La estrategia de marca personal de LinkedIn que utilizan los influencers

No necesitas un currículum impresionante para construir una marca personal sólida en LinkedIn.

Muchos emprendedores individuales con logros previos modestos han creado con éxito marcas personales sólidas en LinkedIn y han monetizado a sus seguidores para construir negocios de seis y siete cifras.

Por ejemplo, el emprendedor individual Justin Welsh fue anteriormente ejecutivo de una startup y ahora gana más de 5 millones de dólares al año con su marca personal en LinkedIn. Brett de Design Joy fue anteriormente un profesional independiente que convirtió a sus seguidores de LinkedIn en ingresos de siete cifras.

Estas personas son una prueba de que cualquiera puede crear una marca personal sólida en LinkedIn.

Pero hay una cosa que todos tienen en común: ejecutan constantemente una estrategia de marca personal probada en LinkedIn.

En esta publicación, revelaremos la estrategia que utilizan muchos emprendedores exitosos para construir sus marcas personales en LinkedIn.

Y lo mejor es que cualquiera puede ejecutarlo. Sólo requiere tiempo, constancia y esfuerzo.

1. Identifique su público objetivo

Existe una diferencia clave entre las personas con marcas personales sólidas y los usuarios ocasionales de las redes sociales.

El usuario ocasional de las redes sociales publica contenido que le parece interesante, mientras que aquellos con marcas personales publican contenido que su audiencia encuentra interesante.

El primer paso para crear una audiencia es definir a quién intentas atraer y los problemas específicos que puedes ayudarlos a resolver.

Ya sea que sea un fundador que intenta atraer clientes o un empleado que comienza una actividad secundaria, defina el título de la persona a la que puede ayudar y los puntos débiles específicos que puede ayudarla a resolver.

Luego, crea un avatar de audiencia para definir exactamente a quién te diriges. Crear un avatar de audiencia puede parecer básico, pero definir el título exacto, los puntos débiles y los datos demográficos de una sola persona a la que le escribes hará que tu contenido sea mucho más relevante para tu audiencia y, en última instancia, hará que tu estrategia de contenido sea mucho más efectiva.

Puedes usar una plantilla de avatar de audiencia como esta para comenzar.

Un error clave que muchas personas cometen al completar el avatar de su audiencia es simplemente responder las preguntas basándose en suposiciones sobre su público objetivo. Sin embargo, sus suposiciones sobre su público objetivo pueden ser inexactas.

Por lo tanto, tómate un tiempo para identificar de tres a cinco personas en LinkedIn que sean tu público objetivo y utiliza esa información para completar la información demográfica y de antecedentes en función de sus perfiles. También puede ver con qué tipo de contenido interactúan y comparten estas personas.

Por ejemplo, si se dirige a ejecutivos de marketing de contenidos, puede explorar el perfil de esta persona para obtener más información sobre exactamente a quién se dirige, los temas de los que habla con frecuencia e incluso los tipos de personas a las que sigue:

Esta investigación le ayudará a determinar exactamente a quién se dirige.

Otro recurso es SparkToro. Puede escribir cualquier palabra clave y ver qué tipos de sitios web visitan estas personas, los influencers que siguen y más:

Luego, puede explorar el contenido de estos sitios web y el contenido publicado por estos influencers para ver qué temas resuenan en su audiencia.

Sin embargo, la parte más desafiante es descubrir los puntos débiles específicos con los que lucha su audiencia. Unirse a grupos de Facebook (para B2C) o grupos de Slack (para B2B) es una excelente manera de conocer los puntos débiles a medida que las personas usan estos recursos para hacer preguntas.

Luego, adquiera el hábito de consultar estos grupos con frecuencia para conocer las preguntas más frecuentes. También puedes buscar temas específicos dentro de estos grupos para saber qué preguntas tienen las personas sobre ciertos temas, lo que puede ayudarte a mejorar tu estrategia de contenido.

2. Optimice su perfil para su público objetivo

Mucha gente habla de sí misma y de sus propios logros en su perfil de LinkedIn.

Sin embargo, piense en su perfil como lo haría con la redacción de un texto para un sitio web empresarial. En lugar de simplemente hablar sobre usted y sus logros, piense en cómo puede comunicarle a su audiencia que usted es la autoridad que han estado buscando para resolver sus problemas.

Si bien aún puedes hablar sobre tus logros, hazlo en el contexto de cómo tu experiencia puede ayudarlos.

Aquí le mostramos cómo optimizar cada aspecto de su perfil.

Foto en la cabeza, imagen de banner y eslogan

Si observas prácticamente el perfil de cualquier influencer de LinkedIn, notarás que todos tienen fotografías profesionales y una imagen de banner de marca.

Al igual que en una empresa real, una imagen de banner de marca y una foto profesional añaden credibilidad.

Éstos son sólo algunos ejemplos:

Para el eslogan, la mayoría de las personas enumeran su puesto en una empresa, aunque también puede utilizarlo para comunicar el valor que ofrece. Por ejemplo, podría utilizar el siguiente formato:

"Ayudo a X empresas a lograr Y resultados a través de Z".

Acerca de la sección

La mayoría de las personas utilizan la sección Acerca de para discutir sus logros, pero esta es una gran oportunidad para comunicar nuevamente el valor que puede brindar a su público objetivo.

La sección Acerca de de Irina Maltseva es un gran ejemplo. Ella le dice a su público objetivo (ejecutivos de marketing de SaaS) que anteriormente fue jefa de marketing en Hunter y enumera los puntos débiles específicos que sintió como especialista en marketing de SaaS.

Luego, establece su credibilidad al indicar logros, como aumentar el tráfico de 30.000 a 180.000 sesiones mensuales y que contribuye regularmente a blogs de buena reputación que probablemente lee su audiencia ideal, como Ahrefs, SEMrush y HubSpot.

Si se siente estancado mientras escribe la sección Acerca de, considere usar este marco:

1. ¿Cuáles son los puntos débiles que siente su audiencia?
2. ¿Cómo los ha resuelto en el pasado y para qué empresas?
3. ¿Qué números y/o marcas puede compartir para agregar credibilidad?

Credibilidad adicional

Si está contratando a un nuevo empleado o contratista, es mucho más probable que confíe en él si un colega o persona influyente en la que ya confía recomendó a esa persona.

Además, si ve que la persona contribuyó a publicaciones que le gustan y en las que confía, probablemente sea aún más probable que usted confíe en ella.

Así que tómate un tiempo para completar las siguientes secciones de tu perfil de LinkedIn:

• Recomendaciones que ha recibido de sus compañeros.
• Publicaciones en las que ha contribuido
• Licencias y certificaciones
• Habilidades

A continuación se muestran algunos excelentes ejemplos de perfiles de LinkedIn completos:

3. Identificar ideas de contenido ganadoras y establecer marcos

Es importante publicar contenido que le parezca interesante, pero si está creando contenido específicamente con la intención de construir su marca personal en LinkedIn, publique únicamente contenido que también sea interesante para su público objetivo.

Para encontrar ideas de contenido que resuenen con su público objetivo, puede usar SparkToro para ver el contenido más popular en los sitios web que visita su público y navegar por los grupos de Facebook y Slack para ver los temas más populares.

Por ejemplo, la borrosidad es un problema común en este grupo de personas que poseen cámaras Sony.

Por lo tanto, discutir cómo crear imágenes enfocadas y los errores que pueden hacer que las imágenes se vean borrosas son excelentes ideas de contenido:

Luego, cree una lista de esos temas y los puntos débiles específicos en torno a ellos en un documento.

Ahora que sabe sobre qué temas crear contenido, el siguiente paso es descubrir cómo hacer que su contenido sobre ese tema sea excepcionalmente interesante para su público objetivo.

La forma más eficaz de hacer esto en las redes sociales es hablar desde la experiencia personal. Me gustan especialmente las plantillas que Nicholas Cole enseña a sus escritores fantasmas.

Estas plantillas son excelentes porque son repetibles, lo que acelera el proceso de creación de contenido y aprovechan su experiencia personal.

Fuente

Al identificar temas de contenido que resuenan con su público objetivo y adaptarlos a estos marcos, puede crear fácilmente contenido que resuene con su audiencia y lo establezca como una autoridad aprovechando su experiencia personal.

El uso de su experiencia personal también hace que el contenido sea único y auténtico automáticamente, lo cual es excelente para las redes sociales.

4. Establezca un cronograma de publicación coherente

La razón número uno por la que las personas fracasan en su marca personal es porque no publican de manera constante. Probablemente no recibirás mucha participación durante los primeros meses, lo cual ciertamente es desalentador, pero si creas suficiente contenido, descubrirás qué resuena con tu audiencia y qué tipo de contenido te gusta crear.

Además, el contenido de las redes sociales es diferente al contenido de los blogs imperecederos, ya que solo tiene una vida útil de unos pocos días. Por lo tanto, es necesario publicar de forma constante para generar una audiencia comprometida y ser una prioridad.

Por lo tanto, a continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a publicar de forma coherente.

Primero, cree contenido en lotes y luego use un calendario de contenido como Buffer para programar su contenido con anticipación.

La siguiente pregunta es: ¿ Con qué frecuencia deberías publicar contenido ?

La respuesta es con la mayor frecuencia posible crear contenido que su audiencia encuentre útil.

Si publicas contenido mediocre simplemente por publicar algo, hará más daño que bien, ya que tu audiencia eventualmente dejará de leer tus publicaciones.

Además, si establece un cronograma de publicación ambicioso y no puede seguirlo, probablemente se agotará y lo abandonará por completo.

Sin embargo, crearás una audiencia más rápido si publicas con más frecuencia.

Entonces, la frecuencia de publicación perfecta realmente depende de tus restricciones de tiempo, pero un buen objetivo para principiantes es publicar 3 o 4 veces por semana en LinkedIn. Con el tiempo, crearás contenido más rápido y podrás publicarlo diariamente.

Otro consejo para crear contenido de manera más consistente es volver a publicarlo y reutilizarlo.

La republicación de contenido es exactamente lo que parece: analizas tus publicaciones con mejor rendimiento y luego simplemente las vuelves a publicar tal como están.

Por ejemplo, puede ver que Justin Welsh publicó este contenido el 7 de septiembre y luego volvió a publicar exactamente la misma publicación una semana después.

Notarás que ambas publicaciones tuvieron un muy buen desempeño, aunque el contenido era exactamente el mismo.

Volver a publicar contenido funciona porque solo una fracción de tu audiencia ve cada contenido que publicas, e incluso si alguien ha visto la publicación, es posible que la haya olvidado.

Volver a publicar contenido también suele ser una estrategia más exitosa que publicar contenido nuevo porque la idea ya está probada con su audiencia.

Otra gran estrategia para crear más contenido de calidad con un mínimo esfuerzo adicional es reutilizar contenido que funcionó bien en otros canales. Por ejemplo, si tienes un canal de YouTube, puedes tomar fragmentos de tus vídeos más largos y reutilizarlos en publicaciones de LinkedIn.

Ross Hudgens es excelente reutilizando contenidos. Tomó un clip de un episodio reciente de un podcast y lo publicó en LinkedIn junto con una publicación escrita que explica el clip:

Fuente

Incluso puedes contratar a un creador de contenido para que reutilice el contenido que no tienes que escribir personalmente en cada publicación de LinkedIn.

5. Colabora con otros influencers

Uno de los desafíos clave del marketing de contenidos es que lleva mucho tiempo crear una audiencia.

Esto se debe en gran medida a que el algoritmo de LinkedIn brinda un alcance más orgánico a las publicaciones que generan participación rápidamente. Sin embargo, si recién estás comenzando a crear una audiencia, tus publicaciones probablemente no generarán mucha participación rápidamente, lo que significa que el algoritmo de LinkedIn no te brindará tanto alcance orgánico.

Esto crea un círculo vicioso del que resulta difícil salir.

Sin embargo, existe una estrategia para ayudar a que sus publicaciones ganen tracción rápidamente.

Si colaboras con alguien que ya tiene una audiencia sólida, básicamente puedes pedir prestados a sus seguidores para aumentar la participación de tu publicación.

Para encontrar los mejores influencers con quienes interactuar, verifique que cumplan con los siguientes criterios:

1. Con frecuencia participan en colaboraciones : es más probable que algunos influencers compartan e interactúen que otros. Por lo tanto, comuníquese únicamente con personas que hayan participado anteriormente en colaboraciones de contenido.
2. Tienen tu audiencia ideal : el objetivo de realizar una colaboración de contenido es estar frente a tu audiencia ideal, así que asegúrate de que las personas que comentan con frecuencia en la publicación del influencer coincidan con el avatar de tu audiencia.

Una vez que tenga muchos seguidores, es fácil lograr que las personas acepten colaborar con usted en contenido, ya que pueden crecer aprovechando sus seguidores. Sin embargo, cuando estás empezando, puede resultar complicado ya que no tienes muchos seguidores que ofrecer a ese influencer.

Sin embargo, hay algunas formas de evitar esto.

En primer lugar, la mayoría de los influencers especializados están felices de participar en una colaboración de contenido si solo requiere unos momentos de su tiempo.

Por ejemplo, si solo desea citas simples, la mayoría de las personas estarán felices de contribuir porque requiere muy poco esfuerzo de su parte.

Sin embargo, si desea realizar una colaboración de contenido más profunda, como un podcast o un seminario web, la clave es conseguir un influencer "pez gordo" y luego usar el nombre de esa persona como credibilidad para ganarse la credibilidad de otras personas.

Por ejemplo, si estás haciendo un podcast, puedes presentar invitados potenciales contándoles sobre personas influyentes que hayas tenido en tu programa en el pasado. Si otros influencers reconocen y respetan a tus invitados anteriores, es más probable que acepten una entrevista en el podcast.

Por ejemplo, es probable que esta persona consiga que muchos otros influencers de marketing participen en vidas con él, ya que ahora puede demostrar que ha tenido a Amanda Natividad como invitada.

Fuente

Por supuesto, la parte complicada es conseguir ese primer influencer "pez gordo" en tu podcast. Una forma de conseguir a alguien es utilizar una plataforma como Intro para simplemente pagar a los invitados para que hablen con usted. También puedes buscar dentro de tu red, ya que es muy probable que ya tengas algunas conexiones (incluso si es un jefe o un cliente) que tengan una audiencia sólida.

6. Interactúe con su audiencia

Interactuar con tu audiencia fortalece tu relación con ellos, lo que los convertirá en seguidores más leales y te ayudará a comprender mejor los puntos débiles comunes. Como resultado, podrá crear contenido (y productos y servicios) que satisfaga mejor sus necesidades.

Además, puede utilizar esa retroalimentación para crear productos y servicios que encajen más rápidamente entre el producto y el mercado.

Algunas herramientas de administración de redes sociales también le permiten responder a los comentarios directamente dentro de la herramienta o reservar un tiempo cada mañana para iniciar sesión en su perfil de LinkedIn y responder a los comentarios.

También es una buena idea interactuar con el contenido de otras personas influyentes en su industria e incluso con el contenido de su público objetivo.

Esto le ayudará a desarrollar conexiones genuinas con los líderes de la industria, y los seguidores de los influencers pronto lo verán como un líder por asociación. También te hará parecer una persona real si te ven participando activamente en la comunidad.

7. Saque a su audiencia de la plataforma LinkedIn

El mayor inconveniente de crear seguidores en cualquier canal de redes sociales es que la plataforma es dueña de su audiencia y, en última instancia, controla el alcance de su contenido.

La plataforma también puede prohibirte en cualquier momento, por lo que toda tu audiencia podría desaparecer de la noche a la mañana.

Por lo tanto, LinkedIn es un gran lugar para crear una audiencia, ya que su público objetivo ya está activo en la plataforma, pero luego los canaliza a un boletín informativo.

Cuando tienes un boletín informativo, puedes asegurarte de que cada miembro de la audiencia vea tu contenido, y también es un método de comunicación más personal, que puede ayudarte a construir una relación más profunda con tu audiencia.

Los boletines informativos por correo electrónico también son excelentes canales para lanzar productos.

Por tanto, accede a tu perfil de LinkedIn y haz el llamado a la acción para suscribirte a tu newsletter.

También puede promocionar su boletín en su contenido. Por ejemplo, George Blackman siempre ofrece un adelanto de lo que hablará en su boletín informativo en Twitter y luego incluye una llamada a la acción para suscribirse.

Tenemos otro recurso sobre cómo escribir un boletín, pero aquí hay algunas ideas sobre cómo puedes elaborar tu boletín:

1. Reutilice su publicación de mejor rendimiento en un contenido más extenso.
2. Comparte algunos artículos o recursos que te parecieron interesantes esa semana.
3. Enseña una cosa por semana.

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