Cómo construir la página de LinkedIn perfecta
Publicado: 2019-04-24Con una base de usuarios de rápido crecimiento de 610 millones de profesionales, LinkedIn brinda a las organizaciones oportunidades únicas. Más allá de ser un lugar privilegiado para compartir contenido y exhibir liderazgo innovador, LinkedIn funciona casi 3 veces mejor que Facebook o Twitter para generar conversiones de visitantes a clientes potenciales. Crear y mantener una página de LinkedIn actualizada es crucial para cualquier estrategia de marketing.
De un vistazo, ejecutar su página de LinkedIn puede parecer bastante simple.
Pero aumentar el número de seguidores comprometidos en LinkedIn es manzanas y naranjas en comparación con cualquier otra red social.
Como socio certificado de marketing de LinkedIn, Sprout es ahora la segunda empresa en lanzar notificaciones en "tiempo real" para comentarios en la bandeja de entrada inteligente, lo que facilita aún más la creación de conexiones con sus consumidores. “Buscamos continuamente formas de colaborar y trabajamos felizmente con LinkedIn para implementar esta nueva función para que las marcas puedan conectarse más rápida y fácilmente con sus clientes”, dice Andrew Caravella, vicepresidente de asociaciones globales.
Y dadas las mejores prácticas de la plataforma y la nueva serie de funciones comerciales, quizás no haya mejor momento para revisar su presencia en LinkedIn para lograr una interacción óptima.
A continuación, desglosamos la anatomía de la página de LinkedIn perfecta, ya sea que esté buscando optimizar su perfil actual o comenzar desde cero.
Creatividades y copy para tu página de LinkedIn
Lo primero es lo primero: las empresas deben cubrir los aspectos básicos de sus perfiles. Aunque configurar su página de LinkedIn es sencillo, hay que tomar algunas decisiones importantes en términos de optimizar sus creatividades y la copia de perfil.
Elegir un logotipo y una foto de portada
Lo más probable es que ya tenga las creatividades preparadas para su logotipo y foto de portada. Además de su eslogan, esto es lo que los usuarios verán "en la mitad superior de la página" cuando revisen su negocio.
A diferencia de Facebook o Twitter, donde puede usar una foto de portada de su equipo, las imágenes limpias y coloridas son su mejor apuesta en LinkedIn. En caso de duda, manténgalo simple.
Estos son algunos ejemplos de páginas de LinkedIn optimizadas que adoptan diferentes enfoques creativos para sus perfiles.
Para empezar, MailChimp utiliza un esquema de color amarillo y un fondo minimalista que está a la altura de la marca. Nada lujoso, pero efectivo de todos modos.
La foto de portada de Drift en realidad promueve un producto informativo que es totalmente justo en LinkedIn. Esta táctica muestra su experiencia y también sirve como un llamado a la acción para cualquiera que llegue a su página.
Mientras tanto, Zapier usa su foto de portada para promocionar el hecho de que están contratando. Esto tiene mucho sentido dado que LinkedIn es el mejor lugar para reclutar talento. A diferencia de los dos ejemplos anteriores, Zapier usa una versión de solo texto de su logotipo.
El enfoque que adopte para sus creatividades depende totalmente de usted, aunque le recomendamos que cree una foto de portada que sea exclusiva de LinkedIn para darle un poco de sabor a su perfil.
Y solo como un repaso, aquí están los tamaños de imagen de las redes sociales para recordar para su página de LinkedIn.
- Logotipo (300 x 300 píxeles)
- Logotipo cuadrado (60 x 60 píxeles)
- Imagen de portada (1536 x 768)
Llenando tu perfil de LinkedIn
Cualquier página de LinkedIn dada contiene una serie de subsecciones. Lo ideal es que las empresas llenen todas estas secciones al 100%, con la excepción de la sección "Empleos" si no está contratando.
Acerca de
Esta sección destaca la información básica de su organización, incluida una breve reseña "Acerca de" y un lugar para enumerar palabras clave específicas de la industria en el campo "Especialidades". La información aquí es más parecida a una sección "Acerca de" de Facebook que a una biografía estilizada de Twitter o Instagram.
La vida
La sección “Vida” es una oportunidad para mostrar la cultura de su organización. Aquí puede resaltar los valores de su organización, proporcionar una instantánea de la vida cotidiana de sus trabajadores y explicar qué lo separa de otras organizaciones en su espacio.
Trabajos
Si está contratando a través de LinkedIn, esta sección agregará y albergará sus listados de trabajo.
Gente
La pestaña "Personas" se completará en función de qué trabajadores tienen su organización en la lista como su empleador. También hay un breve desglose demográfico basado en la ubicación, la educación, las funciones y las habilidades de sus empleados. Esta sección es valiosa para posibles clientes potenciales y personas interesadas en comunicarse con su organización.
Crear una estrategia de contenido de LinkedIn efectiva
LinkedIn es una bestia única cuando se trata de su estrategia de contenido.
¿Cómo es eso? Bueno, considere cómo su página de LinkedIn necesita hablar simultáneamente a audiencias totalmente diferentes.
¿Clientes actuales y potenciales? Cheque.
¿Empleados y reclutas? Doble verificación.
¿Jugadores de la industria y competidores que quieren ver sus últimos movimientos? Sí, también te están investigando.
Sin embargo, parte de la belleza de LinkedIn es la libertad que tienen las organizaciones en términos de lo que pueden publicar. Aquí hay un desglose de algunos de los tipos de contenido más comunes que vemos en las páginas de LinkedIn:
Contenido basado en preguntas
Elegir los cerebros de sus seguidores es un movimiento inteligente para fomentar los Me gusta y los comentarios en LinkedIn. Por extraño que parezca, las publicaciones basadas en texto pueden destacarse en LinkedIn en un mar de artículos y enlaces externos.
Artículos y publicaciones específicas de la industria
A diferencia de otras redes sociales en las que publicar artículo tras artículo puede ser despreciado, LinkedIn lo acepta.
No hay mejor lugar para colocar su último enlace, siempre que lo combine con una leyenda significativa. Este es un buen ejemplo de una leyenda conversacional de Hubspot que finalmente lleva a los lectores a hacer clic en una nueva publicación de blog.
Recursos y casos de estudio
Teniendo en cuenta que el 80 % de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn, publicar los recursos, los obsequios y los imanes de clientes potenciales de su organización es pan comido. Esto cumple la doble función de señalar su influencia dentro de su industria y, al mismo tiempo, sirve como una mano amiga para sus seguidores.
Cobertura de eventos
¿Asistir a un evento o conferencia? Lleve a sus seguidores de LinkedIn a lo largo del viaje. Este tipo de contenido tras bambalinas es auténtico, fácil de crear y es un cambio bienvenido respecto de las publicaciones únicamente promocionales.
Vitrinas de empleados
Reconocer a tus empleados en LinkedIn te permite mostrar el lado humano de tu negocio. Este ejemplo de reconocimiento de empleados de Lemonade logró obtener un gran compromiso y, al mismo tiempo, destacó los valores de su organización.
Contenido centrado en la cultura
Una vez más, no todo en su página de LinkedIn tiene que ser promocional. Ya sea que se trate de contenido de oficina improvisado o ejemplos de la retribución de su organización, cualquier cosa que muestre la cultura de su organización es una gran ventaja. Hacerlo es poderoso para posicionar e impactar emocionalmente a tus seguidores.
Las mejores prácticas para maximizar su participación en LinkedIn
Ahora que tiene una idea de cómo completar su página de LinkedIn y qué publicar, es hora de pensar en cómo maximizará el alcance de su perfil.
¿Quieres más seguidores? ¿Buscas atraer la atención de los actores de la industria y personas influyentes? Así es como lo haces.
Involucre a sus empleados
Bien, este es el grande.
La defensa de los empleados es la mejor manera absoluta de hacer crecer su presencia en LinkedIn y aumentar exponencialmente el alcance de su contenido.
Piénsalo. Cuando restringe el contenido de su organización a su página, solo lo ve su grupo actual de seguidores.
Pero supongamos que tiene unas pocas docenas de empleados con un par de cientos de seguidores cada uno. Incluso si hay cierta superposición entre los seguidores de su página y los de ellos, esto permite que miles de personas vean sus publicaciones que, de otro modo, se las perderían.
En lugar de hacer que los empleados publiquen manualmente el contenido de la organización, las plataformas como Bambu o LinkedIn Elevate permiten a las organizaciones seleccionar y ampliar el contenido social dentro de una sola plataforma. Esto fomenta un enfoque uniforme para compartir contenido que garantiza que haya tantos ojos en su organización como sea posible.
Priorizar el contenido de video
El contenido de video se está apoderando rápidamente de las redes sociales y LinkedIn no es diferente.
LinkedIn lanzó sus capacidades de video en 2017 y desde entonces ha enfatizado la importancia del video. No es de extrañar que el contenido de video se encuentre entre los más populares y de LinkedIn, y parece tener prioridad según el algoritmo de la plataforma.
Desde videos educativos hasta comerciales, las organizaciones deben intensificar su producción de videos lo antes posible en un esfuerzo por destacarse en la plataforma.
Cree un calendario de contenido consistente
La consistencia cuenta con casi cualquier red social.
Según nuestros datos sobre los mejores momentos para publicar en las redes sociales, el compromiso parece cambiar entre las mañanas y las últimas horas de la tarde durante la semana laboral. Por lo general, vemos que la mayoría de las organizaciones publican al menos una vez al día, aunque alentamos a las empresas a experimentar con frecuencia.
Tener una comprensión de su tiempo y frecuencia puede ayudarlo a armar un calendario de contenido completo específico para LinkedIn. Con la ayuda de Sprout, puede publicar directamente en su página de LinkedIn y programar su contenido junto con sus otros perfiles sociales.
Estén atentos a las oportunidades para conectarse
Ya sea que su estrategia de contenido se centre en plantear preguntas o compartir liderazgo intelectual, su audiencia espera saber de usted. El 55% de los consumidores dice que dar me gusta o responder a la publicación de un consumidor en las redes sociales ayuda a las marcas a conectarse con los consumidores.
Ahora, con notificaciones en "tiempo real" para comentarios en la bandeja de entrada inteligente, es más fácil crear conexiones con sus consumidores con más facilidad. Piensa: tiempos de respuesta más cortos al cultivar conversaciones o responder preguntas dirigidas a tu marca. Actuar rápidamente en esos momentos inspira más participación de su audiencia.
Entiende tus análisis
De acuerdo con el índice social 2018 de Sprout, las perspectivas de la audiencia y la estrategia basada en datos deberían ser la principal prioridad de cualquier organización que busque prosperar en LinkedIn.
En otras palabras, necesita análisis sólidos.
¿Qué puestos son sus mejores resultados? ¿Cuándo obtienes la mayor cantidad de acciones y seguidores?
Aunque la plataforma tiene informes nativos adecuados, una solución de informes de terceros como la que ofrecemos en Sprout puede profundizar aún más en sus análisis de LinkedIn.
Por ejemplo, Sprout es capaz de realizar un seguimiento de las impresiones, las interacciones y los clics para indicarle qué funciona y qué no. Según estos números, puede ajustar su presencia en LinkedIn en consecuencia.
Y con eso, ¡concluimos nuestra guía!
¿Tu página de LinkedIn parece un millón de dólares?
Crecer en LinkedIn es realmente un esfuerzo único en su tipo en comparación con cualquier otra red social.
Como resultado, necesita saber exactamente cómo ejecutar correctamente su página.
Desde las creatividades y el contenido hasta la comprensión de sus datos, estos indicadores pueden ponerlo en el camino correcto para crear un perfil más atractivo. Mejora tu estrategia en la plataforma con nuestra hoja de trabajo gratuita de LinkedIn para empresas.