cuentas Premium individuales, y no a través de una página de empresa de LinkedIn, esta sería la oportunidad de aprovechar la experiencia de otras personas en su organización.

Entonces, ya sea que los representantes de ventas o los reclutadores se comuniquen con prospectos o se conecten con personalidades influyentes, enviar un InMail directamente a su bandeja de entrada a menudo puede ser la solución. Debido a que es más personal, es probable que el destinatario lo note e incluso responda. De hecho, LinkedIn InMail recibe tres veces más respuestas que los correos electrónicos normales.

Esto lo hace ideal para promocionar sus productos y servicios a prospectos altamente relevantes. Envíe ofertas, comparta su nuevo contenido y proporcione actualizaciones sobre sus últimos servicios que puedan ser de interés para el destinatario según su perfil.

Considere esto como una excelente manera de comunicarse con miembros influyentes en la plataforma y establecer una conexión con ellos. Acompañar su solicitud de conexión con un InMail personalizado, por ejemplo, es una excelente manera de captar su atención y posiblemente lograr que acepten la solicitud.

Además de InMail, las cuentas Premium también tienen acceso a otras funciones, incluido el análisis integrado para que pueda obtener información sobre el rendimiento de los diferentes tipos de mensajes y cómo generar resultados más impresionantes.

5. Publique anuncios usando la función de audiencias coincidentes

Otra excelente estrategia de marketing de LinkedIn es dirigirse a los usuarios más relevantes cuando publica anuncios en la plataforma. La función de audiencias coincidentes le permite hacer exactamente eso al permitirle volver a dirigirse a las personas que han visitado su sitio web, así como a las personas que están en su cuenta existente o en sus contactos de correo electrónico.

Dado que estas personas ya tienen cierta familiaridad con su empresa o su marca personal, existe una mayor posibilidad de que los encubra. Esta característica hace una gran diferencia en sus esfuerzos publicitarios de LinkedIn porque la mayoría de las personas no se convertirán en su primera interacción con su negocio. Pero si los vuelve a orientar, les recordará suavemente su existencia y los empujará gradualmente hacia una conversión.

6. Use medios enriquecidos para crear un mayor impacto

Aunque LinkedIn es una plataforma profesional, eso no significa que debas limitarte estrictamente a publicaciones de solo texto. Al igual que en cualquier otra plataforma de redes sociales, agregar elementos visualmente atractivos, como fotos y videos, puede ayudarlo a captar la atención de su público objetivo de LinkedIn de manera más efectiva.

Agregar imágenes personalizadas puede obtener el doble de comentarios en sus publicaciones, lo que aumenta significativamente su alcance general y su tasa de participación. Y el video también aumenta cinco veces la tasa de participación, lo que lo convierte en una parte fundamental de su estrategia de marketing de LinkedIn. El número más impresionante es con el video en vivo, que lo ayuda a obtener una tasa de participación 25 veces mayor.

Por lo tanto, realmente debería considerar incluir contenido de medios enriquecidos en sus esfuerzos de marketing de LinkedIn para generar un impacto aún mayor. Esto se aplica tanto a los esfuerzos orgánicos como a los pagados.

No dudes en compartir historias ilustradas y cómics si te ayudan a explicar tu narrativa de manera más efectiva. Aquí hay una de esas publicaciones del CEO de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, que obtuvo más de 14,000 reacciones y más de 500 comentarios.

Nuestra guía sobre el algoritmo de LinkedIn destaca los otros tipos de contenido que también funcionan en la plataforma.

7. Alimente sus esfuerzos con datos analíticos

Finalmente, es crucial que no saltes al marketing de LinkedIn sin investigar un poco. De lo contrario, publicará a ciegas cientos de publicaciones sin obtener ningún resultado viable y todos sus esfuerzos se desperdiciarán. Los datos analíticos nativos de LinkedIn le brindan una visión detallada del rendimiento de sus publicaciones. Por lo tanto, verifique sus datos de rendimiento con regularidad y busque cualquier posibilidad de mejora.

Para los usuarios de Sprout Social, la integración de LinkedIn brinda una perspectiva aún mejor de sus análisis de rendimiento. Además de analizar el crecimiento y la tasa de participación de las páginas de su empresa, también proporciona datos demográficos detallados de la audiencia para mejorar sus esfuerzos de orientación. Incluso le permite comparar cómo le va a su contenido orgánico con sus promociones pagas para que pueda evaluar mejor el impacto de sus inversiones.

Crecer con el marketing de LinkedIn

Con la estrategia adecuada, LinkedIn puede ser un poderoso centro de participación tanto para empresas como para emprendedores. Los consejos que proporcionamos anteriormente le darán una idea de cómo puede acelerar sus esfuerzos de marketing en LinkedIn.

Pero no olvide que todo comienza con la selección de las personas adecuadas. Ninguno de estos consejos tendrá el tipo de impacto que esperaba a menos que pueda llegar a la audiencia adecuada. Así que asegúrese de descargar nuestra guía sobre la orientación de LinkedIn para dominar esta parte del proceso de marketing de LinkedIn.